请问保险公司的组训岗位的工作职责和发展方向

保险公司组训岗位职责~

您好，保险公司组训即组织发展管理和培训，它的建立是营销业务飞速发展的必然趋势。随着营销部人员规模的不断扩大，营销部经理无法结合上千营销员的个性作针对性的训练和新人的辅导、陪访，而主管的管理能力、辅导能力又跟不上，所以留下许多后遗症，如保单质量差，队伍士气不稳定、营销员的理念、技巧、素质提升不快、甚至滞后。而建立组训队伍将对整个教育训练制度化、组织化、并据此使训练深入到每一个营销员。

一、 组训人员的地位和作用
组训在寿险营销部是一个十分重要的岗位，对业务员必须“作之君，作之父，作之师”，不仅负有第一线教育训练之重大责任，而且是经理的左右手。组训好比军队中的参谋、幕僚，他们想在经理前面，站在经理的后面。

二、 组训人员的工作职责
1?参与营销部的年度经营计划的拟定、执行、检讨、评估。
2?参与营销部的新人辅导、衔接教育、心理建设的课程设计、执行和日常授课，对营销员进行个别辅导和沟通以及陪防。
3?协调营销员、主任、经理之间的关系，加强与其他营销部的联系，协助经理作好内部沟通，加强团队精神，提高工作积极性。
4?策划营销部的晨会、例会、主管会议。协助营销部总经理作市场分析，市场开拓以及日常活动管理。
5?参与营销部的各项行政和活动管理以及绩效分析：如脱落率、人均绩效、举绩率、考勤率、职场布置、业绩榜运用。

三、 组训人员应具备的条件
1?年龄：22岁至35岁
2?要有大专以上的学历，有敬业、乐观向上的工作态度。
3?必须通过中国人民银行的保险代理人资格考试，并取得了《保险代理人资格证书》
4?具有协调、教育、策划、推动、影响的能力。
5?能收集一些市场信息并分析、预测市场动态变化。
6?要有良好的品德修养、威信，能激励同仁发挥潜能，达成目标。

四、组训人员必须接受教育和训练
教育的内容有：寿险基本原理，核保、核赔的基本知识，寿险招募、甄选、培训辅导、激励、督导的方法以及运用。训练的内容有：如何成为一名专业讲师，如何运用绩效分析挖掘营销部的潜力，如何进行专案策划。

五、组训的配备与职级
每一营销分部设专门的组训人员，其比列不超过50组训人员按照其发展和个人成长的速度，可分为四个级别即组训经理、组训科长、组训专员和组训员。

六、组训的收入
由于组训级别的不同，他们的收入也不一样。组训人员的工资收入由四部分组成。一部分是组训津贴收入，一部分是效益工资，还有一部分是辅导津贴，最后一部分是个人的基础展业佣金收入。


七、组训的考核和晋升标准
组训员的考核期为半年，组训专员、组训科长、组训经理的考核期为一年。他们的晋升标准根据公司的定期考评标准来确定。

1.组训的具体工作内容是什么?
组训定义一直以来就很模糊，有人说他是站在经理背后的经理，也是人才的储备库。组训，工作职责其实就是“组织”“训练”，基本上营销一线的工作他都要会而且都要参与。例如：早会经营，追踪出勤，追踪业务，辅导，陪访，产说会创说会组织等等，再加上新人班，保代班，衔接班等等的制式非制式培训。

2.组训是否是保险公司里的内勤编制?与一般内勤员工是否享受一样的待遇?
一般来说组训是正规内勤编制，享受同样待遇，但是也有一些公司做的很差，在这里我不点名。据我所知某些公司招收刚毕业的大学生，给很低的薪资（大约800元）1－2年换一个。正规一点的公司给组训的待遇还是满不错的，甚至超过其他岗位的内勤。我们公司组训一般都能拿到3000左右，还不算奖金。

3.组训的岗位待遇有无级别之分,新进员工的薪资待遇是多少?
印象里泰康原先推过类似的组训分级制度，好像没有推起来。关于薪资我只能按照一般的情况告诉你，某些特例的公司除外。一般来说组训要求是大学本科以上学历，刚入司的薪资一般在1500－2000左右，因为你是新人，没有任何经验，试用期基本薪要打八折。

4.除了底薪外有没有其他的待遇,比如说提成/奖金/佣金等?
一般来说组训是前线人员，可以拿到绩效工资的。也就是你所在的营业单位，只要达标上面下达的业务，人力，以及一些相关指标如新人三转率等等，就可以拿到绩效奖金。佣金是你做业务才拿的，如果你有业务当然可以拿佣金。

5.一个月实际能拿到多少薪水?----请曾经和目前在职者回答.
我现在手下的组训，在平安原先做过一年，我挖他过来，是在北方的一个地级市，现在给他的工资是3300，税前。我所在公司组训一般都在2000－3000之间。

6.组训的职业发展方向有哪些?就是做得好,提拔的话会往哪个部门提?
机会很多。可以去培训部，营销部，甚至团险、银保也不是没有可能。但是从个人发展角度来说，建议你还是先做服务部经理（有些叫区经理），这样你会掌握到如何运作一支团队，具备基本管理能力。然后有机会的话，晋升中支总，负责公司在一个区域的所有业务，包括内勤管理。有专车，有级别，有收入（一年最少10万）。到时候你才会知道什么叫寿险的“黄金十年”。呵呵。

祝你工作顺利，如果还有问题可以百度留言。

我供职的公司，内勤培训分成辅导专员（组训）和专职讲师两个岗位，组训相对杂务要多一些。如果讲授能力突出，也可以做专讲，女生做专讲的比较多。但组训有机会讲产说会、创说会，这是干保险前线的核心技能。
1、讲师主要负责讲课，而所讲内容除专业知识外还有一定的销售技巧，所以几乎所有保险公司的讲师都是有丰富的展业经验。
2、你去面试，他如果真告诉你3个月时间考核，然后达成任务可以转讲师，那你大可详详细细询问好具体内容并要求其出示相关文件(没什么大不了的，本来就应该了解的)，但以我的经验来说这种情况的可能性比较小。
3、是有很多保险公司在招聘时利用某些职位吸引人眼球，但起真正目的是招揽保险代理人，也就是业务员。并不是所有保险公司都这样做的。友情提示：从事保险代理人其实是一个非常不错的职业。
4、组训的收入还不错，而且很稳定,因为是保险公司员工，福利应该也还好(当然具体要看哪家公司咯)
5、你直接按照我所说第2条的去做。
以我和我的前辈的经验来看，职业生涯发展路线通常是：分公司后台支持，本部营业区组训，三级机构（中心支公司）营销部经理，本部营业区经理，三级机构负责人，分公司销售总。每一个岗位都是不断的指标压力和营销运动，不会停止的。
希望对你有所帮助~

1.组训的具体工作内容是负责培训、训练、主持、早夕会等以及相关的繁琐杂务，内容丰富
2.组训是 保险公司里的内勤编制。与一般内勤员工 享同等的待遇。
3.组训的岗位待遇确有级别之分,新进员工的薪资待遇是各公司不等，一般不高。
4.除了底薪外还有奖金,提成没有，除非做业务。
5.一个月实际能拿到1000-2000不等，
6.组训的职业发展方向有不确定，因为在保险公司一般内勤的岗位经常会变动，除非不服从公司，那就没什么希望了。听话和有能力一样重要，前途还是比较看好的。主任、经理、老总都有可能，就看自己是块什么料了。

1.组训的具体工作内容是什么?
组织每天的晨会和培训工作等.

2.组训是否是保险公司里的内勤编制?与一般内勤员工是否享受一样的待遇?
对的,一样的.

3.组训的岗位待遇有无级别之分,新进员工的薪资待遇是多少?
一般只有几百元,转正之后有提高.

4.除了底薪外有没有其他的待遇,比如说提成/奖金/佣金等?
有奖金,没有提成和佣金,因为不从事销售相关工作.

5.一个月实际能拿到多少薪水?----请曾经和目前在职者回答.
千来元左右.

6.组训的职业发展方向有哪些?就是做得好,提拔的话会往哪个部门提?
可以成为讲师或保险公司其它内勤工作岗位.

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南雄市17314141671： 人民财产保险组训主要是做什么工作的? - ？
劳丹雪纳： 组训的意思是:组织发展与业务培训. 主要从事的工作包括: 1、负责营业单位销售人员各种培训、辅导活动.负责产品、创业说明会的运作. 2、协助营业单位进行增员、选择、评估,促进营业单位的组织发展. 3、参与营业单位经营计划的...

南雄市17314141671： 平安人寿组训是干什么的 - ？
劳丹雪纳： 各家保险公司的组训是帮助公司辅导业务员工作的,比如发布些活动公告,安排培训,安排面试,跟踪客户回访情况,保单合同下发,与总公司协调各项事宜.比业务员干的多,比业务员挣的少.

南雄市17314141671： 人寿保险组训专员是做什么? ？
劳丹雪纳： 组训专员:简称为组训,负责团队的组织和训练;工作的内容挺多的:要负责公司方案的策划,执行和落实,负责新人的培训与育成;负责和团队的沟通,职场的布置,会议的主持等

南雄市17314141671： 保险公司里的组训是什么意思?具体的工作职责是什么? - ？
劳丹雪纳： 组训是内勤讲师,你还得看是不是签劳动合同,如果是劳动合同,那百分百是组训讲师了.我朋友就是组训,就是在保险公司负责给营业部经理处理平时的杂事的. 如果和你签的是代理合同,那就不是讲师了,因为代理人是兼职的讲师,必须要有足够的经验才能被保险公司聘为外勤讲师,外勤主要是做业务,收入靠提成,没业绩就没收入.

南雄市17314141671： 谁能简单介绍下保险公司的“组训”的日常工作???? - ？
劳丹雪纳： 1、为新人组织培训.2、帮助主管或经理做好人员日常工作追踪,包括检查日常工作计划等.3、组织安排日常早会,小组会等工作.4、做好日常资料或与保险有关的新闻等的

南雄市17314141671： 保险公司的组训都需要做哪些工作?最好详细些？
劳丹雪纳： 我是保险公司的讲师,负责对组训进行培训的,组训主要是日常晨会的经营(主持、激励、专题讲解等)、各种奖励政策的制定,协助团队主管对所辖团队的日常管理,职场建设,团队各种活动的组织与实施!

南雄市17314141671： 保险公司的组训是 做什么的? - ？
劳丹雪纳： 组训是内勤编制的一种,不可以有外勤代码. 主要职业负责职场训练和辅导,早夕会的经营,辅助服务部经理完成每月计划任务,新人的衔接培训及代资考考试 辅导. 相当于服务部经理的秘书,想在服务部经理之前,站在服务部经理之后

南雄市17314141671： 谁能简单介绍下保险公司的“组训”的日常工作???? - ？
劳丹雪纳： 1、为新人组织培训. 2、帮助主管或经理做好人员日常工作追踪,包括检查日常工作计划等. 3、组织安排日常早会,小组会等工作. 4、做好日常资料或与保险有关的新闻等的宣导工作.

南雄市17314141671： 保险业职位组训是干什么的 - ？
劳丹雪纳： http://baike.baidu.com/view/2766412.htm?fr=ala0_1_1上面是组训的介绍,你可以参考下.提醒你,很多保险公司在招业务员时都会打出招组训啊,讲师啊,内勤啊之类的广告,等你去考完证再告诉你没编制了,要你先从业务员干起.保险公司内勤,尤其是组训岗位,对实战经验和开单能力要求非常高,保险公司的内勤基本都由能力出众业绩优良的外勤转的.这个你要留心,别给忽悠了.

南雄市17314141671： 请问做过保险公司的组训这个职务具体是做什么的?有发展前景吗?待遇? ？
劳丹雪纳： 组训就是:辅导和培训业务员的,不错,还好,有前景,可以发展到专职讲师等等###所谓的组训就是组织培训营销队伍,在日常工作中引导业务队伍按照公司总体业务发...