公司面对客人礼貌语
1 称谓方面,领导要叫x领导,不能加“副”,即使他真的是副的,就高不就低。同事,多喊他的名字,这样会觉得他很重要。下级多叫小名,以显示你的大度 2 多说,请、谢谢、您 、我们、大家、 3 动作,不卑不吭,自然大方,(无论是对谁) 4
帮你搬过来了
欢迎语是接待来访客人时必不可少的礼貌语.例如“欢迎您”、“欢迎各位光临”、“见到您很高兴”等.致歉语;在日常交往中,人们有时难免会因为某种原因影响或打扰了别人,尤其当自己失礼、失约、失陪、失手时,都应及时、主动、真心地向对方表示歉意.常用的致歉语有“对不起”、“请原谅”、“很抱歉”、“失礼了”、“不好意思,让您久等了”,等等.当你不好意思当面致歉时,还可以通过电话、手机短信等其他方式来表达.请托语,是指当你向他人提出某种要求或请求时应使用的必要的语言.当你向他人提出某种要求或请求时,一定要“请”字当先,而且态度语气要诚恳,不要低声下气,更不要趾高气扬.常用的请托语有“劳驾”、“借光”、“有劳您”、“让您费心了”等等.在日本,人们常用“请多关照”、“拜托你了”.英语国家一般多用“Excuseme(对不起)”.征询语,是指在交往中,尤其是在接待的过程中,应经常地、恰当地使用诸如“您有事需要帮忙吗”、“我能为您做些什么”、“您还有什么事吗”、“我可以进来吗”、“您不介意的话,我可以看一下吗”、“您看这样做行吗”等征询性的语言,这样会使他人或被接待者感觉受到尊重.赞美语,是指向他人表示称赞时使用的用语.在交往中,要善于发现、欣赏他人的优点长处,并能适时地给予对方以真挚的赞美.这不仅能够缩短双方的心理距离,更重要的是它能够体现出你的宽容与善良的品质.常用的赞美语有“很好”、“不错”、“太棒了”、“真了不起”、“真漂亮”等.面对他人的赞美,也应做出积极、恰当的反应.例如,“谢谢您的鼓励”、“多亏了你”、“您过奖了”、“你也不错嘛”等.拒绝语,是指当不便或不好直接说明本意时,采用婉转的词语加以暗示,使对方意会的语言.在人际交往中,当对方提出问题或要求,不好向对方回答“行”或“不行”时,可以用一些推脱的语言来拒绝.例如:对经理交代暂时不见的来访者或不速之客,可以委婉地说:“对不起,经理正在开一个重要的会议,您能否改日再来?” “请您与经理约定以后再联系好吗?” 如果来访者依然纠缠,则可以微笑着说:“实在对不起,我帮不了您.” 告别语虽然给人几分客套之感,但也不失真诚与温馨.与人告别时神情应友善温和,语言要有分寸,具有委婉谦恭的特点.例如:“再次感谢您的光临,欢迎您再来!”、“非常高兴认识你,希望以后多联系.”、“十分感谢,咱们后会有期.”等.希望对你能有所帮助,祝你天天快乐!
1、注重情感效应
在接待客户时,忌用生硬、冷冰冰的话语。其实,有些语句稍微换一种说法,情感的表达就大相径庭,请看下面的例子:
生硬类用语:“你姓什么?”
友好热情用语:“先生/小姐,您好!请问您贵姓?”
生硬类用语:“你还想知道什么?”
友好热情用语:“请问您还有哪些地方不明白?请尽管吩咐。”
要知道,情感效应在销售过程中可以起到不可估量的作用。如果售楼员说话僵硬,客户即使原本有购房欲望,最终也会放弃,因为你已经挫伤了对方的购买信心。相反,如果售楼人员有着良好的素质,即使对方不买楼也会对开发商和你产生良好的印象,并且还会向其亲朋好友推介。
2、尊重客户
尊重客户可不是口头上说说而已。在与客户交谈的过程中,我们要时刻注意以下细节,如果你在哪方面做得不够,一不小心就会得罪客户,那你的销售洽谈效果就要大打折扣了。
1) 在与客户交谈时,首先应保持衣装整洁。
2) 在公司内遇到客人、上级、同事时应主动打招呼问候;客人来到公司时,应讲“欢迎您光临”,送客时应讲“请慢走”或“欢迎您下次光临”。
3) 交谈时,要保持正确的站姿与坐姿,切忌双手叉腰、插入衣裤口袋、交叉胸前或摆弄其他物品;要用柔和的目光注视对方,面带微笑,并通过轻轻点头表示理解客人谈话的主题或内容;三人或三人以上交谈时,要使用所有参与交谈的人都能听懂的语言;声调要自然、清晰、柔和、亲切、热情,不要装腔作势,间量要适中;在谈话过程中如果要咳嗽或打喷嚏时,就说声“对不起”,并转身向侧后下方,同时尽可能用手帕遮住。
4) 交谈时,要做到讲“五声”,即迎客声称乎声、致谢声、致歉声、送客声;禁止使用“四语”,即蔑视语、烦躁语、否定语和斗气语;要多使用“请”、“您”、“谢谢”、“对不起”、“不用客气”等礼貌语言,不准讲粗言秽语或者使用蔑视性和侮辱性的语言,不开过分的玩笑;称呼客人时,要多称呼客人的姓氏,如“XX先生”或“XX小姐/女士”,不知姓氏时,要用“这位先生”或“这位小姐或女士”;几人在场,在与对话者谈话涉及在场的其他人时,不能用“他”去指他人,应称呼其名或“XX先生/女士”。
5) 在他人讲话时,不可做出任何不雅的动作,如整理衣装、拨弄头发、摸脸、挖耳朵、抠鼻孔、挠痒、敲桌子等,要做到修饰
避人;要学会控制自已的情绪,在谈到开心或可笑之事时不要开怀大笑或手舞足蹈;不得模仿他人的语言、语调或手势及表情,那样会让客户认为你是在嘲笑他;不得经常看手表,好像很不耐烦的样子;在他人后面行走时,不要发出诡谲的笑声,以免产生误会。
6) 不管客人态度如何都必须以礼相待,不管客人情绪多么激动都必须保持冷静;不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦、嘲弄客人;不得与客人争辩,更不允许举止鲁莽和语言粗俗。
7) 无论任何时刻从客人手中接过任何物品,都要说“谢谢”;对客人造成的任何不便都要说“对不起”;将证件等递给客人时应予以致谢,不能将证件一声不吭地扔给客人或是扔在桌面上。
8) 任何时候招呼他人均不都用“喂”一声来表达;客人说“谢谢”时,要答“不用谢”或“不用客气”,不得毫无反应;对客人的问询不能回答“不知道”,确实不清楚的事情,要先请客人稍候,再代为询问;或请客人直接与相关部门或人员联系。
9) 在服务或打电话时,如有其他客人,应用点头和眼神示意欢迎、请稍候,并尽快结束手头工作,不得无所表示而冷落客人;如因确有急事或要接电话而需离开正在接待中的客人时,必须先对客人表示歉意,说声“对不起,请稍候”,并尽快处理完毕;回头再次面对客人时,要说“对不起,让您久等了,”不可一言不发了就开始服务工作。
10) 如果要与客人谈话,要先打招呼;如正逢客人在与别人谈话时,不可凑前旁听;如有急事需立即与客人交谈时,应趋前说声“对不起,请稍候”,并尽快处理完毕;回头再次面对客人时,要说“对不起,让您久等了”,不可一言不发地就开始服务工作。
11) 如果要与客人谈话,要先打招呼;如正逢客人在与别人谈话时,不可凑前旁听;如有急事需立即与客人交谈时,应趋前说声“对不起,打扰一下可以吗?我有急事要与这位先生商量”,如蒙客人点头答应,应表示感谢;客人或同事相互交谈时,不可以随便插话,特殊需要时必须先说“对不起,打搅您”。
12) 对客人的疑难问题或要求应表现充分的关心,并热情地询问,不应以工作忙为借口而草率应付;客人提出过分要求时,应耐心解释,不可发火、指责或批评客人,也不得不理睬客人,任何时候都应不失风度,并冷静妥善地处理。
2、 使用文明用语
在销售活动中,我们要学会使用以下文明用语:
1) 迎宾用语类
A、“您好!”
B、“欢迎光临!”
C、“请坐!”
……
2) 友好询问类
A、“请问您怎么称呼?”
B、“请问您是第一次来吗?”
C、“请问您想看什么样的楼?”
D、“不耽误您的时间的话,我给您介绍一下好吗?”
E、“请问您是自住还是投资?如果自住(投资)您不妨看看这套房子。”
……
3) 招待介绍类
“请您这边坐!”
“请您看看我们的资料!”
“有什么不明白的,请尽管吩咐!”
“那儿是我们的模型展示区,这儿是我们的洽谈区。”
……
4) 道歉类
“对不起,这套房子刚卖出去了。”
“不好意思,您的话我还没有听明白。”
“有什么意见,请您多指教。”
“介绍的不好,请多多指教”
……
5) 恭维赞扬类
“像您这样的成功人士,选择我们的楼盘是最合适的!”
“X X X先生/小姐,您真是快人快语!”
“您给人的第一印象就是干脆利落!”
“X X X先生/小姐,您真是满腹经纶啊!”
“您话不多,可真算得上是字字珠玑啊!”
“您太太(先生)这么漂亮(英俊潇洒),好让人羡慕呀!”
“您的小公主(小皇帝)这么聪明,应该有个书房!”
……
6) 送客道别类
“欢迎下次再来!”
“多谢惠顾!”
“有什么不明白的地方,请您随时给我打电话!”
“不买房没有关系,能认识您我很高兴!”
……
7) 禁忌用语
“您自己看吧!”
“我们绝对不可能会出现这种问题!”
“这肯定不是我们的原因!”
“我不知道!”
“这么简单的东西您都不明白!”
“我只负责卖楼,其他的我不管(不负责)!”
“这些房屋质量差不多,没什么好挑的!”
“别人住的挺好的啊!”
“想好了没有,想好了赶快交钱吧!”
“没看我正忙着吗,一个个来!”
“您先听我解释!”
“您怎么能这样讲话!”
“您相不相信我?!”
……
8)善于使用形体语言
在日常交谈中,人们通常会借助某些示意动作帮助进行有效的交流。最普遍的示意动作,是从相互问候致意开始的。了解那些示意动作,至少可以让你辩别什么是粗俗的,什么是得体的,使你在遇到无声的交流时,更加善于观察,更加容易避免误解。
1、 目光(用眼睛说话)
俗话说,“眼睛是心灵的窗户”。很多时候,眼神比嘴巴更会说话,人们可以从你的眼神中判断出你的心理状态,也可以从你的眼神活动中测知你这个人是精明还是愚笨。作为销售人员,你要学会用眼睛说话,正确运用眼神的魅力。
在公事活动中,人们的视线通常停在对话者脸上的三角部分,这个三角以双眼为底线,上顶角到前额;洽谈业务时,如果你看着对方的这个部位,会显得很严肃认真,别人会感到你有诚意,同时会让你把握谈话的主动权和控制权;在社交活动(如参加茶话会、舞会及各种类型的友谊聚会)中,也是用眼睛看着对方的三角部位,这个三角是以两眼为上线,嘴为下顶角,也就是双眼和嘴之间,当你看着对方这个部位时,会营造出一种社交气氛。
销售人员在和客户交谈时,眼神不能太锐利、太冰冷、太混浊,最好用温暖的、柔和的目光直视对方。当你注视着对方时,会让对方觉得你太轻浮、不诚恳。
2、 微笑
俗话说:“伸手不打笑脸人”。这句话点出了“人前一笑皆知已”的奥妙。向人微笑,正如同伸出友谊之手,令人感到有难以拒绝的魅力。
微笑可以人作为销售人员的有力武器,来化解别人的恐惧和陌生感,要知道做销售是需要热情的服务的,冷若冰霜可不是销售人员的表情;微笑可以营造出温馨、亲切的气氛,能有效地缩短双方的距离,给对方留下美好的心理感受,同时还能反映个人高超的素质修养及待人的至诚。微笑是一种魅力,它可以使强硬者变得温柔,使困难变得容易。微笑是人际交往中的润滑剂,是广交朋友、化解矛盾的有效手段。
微笑要发自内心,不要假装,最自然的笑才是最美的笑。自然的笑容有如童稚般灿烂纯真,是很有感染力的;甜美的笑容会让你周围的人都感到愉快。一味地傻笑、苦笑,无可奈何地笑,不但不能博得对方的好感,相反,可能还会造成不好的效果。傻傻的或是不真诚、不自然的笑会让人觉得虚伪,让人厌恶。
3、 握手
握手是一种常见的“见面礼”,貌似简单,却蕴涵着复杂的礼仪细节,承载着丰富的交际信息。比如:与成功者握手,表示祝贺;与失败者握手,表示理解;与同盟者握手,表示期待;与对立者握手,表示和解;与悲伤者握手,表示慰问;与欢送者握手,表示告别,等等。
标准的握手姿势应该是平等式,即大方地伸出右手用手掌和手指用一点力握住对方的手掌。请注意:这个方法,男女是一样的!在中国很多人以为与女人握手只能握她的手指,这是错误的!在社交场合,行握手礼时应注意以下几点:
上下级之间,上级伸手后,下级才能伸手相握。
长辈与晚辈之间,长辈伸出手后,晚辈才能伸手相握。
男女之间,女士伸出手后,男士才能伸手相握。
在多人同时握手时,不要交叉握手,应待别人握完再伸手。
握手时应双目注视对方,切不可斜视和低着头,当手不洁或有污渍时应事先向对方声明并致歉意。
正确的握手需要有正确的姿势。行握手礼时上身应稍微前倾,两足立正,伸出右手,距离受礼者约一步,四指并拢,拇指张开,向受礼者握手;礼毕后松开,距离受礼者太远或太近,都不雅观,将对方的手拉近自己的身体区域也不妥当;握手时必须是上下摆动,而不能左右摇摆。
人们应该站着握手,除非两个人都坐着;如果你坐着,有人走来和你握手,你必须站起来。
握手的时间通常是3 ~ 5秒钟。匆匆握一下就松手,是在敷衍;长久地握着不放,又未免让人尴尬。
别人伸手同你握手,而你不伸手,是一种不友好的行为。
握手时应该伸出右手,绝不能伸出左手。
握手时不可以把一只手放在口袋。
4、 接听电话礼仪
接听售楼电话是售楼人员的一项重要工作。在接听电话时,虽然对方看不到我们的姿态,但却可以通过你的语音语调等感觉到你的状态,因此,我们也要学会一些基本的接听售楼电话的礼仪。
1) 所有电话,务必在三声之内接听。
2) 接电话时,先问好,后报项目名称,再讲“请问能帮您什么忙?”不得倒乱次序,要带着微笑的表情去接电话。
3) 通话时,手旁准备好笔和纸,记录下对方所有的要点,对一些不是特别清楚的地方,可适当简单重复一遍予以确认。
4) 接听电话时,若中途需要与他人交谈,要说“对不起”,并请对方稍候,同时用手捂住话筒,方可与他人交谈。
5) 当客人在电话中提出问讯或查询时,不仅要礼貌地回答,而且应尽量避免使用“也许”、“可能”、“大概”之类语意不清的词语;不清楚的问题应想办法搞清楚后再给客人以清楚明确的回答;如碰到自己不清楚而又无法查清的问题,应向对方表示歉意“对不起,先生,目前还没有这方面的资料。”
6) 在与客人通话时,如碰到需要较长时间查询资料的情况,应不时向对方说声“正在查找,请您再稍等一会儿”。
7) 通话完毕时,要礼貌道别,如“再见”、“谢谢您”、“欢迎您到X X来”等,并待对方挂断后再轻轻放下话筒。
十个礼貌用语有哪些
一、见面语:“早上好”、“下午好”、“晚上好”、“您好”、“很高兴认识您”、“请多指教”、“请多关 照”等。二、感谢语:“谢谢”、“劳驾了”、“让您费心了”、“实在过意不去”、“拜托了”、“麻烦您”、“感谢您的帮助”等。三、打扰对方或向对方致歉:“对不起”、“请原谅”、...
服务人员的"三语"、“五声”指的是什么?
服务人员的三语是指:敬语、谢语、歉语。六声如下:1、宾客来时有欢迎声。比如“欢迎光临”,这是提高宾客对总体服务的好感的第一个内容。2、问有答声。当宾客遇到问题的时候,服务人员不能有懈怠之举,要耐心回答。3、为客服务有称呼声。按照对方年龄大小,进行适当的称呼,比如对年老者称老人家等...
服务行业的礼貌用语
⑦"再见"、"您慢走"、"欢迎下次光临",用于客人离开时,本着热情而真诚地说。2、礼貌的基本要求:①说话要尊称,态度平稳;②说话要文雅,简练,明确;③说话要婉转热情;④说话要讲究语言艺术,力求语言优美,婉转悦耳;⑤与宾客讲话要注意举止表情。 "三轻":走路轻,说话轻,操作轻。"三不计较":不...
有哪些礼貌用语?
1、礼貌用语十个字:“您好,请,对不起,谢谢,再见”。 见面语:“早上好”、“下午好”、“晚上好”、“您好”、“很高兴认识您”、“请多 指教”、“请多关 照”等感谢语:“谢谢”、“劳驾了”、“让您费心了”、“实在过意不去”、“拜托了”、“麻烦您”、“感谢您的帮助”等致歉语:打扰对方或向对方...
服务常用礼貌用语
服务常用礼貌用语1 ①"欢迎"、"欢迎您"、"您好",用于客人来到餐厅时,迎宾人员使用。②"谢谢"、"谢谢您",用于客人为服务员的工作带来方便时,本着的态度说。③"请您稍侯"或"请您稍等一下",用于不能立刻为客人提供服务,本着认真负责的态度说。④"打扰一下"或"不好意思,打扰一下",用于...
前台接待的礼貌用语
前台接待的礼貌用语 50 nana1231985 | 浏览40249 次 |举报 我有更好的答案推荐于2017-12-16 14:48:49 最佳答案 一.造访: 1.客户或来访者进门,前台马上起身接待,并致以问候或欢迎辞。如站着则先于客人问话而致以问候或欢迎辞。( “请问有什么可以帮忙的吗?”)①单个人问候标准语如下: “先生,您好!”或...
沟通礼貌用语
“你好”、“早上好”、“下午好”、“晚上好”等。2、欢迎语 欢迎语是接待来访客人时必不可少的礼貌语。例如“欢迎您”、“欢迎各位光临”、“见到您很高兴”等。致歉语 在日常交往中,人们有时难免会因为某种原因影响或打扰了别人,尤其当自己失礼、失约、失陪、失手时,都应及时、主动、真心地向...
接待客商文明礼仪
这些用语时,是尊人的表现;来了客人起立招呼,上茶时双手捧上,也是尊人的表现。 (2)内在美与外在美的原则 外在美主要是指一个人外部形态的美,是其在身材、相貌、服饰、谈吐、举止等方面表现出来的美。内在美主要是指一个人内心世界的美,是其在文化素养、道德品质和思想境界等方面所具有的美。 交际礼仪就是...
汽车维修接待过程中常用的欢迎礼貌用词和服务禁忌语有哪些
1. 您好!欢迎光临!2. 我是这里的服务顾问XXX。3. 请问您需要作保养还是作维修?4. 好的,我能上您的车记录一下车辆信息吗?(如需要)5. 先生\/女士,您的保修手册有在车上吗?您方便现在给我吗?6. 我能打开您的引擎盖,检查...服务禁忌语包括:1. 不清楚!2. 可能是!3. 我不知道...
公司前台接听电话礼貌用语有哪些
公司前台接听电话礼貌用语:说话文明热情(1)接待服务使用礼貌语言,持之以恒,习以为常。一接来电,敬语当先,如说“您好!”、“请讲”等。(2)语气要谦逊,态度要诚恳。不论通话人说话时什么态度,话务员要始终保持语气谦逊、态度诚恳,不与通话人顶撞,发生争执。(3)语调要亲切...
索菲珍芪: ①"欢迎"、"欢迎您"、"您好",用于客人来到餐厅时,迎宾人员使用.②"谢谢"、"谢谢您",用于客人为服务员的工作带来方便时,本着的态度说.③"请您稍侯"或"请您稍等一下",用于不能立刻为客人提供服务,本着衣真负责的态度说.④"请您稍侯"或"请您稍等一下",用于因打扰客人或给客人带来不便,本着歉意的心情说.⑤"让您久等了",用对等候的客人,本着热情百表示歉意.⑥"对不起"或"实在对不起,用于因打扰客人或给客人带来不便,本着真诚而有礼貌地说.⑦"再见"、"您慢走"、"欢迎下次光临",用于客人离开时,本着热情而真诚地说.
波密县18869588962: 餐饮行业礼貌用语 - ?
索菲珍芪: 餐饮基本礼貌用语分为:欢迎语、问候语、告别语、称呼语、祝贺语、道歉语、道谢语、应答语、征询语1 欢迎语:欢迎您来、欢迎光临2 问候语:您好、早安、午安、早、早上好、下午好、晚上好、路上辛苦了.3 告别语:再见、晚安、明...
波密县18869588962: 公司常用的礼貌用语有哪些哦!?
索菲珍芪: 欢迎语是接待来访客人时必不可少的礼貌语.例如“欢迎您”、“欢迎各位光临”、“见到您很高兴”等. 致歉语;在日常交往中,人们有时难免会因为某种原因影响或打扰了别人,尤其当自己失礼、失约、失陪、失手时,都应及时、主动、真...
波密县18869588962: 前台接待的礼貌用语 - ?
索菲珍芪: 一.造访: 1.客户或来访者进门,前台马上起身接待,并致以问候或欢迎辞.如站着则先于客人问话而致以问候或欢迎辞.( “请问有什么可以帮忙的吗?”) ①单个人问候标准语如下: “先生,您好!”或“先生,早上好!” “小姐,您好!”...
波密县18869588962: 礼貌用语有哪些 - ?
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索菲珍芪: 1 称谓方面,领导要叫x领导,不能加“副”,即使他真的是副的,就高不就低.同事,多喊他的名字,这样会觉得他很重要.下级多叫小名,以显示你的大度 2 多说,请、谢谢、您 、我们、大家、 3 动作,不卑不吭,自然大方,(无论是对谁) 4
波密县18869588962: 如何礼貌用语 - ?
索菲珍芪: 一、接待文明礼貌用语 1. 见面语: “早上好”、“下午好”、“晚上好”、“您好”、“很高兴认识您”、“请多指教”、“请多关照”. 2. 感谢语: “谢谢”、“劳驾了”、“让您费心了”、“实在过意不去”、“拜托了”、“麻烦您”...
波密县18869588962: 服务行业礼貌用语 - ?
索菲珍芪: 1)基本服务用语 ①"欢迎"、"欢迎您"、"您好",用于客人来到餐厅时,迎宾人员使用. ②"谢谢"、"谢谢您",用于客人为服务员的工作带来方便时,本着的态度说. ③"请您稍侯"或"请您稍等一下",用于不能立刻为客人提供...
波密县18869588962: 做前台应怎么样用话语来接待客人 - ?
索菲珍芪: 1.微笑是世界的共通语言 笑是世界的共通语言,就算语言不通,一个微笑就能带给彼此一种会心的感觉.所以,笑是接待人员最好的语言工具,在有些情况下甚至不需要一言一行,只要一个笑容就可以打动客户. 2.笑容是可以训练的 ...
波密县18869588962: 常用的礼貌用语有哪些?说哪些话做哪些事能体现出一个人很有修养? - ?
索菲珍芪: 1、最常用的礼貌用语与人相见说“您好” 问人姓氏说“贵姓” 问人住址说“府上”仰慕已久说“久仰” 长期未见说“久违” 求人帮忙说“劳驾”向人询问说“请问” 请人协助说“费心” 请人解答说“请教”求人办事说“拜托” 麻烦别...