如何做好招商引资的工作？谢谢

如何提高招商引资风险防范意识？高人请指点，谢谢！~

为了以加速上升的改革和发展的的电电源建设在县，以确保，在县工业及农业生产和人们的生产和生活的电气安全和质量的电力供应，更好地向发挥的作用“先锋“的权力，在全县的经济和社会发展，进一步优化全县招商引资和县域经济发展环境。近日，县政协专门委员会农业县供电局，乡镇供电营业及其他有关单位，对县域电网安全稳定运行和供电可靠性问题进行了调查研究，研究的主要报告如下：
一。

县的电力建设水平远远县供电局县是国有的电力公司，电网建设与电源管理的县议会在1999年11月与集团主办的省级广播公司收取的基本概况电视，现有干部职工700余人（包括县城电源商务办公人员），全球局及下属县水电安装队提供支持，3个110千伏变电站，35千伏变电站7和16个电源供应业务。 3个110KV变电站主变压器容量106,500 KVA / 5，7条35千伏变电站主变容量52400千伏安/ 13台。 99公里的110千伏线路，35千伏线路183.8公里。随着全县经济的快速增长的拉动，电力需求也迅速增长。 2003年平原总用电量2.128亿千瓦时，同比增长18.78％，其中工业用电量1.004亿千瓦时，同比增长13.45％。理事会，实现了总的售电量2.098亿千瓦时，同比增长18.80％，线损率4.8％，上年同期2.204亿千瓦时的外购电力，比去年同比增长18.75％; 0.1％的增长。

近年来，理事会的正确领导下，梅州供电分公司的平原县委，县政府和上广电集团，以邓小平理论和“三个代表”重要思想“三个代表”重要思想的指导，密切周围的一般要求，在市委，政府实施的发展战略“4梅州市和本县县域经济发展，保障的水平远的经济发展和人民生活用电的使命，并积极实施的“优质，方便，规范和快速”的服务原则，求真务实，开拓创新，克服困难，努力工作，实践和不断建立和完善企业经营管理机制，积极拓展电力市场，促进电力建设，为全县工农业生产和群众生活创造一个良好的环境，为电力的改革和发展。近年来，该局重点抓好两项改革“的工作，已经完成了16县乡（镇）供电企业的结构性改革，供电局的机构。在过去的两年中，在农村电网改造已完成投资超过9700万的建设和改造15.6公里的110千伏线路，10千伏线路898.03公里，1585.87公里低电压电源线，110千伏主变压器一20000千伏安35KV主变压器4台19,100千伏安，486个单位更换高耗能变压器容量33,845 KVA，受益家庭5万多户，全县用电环境已大大改善，有效地保护了农村经济的发展，更好地发挥作用的“急先锋”县在社会经济发展中的电力，平原改革，发展，稳定作出了很大的贡献。 PSB已被省委，省政府授予广东省先进集体，广东省先进职工之家的工会，省总工会，市委，市政府授予文明企业，先进集体，市，县政府授予模范集体，县先进党支部荣誉称号。

2。县供电存在的主要问题

（一）网络建设困难，安全稳定运行压力

由于历史的原因，县域经济基础相对薄弱电力建设投资少，只有保持电源前提的规划和建设，在全县电网布局不合理，大部分的线路，设备满负荷运行在很长一段时间，由于过载能力小，用电负荷持续增长，使得部分主变电站的变化丰水期超负荷运行，设备老化，设备和技术水平的一个更严重的问题是不高，抵御事故的能力较低，容易造成电网事故发生。

加快电网建设，确保电气安全稳定运行的有效途径。近年来，农村电网改造不仅改变了农村10千伏线路和低压主干线路的县超过35千伏线路由于财政和其他问题尚未进行大规模改造，部分线路的运行时间已经达到两到三个几十年来，再加上落后，迫切需要一个新的县的主要电网规划和建设的布局和操作。但农村电网和县级分销网络，在最近几年，电网建设，实施融资的过程中，电力部门，勘察，设计，施工困难阻止施工的无理要求仍然时有发生，不同程度的改造，影响正常的电力建设。现在开始的一年，县城的新居民由于生活水平的提高，用电量的快速增长，变压器严重过载，从而影响了附近居民的正常生产用电。理事会来解决这个问题，一个多学科调查的基础上，合理规划，审批，应提交规划部门在城市建设上的空白的情况下，很多制药公司同意建立一个箱式变压器，建设时却遭到无理阻挠当地居民后，县委，县政府协调建设，以及进行延误项目的进展情况。另一个例子是，去年柘镇黄沙村下角山村民阻挠会远新架设的110千伏级变电站10kV线路的热柘供电营业“12.30”事件中，由于种种原因，该行还没有飞机通，严重的城市的电力供应和地方电厂的电力输出。电力建设的科学规划和工程的进步，这种情况下会被破坏，而不是更快地解决了当地的电网薄弱，导致电源线和设备长期超负荷运转，安全的输电和配电电网事故的发生隐藏其后果必然损害国家和广大用户的利益，甚至导致人身伤害等重大事故发生。

（二），矛盾突出的电力供需矛盾，难以缓解紧张局势的电力客户。

近年来，随着经济的持续快速发展，电力需求的快速增长，电源供应器和电源供应能力的限制，形成了覆盖全国的电力供应紧张的情况。 2004年，广东省共22个省市全国范围内的电力短缺，拉闸限电的程度采取不同的措施。 ，全国电力缺口约1000万千瓦，今年，全省电力缺口230-269万千瓦，县的情况是还与该国的相同，的更高当局分配给该县的电力指标也没有满足供应需求县，再加上罕见的干旱，今年降雨较往年一个显着的减少，导致在县电站下降明显，进一步加剧了电力供应和需求之间的矛盾。因此，县电力部门，根据供电负荷之间的差距，错峰是必要的。在这方面，已经做了很多的宣传和解释，但一些用户仍然不明白的支持，引起了很多的误会和麻烦。至于会反映县水泥厂电力部门的反映上级主管部门实施错峰电源发生故障后，一些人认为另一家工厂停电时间小于他们的要求增加供应的时间，或上级主管部门投诉。虽然理事会了解的有关规定的峰值电力和情况的详细描述后，但他们也没有明白的县在当前电力短缺的现状，和县里的整体利益，总是站在他们自己的利益点的观点，而产生误导。另一个例子是县稀土加工企业用电实行预付信用卡热线电话供电的电源供应合同已经签署。所谓的预付费信用卡供款电力供电时，系统会发出警告信号时，电池将耗尽，和电力使用完，如果你不刷卡原充电的电池充电后使用系统的将自动跳闸，这向用户停止电源。不充值收到通知的电池后，将运行在今年8月在下午4点00分，行程，直到电池电量耗尽，导致在用户临时停电。用户被认为是县电力部门刁难，对他们来说，有限的功率风时的峰值电力的理由，因此向上反映要求赔偿损失，造成不必要的误会。其实，这些都是一些用户对全县的电力供应紧张和电力行业的电力法规不很明白或不明白的后果。

（C），恶化的外部损坏电力设施的现象，以确保电力安全生产是很难成长起来的。

随着电网规模的不断扩大，设施大幅增加，近年来，一些不法分子不惜承担风险，盗窃破坏电力设备，盗窃电力，这不仅造成了巨大的县的经济损失，也直接威胁到电网的安全运行，电力供应，扰乱了正常秩序，造成严重危害人民群众的生产和生活。县供电局不完全统计，过去两年，有近24宗，输电和配电线路等设施，直接经济损失近30万元的盗窃和破坏的情况。 2002年，平原线330线石壁通美29队第63号杆电缆被盗，造成的倒杆。第64号杆电缆被盗的第65号杆的电缆被盗1，造成直接经济损失超过2万元。 2003年平原线330线54-58杆代码被窃取，造成击落了两架以上，直接经济损失5万元。另一个例子是2003年3月35千伏丰石线319线超竹段的犯罪分子的伤害是严重的，12杆电缆偷走了，造成的倒杆，造成的损失超过5个小时的线路停运近2万元。农村电网改造的过程中，有刚刚整改低压主干线路被盗更严重的线，东石镇，石镇，，如共偷了10,635米的东石镇，其他乡镇也不同程度的的线条或配件及其他设备被盗事件。在2002-2003年度进行了调查局近15000元的经济损失，导致10多户违章用电。此外，像山爆破，交通事故，该行的可燃物品造成电力设施破坏事故时有发生，这些现象严重影响了生产的电力部门，电力供应保障工作的正常秩序带来了更大的困难。

“安全第一，预防为主”是电力生产的基本原则。整个城市和农村地区，电力和国家经济建设，电力建设密切相关的人的生活。自竖立的电源线和设备，通过规划，设计，建筑安装，有严格的技术数据的要求往往看起来简单杆迁移的方向前行，塔高选线背着风系数和其他技术问题。但在我们的调查和电力部门的过程中反映的一些危害电力设施安全运行的现象仍然比较严重，一些单位和群众的安全用电意识差，存在视而不见的电力设施，电力线的现象仍时有发生，甚至从事违法建设项目，开展生产经营的线路走廊，项目不与电力部门协商，为自己的利益，单方面从优惠政策，吸引外国投资上做文章，在上级主管部门发出通知，要求内一个短路迁移任务来完成，而忽略的安全使用电力和线路改道科学性和可行性的规定，并直接导致了不必要的经济损失在电力部门，甚至会产生意想不到的安全事故。去年，东石镇，在保护电力设施区违章建筑的单位，施工不慎触电死亡的农民工带来了巨大的悲伤的移民家庭也带来了电力部门的损失。致力于建设只能找相关部门处理的报告程序，山寨，不会影响电源线的安全运行，后托市领导要求电力部门迁移线的发展需要的生产厂房扩建，并如果生产经营单位的数量，金额和成本迁移项目未能兑现。有极在县在大规模的公路建设，该行的迁移，相关部门往往是不收费的，只要求电力部门迁移时的相关费用由电力部门承担。然而，电力部门将是种在路边的电线杆，但它要求电力部门支付任何费用。上述现象都涉及到电力设施保护和安全运行的电源问题。想提请有关部门的支持和理解。

3。若干建议，以加强和提高县级电网建设和电力供应的质量安全

（一），县电力部门要加强部门内部管理，电力企业努力提高建设管理水平和优质的服务水平。

县域经济发展步伐的不断加快，人民生活水平的提高，对电力的需求不断增长，带来了新的压力和新形势的要求，提供工作。县电力部门有效地增强社会责任感，加快电力体制改革的步伐，建立现代企业制度，采取有效措施，加强内部管理，与时俱进，全面提高企业管理者的素质和工作人员，加强协调沟通，狠抓安全生产，挖潜，提高服务质量。供应形势日益严峻，全年性电力短缺，全网已成定局，县电力部门要切实加强需求侧管理，积极开展“高峰用电，节约用电宣传措施，严肃调度纪律，加强对权力系统运行管理和设备维护管理，并积极寻求省，县的山区电力倾斜支持，以最大限度地缓解电力紧张的城市，以确保，在电力供应在县，以建立电力供应企业高效，真诚的服务文明良好的形象。

（二）加大资金投入电网建设，提高电网设施，改善电能质量。

以加快发展的步伐电网建设是唯一的方法，以确保在县城和电力供应的安全和稳定运行。建议各级党委和政府要更加重视配套建设的电力企业，宽松的环境，化解矛盾，提供政策支持下，市场经济的条件，同时，县电力部门使用充分和灵活优越的山区电力的倾斜扶持政策，积极争取项目资金，加大资金投入，重点县超过35千伏线路和破旧的县线电网改造，从根本上提高质量的设施，以确保电网安全稳定运行的条件。

（三），电网建设和城市建设规划应该是统一的，科学合理的

建议城建，国土等相关部门支持电力部门，县规划和建设，电力设施，以减少施工冲突和阻力，杜绝非法建设中的电力设施保护区内，尤其是广大市民电网规划和建设问题的关注到县城的居民区，电力部门的相关部门，仔细调查和审议，同时进行城市规划的科学计划保留的电网设施线，以保证高压线路，变压器和其他设施，人居足够的安全距离，并确保供电设施的合理分布。

（四）加大宣传力度，多配合有效战斗伤害，盗窃电力设施的行为，为电网建设和供电安全提供了有力保障。

电力部门按照要花大力气，进一步改善用电知识和电力法制宣传和教育工作，努力为多方支持，有关执法部门和群众的支持建议广播电视，公安等部门，大力推进“电力法”，“保护电力设施和其他法律，法规，进一步提高全社会的意识，按照法律规定的电力和电力设施保护条例“，增加的力量，破坏，盗窃设施行为的打击力度，共同创造良好的外部环境，为全县电力建设和投资。

一、招商引资必须做好策划和统筹
首先，招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求新求实。同时要把握时机，适度超前。做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。
其次，以项目为中心。项目是招商之本，要增强项目对外商的吸引力，提高引资的成功率，必须认真搞好项目论证和包装。对项目的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等必须进行详细论证，寻求我方与外商双方感兴趣的共同点，做好投资回报率的分析，包装必须符合国际惯例。对重点项目应实施高层次招商，由主管领导带队，实行高层次重点推进。对对口项目实施行业性招商，由行业主管部门带队，发挥行业的带头作用，实行行业配套管理和推进。对高科技项目实施专业性招商，由科技部门带队，进行科学论证和考察，及时争取上报主管部门的支持，推进高科技招商。
二、以招商载体为核心，变政府招商为企业招商
招商工作的载体是企业，而不是政府。应是“政府作指导、部门搞服务、企业唱主角”。政府仍需加强组织领导力度，加强分类指导，促进企业自行招商。企业集团可以独立招商，中小型企业可以联合招商，有关部门做好相关的管理和服务工作。
三、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌
招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。
四、建立招商机构的运作机制，确保招商引资的顺利进行
一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。招商引资的组织机制，必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。
二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程序来进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，必须符合招商总目标，顺应经济社会发展方向。
三是建立招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺序，主要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商引资的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力。
四是建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使目标效果最大化。
五、掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率
随着国际资本源源不断地向中国内地流动，招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路。招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
六、推进招商现代化，适应市场经济的科技招商
招商现代化是招商信息量迅猛增长的必然要求，必须根据国际潮流和惯例，结合本地实际情况，制定招商现代化建设规划，分步骤、分层次合理安排投入，加强招商现代化的交流和培训工作。努力实现招商办公设备现代化、招商信息管理现代化、招商营销现代化和招商队伍现代化，促进外地生产要素向本地区集聚。
七、以网络式为基础，无“网”而不胜
为此，必须实施“网络”式招商。
一是建立信息招商网络。在国际互联网上建立起本地区的投资促进信息网络，使我们既可以便捷地获得全球投资信息，又可以向国外发布自己的招商项目等相关信息，实施国际互联网招商。
二是建立境外招商网络。在国外政府经济部门、行业协会和中介组织、国外大公司、我驻外领事馆和驻外机构四个层次中建立招商网络，聘用招商代表或兼职招商员，实施代理招商，充分利用他们渠道多、信息多、经验丰富的优势，拓宽招商引资的领域和渠道。这样可以使企业经委托招商直接进入国际市场，拓宽招商发展空间和范围。
三是以信息开发为前提，变过去仓促招商为有序招商。
四是建立国内招商网络，要认真办好现有外商投资企业，增强他们的投资信心，促使增资扩产、滚动发展，并聘请他们为招商顾问，实现以外引外，裂变发展。强化服务意识，真心诚意为外商投资企业提供及时、周到、优质、高效的服务。同时要规范管理行为，对外商投资企业实施依法管理，既敢于管理，又善于管理。
八、招商引资要做好富有成效的谈判，招商谈判是招商引资能否取得成功的关键
招商谈判必须把握好以下原则或应注意以下问题：要了解对方的意图、目的、策略；相互尊重、平等互利；着力构造政策、环境等优势；牢固确立诚信的原则；把握分寸，合规合法，有理有节；注重提高谈判工作效率；谈判人员要相对稳定，注重做好招商礼仪；扩展招商对象和信息，拓展视野，把握招商谈判地位；招商谈判要及时总结经验和教训。招商谈判必须做好谈判的准备，这是其重要的环节。要在招商谈判正式开始之前了解和掌握谈判的各方面资料和信息，进行分析研究，选定谈判的目标，拟定谈判计划，确定适当的谈判组织形式。
九、加强招商引资项目的管理和评析，促进招商引资实现预定目标
对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组成部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路。
十、加强招商引资人才队伍建设，确保招商引资工作顺利实现
招商引资工作的主体力量，最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队伍，这是招商工作复杂性的必然要求，是进行招商科学决策的前提，是招商工作顺利进行的保证。招商引资的管理者要树立正确的人才观，建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，以更好发挥招商人才的主观能动性，群策群力，促进区域经济快速、健康发展。
招商引资的目的是为了经济发展、提高生产力。只有建立与市场经济相适应的经济发展软环境，才能吸引更多的外商前来投资，促进朝阳市经济更好、更快地发展。当今世界经济的竞争已演化为开发软环境的竞争，良好的软环境已经成为一个国家或地区综合竞争力的重要标志。在这一形势下，对政府的管理职能、管理方式、管理水平等都提出了新的更高的要求。为尽快适应这一形势要求，政府要实现以管理为主的“全能政府”、“无限政府”向“服务型政府”的转变。

　　方法问题也就是解决“桥”和“船”的问题。采取什么样的方式才能收到事半功倍的效果，确实是新形势下我们应该研究和探讨的。近几年来，我县在招商引资过程中也探索了不少好的途径，如充分利用人缘、地缘、亲缘、血缘关系的以情招商；动员已在我县投资兴业的老板，引荐新的投资者滚动发展的以商招商；对客商说到做到，表里如一的以诚招商；委托在外务工和工作人员捕捉信息，回报家乡的委托招商；到沿海经济发达地区对口挂职锻练、帮助工作的阵地招商；优化环境，营造一种“招商、敬商、亲商、富商、安商”的环境招商等，都取得了明显成效，并涌现出了许多不怕“千辛万苦、千难万险、千辛万苦、千言万语、千山万水”的感人事迹。值得发扬，下面我再从另外一个角度就招商引资方法问题讲几个方面：
　　第一、载体的选择问题
　　招商引资作为组织经济工作的手段，必须选准动作载体。纵观一些地方招商引资的成功经验，无不是选准了一种适时、合情、可行的运作载体，通过载体，给人们提供了一种相会、相识、相知、合作的机会和空间。南阳为什么要把中医药、玉雕作为“两节一会”的主题？因为南阳是“医圣”张仲景的故里，中医药已逐步成为南阳既有国粹特色又有现代化基础的产业；“独山玉”素有东方翡翠之称，属中国四大名玉产量之最，玉雕业已成为吸引中外客商的一道亮丽风景线。因此，南阳“两节一会”的运作载体实质上是建立在对南阳优势资源、优势产业的定位、挖掘、培育和张扬上。有这些产业支撑，八方来客就有可看、可观、可谈的客观物质条件。所以说，我们选择运作载体的时候，应建立在对我们优势资源，名牌产品的挖掘，宣传上。善用优势，立足“卖”点，这样才能用较少的成本取得较大的收益。
　　第二、项目的运作问题
　　项目的运作就是项目的选定、推介、鉴定、投资、竣工、管理等一系列过程。在项目的市场化运作上要踏踏实实，不张扬，不能图大。如果贪大，求虚名，三五年过后大的没引来，小的没抓住，就会影响人们的积极性。但是，目前在项目运作上，确确实实一些单位战略规划上的短视与轻率，缺乏实力支撑的“做大”情绪，往往使项目不能成为引领开放，促进发展的龙头。就我县而言，在今后的项目开发上，要重点解决好三大问题：第一，政府要加强对项目的规划指导，建好项目库，做到“在建一批、储存一批、争取一批、前瞻一批”。筛选项目必须符合国家产业政策，必须有广阔的市场前景，必须依托资源优势，使项目引进与开发优势资源相结合，与拉长产业链条相结合。不能为了应付而拉夫凑数，不能脱离实际而盲目上项目，不能为了“政绩”而是面子工程和面子项目。第二，对项目要进行分类包装，搞好市场化运作。现在，咱们出去招商用的还是招商引资手册，但先进地方的境外招商活动，都是以制作精美的国际通行的“商业计划书”和光盘代替了过去的招商项目手册。商业计划书它不同于写给政府看的可行性报告，而且直接写给投资人看的。现在制约招商引资的瓶颈在哪里？我认为就在于创业者与投资者之间缺乏有效的沟通，投资者不了解创业者，创业者打动不了投资者。所以，在“两个转移”即国际资本向周边转移东部沿海发达地区向中西部转移的大好时机，我们在项目、资金的引进上要解放思想，放宽视野，按照国际通行规划，对项目进行全方位的包装。外商在洽谈项目的时候，不仅看你项目本身如何，还着重你的设备、生产、成本、营销等，所以要从生产设备，生产工艺、成本、消费、营销、竞争对手等进行全方位、系统性阐释，让投资者感到“把钱投到这个项目，肯定能赚钱”，使项目引进开发由“我要他来”到 “他要来”。第三，要建好项目督查台帐，落实项目责任制。对项目进行经常性跟踪问效，对可性性项目扭死不放，不达目的誓不罢休，雷厉风行，“引”则必成。
　　第三、招商的主体问题
　　我认为要实现两个转变：一是招商工作的主体是企业，而不是政府。当前，要改变招商引资的被动局面，千方百计把企业推向利用外资的主战场，使之在招商引资活动中变配角为主角，变被动为主动，有目的、有计划、有准备地参加招商活动。怎样才能使企业成为招商主体？就是对企业进行改制，变成股份企业，使企业彻底从政府的怀抱走出来。现在企业出去引资，外商首先问的是私有还是国有，是国有就免谈，因为人家知道“公”鬼难缠。二是实现“大众”招商向专业化招商转变。招商队伍专业化，是提高引资质量的关键所在，是招商引资工作逐步走向规范化、程序化、组织化和市场化的必由之路。各单位都应建立一支由具有一定政策水平、专业知识的高素质人才组成招商小分队，专门从事招商引资活动，他们应具有独立的决策权，内部有一整套严格的操作规则和信息网络；这样的小分队具有综合性，多功能的作用，开展工作比较灵活、机动。
　　第四、招商的环境问题
　　现在，“营造小环境，实现大开发”，“以优美的环境吸引人，以优越的条件留住人，以优惠的政策发展人”，“载下梧桐树，引来金凤凰”等等，只要我们翻开报刊杂志，到处都能看到各地招商引的优惠政策;各地都在报刊杂志，到处都能看到各地招商引资的优惠政策;各地都在打环境牌，都在积极营造一种环境经济。我认为，目前在我县还没有真正形成“投资者是上帝，引资者是功臣”的工作理论，还没有真正形成“项目至上，客户至尊”的服务理念;还没有真正形成“诚实可信，服务到位”的信用理念。鲁迅先生曾说，“仓促迈步，是要摔跤的;而能迈大步却走碎步，是过于保守的”。所以说，创优环境，应把软、硬环境都做好。

从事基层投资促进工作的同志需要注意以下几个问题：
1、要有充分的思想准备和理论知识储备。
面对如此艰苦的投资促进工作，应该考虑得更复杂一点，应对各种不定因素的措施更周密一点。多问自己几个问题：我准备好了吗?我准备去找谁？为什么找？怎么找？拿什么去找？找不到怎么办？找到了怎么办？找到了没效果怎么办？有效果了怎么跟进？要弄清这些问题，我们首先要了解国际投资促进的基本知识，武装了思想才能科学的工作，切记磨刀不误砍柴功。
2、要加强培训，不断提高自己的业务能力。
（1）学会放下“架子”。
因为投资促进工作的难点之一就是“求人”，从事投资促进工作的同志不能把自己当成一个官员，要把自己看成一个经济工作者，经济工作前锋上的尖兵。
（2）要树立“饿狗”和百折不绕的精神。
要克服畏难情绪、怕羞心理、急于求成念头，做好打持久战、消耗战的准备。
（3）要细分目标客户群，找出潜在的投资者，以及投资者后面的群体。
目标客户群可以分为两类：一是直接投资者——企业，二是能够帮助寻找投资者的机构——当地外经贸部门、台办、侨办、境外驻广州领馆商务处、商协会、专业机构、金融机构、代表处等。
（4）要讲求方法，找出最有效、最能令投资者接受的方式联系投资者，并保持高频率的接触。
准备好见面材料，包括：环境、项目、成本、土地、厂房等材料。在交往过程中，做事先做人，要先交朋友取得信任后，再把沟通引向深入。要有工作韧劲，不能指望打一两次电话投资者就会见你，也不能祈求一、两次见面就能成功，投资促进是“厚皮功”，要不断的跟进才能成功。要有吃苦耐劳的精神，每天至少安排拜会5－6家新机构，联络相同数量的老机构，投资促进成功概率大概在1％，只有足够量的积累，才有质的飞跃。要点面结合开展工作，“点”是重点拜访攻关，“面”是通过活动集体攻关。
（5）要学会分析记录。
拜会客商一定要记录，除了时间、地点、对象、目的、内容、问题、承诺外，还要有你对会谈人和会谈结果的判断，以及跟进工作的安排，同时写出工作报告。要学会过滤信息。
投资促进各种信息鱼龙混杂，要不断提高对投资者能力和信息真伪判断的能力，防止虚假信息误导，和在暂时没有意向或没有能力的投资者身上花太多的时间、精力，寻求最好的性价比。
（6）要讲求信誉和礼仪。
对于一个好的投资者来说信誉等同于生命，因此，不要轻易承诺，一旦承诺就必须做到。此外，拥有良好的礼仪是涉外工作的基本要求，除了行为举止要符合国际礼仪规则外，还要有良好的精神状态和饱满的工作热情。
（7）要借鉴经验，创新方法。
改革开放30年，中国创造了投资促进许多经验，如江西的抽调干部组成招商小分队到发达地区驻点招商，青岛的产业团队招商，广州开发区的社会化招商。还有一些地区创造的以资源换产业、以土地换产业等经验和方法。
（8）最后要加强学习。
要努力掌握外资政策，熟悉审批程序，了解本地区经济社会发展情况，主要行业的现状及发展趋势等，成为业务能手和知识的多面手。
投资促进顺口溜：吃饭、喝酒、点头、哈腰、脸皮厚，别等、别怨、别发愁，放下架子广交友，项目总有一天会到手。

打广告。比如发传单，登报，网上发布。提高知明度，才招商

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衡善妇炎： 经济要发展,招商引资是关键.招商引资,既可以解决发展中的资金瓶颈问题,又可以增加税收,带动就业,繁荣经济.要想在受重创、实力弱的现状中“突围”,实现经济的恢复与发展,就要高度重视招商引资,用科学发展观统领招商引资,...

闸北区18532366167： 如何进行招商引资 - ？
衡善妇炎： 1、塑造良好的招商引资氛围树立大招商、大开放的意识 各级各部门要进一步解放思想,提高认识,正确认识当前国内、国际经济社会发展趋势,全面分析把握招商引资工作存在的机遇和挑战,积极应对,主动适应新常态.同时要树立大招商...

闸北区18532366167： 招商人员做好招商引资工作应做到哪些 - ？
衡善妇炎： 招商人员需要具备以下的素质: 第一,要有良好的政治素质和时代责任感、使命感. 第二,要有良好的政策水平和业务素质.招商引资工作是一门综合的专业工作,招商工作涉及的行业领域很多,它不仅要求招商人员有一定的公关水平,更要...

闸北区18532366167： 如何做好招商工作? - ？
衡善妇炎： 同时要把握时机,适度超前.做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调,各部门拧成一股绳,规范有序进行,共同推进招商引资工作. 其次,以项目为中心....

闸北区18532366167： 如何做好市场招商工作 - ？
衡善妇炎： 方法问题也就是解决“桥”和“船”的问题.采取什么样的方式才能收到事半功倍的效果,确实是新形势下我们应该研究和探讨的.近几年来,我县在招商引资过程中也探索了不少好的途径,如充分利用人缘、地缘、亲缘、血缘关系的以情招商...

闸北区18532366167： 如何开展＂招商引资＂工作? - ？
衡善妇炎： 我认为你首先是了解环境,比如地理交通,水、电基础设施.了解当地的工业情况,特别是块状经济情况.了解当地有什么资源. 其次是思考引进什么问题,不要盲目的引进.重点应该引进有利于当地块状经济发展的项目,发挥引进一个能带动一片的企业. 最后是寻找引进企业(通过宣传),平时多些在网上注意查找一些有意向的企业,进行可行性分析,对于重点目标多发些电子邮件

闸北区18532366167： 招商引资实战技巧有哪些 - ？
衡善妇炎： 1、招商队伍专业化.招商引资是一项跨专业、跨部门、多流程的复杂工作,政策性、业务性、竞争性强.特别是重大项目,一定要下功夫吃透它,要比投资者自己还清楚、了解得多.不难想见,你没有相关的专业知识,去和人家大老板谈生意...

闸北区18532366167： 谈如何做好招商引资工作(刘卫) - ？
衡善妇炎： 一、招商引资必须做好策划和统筹.招商引资是一项涉及全局和系统性的工程,它既涉及多个不同的方面和环节,又是一个各方面相互联系的整体.为做好这一庞大而复杂的系统工程运行有序,围绕共同目标、同心协力、达到预期的目的,必须...

闸北区18532366167： 招商引资工作措施 - ？
衡善妇炎： 一开放市场;二提供优惠政策;三利用各种媒体、会议加大宣传力度;四可求助于中介机构;五开展形式灵活多样,包括网络招商,上门招商,以商招商等等.