什么是连带销售
问题二:什么是 连带销售??? 打个打方来说吧:
一个人去服装店买衣服,他的本意是想买件上衣,订为营业员,同样也可以向他推荐其它适合他的的东西,如果销售出去了,就属于是连带销售。
问题三:销售中连带的基本原则是什么 连带销售的基本原则:有主动关怀顾客的服务心态。
没有人规定顾客买单之后不能够再买单 。
问题四:关于连带销售 连带销售法----是门店常用绝招之一 ,j是设计一个产品消费链,这些产品有时同属一系列,也可以不是,在消费者购买其中一款后,让消费者付出比单独购买另一款产品更低成本的价钱,且造成划算实惠的心理的一种销售技巧。 连带销售表面看起来是一种促销优惠,其实是一种策略,与联合销售最大的区别是,连带销售的附加产品基本上是新品、滞销品或库存过时产品,有些也是高质量产品,但是,此高质量产品附带销售时的价钱并不比实际零售价低;采用连带销售是门店零售时影响客单价和业绩的主要指标,据不完全统计,门店业绩的50%来自连带销售,况且,进行单品实际利润贡献测算时,连带销售单品的利润率要高过主推单品的利润;而来自消费者的购买心理调查统计,几乎80%的消费者,尤其是女性消费者,光顾带有或优惠或打折的门店概率,要几倍于那些没有进行优惠或连带销售政策的门店,因此,惯用连带销售,是零售门店的法宝之一。
问题五:怎样做好连带销售 1、针对不同的顾客选择不同的推销办法。 2、抓住顾客的心理。 3、首先要得到顾客的满意,其次看你的口才和反映能力,要有敏捷的思维 打个比方,有个女士去买衣服,买完后觉得比较满意,这时候你就可以说,像您这样的身材,穿这样一套衣服,如果说在配一双某某鞋那就太完美了,正好本店的某某鞋在做促销,要不要试一下看看喜不喜欢等等。。
问题六:连带销售的连带销售的注意事项 1、把握时机,一定要在客户已经确认要购买了,但是还没有完成付款交易的时候;2、给出一个简单但是可以打动人的理由;3、推出一个非常简单,一看就懂不需要多加解释的产品或者服务;4、追加介绍的商品,一般是你有把握的商品,否则客户会把先选定的商品一并放弃。5、说完这句话后请闭嘴,不要多说话,看着客户,进行无声的较量,你越多说,成交的机会将会越少。
问题七:怎样做好销售?怎样提高连带率? 第一招:货品结构要合理,货品组合成系列
第二招:货品陈列有重点有系列
(1)主推货品重点陈列
(2)风格组合合理,陈列系列化
(3)店铺阳面应季陈列,色系清晰
第三招:导购知识要配套
1、空场时间相互考核、试穿评点
2、每日分享时尚咨询,有效利用店铺资源――时尚杂志
第四招:连带销售有方法
1、连带销售的三部曲
第一步:确认顾客的需求和兴趣
第二步:展示或者建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品,并售卖其价值
第三步:对顾客反映进行测试
2、连带销售的几种方法
方法一、寻找互搭互配
方法二、利用促销,不失时机
方法三、多为顾客去补零
方法四、新款、主推积极推
方法五、一朋友、同伴不忽略
方法六、勤展示多备选
3、连带销售过程中的注意要点
①、在销售服务过程中,开展连带销售是为了给客户更大的增值和好处,满足顾客的多样需求是我们的目的。
②、多给顾客正面及支持性建议,学做顾客的顾问,为顾客提供更多的选择,配搭建议和更多的优惠。
③、当你向顾客推荐商品时,永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客,多多借助货品的搭配效果,而不是停留在嘴上说,说到哪件就去拿哪件,展示将给顾客最生动的感受,有助于你销售每一件产品
④、永远把握销售的度,不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前,请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的
⑤、向顾客展示三件产品以使生意翻番,但不要就此停留在那里,继续介绍连带销售直到顾客的每一种需要都被满足,到你实现了每一个存在的销售机会。连带销售不仅满足顾客的多种需要,更重要的是他增加了销售机会。
问题八:如何做好连带销售 1、针对不同的顾客选择不同的推销办法。
2、抓住顾客的心理。
3、首先要得到顾客的满意,其次看你的口才和反映能力,要有敏捷的思维
打个比方,有个女士去买衣服,买完后觉得比较满意,这时候你就可以说,像您这样的身材,穿这样一套衣服,如果说在配一双某某鞋那就太完美了,正好本店的某某鞋在做促销,要不要试一下看看喜不喜欢等等。。
问题九:卖奶粉要连带销售什么 就是销售奶粉呀
问题十:怎么做连带销售??提高销售量! 目的:每位顾客都有潜在的消费需求,这些需求如果被完全开发出来,将超过顾客原购买计划的50%。AT方式:VIP推介 / 配衬销售 / 新品、畅销品介绍 /推广活动先来6小招1、运用陪衬式;很简单,就是相关的服装搭配和饰品搭配,给客人一种锦上添花的效果,也让客人乐于接受。2、朋友家人推广式;告诉客人:给家人朋友也顺便捎带两件,既有人情,又有实惠。4、新品推广式;在新品上市以后,我们要有强烈地对新品着重进行推荐(连带销售)的意识,这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。5、促销推广式;促销活动大力宣传6、款式收藏式;对于休闲服饰,同一颜色、不同款,同一款式、不同色,对于客人的吸引力很多时候都是相同的,-- *** 版。然后是5大招1、搭配销售,主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务,再者,有人说:运动生活系列是可以混搭的!2、店内有相关配件时一定要搭3、有促销活动时,一定要鼓励客人多买。4、新品上市,一定要推。5、客人和朋友(同伴)一起购物时,很简单不只一个财神爷。AT时谨记以下几点:1、力求为顾客增值2、正面及支持性建议3、用实物(模特)展示配搭效果4、轻描淡写的建议观察客人的反应5、不要让顾客觉得你在硬销6、切记一口吃不成胖子
什么是提案式营销
以顾客关心的问题点为主轴,展开建议性商品推荐,并在没有完全符合顾客期望商品的情况下,能够迅速提出类似商品的提案,并在此基础上形成“连带销售”。那么,就要求终端销售人员必须具备专业面辅料知识、色彩搭配知识、洗涤护理知识、款式流行趋势知识、接待顾客的技巧知识等综合素质能力。④ 商品的演示说明...
开服装店的技巧,有大虾帮忙么
经营方式宜灵活 服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装,体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。甜言蜜语 营业员要注意观察购买者的着装风格,适时地与其交流。比如顾客试穿了两套衣服,一件连衣裙、一件女套装。连带销售 不仅单个款式可以帮助顾客解决体型着装的问题,不同的搭配方式也可以巧妙地...
服装行业的连带销售率怎么算
一定时期的销售件数\/客单数。
进销比和销进比是怎么计算的
理想情况下,进销比接近1,但实际操作中,需考虑库存量,库存大时进销比略小于1,库存小时则大于1为佳。具体计算方法如下:1.销进比=某款销售额\/总销售额 2.进销比=总进货金额\/总销售额 例如,某店1月销售额40万,进货金额45万,进销比为45\/40=1.13。同时,还有其他指标如连带销售率和库存...
和木门连带销售的有什么产品
和木门连带销售的还有木柜,衣帽间,如果你想详细看样品的话,有一家质量较好的可以介绍给你。罗兰家居制品有限公司,你可以上网搜索一下,它的官网有很多样品图片的 ,你也可以去当地代理商那看实物样板
一位男士要给女朋友买个礼物刚好也到父亲节了连带销售术语怎么说?
你可以告诉作为男士,我们这边也有父亲节做活动的首饰礼品,您需要来看一下吗?给女朋友买了礼物了,千万也别忘了你的父亲呀,现在我们这款礼物可以给你优惠打折 我想你的父亲收到你的礼品一定会很高兴的。
“客单价”是什么意思,如何提高客单价?
很多时候,我们的顾客是和朋友一起来购物的。当目标客户开始在我们的店铺进行选择时,千万不要忽视了她的同伴。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢,同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试。反正闲着也是闲着,这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定,培养潜在顾客,更能积极地推动连带销售。当顾客对几...
有谁知道做化妆品销售员怎么样
B.优惠形式:例如,特价 买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具 C.赠品: 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.五、成交三原则 主动:71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求;自信:美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交,不能支支吾吾,自信是具有...
我在镇里开了间内衣店,连带销售服装。一直以来销量都很差提不上去,请问...
可以加入网上的营销
淘宝店铺怎么提升转化率?
第二、控制好宝贝上下架的时间。一款产品的上架下架时间都要有严格的控制,产品上架时间一般是早九晚五的原则,除去中午休息时间,其他都是黄金上架时间,因此要巧妙的避开上架高峰期,巧妙的选择黄金段的低峰时段,这样可以有效的分到流量。第三、做好人群定位,做好连带销售。从产品特点,促销优惠,服务...
银独枸橼: 一、连带销售什么意思连带销售不是完全无目的地推销某种商品,而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品,这样的连带销售能够提升销售人员的综...
张湾区19753104816: 关于连带销售 - ?
银独枸橼: 连带销售法----是门店常用绝招之一 ,j是设计一个产品消费链,这些产品有时同属一系列,也可以不是,在消费者购买其中一款后,让消费者付出比单独购买另一款产品更低成本的价钱,且造成划算实惠的心理的一种销售技巧. 连带销售表面看...
张湾区19753104816: 什么是销售五部曲? - ?
银独枸橼: 一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人. 二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人. 三、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值. 四、带着目...
张湾区19753104816: 卖衣服,怎样做好连带销售.? - ?
银独枸橼: 能说会道打个打方来说吧:一个人去服装店买衣服,他的本意是想买件上衣,做为营业员,同样也可以向他推荐其它适合他的的东西,如果销售出去了,就属于是连带销售.
张湾区19753104816: 什么是五步销售法? - ?
银独枸橼: 销售五法则: 靶心法---开发高回报的顾客 杠杆法---让对手成为杠杆 求爱法---用真诚打动顾客 钩子法---吸引顾客守侯到底 催化法---建立成熟客户关系
张湾区19753104816: 销售中连带的基本原则是什么 - ?
银独枸橼: 连带销售的基本原则:有主动关怀顾客的服务心态. 没有人规定顾客买单之后不能够再买单 .
张湾区19753104816: 连带率是什么意思 - ?
银独枸橼: 销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称作连带率. 连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量(低于1.3说明整体附加存在严重问题) 个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)
张湾区19753104816: 怎么做连带销售??提高销售量! - ?
银独枸橼: 目的:每位顾客都有潜在的消费需求,这些需求如果被完全开发出来,将超过顾客原购买计划的50%. AT方式:VIP推介 / 配衬销售 / 新品、畅销品介绍 /推广活动先来6小招1、运用陪衬式;很简单,就是相关的服装搭配和饰品搭配,给客人一种...
张湾区19753104816: 柜台销售人员怎样做好销售五步走? - ?
银独枸橼: 只有通过有逻辑的、有意义的方式发展和促进销售人员的技巧,才能有效的完成销售.因为,市场和我们需要的是专业级的"诚实而谦逊的专家". 有一句讲起来容易做起来困难的话--顾客就是上帝."上帝"永远是对的,所以不要...