为什么卖惨营销这么火？

“卖惨营销”为什么这么火？~

说起“卖惨营销”，应该说很久以前就有了。大家肯定或多或少见过这样的广告：清仓大减价、亏本大甩卖，最后一天，XX元起一件。这种打着“不再续租”“亏本”等噱头的促销，其实也算是一种“卖惨”。而且效果还不错，一开始的时候，一看到“清仓”“亏本”，大家都觉得里面肯定都是便宜货，疯狂抢购。后来，遇到这一类广告多了，大家也理智了许多，不会再真把这种“卖惨”当真，于是“最后一天”往往又拖了好多好多天，“清仓”就一个多月都清不完。

到了网络时代，这种“卖惨营销”换了身马甲又出来了。大家遇到比较多的，应该是“水果贱倒田头”“水果滞销、果农痛哭”之类的。每到水果上市季节，就总有“大量水果滞销”“帮帮我们”“果农哭了”之类的宣传语在网上出现，再配上老农照片，使得“悲情”满屏。不少网友看此情景难免会动恻隐之心。一开始，水果滞销情况基本属实，不少人出于同情买上几斤水果帮助果农渡过了难关。但后来，一些商家看到其中的好处后，居然也打着“悲情牌”来进行宣传，更令人气愤的是，那些老农照片里的主角往往是同一个人，却被广泛地用到了各地的各种瓜果蔬菜销售之中，苹果滞销、红薯滞销、梨子滞销、红枣滞销、土豆滞销……用的都是同样的几张照片、差不多的说辞，这到底是在侮辱谁的智商？这样的“卖惨营销”，到头来最受伤的其实还是那些真正需要帮助的果农，本来可以通过直播、网购等形式让农产品卖出去，却被这样的“卖惨营销”断了不少客源。

卖惨营销”，早已不是新闻，所谓“卖惨营销”就是指电商或是短视频平台上，一些博主通过卖惨带货、编造离奇故事吸引流量，以自我炒作、低俗表演等不良行为博眼球，以获得成名机会，并将流量转化为金钱。除了多年的“老梗”——水果滞销，还有各种“滞销”、“破产”、“抗癌”、“家门不幸”等故事。媒体曾报道过，一位长相容易博得同情的老大爷，频繁出现在各地各种水果滞销的网络营销之中，被网友戏称“老大爷都不够用了”。


卖惨营销就是一种生意，是一种致富“套路”，用一个虚构的故事情节，让网友关注、同情、责骂甚至开撕，博取一波流量，吸引眼球，赚取同情心来带货。

“卖惨营销”实际上是一种欺诈行为，用虚构的凄惨故事，骗取网友的信任和金钱，甚至将以次充好、假冒伪劣的产品卖给观众，严重损害了消费者的合法权益。更可怕的是此类行为消费了民众的同情心和善意，损害了爱心事业的社会公信力，对公益慈善事业造成了不良影响。其次，“卖惨营销”从本质上扰乱了直播带货行业的正常秩序，违背了诚实信用的基本原则，搅乱了市场公平竞争的秩序，对那些诚实经营的商户也不公平。从长远来看，能直接毁掉一个好不容易建立起来的品牌形象。可谓百害而无一利。

伴随着网络的进一步发展，更多普通民众开始在网络上发声，表达情感。而相关情感的不断聚集，酝酿和爆发，往往会导致群体的积极行动。人们不再被动等待接收信息，而是加入到了共创热点事件的潮流中。无论围观、转发、二创还是购买，都成为了这种参与感的具体承载。

国货崛起正当时
卖惨营销的立足点：拯救和吃席

打铁还需自身硬。卖惨只能成为品牌爆火的导火索，并不是品牌爆火的万金油。拉夏贝尔通过卖惨式营销确实吸引了大量流量，但并没有引发网友情感上的支持。大量网友是以“破产捡漏”的心态进入直播间的，在发现产品并没有降价后，热度便快速消减。拉夏贝尔的“捡漏式爆火”与鸿星尔克的“加价购买”和“购买可以不发货”是有本质区别的。其根本原因还是在于消费者对品牌自身没有形成情感联动。

卖惨式营销确实可以在一定程度上打动人心，和消费者共情。但共情的情感联动不能立足在“惨”上。战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊告诉新浪科技，人性是同情弱者，但最终会追随强者，消费也一样。卖惨式营销确实能打动人心，和消费者共情，引起思想的共鸣。但也面临一个双刃剑——企业通过哭穷要把自己的优势亮出来，差异化价值才是消费者需要的，如果一味哭穷，把自己的弱点都暴露出来，反而面临更大的风险，不利于品牌建立。

鸿星尔克的“惨”正好发生在本年度的新疆棉事件之后，并且鸿星尔克是在经营不善的情况下仍然捐款5000万的，这样的行为也引发了消费者的敬佩。鸿星尔克的“惨”只是一个导火线，而真正引爆的点在于民众对正义行为的向往，对国货崛起的信心。蜂花的“惨”则是建立在企业因没钱而在营销方面投入不足，其产品本身与其他品牌并无太大差别的基础之上。因此，蜂花机敏的将人们的同情转移到了对其营销方面投入的支招，帮助企业完成品牌共建共创上；同时，蜂花产品在情怀方面也引发了许多消费者的情感共鸣，帮助企业将同情的感情转化成了因情怀而购买的行动。而拉夏贝尔的“惨”则是建立在了其企业经营不善上，人们对拉夏贝尔品牌的惨并没有产生共情，也没有产生帮助品牌渡过难关的情感，反而是萌生了捡漏吃席的想法。

蜂花的卖惨营销
卖惨营销是持久战：并非一劳永逸

卖惨确实能够为品牌带来很多流量，但获取流量并非一劳永逸的终点，而是一切的开始。如何处置获取的流量，如何将流量转化为流量红利是企业在卖惨式营销后急需解决的问题。

通过大量的关注，抓住树立品牌形象的窗口期，做免费的广告。例如鸿星尔克的董事长吴荣照在抖音等内容平台上，放低姿态亲自回复消费者给鸿星尔克提出的各种问题和建议，以人格化的方式拉近品牌和消费者间的距离；鸿星尔克也借此事，通过舆论发酵，形成了爱国良心企业、担当民族大任，不卑不亢的良好的品牌形象。蜂花老板也亲自下场，录制感谢视频，同时鼓励消费者对品牌提出建议，也拉近了消费者对品牌的距离；老板鼓励消费者对品牌进行二创，进一步维持了事件的热度，让窗口期得到一定延长。

建立好相关相应的体系，做好承接大流量涌入的准备工作。例如，在鸿星尔克事件爆发后，库存直接清零，企业经营并没有做好承接大规模购买的能力与相关预案。这导致很多流量红利转化的购买力没有得到兑现，过早的“胜利”景象也大缩短了流量红利的窗口期。与大规模购买同时发生的是大规模的退货与质量危机。企业经营者也应建立起相关的应急体系。对相关退货与质量问题进行妥善处理，防止不利舆论的发酵影响到品牌自身。

同时，企业应该做好相关流量触点的运营工作。鸿星尔克的流量触点，主要集中在直播间，比如7月24日后，鸿星尔克抖音直播间的一天的成交量是往常的50多倍。其余流量触点如抖音的粉丝量也突破千万，淘宝旗舰店也涨粉几百万。而蜂花的流量触点主要集中在抖音短视频，蜂花通过特有的话术，在抖音短视频评论区引发用户的持续共鸣则成为了维持热度、建立品牌形象的前言阵地。运营人员的后续产出、运营规范，都是企业需要考虑的问题。直播间主播是否已经具备熟练的运营经验和专业技巧，抖音账号运营的后续短视频都会影响最终的流量触点承接水平。

短短几天，鸿星尔克直播间涌入了大量消费者
卖惨营销有风险：必须建立风险管控机制

卖惨式营销，在获取大量支持的同时，也一定会引发一定程度的质疑。建立其对质疑的应急处理机制，是品牌必须解决的问题！

西贝餐饮创始人贾国龙在2月初接受媒体采访时表示，西贝每月工资要发1.6亿元，如果疫情持续，西贝账上的现金流撑不过3个月。过了一周，西贝就获得了浦发银行4.3亿元的授信，首批1.2亿款项也已到位，以解其燃眉之急。但西贝“哭穷”事件后不久，消费者就发现其部分菜价悄悄上涨1-10元不等。舆论随即反弹，曾被消费者“心疼”的西贝，一下子成了消费者吐槽的中心。之后西贝又被扒出菜品价格过高，自去年以来，西贝因为涨价问题持续引发争议。一个馒头21元，一份炒蛋43元，不少消费者表示，西贝本身菜品已经不算便宜了，再涨价真的很难消费起。在被“骂”上热搜后，贾国龙道歉并恢复了价格平息了这场舆论危机。

西贝的卖惨获得了消费者的支持，但之后就遭遇了舆论反弹，要合理控制舆论，就必须建立起企业自身的舆情监督机制。鸿星尔克因捐款爆火后也陆续出现了质疑声音。

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佳县15580315669： 网络营销行业为什么这么火 - ？
释彩拜阿： 因为现在是网络时代,网民数量庞大,很多行业很多公司都开始在互联网上推广了,所以做的人比较多,网络营销也火了;网络营销在中国还是刚发展阶段,许多东西都还是在摸索当中,以后会是最有潜力的行业,从一个公司网站开始的建设,到推广运营的每个阶段,网络营销都必须参与!就业前景肯定是被看好的.陕西优就业,中公教育旗下IT.培.训品牌,系统的互联网营销课.程,大牛老师小班面授,期待你的加入!

佳县15580315669： 我是做销售的,因为今年生意不好做,销售比较差,看到别人每天在卖销量越来越高,感觉自己压力好大,自己 - ？
释彩拜阿： 压力大是因为人总喜欢别人比,而且比的方法也许不对,比如你和别人是否在同一个起跑线上,人员配备设备客户圈子货源渠道地理位置策略等是否相似.如果都差不多,就要看他是怎么销售的,如果一味靠欺瞒以次充好,那么你就清楚这是不能长久的,也就没什么好比的了.很多时候,先做好自己才是重要的,销售是很考验综合素质的,售前售后服务不管多么难都必须要做好,物品销售对象定位要准确,这个要长期泡市场不断学习才能掌握,对物品质量要仔细鉴定才能定准合适的价格,这个也是要交很多学费才能掌握,商场如战场,个人的诚信很重要,有诚信才能有战友,在寒冬期才能度过难关,大致上能做好这几点,无论在货源渠道和客户都掌握到优秀的资源,这样才能谈发展.

佳县15580315669： 新媒体运营以后出路怎么样?？
释彩拜阿： 现今,无论是传统企业还是互联网公司,一说起网络营销,肯定会想到新媒体营销,为什么新媒体营销会这么火呢,下面让小编为你细细道来.一、新媒体运营:个人 1、 内容付费时代的到来 这个可以从一些大咖案例得知,逻辑思维2015年卖...

佳县15580315669： 搜索引擎广告怎么做 - ？
释彩拜阿： 在国内来说搜索引擎广告 主要的两个,第一个是百度 ,第二个是Google 这里面是一个黑箱作业,你不知道你出多少价可以放在什么位置,你还不知道你的对手出的什么价,你出三块钱有可能排在第二,那么你出四块钱还不一定排在第二呢,完...

佳县15580315669： 薛之谦为什么这么红?从什么时候开始火的? - ？
释彩拜阿： 有才华火是必然的.人品又好,所以人火了才有那么多人去蹭热度诋毁他

佳县15580315669： 不知道为啥今年网络营销概念被炒得特别火 还有电子商务 - ？
释彩拜阿： 如果你觉得单纯的炒作能让网络营销火起来,那你可以等着网络营销的消亡,事实上他不会.互联网是大势所趋,越来越多的人们特别是80后、90后为代表开始在网上购物、交友、娱乐等,由于人们生活方式的改变,商家也将战场移到互联网上,这是电子商务为什么这么火的原因.不仅是商家,政府也开始注意互联网.所以如果不想被社会所淘汰,就必须了解互联网,以及它的相关工具之一网络营销.

佳县15580315669： 怎么看待小米的饥饿营销 - ？
释彩拜阿： 很简单,1 要达到什么样的目的? 2 最终的结果呢? 众所周知,从小米1开始,大家就一直在抢购.作为一家企业的老板,他肯定希望自己的产业能立于不败之地.那么 小米手机希望的是什么? 大卖.最终结果呢? 2015年到2016年很难过 . ...

佳县15580315669： 为什么匡威这种平价产品也开始在中国做饥饿营销? - ？
释彩拜阿： 用匡威的话来解释就是,一切都是商家的套路而已,套路!没错,你这辈子走过最长的路,永远都是商家的套路.匡威把这个活动,都给抛的一干二净.反正人家问起来,就一问三不知.就算刨根究底,深挖到最后,人家说一句,是这个门店的...

佳县15580315669： 为什么小米搞饥饿营销,原来如此 - ？
释彩拜阿： 做什么事情都有目的性,你站在小米公司的位置想一想,有货不卖对公司有什么好处?这不是替小米说话,回答问题就要讲事实道理,他小米是好是坏和我们没有关系,发展的好是民族品牌的幸事,发展不好是咎由自取.大家都认为小米是饥渴...