保险业如何寻找大客户
找大客户都是先从小客户开始的，除非有关系那种。首先得从小客户建立信任开始，让客户给你介绍他们老板才行，大客户也可以自己去寻找，当然普遍拒绝很多。我们要找个合适的理由去到大客户那里。你可以上门询问BOSS啊，我有个客户他想买点……，你做做中间人，完事之后这个大客户就剩下搞定的问题了。
保险行业的迅速发展，让很多人都有了去保险行业工作的意愿。如果您想要卖保险，需知晓怎么找客户。卖保险怎么找客户
1、先寻找介绍的源泉，一般来说以下几类人会是很不错的介绍人：
缘故开拓中认识的人：他们对您的信任程度较高，同时也已经接受了您的服务，基于感情因素，他们比较愿意帮助您。
现有保户：他们已经购买了您的保险商品，对您是有信心的，只要售后服务到位，他们很满意，这类人就可以是您最具潜力的介绍群。
一些重要人物：诸如一些大公司的人事主管，旅行社的领队、公务人员、医生、教师，甚至公司秘书，他们的手中都拥有很多的人力资源，如果您的服务可以取悦他们，他们就能够来协助您。当然，为了顺利地拿到转介绍名单，您还必须经常去拜访他们，对其支持表示感谢，及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况。与准保户见面时，不妨以介绍人作为共同的话题，而后再进入正题，这样会有助于您们的沟通。
2、利用转介绍沼客户。我这里介绍几个常用的转介绍客户联络法，供大家参考：
（1）利用转介函：您首先找到特定的介绍人，然后将事先拟好的信函交到他手中，请他签上名字，然后请他提供几位朋友的名单，利用这特殊的信件作为敲门砖，相信一切都会异常须利。
（2）举办专题座谈会：针对特定时期、特定问题或社会焦点，举办一次座谈或讲座性的会议，比如说“众说医改”、“现代人如何养老”、“您关心下一代吗？”等等话题，都可以成为您吸引老客户、准客户座谈的话题，通过此类活动加深客户的风险意识，从中找到下一阶段的拓展目标，有意识地寻找客户的需求点与关注点，做出最适合他的保险计划，开拓更多的转介绍市场，那么签单就是指日可待的事了。卖保险怎么找客户？上文为您详细解答。更多卖保险知识，您可以到聚米网查看，它可让您拥有更多收获。
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地岭头孢： 找大客户都是先从小客户开始的,除非有关系那种.首先得从小客户建立信任开始,让客户给你介绍他们老板才行,大客户也可以自己去寻找,当然普遍拒绝很多.我们要找个合适的理由去到大客户那里.你可以上门询问BOSS啊,我有个客户他想买点……,你做做中间人,完事之后这个大客户就剩下搞定的问题了.
肥乡县15853303042： 我是跑保险的,我就是找不到大客户,该怎么办? - ？
地岭头孢： 您好!作为一名保险销售人员,您要想找到客户,可以通过三种方法来进行,即缘故(有感情基础的亲友)、陌拜(陌生拜访)和转介绍.其中,缘故市场的成功率是最高的,有感情基础的亲友更可能有耐心听你把保险观念、产品讲完,您要以...
肥乡县15853303042： 做保险如何找到大客户? - ？
地岭头孢： 慢慢发掘...
肥乡县15853303042： 保险怎样找大客户 - ？
地岭头孢： 您好!一般情况下,做保险可以通过三种方法来进行,即缘故(有感情基础的亲友)、陌拜(陌生拜访)和转介绍.其中,缘故市场的成功率是最高的,有感情基础的亲友更可能有耐心听你把保险观念、产品讲完,您要以电话、信息为载体,使所有亲友知道我在从事保险;在朋友圈转发或原创保险信息,特别最近马航事件可以用来作意外险销售的契机;消费到哪里,就跟店家结下关系.就目前来看,有经济能力、有决定权力、有保险需求、身心健康、容易接近联络的人群均可以发展成为保险客户,保险员一定要抓住机遇.
肥乡县15853303042： 我是新手保险业务员,怎么才能谈到大公司,工厂那样的大单保险客户?谢谢 - ？
地岭头孢： 任何事情成功都是需要付出代价的,对于保险业务,更是如此. 谈到大业务,首先你需要接触到核心人物,想尽一切办法能够谈到话;其次,接触到之后,要掌握说话的机会,说重点.总之困难是很大的.
肥乡县15853303042： 如何抓住大客户保险？
地岭头孢： 这个比较难,因为他们在金钱方面的承受能力比较大,一般有钱人都有投资的渠道,所以对保险业他们都不怎么看好.不过他们也总会有些闲钱的,可以用通货膨胀的心理来引导他,另外就是法律性,受益权最大,可以确保活动资产变为不动产,更安全.要时间这个问题,可以多接近,找你和他的共同点,也就是找借口了,最好是能他的亲戚朋友开始做,一但成功那么你有希望了.
肥乡县15853303042： 新手做保险怎么找客源? ？
地岭头孢： 首先你要有一个比较好的平台就比别人离成功近一些,保险公司的名气还是有一定影... 具体还有一些找客户的方法供你参考一下: 熟人之间的保险你自己就要抓紧联络,只...
肥乡县15853303042： 做保险我怎样才能找到客户呢? - ？
地岭头孢： 缘故不是很多的话,初期就只能走陌生开拓了,那就需要积累大量的联系方式,然后进行约访.可以做做问卷调查,在人流量大的地区设个咨询点什么的.
肥乡县15853303042： 做保险业务员之后,怎样才能有更多的客户? - ？
地岭头孢： 做保险前期完全靠自己的人脉,同学、朋友,你可以试着问下有没有需要,再去跑市场、写字楼.做好每一个单,先让别人信任你,你才能做得更好,不要想着一下就能开多少单,没有几年得积累,你做不起来的.
肥乡县15853303042： 保险行业难不难做,客户如何寻找 - ？
地岭头孢： 第一步:你把自己通讯录里的所有人都看作第一级潜在客户,你只需要打电话告诉他们你现在进入了保险行业,第一次最好不要直接给他们推销保险,这很容易让亲友们反感.你需要做的只是让他们知道你进入了保险行业,可以告诉亲友们如果...
