消费者行为学的行成与发展每个阶段有个特点

消费者行为学的形成与发展经历了哪几个阶段？~

消费者行为学的的形成与发展大致可分为三个时期：
1、20世纪30～60年代：消费者行为研究被广泛应用于营销活动并迅速发展起来。
1929～1933年的资本主义经济危机，使生产严重过剩，商品积压，销售非常困难。针对这种供过于求的市场状况，各个企业都在思考着产品销路的问题。而二战后的美国，由于军需品需求下降，转而生产民用消费品，导致市场也骤然膨胀，消费者的需求和欲望也随之变化，难以琢磨。
这一切使得企业的营销思路发生了重大转变。他们开始重视市场调研，重视消费者。而这一时期，市场学、推销学等在市场营销中得到广泛应用，并收到显著效果。
2、70年代～90年代末，消费者行为学发展过程的重大的转折时期。
1968～1972年间发表的研究成果，比1968年以前所出版的全部研究成果都要多。这一时期有关消费者心理与行为研究的各种文字上的研究不仅数量激增，而且质量也越来越高，研究方法也越来越科学。更多的新兴学科如计算机、经济数学、行为学等被应用到消费者行为学研究中。
3、21世纪后，消费者行为学的进一步发展随着社会生产。
科学技术的飞速发展，许多学科种类大量涌现，有关消费者心理与行为的研究也在不断的发展、深化，门类也越来越多，如商业心理学、广告心理学等。由此可见，消费者行为学面临着新的挑战，还需要不断完善和发展。

消费者行为学的起源
消费者行为学作为一门独立的、系统的应用科学是在资本主义工业革命后，随着商品经济的快速发展、市场问题日益尖锐、竞争加剧而出现的。从19世纪末到20世纪30年代，有关消费者行为与心理研究的理论开始出现，并有了初步的发展。
19世纪末20世纪初，各主要资本主义国家尤其是美国，工业革命后的劳动生产率大幅度提高，生产能力开始超过市场需求，导致企业之间竞争加剧。在这种情况下，一些企业开始注重消费者需求的刺激和商品推销，推销术和广告术在这个时候登上了企业的“竞技”舞台。
与此同时，一些学者根据企业销售的需要，开始从理论上研究商品的需求与销售之间的关系，研究消费者行为与心理同企业销售之间的关系。

消费者行为学作为一门独立的、系统的应用科学是在资本主义工业革命后，随着商品经济的快速发展、市场问题日益尖锐、竞争加剧而出现的。从19世纪末到20世纪30年代，有关消费者行为与心理研究的理论开始出现，并有了初步的发展。 19世纪末20世纪初，各主要资本主义国家尤其是美国，工业革命后的劳动生产率大幅度提高，生产能力开始超过市场需求，导致企业之间竞争加剧。在这种情况下，一些企业开始注重消费者需求的刺激和商品推销，推销术和广告术在这个时候登上了企业的“竞技”舞台。与此同时，一些学者根据企业销售的需要，开始从理论上研究商品的需求与销售之间的关系，研究消费者行为与心理同企业销售之间的关系。最早从事这方面研究的是美国社会学家凡勃伦。他出版的《有闲阶级论》（1899年）提出了广义的消费概念。他认为过渡的消费是在一种希望炫耀的心理下被激发的。以他为代表的消费心理研究引起了心理学家和社会学家的兴趣，也受到了企业的密切关注。1901年，美国著名社会心理学家斯科特（W.D.Scott）首次提出在广告宣传上应用心理学理论。同时，美国心理学家盖尔的《广告心理学》问世，系统地论述了在商品广告中如何应用心理学原理增加广告的宣传效果，引起消费者更大的兴趣。1980年，美国社会学家发表了《社会心理学》，重点分析了个人和群体在社会生活中的心理与行为。1912年，德国心理学家闵斯特伯格又发表了《工业心理学》一书，阐述了在商品销售中，橱窗陈列和广告对消费者心理上的影响。科普兰（M.T.Copeland）于1923年提出将消费物品分为便利品、选购品和专门品的分类方法部分建立在对三个方面的消费者行为的分析之上。另外，在一些市场学、管理学的论著中也介绍了有关消费心理和行为的问题，比较有影响的是“行为主义”心理学之父约翰·华生的刺激－反应理论活动即S－R理论。这一理论因为揭示了消费者在接收广告刺激物与行为反应的关系而被广泛应用于消费者行为研究中。不过，这一时期还是消费者行为与心理研究的初始阶段，研究的中心在促进产品销售，而非满足消费者的需求。另外，这种研究也仅限于理论层面，而没有应用到企业营销活动中来，因此，尚未引起社会大范围内的重视。消费者行为学借鉴了很多门学科的研究成果。著名学者麦克尔·R.所罗门在他的研究中为我们勾画了消费者行为学跨学科研究的范围——消费者行为金字塔。

1、萌芽时期

从19世纪末至20世纪30年代，研究消费者行为与心理的理论开始出现并得到初步发展。美国社会学家韦伯伦在1899年出版的《有闲阶级论》中提出了广义的消费概念，认为过度的消费是人们在炫耀心理支配下激发的。

美国社会学家W. D．斯科特、心理学家H．盖尔、社会学家E．A．罗斯、德国心理学家闵斯特伯格、丹尼尔．斯塔奇、约翰．华生相继提出自己的观点．

这一时期的各项研究都从各个侧面涉及消费心理与行为问题，为消费者行为学的产生奠定了基础，但是研究的重点是促进企业的产品销售，而不是满足消费需求，在实践中应用较少，尚未引起社会和企业界的广泛重视。

2、应用时期

从20世纪30年代至60年代，消费者行为研究得到迅速发展并广泛地应用于企业市场营销实践中。

密歇根大学的G卡陶纳开展了消费期望和消费态度的研究；哥伦比亚大学的拉吉斯费尔德和E．卡兹开展了“人格的影响”的研；哈佛大学R．A．鲍尔开展了“知觉到风险”的研究；罗杰．L诺兰开展了“新品初步设计研究”和“定位研究”。

1960年，美国心理学会成立了消费心理学科分会，标志着消费心理学作为一门独立的学科正式诞生。

3、变革时期

从20世纪70年代至现在。这种变革主要反映在两个方面：一是综合运用了相关学科的最新研究成果。二是研究领域不断扩大和深化。1949年新中国成立以后，进行了工商业的社会主义改造。

改革开放以来，随着传统经济体制的逐步废除和社会主义市场经济体制的逐步确立，我国消费品市场得以迅速发育，以消费者为主体的“买方市场”格局逐步形成。

20世纪80年代中期，我国一些学者开始从国外直接引进有关消费者心理与行为的研究成果。中国文化和西方文化、中国人与西方人之间的差异是显著的，中国消费者行为研究是消费者行为研究中的空白和有待开拓的新领地。

营销是一个起点高，低高点专业知识比较容易学，但专业的可以做到这一点，那么更多的是他敏锐的洞察力在市场上的反应力和判断力。现在的就业市场是非常缺乏这种专业人才，采用最专业的社区，但真的很不错，但是很少这样做。

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同江市19189751450： 消费者的行为可以分为几个阶段? - ？
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同江市19189751450： 消费者行为学的重点有哪些啊 - ？
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同江市19189751450： 如果同学提起要买手机,很多人的第一句话就是:要就买个诺基... - 上学吧？
夹很活血： 消费行为学的层次1 消费与消费者行为2 消费者行为的心理基础3 消费者需要与动机4消费者行为中的态度5消费者行为与社会环境6 购物环境与消费者行为7 商品因素与消费者行为8 消费者行为与广告传播9 商品价格与消费者行为

同江市19189751450： 微观经济学:消费者行为理论 - ？
夹很活血： 消费者的处境变好 预算约束线,横轴表示煤气消费量,价格上升100%,横轴截距变为原来的一半,纵轴为其他商品消费量,纵轴截距不变. 补贴后的约束线平行于价格改变后的约束线.价格未上涨前的消费量,在价格改变后达不到,但在补贴50元后可以达到,所以新的约束线会通过初始的消费点.按照显示偏好公理,理性的消费者肯定会在新的约束线上初始消费点左边线段上选择自己的消费,与之相切的无差异曲线会高于以前的两条,因此消费者的效用水平提高了