欧拉余飞：如何做“全球更爱女人的汽车品牌” | 汽车产经

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【上海车展高端访谈】4月19日，以“拥抱变化”为主题的第十九届上海国际汽车工业展览会开幕。在本次车展上，此前刚刚宣布要成为“全球更爱女人的汽车品牌”的欧拉，通过产品和营销，向外界诠释了如何如何宠爱女性消费者。

从产品方面来看，此次车展，欧拉品牌的新车型闪电猫和朋克猫正式亮相。据长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞介绍，这两款车型，前者的产品理念在于“将超跑的方向盘交给女性”，而后者的理念则是“让女性回到有公主的时代”。全都针对女性需求进行设计，同时又各有侧重。

从营销方面来看，为体现“全球更爱女人的汽车品牌”中的“爱”，本次车展欧拉特意与用女喵粉开展了展台共创，展区造型、功能区配置、展出车型、登台明星等，都交给用户决定。在广大女性的群策群力下，最终将现场打造为了独具特色的公主魔法城堡。

而在产品与营销的双重推动下，数据显示，欧拉今年一季度销量在中国市场新能源品牌中进入了前三，14个月内，销量增长超过了51倍。

汽车产经：此次上海国际车展的主题是拥抱变化，我相信，这个主题也同样适用于欧拉，请问余总，此次参展的欧拉汽车，又在面对什么样的变化？欧拉又将通过何种举措适应、引领这样的变化？

余飞：数据显示，中国有20-60岁女性消费者总量达到4亿，每年的消费潜力高达10万亿量级，相当于德国、法国、美国的零售市场总和。随着女性地位的提升，这一数字还在不断扩大，反映在汽车市场也是如此，数量庞大的新生代女性用户正在集中在近年来进入车市。她们对中国车市的销量贡献，占比或将突破35%，销量将超过每年700万辆。

在欧拉本身已购车主中，女性用户的比例逐渐上升，2020年第一季度，欧拉持续热销，其中70% 黑猫用户为都市女性；而在好猫已购车主中，一线城市75%、二线城市62%为女性。

应对这种变化，欧拉不仅是国内最早引入女性友好理念推出一系列女性定制产品的纯电品牌。比如，我们通过全球征名，把好猫的车色命名为高跟红、原谅绿、万人米。更是首个提出“全球更爱女人的汽车品牌”。如今，产品矩阵逐步完善，产品矩阵涵盖从A级到B级，从轿车到SUV，欧拉的产品完全体逐步呈现，A级纯电超跑闪电猫、B级“时空穿梭机”朋克猫以及紧凑型suv产品，满足不同年龄、个性、收入的女性群体的需求。 

汽车产经：欧拉推出的闪电猫非常引人注目。您把它定义为“将超跑的方向盘交给女性”，为什么这么定义？这款车有和特别之处？对欧拉品牌的意义体现在哪里？

余飞：我们知道，在传统的认知里，超跑是男性的玩具，女性只属于副驾驶。可能一个女孩坐过很多超跑的副驾，却从未拥有一辆属于自己的超跑。

它由原保时捷设计师埃蒙?德尔塔亲自操刀，它跻身3秒俱乐部，媲美兰博尼基、法拉利，它有中央对称美学T型贯穿空间，亮银钢琴烤漆装饰，精致细节皮质包覆，它有专为女性设计的女王座椅、化妆区和高跟鞋储物空间，配合法式香薰及防眩晕驾驶的模式，舒享驾趣，重新定义人车合一的生活。它有L3+级别高效自动驾驶辅助和主动交互能力，实现高速、城区、泊车和充电场景的全覆盖。解放时间，轻松惬意，重新定义超跑好开、好停、可成长、更安全的智能驾驶体验。

而这样一款车，售价才3万美金级。倒退100年，亨利·福特把汽车从奢侈品变成大众消费品；如今，欧拉把超跑从从奢侈品变成大众消费品。从此，欧拉闪电猫，把超跑的方向盘交给更多女性。这在全球，尚属首次。

汽车产经：除了闪电猫，还有一款全新的产品亮相朋克猫，同样非常吸睛，这款车有和特别之处？对欧拉品牌的意义体现在哪里？

余飞：我们将这台车定义为“让女性回到有公主的时代”。

为什么？因为每个女性生来都是公主，可能公主们逐渐长大，但公主梦却是每个女孩的梦想。

但现实呢？她们晚上坐着最浪漫的公主梦，想要一台南瓜车、想像奥黛丽赫本那样置身罗马假日街头，一觉醒来，只能开着一台平平无奇的车，公主梦荡然无存。作为更爱女人的汽车品牌，欧拉不希望让女性的公主梦落空。

如何让公主梦不再是白日梦？我们打造了一台 “时光穿梭机”，用一辆车，带你回到有公主的年代！相比闪电猫，它更善于穿越时空，仿佛置身于茜茜公主的南瓜车内，仿佛回到奥黛丽赫本的《罗马假日》街头。

同时，我们打造了“公主模式”， 打开这一模式，座椅/方向盘加热、主驾驶位腿部空调等都会自动开启，甚至会识别个人ID，并在手机端推送生理期提醒监控。我们打造了 “女王座椅”模式。开启模式，座椅会自动放平、空调会自动调至最适宜的温度、收音机也会自动打开你最喜爱的轻音乐。我们打造了“漂亮模式”，车内搭载化妆镜，配备环形LED补光灯，病具备放大功能；等离子空调，不仅可以净化空气，还可以除菌、补水，对女性的皮肤、发质都是很好的呵护。

从外观到内饰，从车机到驾控，我们真正的把女性当公主一样宠爱。作为欧拉进军B级市场的排头兵，它将肩负着欧拉品牌持续向上的重要使命。

汽车产经：我们注意到，此次车展是欧拉品牌首次独立参展，现场也打造成了与众不同的公主城堡，这是为什么呢？

余飞：包括BBA在内的超过十家的车企都宣布停产燃油车，新能源时代已经到来。欧拉作为长城旗下唯一纯电汽车品牌，责任不可谓不重。如今，欧拉的销量逐步提升，14个月内，销量增长超过51倍。同时，黑、白、好猫外，此次车展更是有多款产品亮相，欧拉的品牌完全体已经揭开面纱，未来发展不可限量。

不同于其他纯电品牌，欧拉定位为“全球更爱女人的汽车品牌”，如何表现这个“爱”？我们与用女喵粉开展展台共创，包括展区造型、功能区配置、展出车型、登台明星等等，都交给用户决定。真是因为在广大女性的群策群力下，我们将现场打造为公主的魔法城堡，现场有口红唇印区、美甲精品区、美妆拍照区、香水眼影区等，为女性提供一个圆公主梦的地方。

汽车产经：您刚刚也提到，欧拉创造了销量51倍的奇迹、超过70%的用户是女性，我们也注意到，欧拉先后和汉口二厂、猫王等100多个潮牌开展跨界合作，欧拉是如何创造这些成绩的？

余飞：欧拉能取得如此成绩，当然离不开产品开发、渠道助力、长城汽车品牌加持等等的功劳。从营销角度而言，欧拉创造了从情景进入、情绪共鸣到情怀激发的营销模式。

首先是情景进入。我们进入了年轻女性的生活情景，欧拉是国内最早引入女性友好理念推出一系列女性定制产品的纯电品牌。比如，我们通过全球征名，把好猫的车色命名为高跟红、原谅绿、万人米；比如，我们联合赫丽尔斯推出莫兰迪色系的全新产品，初遇米黑猫、勒安蓝白猫、奶油绿好猫。

同时，我们与100多个潮牌跨界合作，进入了美妆、时尚、旅游、摄影等女性生活场景。我们和汉口二厂合作，联名推出励志汽水、女性定制汽水；我们和全国第一的女子马拉松甜蜜跑合作，为女性打造专享的马拉松盛会……除此之外，我们与阿狸、iAcro、猫王、乐队的夏天、IDO、回力、A站等潮牌有过跨界联合，这些经典的、时尚的、潮酷的IP都有一个共同的特点——他们都是“爱女人的”。我们和他们一起，进入了一个个的女性生活场景。

其次是情绪共鸣。虽然女性是感性的，但她们的内心就像个保温瓶，内心100度的热情，需要我们去激发。只有实现了多维、高频的情绪共鸣，才能攻破她们的内心，否则，我们的营销就是0度。我们连续举办两届全球青年共创大赛，并提供就业机会，开启完善的职业发展通道，与用户一起成长；我们发起改装大赛，与众多女性车主一起大开脑洞；今年1月，我们发起#每个flag都是大事件#的话题事件，邀请网友分享对于爱情、工作、生活、潮玩等等的flag，更吸引了20+潮牌加入，更治愈了无数新世代女性的种种焦虑；春节后，欧拉联合二厂推出励志汽水，以#年轻有的是励汽#为主题，定制辣妈、白领、恋人的励汽语录，引发无数女性共鸣。

最后是情怀激发。闪电猫“将超跑的方向盘交给女性”，即是激发了女性对速度、对飒的情怀。朋克猫“让女性回到有公主的时代”，即是满足，每个女孩的公主梦。欧拉好猫“为新世代再造经典”，满足女性对经典的向往。

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新龙县19136051494： 为什么身边人都劝我别买“油改电”? - ？
汲胃柴银： 因为“油改电”这种小破车,不仅品质差、安全差、还存在残值低等一系列问题!而且现在夏天到了,温度高雨水多的情况下,电池包的安全性更需要注意!而“油改电”在设计之初并没有针对电池进行专门的底盘设计,导致很多“油改电”电池包离地间隙过小,如果遇到雨季涉水问题会非常严重!而高品质的平台化电动车就不存在这类问题,拿全球第一精品电动小车——欧拉R1来说,ME平台对欧拉R1的电池包进行了合理的布局设计,把电池包放置在车身底部并与底盘融合形成一个“井”形结构,即使遇到碰撞或涉水问题,也能完美规避用车风险.

新龙县19136051494： 比亚迪e1还是欧拉R1哪辆更适合新手女司机开? - ？
汲胃柴银： 虽然两款车都是目前市场上比较不错的电动小车,但是介于你是新手司机还是女司机,我建议你还是买欧拉R1吧~欧拉R1作为全球首款搭载自动驾驶技术的电动小车,对新手司机还是非常友好的.新手司机很容易有上路紧张的通病,欧拉有倒车影像和科大讯飞智能语音系统,新手驾驶也能更游刃有余,另一方面,女生嘛,都对汽车外观更加重视.相比神似比亚迪F0的比亚迪e1,外型由日本横滨欧拉设计中心倾力打造的欧拉R1会更招女生喜欢.加上欧拉R1还推出了欧拉R1女神版,珊瑚橙和草莓红配色,也给了女生更多的色彩选择!推荐哦~

新龙县19136051494： 比亚迪e1和欧拉R1,哪辆车的口碑更好? - ？
汲胃柴银： 就这两款车来说,欧拉R1的口碑可谓遥遥领先!比亚迪e1作为一款e平台的纯电动车,本来应该对燃油车进行一个彻底的颠覆,但几乎和比亚迪F0一样的外型设计,实在让人想问一句“比亚迪你真的走心了吗?”.对比之下,欧拉R1则更有创新性!基于中国首个电动车专属平台——ME平台打造,100%正向研发,拥有400多项电安全设计,60%高强度钢车身的同时,外型也是由日本横滨欧拉设计总部倾力打造!作为全球第一精品电动小车的欧拉R1,还是全球首款搭载自动驾驶技术的电动小车!口碑真的爆棚!

新龙县19136051494： 大调查!说出你觉得当下女生最值得买的国产电动车! - ？
汲胃柴银： 全球首选精品电动小车——欧拉R1女神版!排行榜上必须有它的名字!价格亲民,外型潮美,品质优越,背后还有首个电动车专属平台——ME平台!女生要买国产车,我实在想不出来还有什么比这辆车更合适!351KM续航,完美匹配城市出行,通勤代步都非常合适.60%高强度钢车身,400多项电安全设计,标配6个安全气囊,安全性更是行业领先!而且别看欧拉R1外形灵巧,2475mm车轴距让它能够媲美A级车内空间!更有3年核心8年整车质保,让出行没有后顾之忧!彩蛋提醒,一定要试试手机蓝牙钥匙的黑科技哦!

新龙县19136051494： 聚焦时尚,是什么让广大女性爱上欧拉R1? - ？
汲胃柴银： 欧拉R1这款汽车备受女性消费者喜欢,是因为欧拉R1牢牢地抓住了女性消费者的真实需求,将品质与时尚完美结合,在外观上欧拉R1的车身转折处采用多重R角设计,使得R角的转折更自然、更流畅,同时它秉持着极简主义的思想,简单而纯粹的车型与内饰,打动着女性消费者的心.

新龙县19136051494： 推荐怀旧校园爱情片 - ？
汲胃柴银： 十部精彩美国青春校园电影 第一篇:教育类 第一部:《录取通知书》 适合人群:读过大学的人,在读大学的人,即将读大学的人. 影片精髓:对传统教育的讽刺与猛烈的抨击. 第二部:《街头日记》 适...

新龙县19136051494： 世界上至今未解的数学题说正经的,别乱来 - ？
汲胃柴银：[答案] 世界近代三大数学难题之一四色猜想 四色猜想的提出来自英国.1852年,毕业于伦敦大学的弗南西斯.格思里来到一家科研单... 哥德巴赫写信将这个问题告诉给意大利大数学家欧拉,并请他帮助作出证明.欧拉在6月30日给他的回信中说,他相信这个猜...

新龙县19136051494： 急~~~~~~~~~~~~~~~!急需4个数学家的故事,帮帮忙! ？
汲胃柴银： 1.德国著名大科学家高斯(1777~1855)出生在一个贫穷的家庭.高斯在还不会讲... 欧拉感到很奇怪:＂天那么大,那么高,地上没有扶梯,上帝是怎么把星星一颗一颗...

新龙县19136051494： 世界10大数学家是那十个,各是哪国的.世界伟大数学家是哪一位？
汲胃柴银： 1. 欧几里德,希腊. 2.刘徽,三国后期魏国人,是中国古代杰出的数学家 3.秦九韶,中国 4.费马,法国 5.笛卡尔,法国 6.莱布尼茨,德国 7.欧拉,瑞士 8.拉格朗日,法国 9.高斯,奥地利 10.希尔伯特 ,德国

新龙县19136051494： 世界古代十大科学家是哪几位?？
汲胃柴银： 牛顿,高斯,欧拉,加力略,阿基米德,开普敦;;;;