珠宝行业有哪些不为人知的秘密？

珠宝行业有哪些不为人知的秘密？~

珠宝类展会，最后一天的时候去逛逛，往往有惊喜，原因就在于很多展商特别是来自国外的展商，为了赚回点成本，最后一天会采取薄利多销的方式，比如每年的上海世博展览馆举办的上海黄金珠宝玉石展，到最后一天的时候就有很多人去淘货。今年是11月17日至20日，等最后一天的时候可以去碰碰运气哦。

有几个人知道钻石还有奶咖绿？
钻石 宝石 玉石都无漏，钱花到不一定能买到好货，但是钱花不到绝对没好货。

太多了，珠宝行业是秘密最多的行业，不但销售货源，还有珠宝加工。

仅举一例：珠宝烤色是被允许的。市场上几乎所有红宝石都是烤色的，蜜蜡、南红玛瑙、红翡、托帕石、坦桑石、镭射珍珠··· ···

烤色(热处理)在珠宝玉石名称中规为“优化方法”，这是一种“传统的，可接受的处理方法”，在出售时不需要事先说明，可以等同于“天然”琥珀制品出售。也就是说销售烤色蜜蜡不必告知消费者该蜜腊经过处理。因为烤色(热处理)没有改变琥珀的物理化学性质，只是使其颜色加深，所以有些业内专家将琥珀的“烤色”比作“化妆”，将琥珀“压制”比作“整容”，娶个媳妇化过妆没人会介意，但是“整过容”的话还是事先说明的比较好。

烤色蜜蜡

红宝石原石

烤色红宝石

翡翠中的烧色以红翡最为常见。天然的红翡色调灰暗，于是通过热处理来提高红色的明亮度。烧后的颜色还是非常的稳定。

坦桑石。市面上大部分的坦桑石都是经过热处理的。但并没有因此而影响它的价值。因为原色的坦桑石并不好看。

托帕石。我们平时所看到的蓝色、黄色、红色托帕石全部都是人工改色的。但是他的主要改色方法是辐照处理，而烤色工艺往往用在辐照处理之后，利用高温消除托帕石中的黄色色调，使辐照产生的棕黄褐色变成稳定的蓝色。

1、 利润很低：普货的钻石、宝石的利润很透明，而且对于小零售商来说利润低的可怕。随便去和业内人士聊聊他们都能告诉你他们的来货价，因为其实大家的来货一共就那么几家，正经货的价格基本都差不多，而且你有的货大家都有，差不了太多，买的时候货比三家大家都认同，也不会觉得你事多，毕竟这玩意儿对于普通人来说是个大件。而且这行的利润低到让你难以置信，赚钱的是那些大的品牌商和渠道商，对于小零售商来说非常的不友好，当然你走货量大了也是比较赚的。

2、 不要相信所谓以假乱真：任何一家大品牌厂商制作的产品的模具工艺可能和市面上大体一样，细腻程度也差不许多，但他们的有色合金的颜色配方永远处于保密状态。市面上现在充斥着无数的所谓1：1，其中又以卡地亚，梵克雅宝，宝格丽，蒂芙尼等一线准一线为重灾区。但你随便了解一下就知道，最难做的梵克雅宝的颜色到现在大家的技术也只能做到"比较接近"，离"接近""非常接近""看不出来"的程度还远得很。

3、 "黄金有价玉无价"是扯淡：人类发展到今天，交易无处不在，用来衡量物价的货币已非常之多，几乎任何东西都能被现有的市场交易出一个价格，比玉石更加复杂的期权、股权等产品，都能非常精确的以纸币定价。玉石作为一个非常普通的商品，早已经不是什么"无价"了，只是玉石的使用价值还不足以引起市场规模性参与，交易价格只是小圈子的事情，有市场的地方，就一定有价格。由于大众对小圈子市场的不了解导致了商人和消费者的信息不对称，这句话就变成了很多商人惯用的营销手段。

4、 不要相信捡漏：所谓"捡漏"就是个伪命题，现在这个世道，哪有那么多漏让你捡了去？渠道透明，里手眼贼，别拿你们的爱好和我们吃饭的活计相比，那不是一个档次的。民间的也好，大商店里的也好，小摊上的也好，只要你怀着捡漏的心去那必然被宰，现在眼看着从坑里刨出来的你都得仔细整明白再下手。这个不多说，因为实在太杂了。

5、 利润：这行的利润，货品原料从知名到不知名（市场由大而小），利润依次提高。也就是说，这个市面上你见得最多的东西，比如黄金利润是最低的，其次钻石，其次知名彩宝，再其次不知名彩宝，再次和田玉翡翠珍珠之类，再次岫玉水晶南红玛瑙黄蜡石之流，利润最高的就是蠢的不行的文玩核桃菩提啥的。如果不是非常爱好这个，就少买那些玩意儿，那些破核桃的利润高到让正经钻石小零售商眼红。

钻  石
a、市场上有很多低价，但很低的那种GIA都是套证的，不要想着挑最便宜的。低价的也可能是奶咖钻，证书上不会写，但买到你就知道。
b、彩钻裸石大多数颜色是很淡的，镶嵌以后颜色至少浓两个色级，所以买裸钻自己做比买成品性价比要高。土豪随意。
c、买祖母绿切割的比买圆钻显大，还便宜。
d、带GIA证书的钻石价格要高不少，毕竟证书不便宜。但还是建议非行家不要买散货钻，容易被坑。
e、国检比GIA严，很多钻石拿去国检会掉级。
和田玉
a、市面上大多数金镶玉用的都是垃圾料，韩料青海料之类的，金子大概几微克，批发价10-20不等。
b、和田玉产地只代表一个普遍品质水平，不要过分迷信产地。籽料也有垃圾料，俄料精品现在也贵且难得。
c、籽料普遍比较油润，但是现在好籽料越来越少了，买垃圾籽还不如买好的山料。
d、在白玉界，和田料是玩家追捧的王者，但是在碧玉界，俄碧才是绝对的霸主。
e、粉青很好看，但是这货受光线影响极大，阳光下看上去简直不能更温婉清丽，暗光下就灰扑扑了，网购的话记得要非阳光直射照片。
f、和田玉放黑底拍照会显得巨白，放白底上会拍得很青，线上购买的时候不要相信卖家的黑底照，找人评估的时候不要给人拍白底照。
g、黑色和田玉有几种，墨玉（内含石墨）、黑碧玉、黑青玉，外表看起来都是黑色，但前者是真黑，后两者是深色深到发黑。
辨别也很简单，聚光手电贴着打灯看一下，光圈白色是墨玉，青色是黑青玉，绿色是黑碧玉。
和田墨玉籽料芭蕉扇 · 珠宝匠官网在售
h、最近市场上出现很多翠青和糖色和田玉巧雕，看着很完美，不幸的是，俏色部分是贴上去的。白玉的黑可以洗掉，而且现在能过检测。
i、玉质不好的玉有时候会通过煮蜡来掩盖裂纹，甚至有的碧玉会上绿蜡，收到时候油光水滑，时间长了蜡磨掉了表面就变得坑坑洼洼干巴巴。
j、和田玉籽料可以出证书了。
翡  翠
a、翡翠拍照时候打黄光会让绿色更绿，如果线上购买，注意看图片是否有打黄光，比如手上颜色，背景颜色。
b、紫翡特别上相，不是商家诚心骗你，你自己试着不管拿手机还是相机，拍出来都比实物紫，所以除非卖家告诉你调过色，图片和实物颜色接近，否则建议减一档颜色期望值。
c、同样是冰种翡翠，起光和不起光价格差很多倍。
d、种粗的翡翠放水里泡一晚上看过去水头会提高一级，但保持不了多久。
e、直播里卖的帝王绿、老蓝水很多都是永楚料和危料，珠宝展上也有好多这样的“帝王绿”。
红蓝宝石
a、大多数红蓝宝都是热处理过的，也就是通俗说叫烧过的，同一颗宝石，烧过之后更贵，因为颜色净度变好了。两颗同品质的宝石，无烧的更好。
b、卖首饰的时候描述说是红刚玉蓝刚玉的，都是用的合成宝石。
c、很多时候因为商业用途，许多斯里兰卡的珠宝商会把马达加斯加的粉色蓝宝石当作帕帕拉帢来卖，或是部份检测机构也会给出帕帕拉恰的证书。
d、这条适用于各种贵宝石，不谈切工的克拉数都是耍流氓，卖家为了保重的切割，往往会让宝石很难看，火彩差有黑底。
e、不同证书的分级标准不同，不同证书的同一级别，价格会差很多。这条主要适用于彩宝的国际证书。
f、市场上绝大多数的黄色蓝宝石都是经过加热处理的，没有经过加热处理且颜色又艳丽的天然黄色蓝宝石数量相当少。
因为宝石是否有辐照处理难以检测，而热处理是可以检测的，有的商家会通过辐照改色让黄色蓝宝石显得更加鲜艳。但是，这种致色不稳定，在自然光下就会褪色。
祖母绿
颜色差的祖母绿比颜色好的上相，翠绿的祖母绿怎么拍都拍不出那种绿色。卖祖母绿的不说净度，还有净度改善程度，都是耍流。
猫  眼
买猫眼的时候看到底部非常平坦规则的，要留心，别碰到了玻璃仿猫眼。

在黄金专柜，很多女人都喜欢那些代表着本命年的黄金手串，今年是猪年，因此很多女人就会给家里的丈夫或者是老人，买一串黄金手链，但是市面上的那些黄金手串并不全都是物有所值的，除去工人的加工费不说，基本都是按件销售，常购买珠宝首饰的女人一定了解，黄金首饰一般都是按照克数来销售的，这就意味着其中有水分，肯定不值售卖的价钱，同样是黄金首饰，这种就属于潜在的坑人手段。离职柜姐透露，珠宝行业不为人知的4个内幕，你是否真的了解？

离职柜姐透露，珠宝行业不为人知的第二个内幕，就是不建议女人拿着黄金或者是老旧的款式，去规模比较小的店铺里重新打造黄金首饰。柜姐说，现在各大专柜都会提供相应的黄金饰品的服务，就是最大避免女人的黄金克数被偷工减料，有的无良商家，甚至还会往里添加别的材质，柜姐说，女人不要相信别人说的黄金损耗，这基本都是在为他们偷金制造说辞罢了。珠宝行业里，关于手工打造黄金的数据表明，一件黄金首饰最多损耗金子0.5克，因此这对女人来说，也算是一个潜在的“陷阱”。

柜姐透露的第3个内幕就是，那些佩戴久了，出现掉色的18K金首饰，是正常的。因为K金的稳定性和黄金相比，还是差了不少的，女人佩戴容易氧化变色，毕竟它也不是纯金的嘛。

最后一个内幕就是民间关于“左手戴金，右手戴银或玉”的说法，这种说法并不是空穴来风，因为很早之前，就有“财位鱼临，左金右银”的说法了。现在是科学法治社会，女人可以随心所欲，不必被这些拘束着，珠宝行业里也没有这样的讲究。离职柜姐透露，珠宝行业不为人知的4个内幕，你是否真的了解？

珠宝行业有哪些不为人知的秘密？其实我觉得。不论是K金、彩金、硬金，里面都掺杂了其他金属元素，含金量都没有纯金高（含金量999），所以价值也会相应地降低。比如黄金活口手镯，接口处和扣子都是K金（含金量900），但依然按照纯金的价格销售。
　　还有一些彩金，比如如今市面上比较流行的玫瑰花金饰，百合金饰等，都是彩金打造的，里面混合了银、铜、铂金等，含金量自然没有纯金高，属于好看但不值钱的饰品。

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伊金霍洛旗17333079102： 珠宝行业有哪些不为人知的秘密? - ？
蔽拜捷适： 珠宝类展会,最后一天的时候去逛逛,往往有惊喜,原因就在于很多展商特别是来自国外的展商,为了赚回点成本,最后一天会采取薄利多销的方式,比如每年的上海世博展览馆举办的上海黄金珠宝玉石展,到最后一天的时候就有很多人去淘货.今年是11月17日至20日,等最后一天的时候可以去碰碰运气哦.

伊金霍洛旗17333079102： 谁能告诉我关于珠宝行业中的一些潜规则? - ？
蔽拜捷适： 珠宝行业中的一些潜规则:1.24K金的首饰,如果 要买的话,可以选择戒指这些,基本上含量是最高的,其次是耳钉啊,手链,项链这些的,因为这些上面有焊点,用的是焊液,所以成色会有些差异,这个属于工艺问题,都是正常的,接下来...

伊金霍洛旗17333079102： 珠宝行业有哪些潜在的威胁? - ？
蔽拜捷适： 珠宝行业一般分专卖店和商场销售点 专卖店的问题是房租越来越贵,人员的不稳定,促销宣传的力度,都会影响销售利润. 商场销售的问题是商场的加扣点做节假日促销费用越来越高,日益上涨的员工工资,柜台的更新费用,结款的滞后,每年商场都会都会引进品牌,也会淘汰品牌,你能否年年在商场生存,这也是潜在威胁.

伊金霍洛旗17333079102： 听说珠宝行业销售可以年入几十万,真的吗? - ？
蔽拜捷适： 那是听说,算不得准,个别人而已;珠宝行业是个苦逼的行业,几万的珠宝利润可能只有几十块,几百的珠宝利润反而上百;很多人是专门跑展会进行销售的,也是个路子,可以看看上海黄金珠宝玉石展,11月17日举办,在上海世博展览馆3号馆.

伊金霍洛旗17333079102： 珠宝销售的技巧 - ？
蔽拜捷适： 首先要让黄金珠宝在你的身上显出价值..形象和气质很重要.. 懂得察言观色...学会多赞美..

伊金霍洛旗17333079102： 珠宝销售话术和技巧 - ？
蔽拜捷适： 款式转推话术、价值塑造话术、尝试成交话术、轻奢款式话术、价格压单话术. 1、款式转推话术 比如美女,你说的那种奢华款式确实挺好,钻戒旁边有一些碎钻,看起来整体效果也会大一些.但是也可以看看这种花型款式,相比同样30分的简...

伊金霍洛旗17333079102： 做珠宝行业需要注意什么 - ？
蔽拜捷适： 一.选对品牌,二、货品种类,好不好卖,货品要有特色.三,店铺选址特别重要.四.用心经营,公司要帮助你

伊金霍洛旗17333079102： 珠宝行业前景如何 - ？
蔽拜捷适： 珠宝行业正在面临新一轮的洗牌,国际著名品牌会占主导地位,小品牌将会举步维艰.相信大家都会有印象,在八年前,人们结婚必买的就是钻石饰品,而且是一套一套的买,戒指项链耳环一种也不少,过生日或者纪念日也会买个红蓝宝石作为礼物送给她.但是现在,消费者的购买意愿发生了改变,改变的原因有两方面,一,金融危机的爆发使消费者没有更多的钱去购买可有可无的奢侈品,二,珠石类商品价格的不稳定使消费者对其贵重性产生了不信任感.所以,珠宝行业面临着严峻的考验,消费者不再钟情于钻石宝石,而对保值性较强的黄金和唯一性较强的翡翠饰品产生了强烈的购买欲望.加工方面前景不容乐观,现在几乎没有人再去打收拾,珠宝类包括黄铂金类的依旧换新售后已经非常完善.

伊金霍洛旗17333079102： 如何进入珠宝行业? - ？
蔽拜捷适： 从个人观念来说,珠宝行业是一种很奢侈的行业,金光闪闪,而且价格很贵.其实跟我们现在去从事任何一种职业一样,就是先了解它的成色、款式、价格波动等等,其中的一些东西等你真正入门以后也就自然明白了.

伊金霍洛旗17333079102： 珠宝行业哪个水分最大?钻石、黄金、白银、铂金、彩金,听说很多钻石并不是真的钻,是这样的吗? - ？
蔽拜捷适： 是的,很多都有假,这就要看你选择的,建议你选择大品牌的,比如周大福,周生生,免税集团等.