如何创新招商方式，提升招商引资实效

如何做好招商引资工作的几点思考~

　　经济要发展，招商引资是关键。招商引资，既可以解决发展中的资金瓶颈问题，又可以增加税收，带动就业，繁荣经济。要想在受重创、实力弱的现状中“突围”，实现经济的恢复与发展，就要高度重视招商引资，用科学发展观统领招商引资，科学招商、理性招商，因地制宜招商，进而推动经济社会全面协调可持续发展。
　　一、解放思想，营造氛围。一是努力营造全民招商的浓厚氛围。广泛发动群众，充分利用各种社会关系，挖掘招商潜力，加大全民招商力度，努力在全市营造人人议招商、想招商、干招商的浓厚氛围。二是进一步明确责任，狠抓落实。实行招商引资目标责任制，把招商引资任务指标层层分解，层层落实，充分调动每个干部群众参与招商引资工作的积极性和主动性。三是加大考核奖惩力度。建立健全项目引进考核奖励机制，按照文件规定严格兑现奖惩，做到赏罚分明。
　　二、因地制宜，找准结点。一是以服务好现有企业作为招商引资工作的基础和起点。二是着力围绕有地方特色的产业群体做文章。主攻同类的大企业、龙头企业, 在延伸产业链上下工夫，在加工配套上做文章，在壮大规模的基础上进一步促进产业结构优化升级。三是紧紧国家地域大建设的机遇，积极争取产业梯度转移带来的投资项目，寻找资源、产业的结合点，有目的、有步骤地引进一批大项目落户。
　　三、强化措施，活化形式。一是坚持主动“走出去”和积极“请进来”的招商方式，认真组织开展各种形式的招商宣传和项目推介活动，有重点、有目标，带项目、带任务地经常走出去开展上门招商；二是按照“资源共享、优势互补、合作双赢、共同发展”的原则，积极组织有关企业参加各种各样的国内大型商贸、投资活动，提高参展参会的质量；三是积极创新招商方式。依托资源优势，围绕发展重点，开展主题招商；通过招商引资信息网，将一批较成熟的项目在网上发布，开展电子招商；依托已落户企业和工商联，开展以商招商。四是围绕当地外出创业人士，特别是庞大的人力资本进行招商，快速形成产业群。在全国各地特别是沿海经济区有大批有技术、有管理能力的人才若能返乡创业，其冲击力是巨大的。应该牢牢抓住这些资源，进行系统规划，出台返乡创业的优惠政策，吸引这些人员及他们依托的企业到本地发展。
　　四、加快建设，发挥效应。一是要集中力量抓好对园区的基础设施投入，配套完善载体功能，不断提高建设档次和水平。突出抓好园区供排水、供电、供气、污水处理等硬件建设，确保区内企业的水、电、气供应及排污畅通。二是加大园区招商力度。加大“区中园”建设力度，进一步优化项目布局。三是进一步加强园区管理。积极探索园区建设经营管理新体制，制定出台相应文件，认真落实优惠政策，营造政策性“洼地”，吸引外地技术、信息、资金、人才等生产要素向园区聚集。创造“引来一个，带来一批，辐射一片”的招商引资磁场效应，实现产品链招商。
　　五、优化环境，创造优势。一是要积极探索高效、便捷、优质、规范的招商引资服务管理新模式，健全“一站式、一条龙批办”和“全程式、契约型服务”的办事服务制度，逐项完善投资接洽、考察洽谈、立项报批、项目跟踪、落实政策等投资促进机制。二是要抓好服务创新，不断完善服务体系。对招商引资重点企业实行定点联系、跟踪服务、全程协调的项目责任制。建立健全领导联系制、接洽首问制、限时办结制、跟踪服务制、督查报告制和投诉问责制。三是要推进服务型部门创建活动，不断创新服务手段，延伸服务内容，扩展服务空间，提高服务效能，逐步形成宽松、有序、和谐的投资经营环境。进一步完善工作调研和重点企业联系制度，全力做好跟踪服务。四是要突出抓好招商引资优惠政策的落实。组织开展优惠政策落实情况、招商引资环境改善情况的专题督查，并结合发展现状，针对反映出来的问题，进行专项整改, 建立一种诚信、和谐的人际关系，营造“亲商、扶商、安商、富商”的投资氛围，真正让投资者舒心、安心、放心。

从理论上讲，政府只是负责搭建招商引资的平台，着力改善投资软硬环境，企业才是招商引资的主体。但是，往往企业招商引资的积极性不高，作用发挥不明显。我建议采取以下几种措施：
一是深入企业调研，了解企业生产经营中的困难和问题，掌握企业各类信息。
二是针对市场前景较好，缺乏资金、技术和人才的企业，有重点地进行指导和帮助，增强其发展信息，坚定其靠大联强的信心。
三是要针对投资商拟投项目的特点，有针对性地选择企业与其合作，逐步增强企业招商引资的积极想。
供参考。

主要目标：明年确保完成市政府下达的重大产业项目引进和利用外资指标；力争明年内引进1家世界500强企业区域性总部或研发中心、营销中心等功能性机构。
主要措施：
第一、持续创新招商引资方式，增强招商工作成效性
根据市内各大产业平台功能定位，进一步明晰招商重点。一是加快招商引资工作向高端化提升，向专业化转型。引进传统产业升级换代项目，高端新兴产业项目，突出软件研发、生物医药、新材料新能源、汽车机车装备等新兴领域招商，引进一批重大项目。二是加快招商引资向科技创新转型。发挥我市科教人才集中优势，吸引与高端项目相联系的科技研发中心、营销配套机构，加快完善科技创新与产业相结合的载体建设，吸引创新资源、创新要素、创新人才在我市聚集，做好创新创业中心的招商选资和招才引智工作。三是加快招商引资向高端服务业转型，突出引进金融商贸、旅游休闲、文化创意、总部办公等高端服务业和现代都市型农业项目。同时，注重主导产业的上下游关系和横向联系，积极开展以聚集上下游产品、降低综合配套成本、拉长产业链、培育优势支柱产业为主要内容的产业链招商，发挥“葡萄串效应”。
具体做到九个“走进”：
（1）走进已落户企业。强化亲商与用商的观念，政策有的，执行到位；政策没有的，只要合情合理，创造条件予以扶持，使客商称心、安心地留下来快速发展；同时，通过优质高效服务最大限度地挖掘现有客商的人脉资源，源源不断地引进新的企业落户，营造以商引商氛围。
（2）走进上级部门。分产业类别与市级以上科委、经信委、知识产权局、投促委、侨（台）办、贸促会等部门全面对接，通过常态化的沟通机制，共同拜访目标客商，捕获重大项目信息。
（3）走进高等院校和科研院所。有选择拜访优质大学科技处和重点科研院所，商谈引进符合主导产业方向的高科技项目与高层次人才。
（4）走进知名企业。瞄准世界500强、跨国公司和国内行业50强，结合平台围绕各自的龙头企业和主导产业梳理出的重点招商对象，抓住产业链的关键环节，搜集信息，敲门招商。
（5）走进委托咨询公司、律师所、会计事务所。这些机构的客户群体包含了国际上各行业顶尖的企业，同时对行业的发展前景有深刻的认识，且资源丰富，对于我们打造产业链招商有很好的帮助。
（6）走进博览中心及专业展会。
（7）走进科教发达、民营经济发达地区。通过在科教发达、民营经济发达地区开展小型推介会，收集项目信息，结交一批人脉广、资源多的企业家朋友，扩大浦口的对外影响力。
（8）走进兄弟城市、园区。营造互动氛围，交流项目信息，寻求错位发展。
（9）走进外国领馆。通过双向交流，增加互相了解，拓宽招商渠道。

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宜丰县15798162307： 如何创新招商引资方式 - ？
宫学尤尼： 总体思路:以突出主导产业、突出重大项目、突出重点区域为原则,坚持招商选资与招才引智并重、集聚生产要素与提升创新能力并重、“移栽大树”与“育苗造林”并重,重点引进税收贡献份额大、人才及技术密集和符合全区主导产业发展规...

宜丰县15798162307： 如何提高精准招商工作实效 - ？
宫学尤尼： (一)精准招商要明确拿什么招商 对自身资源进行细致梳理,将区位和环境优势、所需项目等包装整理编制成册,做好重点产业的专题招商推介会.开设招商课堂,提高招商实战能力,并配套制定一企一策,大大提升项目的对接度.招商引资犹...

宜丰县15798162307： 如何提高招商引资成效14 - ？
宫学尤尼： 各级各部门要进一步解放思想,提高认识,正确认识当前国内、国际经济社会发展趋势,全面分析把握招商引资工作存在的机遇和挑战,积极应对,主动适应新常态.同时要树立大招商、大开放的观念,延伸招商网络,不断扩大招商范围. 另外...

宜丰县15798162307： 什么样的招商引资方式更精准高效? - ？
宫学尤尼： 1.制定完善、科学的招商政策 在招商引资策划来时,一般会给出一个总体的政策框架,以便给投资商提供洽谈对接的空间,但同时也应该有一个政策底线,并形成可以对换的优惠条件,比如投资强度、配套工程等的互换.2.适时适地发布招商源信息 招商信息发布的有效性,直接影响着招商的效果.招商信息发布,主要是项目的发布,可以通过多种方式多渠道知发布,网站成本较低、信息最易获取,是一个较为便捷的渠道.道3.创新宣传推介手段 积极运用网络、手机等新兴媒体,充分利用网络社交媒体等新业态,积极推动网站与国外知名网络媒体的营销推广合作.4.探索市场化招商 可以在招商网络这样权威的招商引资平台,进行委托招商、购买服务招商等多种方式方法开展招商活动.

宜丰县15798162307： 怎样才能让招商引资更精准更高效 - ？
宫学尤尼： 各级各部门要进一步明确责任目标,加强压力传递,持之以恒、步步紧盯,切实在“精准”上花大气力、下真功夫,不折不扣地把各项工作做细致、做扎实,持续掀起招商引资工作新高潮.要加强招商引资项目谋划,力争重点突破.要把项目作为招商引资的切入点,统筹谋划安排工业项目和非工项目,基建项目和产业项目.努力延伸产业链,壮大产业集群,促进产业聚集.要进一步研究完善政策,积极搭建平台,创新方式方法,多角度、多层次、全方位地宣传推介缙云县的投资优势.要积极破解瓶颈制约,着力抓好空间保障、财力保障、队伍保障和考核保障.要树立精准服务理念,以“店小二”的精神,做好项目跟踪联系,加快推进招商项目落地建设、投产运营.

宜丰县15798162307： 如何面对经济发展新常态 创新开展招商引资工作 - ？
宫学尤尼： 常态下经济发展呈现出系列新的特征,这也决定了今后及相当一个时期,新常态应当成为我们观察分析问题的基本点,也是我们从事招商引资工作的立足点.招商局作为经济发展的排头兵,应该对发展趋势有更强的敏锐性,因此要在招商引资思...

宜丰县15798162307： 招商引资如何更精准有效 - ？
宫学尤尼： 首先,政府或园区需要有自己明确而又清晰的规划和定位,有目标、有规划地招商,可以避免招商过程中的盲目性,提高招商引资工作的精准度和效率 其次,在这个互联网环境如此发达的年代,仅靠人工去招商效率很难得到提升.因此,招商引资工作需要借助互联网工具.建议你了解下慧招网的大数据精准招商系统,这个系统可以主动挖掘企业投资讯号,招商单位根据自身招商规划选取项目即可.

宜丰县15798162307： 如何进行招商引资 - ？
宫学尤尼： 1、塑造良好的招商引资氛围树立大招商、大开放的意识 各级各部门要进一步解放思想,提高认识,正确认识当前国内、国际经济社会发展趋势,全面分析把握招商引资工作存在的机遇和挑战,积极应对,主动适应新常态.同时要树立大招商...

宜丰县15798162307： 政府园区如何开展创新招商引资工作? - ？
宫学尤尼： 一、突出招商重点 政府园区应充分研究当地的现状和产业优势,各个招商小组要讨论产业发展的方向,并明确产业定位. 二、借互联网+东风 在网络招商上占据先机,可以在专业的招商引资平台上发布园区载体、项目、资讯等核心信息,还可以做一些特色的专题,展现园区实力. 三、精准投放广告 可通过权威的招商引资平台进行网上投放,这样可以根据大数据快速查阅客商的地域分布与需求,达到精准招商的目的. 四、制作电子招商资料  政府园区可以设计制作招商电子报、电子宣传册、电子邀请函,策划电子招商资料的栏目及内容.

宜丰县15798162307： 如何实现招商引资的“精准”和“有效” - ？
宫学尤尼： 一、精准如何实现? 总体来讲,招商团队要专业,对象、区域等要“精”,把握时机要“准”. 精准的要义之一在于专业.招商引资团队的专业是实现精准招商的重要前提.专业招商团队能围绕本地产业发展的方向、规划、特点及要素培育等...