需要和需求有什么不同？举例说明

举例说明传统营销观念与现代营销观念有何不同？现代企业应该树立什么营销观念？~

传统营销观念和现代营销观念的不同：
1、企业营销活动的出发点不同。传统营销观念是指生产观念、产品观念和推销观念，是以企业自身为出发点，现代营销观念下企业以消费者需求为出发点；2．企业营销活动的方式方法不同。旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场；3．营销活动的着眼点不同。旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。营销思想营销出发点营销策略营销目标传统观点生产观念既有产品增加生产或提高产品质量通过增加产量、降低成本来取得利润产品观念既有产品生产高质产品，并不断加以改进生产高质产品来扩大销售获利推销观念既有产品提高产品质量或努力促销过促销来扩大销量获利现代观点市场营销观念消费者需求市场营销组合（4P’s）通过满足市场需求获利社会市场营销观念消费者需求和社会公众利益与社会利益想一致市场营销组合（4P’s）通过满足市场需求、增进社会利益，达到长期利益生态学营销观念消费者需求和环境协调与环境协调的市场营销组合（4P’s）通过满足市场需求、维护环境，达到长期利益大市场营销观念营造企业外部环境和市场要求市场营销组合（6P’s）满足特定市场的需求获利
现代企业应该树立什么营销观念：
在当今科学技术相当普及及信息快速传播的条件下,不同企业生产的同类或近似产品,其设计、制造水准已不相上下,使得一些有形产品其有形部分的属性如品质、功能、特征等方面的差异较小。
顾客对商品的判断和选择,不再单单依据商品的有形属性,而取决于其无形属性的一面。顾客购买某企业的产品,取决于企业能否提供更优质的服务。服务营销将企业间的竞争引向更高层次的竞争领域。所以,未来的市场竞争,就是“优质产品优质服务”的竞争。服务营销将越来越显示出它的重要意义。
服务相对于商品、资金及经营设施等硬件要素来讲,可塑性、可控性更强。企业通过加强质量保证服务,可以大力改善售前、售中、售后服务的方式和质量,恪守信用,提高企业服务的水平,同时各企业完全可以结合自己的情况,采取不同的方法、形式和手段,以更好地服务顾客。

需要（Needs）：是指人类没有得到某些满足的感觉状态。需要是人的本能，与经济无关，如渴了想喝，饿了想吃、困了想睡等，只要这些本能没有得到满足，就会产生需要。
需求（Demand）：是指人们有能力并且愿意购买某种产品的愿望。需求就不是人的本能，而是与经济有关，是企业必须认真研究的消费者的需求。“有能力”和“愿意”是构成需求的（包括现实的和潜在需求）的必要条件。

如下：

一、层次不同：需求比需要的层次更高

1、需要是有机体感到某种“缺乏”而力求获得满足的心理倾向，是内外环境的客观要求在头脑中的反应。它源于自然性要求和社会性要求，表现为物质需要和精神需要。

需要总是指向某种东西、条件或活动的结果等，具有周期性，并随着满足需要的具体内容和方式的改变而不断变化和发展。

2、需求是指人们在欲望驱动下的一种有条件的、可行的，又是最优的选择，这种选择使欲望达到有限的最大满足，即人们总是选择能负担的最佳物品。

二、表现不同

1、需要常以一种“缺乏感”体现，以意向、愿望的形式表现出来，最终发展为推动人进行活动的动机。

2、需求表现在消费者理论中就是在预算约束下达到最高无差异曲线。

三、形成要素不同

1、需求形成需求有三个要素：对物品的偏好，物品的价格和手中的收入。 涉及的因素不仅仅是内在的。

2、需要只相当于对物品的偏好，并没有考虑支付能力等因素。一个没有支付能力的购买意愿并不构成需求。所以在经济学中，必须注意不要将两者混淆。经济学的基础分析工具是需求与供给理论，而非需要与供给理论。

需要（Needs）：人类没有得到某些满足的状态
需求（Demand）：人们有能力并且愿意购买某种产品的愿望

字数限制 无法举例，你记住凡是能买卖的都是需求，不能买卖的都是需要

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城北区19512786115： 举例说明需要和需求的区别 - ？
叱干茗麦味： 需要是必须,需求是可有可无

城北区19512786115： 举例说明需要和需求的区别 - ？
叱干茗麦味： 需要(Needs):人类没有得到某些满足的状态需求(Demand):人们有能力并且愿意购买某种产品的愿望字数限制 无法举例,你记住凡是能买卖的都是需求,不能买卖的都是需要

城北区19512786115： 需求和需要有什么区别 - ？
叱干茗麦味： 一、需求,拼音[xū qíu],经济学中经济学中需求是在一定的时期,在每个价格水平下,消费者愿意并且能够购买的商品数量. 基本解释: (1) :购买商品或劳务的愿望和能力 (2):需要的东西 二、需要,[xū yào],需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向,它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映,是人们与生俱来的基本要求. 基本解释: 需要,是指人们缺乏某东西而产生的一种“想得到”的心理状态,通常以对某种客体的欲望、意愿、兴趣等形式表现出来.①要求得到;必须有;应该得到; ②愿望;要求:符合需要;

城北区19512786115： 从心理学角度分析需要与需求的关系与区别 - ？
叱干茗麦味： 楼上太扯了…… 最简单的区别吧~你想要买一部世界上最帅的跑车,但是你没钱,所以这个时候你的想法就是一种“需要”;如果你有钱了,还想买这部车,而且随时能买得起,这时你的想法就变成一种“需求”了. 例子不是很恰当,不过它们的区别主要就在这里,能够转化为实际行动的、有可行性的需要,才称之为需求. 从消费心理学的角度来说,所有人都有无穷的需要,但是市场能够做的,只是满足有购买能力的人的需要,也就是满足客户的“需求”

城北区19512786115： 西方经济学中的“需求”和“需要”有何区别? - ？
叱干茗麦味： 1,西方经济学中的“需求”:一个企业所销售的产品与服务能否有生命力,和许多因素有关,包括:品牌、质量、市场宣传、价格,等等.但归根结底,还是市场需求. 只有真正有市场需求的产品和服务,才是有生命力的.而怎样才算是...

城北区19512786115： 试举例说明需要,欲望和需求之间区别,并说明为什么营销不能创造需要? - ？
叱干茗麦味： 需要:是指人类没有得到某些基本满足的感受状态, 是人类天性的基本部分,无法创造,无法改变. 欲望:是需要的一个外在表现形式, 受环境因素影响. 需求:是指对有能力购买并愿意购买的某个具体产品的欲望. 例如: 头发脏了,需要清洁头发,这是需要;想洗发,这是欲望;低端消费者选择飘柔日常护理(9.9),中等收入选择飘柔精华护理(25),高收入人群选择沙宣(60),这三种选择就是需求. 因为需要人的一种感受状态,如饿、冷、悲伤、快乐等等,是人天性中的部分,所以营销无法创造需要,但是可以引导需求.

城北区19512786115： 和需求之间区别,并说明为什么营销不能创造需要 - ？
叱干茗麦味： 1、营销者只可以部分改变消费者的需求而不是全部改变,因为人的需求是客观的,营销者只能顺势而为,而不是主观臆造一种需求.2、比如手机的发展就是如此,最早有了电话,之后有了对讲机,再后来又有了手机,这每一步的发展变化无一不是在人与人之间信息交流的客观需要的基础上发展而来,每一步的发展都使得信息交流更便捷,更加不受时空的限制.3、然而,在交通基本靠走,沟通基本靠吼的偏远辽阔的地区,也许还没有手机等现代设备的使用,那么营销者就可以去改变这样的地区消费者的需求.

城北区19512786115： ＂需要＂与＂须要＂的区别? - ？
叱干茗麦味： 1、从词性、词义上区别:需要:(1)动词, 应该有或必须有的.例:我们需要一支强大的科研队伍.(2)名词 ,对事物的欲望或要求.例:从群众的需要出发. 须要:助动词, 一定要有.例:教育儿童须要耐心. 2、情感表达上的区别 ＂需...

城北区19512786115： 心理学举例说明题.感觉与知觉,需要与动机 - ？
叱干茗麦味： 感觉是对事物部分属性的感知,比如苹果看起来是红的、吃起来是甜的等等;知觉是对事物整体属性的感知,比如知道苹果是苹果而不是香蕉.需要是人的需求,比如口渴说明它需要喝水,更加本能.而动机是人的想要做事情的原因之一,可以是更高层面上的,比如,有学习的动机,有画画的动机等等,不一定那么本能~~