房产经纪人培训资料
房产销售不会很难,但你要好好和老经纪人学习,要有个空杯心态,谦虚谦虚再谦虚!
房产销售和任何其他销售都一样,只不过产品变成了房子而已。房子属于不动产,是大宗商品,它有它的特点。第一步是要有个好心态,特别是在房地产市场半死不活状态下,不要怕失败,目前的市场对任何一个房产经纪人都是一个巨大的挑战,选择了它就要坚持!
销售房地产,首先你的脑子里要有房子,对你守盘区的房子要熟悉,包括房子的楼层,朝向,单元数,一梯几户,建房年代,开发商,物业公司,物业费,停车费,停车场车位状况,房子的户型,此地的电费,水费,煤气费,周围的交通状况,周围的有没有大的购物中心,有多远,周围有哪些学校,公园,周围环境等等,这些都是客户要问你的,也是你向客户介绍房子时的资本,让客户觉得你很专业,让客户相信你。这是基本条件,了解你销售的产品,所以要好好跑盘,切记!
充分了解客户需求。多和客户聊,当然要具备一些聊天技巧,这就是你要向老经纪人学习的地方。
了解了房子,了解了客户的需求,接下来的就是配房子。就像给锁配钥匙一样,找到最符合客户需求的房子,匹配好以后就可以带客户看房子了!但是带客户看房子之前你自己一定要提前去看一下房子,这个很必要:①你可以借此观察周围环境,决定在哪儿约客户见面最近,不要让客户走冤枉路,多制定几个地方,以防客户找不到你说的那个地方,切不可出现你带客户看房子结果在小区转来转去找不到房子在哪!(客户最忌讳这个)②看过房子后,了解房子的优点与缺点,优点是你与客户议价的筹码,缺点留来与业主议价。你知道缺点后,对客户提出的问题你会提前有个准备。③对房子了解后,可采取一些方法,在客户看房子时掩盖这个缺点,这需要你与业主打好关系,他会配合你的。
客户看过房子后,你要和他聊,了解他对这个房子的看法,如果不满意,一定要问出客户的抗拒点,即为什么不满意,为你接下来为他找其他房子有个更清晰目标。如果他满意(观察客户表情,一般不会主动和你说满意,这需要观察经验),那赶快逼定(逼客户定下来),这需要一系列的方式方法,各种话术,做状况等(这是你的发挥空间)。
最后议价,签合同。签合同是一瞬间的事,但是这之前的准备工作那是相当的复杂的。
送你一句话:房源是核心,客源是导向,带看是结果,签单是目的。
你是做销售的,不是客户要什么房子,你去给他找,而是你有房子这个产品,你要把它推出去(房源是核心)。
最后要保持空杯心态,多学习!空杯心态!
房地产税收知识 中国现行房地产税、城镇土地使用税、耕地占用税、土地增值税、契税。紧密相关的税有固定资产投资方向调节税、营业税、城市维护建设税、教育费附加、企业所得税、外国投资企业和外国企业所得税、印花税。一、房产税房产税是以房产为课税对象,向产权所有人征收的一种税。1、纳税人:凡是中国境内拥有房屋产权的单位和个人都是房产税的纳税人。产权属于全民所有的,以经营管理的单位和个人为纳税人;产权出典的,以承典人的纳税人。2、课税对象的征税范围:房产税的课税对象是房产。房产税的征税范围为城市、县城、建制镇和工矿区,不包括农村。3、客税依据:对于非出租的房产,以房产原值一次减除10~30%后的余值为计税依据计算缴纳。对于出租的房产,以房产租金收入为计税依据。4、税率:房产税采用比例税率。按房产余值计征的,税率为1.2%;按房产租金收入计征的,税率为12%。5、纳税地点和纳税期限:房产税在房产所在地缴纳。房产税按年计征,分期缴纳。二、城镇土地使用税 城镇土地使用税是以城镇土地为客税对象,向拥有土地使用权的单位和个人征收的一种税。三、耕地占用税耕地占用税是以城镇土地为课税对象,向拥有土地使用权的单位和个人征收的一种税。四、土地增值税土地增值税是对有偿转让国有土地使用权及地上建筑物和其他附着物的单位和个人征收的一种税。五、契税 契税是在土地、房屋不动产所有权发生转移时,按当事人双方订立契约等时对产权人征收的一种税。1、纳税人:在中国境内转移土地、房屋权属,承受的单位和个人为纳税人。转移土地房屋权属是指下列行为:国有土地使用权出让;土地使用权转让,包括出售、赠与和交换、房屋买卖。下列行为视同为转移土地、房屋权属,予以征税:1、以土地、房屋权属作价投资、入股;以土地、房屋权属抵债;以获奖方式承受土地、房屋权属;以预购方式或者预付集资建房款方式承受土地、房屋权属。2、客税对象:契税的征税对象是发生产权转移变动的土地、房屋。3、税率:契税的税率为3~5%,安徽省的契税税率为4%,合肥目前的契税税率为4%,但购置普通住宅减办收取。4、计税依据:契税的计税依据是土地、房屋产权转移时双方当事人签定的契约价格。征收契税,一般以契约载明的买价、现值价格作为计税依据。但是,为了保护房屋产权交易双方的合法权益,体现公平交易,避免发生隐价、满价等逃税行为,征税机关认为必要时,也可以直接委托房地产估价机构对房屋价值进行评估,以评估价格作为计税依据。六、相关税收1、营业税、城市维护建社税和教育费附加1.1 营业税:是对提供应税劳务、转让无形资产和销售不动产的单位和个人开征的一种税。销售不动产的营业税税率为5%。1.2 城市建设维护税:是随增值税、消费税和营业税附征并专门用于城市维护建设的一种特别目的税。1.3 教育费附加:是随增值税、消费税和营业税附征并专门用于教育的一种特别目的税。1.4 企业所得税:是对企业在一定期间内取得的生产经营所得和其他所得征收的一种税。1.5 印花税:是对因商事活动、产权转移、权利许可证照授受等行为而书立、领受的应税凭证征收的一种税。印花锐的征收范围主要是经济活动中最普遍、最大量的各种商事和产权凭证。
房地产经纪人培训教程内容提要
房地产经纪业务主要指二手房的中介业务,包括二手房买卖中介业务和二手房租赁中介业务。作为房地产经纪人,要为房子找到好东家,为客户找到好房子,这可不是一件容易的事情。你需要了解房子,知道每个房子的价值所在:它有哪些优点、哪些缺陷,以什么样的价格出售对业主最有利,它适合卖给或者租赁给什么类型的客户……单是如何专业地评估房屋的价值,就得下功夫去认真学习。
作为房地产经纪人,只了解房屋是不够的,你还必须了解客户,发掘其真实需求,把握他们微妙的心理,为其匹配适合的房源。当客户质疑、犹豫的时候,还要能巧妙化解以避免功亏一箦;在关键时候,更要懂得策略性地推一把,促成交易。
房地产经纪人是一项持续积累的事业,作为新人,缺少各种资源的情况是很常见的。只有在不断提高专业技能的基础上,学会管理和扩大自己的房源和客户资源,做好充分的准备,才能真正赢得顾客的满意和业绩的飞跃。
全国房地产经纪人岗位培训证书和全国房地产经纪人证书有什么区别...
证书,说明你已取得了国家认可的经纪人正式资格,岗位培训书只说明你具有上岗的条件。前者与后者比较,更为层次,档位高,能独自处理经纪人的职责,而岗位培训证书的取得者则仍需努力。
房地产经纪人考试难么?一定需要上培训班么?
房地产经纪人考试不难。房地产经纪人资格考试各科目合格标准均为90分(各科目试卷满分均为150分)。考试科目:1.房地产基本制度与政策,2.房地产经纪概论,3.房地产经纪实务,4.房地产经纪相关知识。简介:房地产经纪人执业资格考试实行全国统一大纲,统一命题,统一组织的考试制度,由人事部、建设部共同...
误打误撞我做了房产经纪人,好几天了,也没什么收获,开始迷茫了,望路过...
若想做一名合格的房地产经纪人,不仅要通晓房地产专业知识,而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧,才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁,才能在中介行业中使自己立于不败之地。 最近几年,针对房地产经纪人的教育与培训正在兴起,国内最早一批房地产行业培训讲师徐东华先生就曾创办...
房产经纪人是干什么的?每天的工作是干什么的?
工作职责:代理房屋买卖、租赁、房地产信息咨询。房地产经纪是指以收取佣金为目的,为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。目前主要业务是接受房地产开发商的委托,销售其开发的新商品房。房地产经纪业务,不仅是代理新房的买卖,还包括代理旧房的买卖,不仅代理房地产的买卖,还代理房...
从事房地产2年多了 想考一个房地产经纪人资格证 全国统一正规的那种 不...
报培训班,一年考两次,一般包过。
房产新人跑盘问题!
跑盘是房地产专业术语,主要的意识是指把新开盘的项目彻底了解一遍,主要适用于房产中介人员。根据业内知名培训讲师徐东华的解释:跑盘是房地产经纪人为了对执业范围(执业商圈)内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入了解,而通过实地走访勘察,达到“眼见为实”的目的。作为专业房地产经纪人来说,...
房产经纪人资格证怎么考?
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房产经纪人从业资格证好考吗?
房产经纪人从业资格证好考。房地产经纪人执业资格实行全国统一大纲,统一命题,统一组织的考试制度,由人事部、建设部共同组织实施,原则上每年举行一次。 建设部负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲,编写考试教材和组织命题工作,统一规划、组织或授权组织房地产经纪人执业资格的考前培训等有关工作。 考前...
全国房地产经纪人证书是属于中级职称吗
我是一名注册房地产经纪人,首先要纠正的是,房地产经纪人是住建部组织的考试,所发的证书名称是:房地产经纪人执业资格证书,不是职业资格证书!一字之差,区别很大。房地产经纪人执业资格证书全国通用,而且永久有效,但必须每三年注册一次,取得房地产经纪人注册证书后方可执业。
房地产经纪人培训中心老师有什么好的招生方案?
房地产经纪人培训中心老师有什么好的招生方案?源生如潮旨在为各个培训学校提供优质的招生服务,帮助培训机构以最小的成本招到更多学生,不断提高学员咨询率及准确率。【源生如潮公司简介】昆明源生如潮科技有限公司(简称:源生如潮),总部位于四季如春的云南省昆明市,专注于从事招生策划、线上推广和...
其芝联合: 房产经纪人学习资料: 《房地产基本制度与政策》.《房地产经纪相关知识》.《房地产经纪概论》.《房地产经纪实务》; 更多信息可上有关网站查看: http://lm.jianshe99.com/ManageCheck.asp?adsid=509&UnionID=2820
大宁县15687455999: 房地产中介培训资料 - ?
其芝联合: 从事10年房产,骆星宇认为熟读下列书籍: 1、销售技巧 2、房产基础知识 3、金融基本知识 4,房产相关知识 感谢采纳,谢谢 麻烦采纳,谢谢!
大宁县15687455999: 房地产经纪人培训教程的内容简介 - ?
其芝联合: 房地产经纪业务主要指二手房的中介业务,包括二手房买卖中介业务和二手房租赁中介业务.作为房地产经纪人,要为房子找到好东家,为客户找到好房子,这可不是一件容易的事情.你需要了解房子,知道每个房子的价值所在:它有哪些优点...
大宁县15687455999: 房产中介新人培训资料 - ?
其芝联合: 模式:基础知识、出堪、沟通了解、发布房源、客户看房、沟通磋商、成交、后期服务.
大宁县15687455999: 新进房产经纪人应该培训哪些东西 - ?
其芝联合: 个人觉得首先还是让他清楚的知道中介这个行业的工作性质,进而有平等平和的心态去深入这一行业,紧接着是专业技术与谈话技巧,这一行新人的去留很大程度也与店经理给他们的信心有关,进而上升到希望,希望你越来约好
大宁县15687455999: 求房地产经纪人方面的书??? - ?
其芝联合: 《一本书学会做房地产经纪人》《百万富翁房地产经纪人》《房地产中介经纪人实战手册》《二手房销售技巧:房地产经纪人的38堂必修课》
大宁县15687455999: 做房产经纪人要懂哪些专业知识?培训机构走开 - ?
其芝联合: 房产经纪人也就是二手房销售.1、了解房地产知识(包括一些名词,术语)2、了解国家对房地产的政策.明白了希望采纳,不明白可以追问,我是做一手房销售的.这些是专业知识.最主要还要看技巧.
大宁县15687455999: 房地产培训知识?
其芝联合: 我回答过很多房地产业的朋友们、这不只是随便说说就有的知识、 1;去当地的房管局去报名参加每年的房地产经纪人培训专业知识. 2;去一手房、也就是售楼处去售楼、需要售楼知识与日常交际,提高自己各个能力. 3;或者去中介公司、去实践跟深处的学习、其实中介有很多方面值得大家学习、在国外、中介是个很高尚的职业、目前国内还是不行的.
大宁县15687455999: 房产培训资料 - ?
其芝联合: 房地产经纪人培训教程 内容提要 房地产经纪业务主要指二手房的中介业务,包括二手房买卖中介业务和二手房租赁中介业务.作为房地产经纪人,要为房子找到好东家,为客户找到好房子,这可不是一件容易的事情.你需要了解房子,知道每...
大宁县15687455999: 我刚入行房产中介,请问需要学习哪些相关知识 - ?
其芝联合: 房地产中介在运作过程中要涉及的知识面比较广,既有房地产经纪、房地产估价、房地产咨询等专业知识,又有经济学、法学、城市规划学、建筑学、统计学、会计学、心理学以及房地产开发经营、房地产金融保险、房产测绘和环境等知识.扩展资料:房地产业是从事房地产综合开发、经营、管理和服务的综合性行业,是一项新兴的独立产业,是城市第三产业的一部分.房地产业是商品经济发展的产物,它随着商品经济的发展和扩大而发展和扩大.综合起来讲,房地产中介服务是为房地产投资、开发和交易提供各种媒介活动的总称,它包括房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等活动.参考资料:搜狗百科-房地产中介