新人如何做保险

新人如何卖保险~

　　保险是一个神圣的职业，是一个传播爱的职业，是一个肩负着巨大责任的职业。从选择保险的那一天，我们每天就在与时间竞赛，赶在不幸的风雨来临之前，把保险这把保护伞送到每一个家庭、每一个需要的人手中。我们要让社会理解和认同，这才能真正成为爱心天使。在这个神圣而又区别于其他行业的领域，我们可以尽情地展现自己，但是在开始自己保险职业生涯的时候，我们需要从以下几个方面做好准备。
　　首先要在思想和心态上做好准备。心中要有个规划，在保险行业我们要有自己的职业生涯规划，也就是进入到保险行业之后，自己的目标是什么。也许这个规划是肤浅的，但是至少它是个方向，要经过不断地修正，努力去实现。
　　在这个行业中要做好面对困难的心理准备，保险行业和其他行业有很大区别。在这个充满竞争的市场要把有形的商品销售出去，需要面对很多挑战，而保险这一无形的商品销售的难度会更大，销售的道路会充满荆棘和坎坷，所以要有面对困难的勇气和战胜困难的决心。既然我们选择进入到一个新的工作模式之中，任何一项工作交给你独立完成，你只能拼命干好。老子说：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。”无论我们在前行的道路上遇到什么样的挫折、挑战，我们都要有如水般平和的心态。
　　其次要在知识上做好准备。从一个领域到另一个领域我们往往是从头开始，所以新人需要加强学习，培养自己在专业上的能力。销售无形的商品靠的是我们的销售能力，而销售能力中最重要的是具备保险专业知识的能力。在保险行业常常会听到这样一句话：培训是最大的福利。由此我们也可以了解到保险公司对专业能力的重视。
　　当然要在这个行业里面稳健地走下去，自我教育是最直接的，养成良好的自我学习的习惯，积极参与公司的早夕会及各类培训会议，吸取专业上的知识，阅读专业的报纸和杂志，了解业内信息。需要提醒的是，专业能力不仅仅是狭义的保险专业，作为金融行业的重要组成部分，保险业起到了构建和谐金融“三驾马车”的作用，能否对于金融行业有个宏观的认识也很重要。
　　我们不只是要学习书本上的知识，还要虚心向专家和身边的伙伴们学习，学人之长，补己之短，不断丰富自己的知识，以综合素质的提高奠定职业生涯螺旋上升的坚实基础。
　　最后要在习惯上做好准备。我们先来谈谈生活习惯。保险行业针对营销员没有特别的时间要求，有人会把工作安排得紧凑高效，也有人会把工作搞得稀稀拉拉，对于目标达成的差距就出来了。所以我们讲没有硬性的时间要求不代表我们可以松松垮垮的生活，还是要有良好的作息时间，保证自己能够有良好的精神状态面对客户和身边的伙伴。另外，在着装上也应该注意自己的职业形象。以商务装作为日常着装，会见不同客户的时候根据会面的环境做调整，但是整体风格要代表自己的职业风格。
　　再来看看工作习惯，良好的工作习惯包括参加早夕会的习惯、学习的习惯、计划和总结的习惯、拜访的习惯等等。有良好的生活习惯加上良好的工作习惯，就一定能成为一个优秀的营销员。
　　做好了以上三点，基本上我们可以在保险行业里面稳步前行。希望新人能够在良好的心态基础上不断提升综合能力，并在良好习惯的养成中逐渐成为一名优秀的营销员。

我位朋友说的很好，新人需要的是鼓励和肯定，这个行业不错，只要用心去做，陌生成功的例子太多了，我转帖一个给你参考罢 保险行业有一句话叫“寿险行业无低谷，拜访数量定乾坤”。也就是说要想在寿险行业有所发展，必须坚持大量拜访。这话我赞同，但前提是必须自己的专业过硬，否则，只会不断的碰壁，只到头破血流的离开，然后再骂：靠，保险真不是人干的。：） 总结起来，我觉得新上岗的代理人必须做到以下几点才有可能跟更老的代理人竞争取胜。：） 一、外在的包装： 1、提高自身的形象。这个不用多说了，眼球都习惯被鲜亮的吸引哈。总之头发和衬衣要每天洗，并且吹干净烫整齐的保持干净清爽。给人利索大方得体的感觉。自身的精神面貌要好，不能衣服穿得那么回事儿，但整个人怏不啦叽的没有精神。：） 2、包装自己的展业行头。展业包是很重要的。不要拎一些看上质地不好没精神的包出去。或者打开包，又是资料又是自己日用品的。给客户的感觉非常不好。保险营销发展到现阶段，已经不是光听人天南海北地忽悠就能签出去保单了。而是注重用事实说话。有条件的可以带上自己的电脑笔记本，做一些PPT给客户演示。没有条件的，也要注意剪报等资料的收集。理性帮客户分析会显得你的专业。：） 3、鞋子的重要性。有句俗话怎么说我忘了，意思就是强调鞋的重要性。鞋子的问题是一个细节的问题，但客户正是喜欢从这些细节里来看出一个人的本质。所以一条有精神的鞋或者有特色的鞋也非常重要。当然，整洁是必须的，我就看见有些同仁啥都挺体面的，就是鞋子看上去突然掉价甚至沾有泥土。：） 二、内在的修养 1、心态的调整。刚上岗的时候，不要急着想签单，因为一旦你内心有这种想法，为人处事就会自动的表现出来被客户看穿。前半年应该抱着学习的态度，签单了固然好，没签单是帮助你成长。所以平和的心态非常重要，要不患得患失的人会感觉非常的辛苦。：） 2、专业知识的学习。这是胜过老代理人最直接有效的方法。专业的学习可以分两个部分，一部分是坚持开晨会，这是非常重要的。开晨会意味着你在分享老代理人的经验，这些都是他们实战中得来的，只要你学到位了，是非常宝贝的。 另一部分就是自己找机会学习。我自己这方面又分了几个小部分： 比如《保险原理与实务》《保险法》这些专业的东东，不要考试完了就不看了，而是应该坚持看，并注意研究理解，做到知其然并知其所以然，到了客户那里开口就能讲出个所以然。：） 比如别的公司的条款学习，每个公司都有自己的网站，上他们的网站了解是最直接有效的办法。尤其是每个公司都有自己的特色产品，对其特色产品应该分透彻。学会用自己公司的产品去破解，也就是见招拆招吧。这样面对客户不至于显得你单薄。：） 比如营销书本的学习，各行各业的营销方法、营销心态、营销技巧、营销案例等都要注意收集并领悟，做到能举一反三，复制成功会使自己更快的进步。虽然这些不一定能直接立马用到保险的营销，但会给自己增加大气的感觉，一有机会就可能迅速成功：） 比如励志类书本的学习，《成功学》《成功的二十二个好习惯》《没有任何借口》等等，保险是一个需要改变自己的，不断完善自己的行业，所以改变自己不良习惯，学习成功的理念是非常重要的。：） 比如修身养心的学习。当今社会，竞争大，生活压力大，很多人为名为利的浮躁。如果能保持一分怡然的心情，自己的气质自然会与从不同。在此推荐《论语》以及名人的传记。：） 三、有机会见更多的优秀的人 读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。多跟积极的人优秀的人人缘好的人在一起，自己也会变得更优秀。：） 最后，祝愿我们所有新上岗的代理人，一定要有自信，一定要坚持，一定要凭自己的努力做到早日完成自己的心愿。：）

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泰州市18215585178： 新人怎样才能做好保险这行业!! - ？
丁郭盐酸： 你足够专业,对产品足够熟悉,就会自然的发现每个人都有最适合他的产品,你能为朋友或者客户配置最适合他、而费率又是最低的产品,他们自然会愿意购买,但如果你只懂一个产品,每天想的都是怎么把这一个产品卖给周围的人,那是会很...

泰州市18215585178： 如何做保险,我是新人,不知道方法,请指教! - ？
丁郭盐酸： 没有什么特别的方法,但专业知识你必须要知道,当然这个说的是保险实质性的东西,假如有人问你,我买什么险合适,你必须要能马上回答,且要让他感觉到你的专业以及真诚, 另外就是不要见人就说保险,要先让人认同你,然后再引进话题,让他觉得你和别的做保险的不一样,不会让人烦. 再着就是和人谈保险时要适可而止,发现苗头不对,就要马上转移话题,然后再引进.否则的话连做朋友的机会都没了. 最后在接触新客户时,不要目的性太强,一般的人对目的性很强的人都比较反感,你要让他认为你是诚心想和他做朋友,然后再谈保险,好的坏的都适量的说一些,让他感觉到你的诚心. 好的朋友多了,他不买,他也会给你介绍朋友买的,这样你的口碑就出去了.

泰州市18215585178： 对于保险行业,我是一个新人,不知道怎样入这个行业? - ？
丁郭盐酸： 只要你勤奋:开拓客户的方式多种多样,切入点也很多.在你拜访的过程中,重点选定几个客户,跟紧和服务好,慢慢让他们转介绍. 可以先从身边的车险,财产险、员工的意外险慢慢切入.这样你服务的机会会大增.还有就是,多参加一些地方的各种活动,这样你有机会接触到更多的人. 对新人一个建议: 看准一个客户,一定要持续的服务,坚持拜访,一定会有成绩.

泰州市18215585178： 新人如何做好保险销售 - ？
丁郭盐酸： 保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑.1、首先要非常自信,还要有一个不怕失败,勇于面对失败的心态;2、做一个好的保险营销员,做新人一定要勤奋,一定要敢说;3、每天记录工作日志,并且安排好第二天的工作;4、每天按时出席各部门组织的早会,因为早会会有很多保险前辈分享一些他们的经历,也可以向他们讨教自己在拜访客户时候遇到的问题或者苦难,对在于保险行业中成长有是非常有帮助的;5、要精通业务,在通过与客户面对面的沟通以后,一定要非常清楚的知道,哪些险种适合那样的客户.

泰州市18215585178： 新人如何做保险 - ？
丁郭盐酸： 我位朋友说的很好,新人需要的是鼓励和肯定,这个行业不错,只要用心去做,陌生成功的例子太多了,我转帖一个给你参考罢 保险行业有一句话叫“寿险行业无低谷,拜访数量定乾坤”.也就是说要想在寿险行业有所发展,必须坚持大量拜访...

泰州市18215585178： 保险新人如何开展保险业务 - ？
丁郭盐酸： 新人最开始主要是①开发缘故市场;缘故市场比较好做就不多说了;②至于陌生市场;首先是陌生拜访:拜访的时候要讲究技巧 不要上去就说:我是保险公司的

泰州市18215585178： 新手如何做保险?？
丁郭盐酸： 以“真诚”为前提,以“热情”为导向,做到“三厚”: 1、脸皮厚,“拒绝是销售的家常便饭,唯有你是优质弹簧,自我修复能力才会最强”.不畏惧来自客户的各种拒绝,并在各种拒绝中学会将拒绝转化为自己的销售机会; 2、名片厚,通过各种渠道多交朋友、多发名片,让更多的我认识你并认可你,从而认识你的企业你的产品,这样才能有更多的销售机会; 3、鞋底厚,勤跑市场多拜访客户并帮助他们建立正确的、科学的保险意识与理念,让他们更直一步地接受你以及你所带来的产品. 做到以上“三厚”,就算没有成功,亦离成功不远矣.

泰州市18215585178： 新人怎样做好保险工作??？
丁郭盐酸： 你好,我也是从事保险行业的,首先心态放平稳 ,不要着急不要浮躁.其次学习很重要,然后简单听话照做就可以了 ,等有所领悟再试着创新

泰州市18215585178： 新人做保险,应该怎么起步做啊??？
丁郭盐酸： 第一 听话照做就可以了 第二 你有团队 有老师 第三 不必舍近求远 找你身边的辅导老师 和你主管多沟通 他们会教你的 第四 保险不干一年以上 不能算入行的 希望你坚持下来 第五 祝你工作顺利 事业发达 生活进步

泰州市18215585178： 新人怎么跑保险呢? - ？
丁郭盐酸： 您好!作为新人,您应该做到利用好人际关系、学会自我激励、找到工作动力这三个方面,这样才能做好保险业绩.以下是具体信息:1、利用好人际关系.在保险营销行业要学会借力,学会经营客户,经营人际关系,利用好人际关系,人际关...