马斯洛层次需求理论详细资料大全

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马斯洛层次需求理论是管理学中的一种理论，其认为人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。

基本介绍

• 中文名 ：亚伯拉罕·马斯洛
• 外文名 ：Abraham Harold Maslow
• 出生日期 ：1908年
• 逝世日期 ：1970年

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马斯洛个人简介

亚伯拉罕·马斯洛(Abraham Harold Maslow, 1908-1970) 出生于纽约市布鲁克林区。美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要发起者和理论家,心理学第三势力的领导人。1926年入康乃尔大学，三年后转至威斯康辛大学攻读心理学，在著名心理学家哈洛的指导下，1934年获得博士学位。之后，留校任教。1935年在哥伦比亚大学任桑代克学习心理研究工作助理。1937年任纽约布鲁克林学院副教授。1951年被聘为布兰戴斯大学心理学教授兼系主任。1969年离任，成为加利福尼亚劳格林慈善基金会第一任常驻评议员。第二次世界大战后转到布兰戴斯大学任心理学教授兼系主任，开始对健康人格或自我实现者的心理特征进行研究。曾任美国人格与社会心理学会主席和美国心理学会主席（1967），是<>和<>两个杂志的首任编辑。 在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。
人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。
低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。
高层次的需要比低层次的需要具有更大的价值。热情是由高层次的需要激发。人的最高需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才能使人得到高峰体验。
人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。对于有丰富经验的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。
马斯洛还认为：在人自我实现的创造性过程中，产生出一种所谓的“高峰体验”的情感，这个时候是人处于最激荡人心的时刻，是人的存在的最高、最完美、最和谐的状态，这时的人具有一种欣喜若狂、如醉如痴、销魂的感觉。
试验证明，当人呆在漂亮的房间里面就显得比在简陋的房间里更富有生气、更活泼、更健康；一个善良、真诚、美好的人比其他人更能体会到存在于外界中的真善美。当人们在外界发现了最高价值时，就可能同时在自己的内心中产生或加强这种价值。总之，较好的人和处于较好环境的人更容易产生高峰体验。
马斯洛在1943年发表的《人类动机的理论》（ ATheoryofHumanMotivation Psychological Review）一书中提出了需要层次论。这种理论的构成根据3个基本假设：
人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。
人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。
当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次（如图所示）。

马斯洛的需求层次理论基本内容

各层次需要的基本含义如下：
（1）生理上的需要。
这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、行的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
（2）安全上的需要。
这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智慧型和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
（3）感情上的需要。
这一层次的需要包括两个方面的内容。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
（4）尊重的需要。
人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。
（5）自我实现的需要。
这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

马斯洛的需求层次理论基本观点

（1） 五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。
（2） 一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。
（3）五种需要可以分为高低两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。
（4）马斯洛和其他的行为科学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不已开发国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；而在已开发国家，则刚好相反。在同一国家不同时期，人们的需要层次会随着生产水平的变化而变化。

对需求层次理论的评价

马斯洛的需求层次理论，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律。马斯洛从人的需要出发探索人的激励和研究人的行为，抓住了问题的关键；马斯洛指出了人的需要是由低级向高级不断发展的，这一趋势基本上符合需要发展规律的。因此，需要层次理论对企业管理者如何有效的调动人的积极性有启发作用。
但是，马斯洛是离开社会条件、离开人的历史发展以及人的社会实践来考察人的需要及其结构的。其理论基础是存在主义的人本主义学说，即人的本质是超越社会历史的，抽象的“自然人”，由此得出的一些观点就难以适合其他国家的情况。
马斯洛需求层次理论中提到人的需求满足是阶梯式的，是一个需要满足后再追求下一个需要。只是我并不觉得人的需求有着如此强烈的界限划分。难道除了追求基本需求之外人就不能逾越需求的界限去渴望新的超越吗？或者说，平凡的人除了生活简单层次需求的追求就丧失了自我实现需求的追求吗？平凡中孕育著不平凡的理想和追求，也会因之产生了超越基本需求的动力。

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铁力市19597526762： 需要层次理论的基本内容 - ？
翁怖苏之： 马斯洛需要层次理论特点: 1、人的需要通过动机影响人的行为. 2、人的需要分层次,基础需要得到满足后,高级需要才会出现. 3、马斯洛需要层次为金字塔形,自下而上分别为:生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要. 4、基础需要——生理需要和安全需要,高级需要——社会需要、尊重需要和自我实现需要.

铁力市19597526762： 什么是＂马斯洛需求理论 - ？
翁怖苏之： 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重和自我实现五类,依次由较低层次到较高层次排列.

铁力市19597526762： 马斯洛需求层次理论 - ？
翁怖苏之： 马斯洛的五种需求层次理论:(依次由最低需求至最高需求) 1.生理需求层次: 包括食物,水,睡眠和性在内的基础的需求 2.安全需求层次: 周围环境安全、保险 3.社交需求层次: 爱的需求;与他人友谊的需求;希望付出爱并希望在社会中有贡献 4.尊重需求层次: 希望别人注意自己的能力和价值并意识到在世界上的价值 5.自我实现需求层次: 一种人们以他们独特的方式意识到他们最高潜能并充分发挥自己潜能的状态

铁力市19597526762： 马斯洛的需要层次论? - ？
翁怖苏之： 1.生理需要2.安全需要3.归属与爱的需要4.尊重的需要5.求知的需要6.审美的需要7.自我实现的需要 出现的顺序由低到高 各层次需要在人口中所占比例由大到小 七各层次概括为两种水平:基本需要(前四) 成长需要(后三)

铁力市19597526762： 简述马斯洛需要层次理论 - ？
翁怖苏之： 马斯洛需要层次理论包括五大类: 一、生理需要.它是指人类生存最基本的需要,如食物、不、住所等.例如,经常处于饥饿状态的人,首先需要的是食物,为此,生活的目的被看成填饱肚子.当基本的生活需要得到满足后,生理需要就不再是...

铁力市19597526762： 马斯洛的需要层次理论的基本内容有哪些 - ？
翁怖苏之：从低到高:生理的需要,安全的需要,社交的需要,尊重的需要,自我实现的需要生理上的需要是人们最原始、最基本的需要,如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等.若不满足,则有生命危险.这就是说,它是最强烈的不可避免的最底层需要,也...

铁力市19597526762： 马斯洛需要层次理论的基本内容是哪些? - ？
翁怖苏之： 主要内容是:生理需要,安全需要 ,社交需要,尊重需要,自我实现需要. 1、马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一,由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出.书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种,分别是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求. 2、俗理解:假如一个人同时缺乏食物、安全、爱和尊重,通常对食物的需求量是最强烈的,其它需要则显得不那么重要.此时人的意识几乎全被饥饿所占据,所有能量都被用来获取食物.在这种极端情况下,人生的全部意义就是吃,其它什么都不重要.只有当人从生理需要的控制下解放出来时,才可能出现更高级的、社会化程度更高的需要如安全的需要.

铁力市19597526762： 马斯洛需求层次原理？
翁怖苏之： 把人的需求分为5个层次,即生理需求、安全需求、情感的需求、尊重需求、自我实现需求

铁力市19597526762： 马斯洛需求层次理论具体指的是什么? - ？
翁怖苏之： 具体指的就是马斯洛的需求三角,也就是人的需求优先级是按照:生理需求-安全需求-交际需求-尊重需求-自我价值实现需求,来排列的.一边情况下,这些需求都是按照由下到上的顺序逐级满足后,才追求上一层次的需求的.并且在追求上一层次的需求失败时,可能退回之前的需求进行自我补偿(最常见的就是想要获得别人的尊重失败,然后就找小伙伴诉苦这样的).只有在追求自我价值实现的需求时,人会跳过其他需求(比如为了人生理想废寝忘食,为了保卫国家而牺牲生命等等).

铁力市19597526762： 马斯洛的需要层次理论? - ？
翁怖苏之： (Abraham.h.maslow)提出,人有一系列复杂的需要,按其优先次序可以排成梯式的层次,其中包括四点基本假设:已经满足的需求,不再是激励因素.人们总是在力图满足某种需求,一旦一种需求得到满足,就会有另一种需要取而代之.大...