引流方案怎么写？一个5步方程式，教你轻松破局！（附干货教程）

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引流很难吗？也许对你来说很难，就像曾经对大彪来说一样。刚学引流那会儿，如果说别人是小白，那我肯定是大白。

看着堆积如山的引流方法，我就像看到了宝藏一样，这捞一点，那也捞一点，到头来每一招都没有学透通。
而且，随着一些规则的变化，我发现好多引流方法，已经不再实用了。

我两眼一摸黑，默默盘算才知道，我真的是学废了一招又一招，还白白浪费了那么多时间。

后来我不再着相了，我开始去思考这些牛逼的引流方法：
他们之间到底有没有一些共性？能不能根据这些共性来发现引流机会，制定引流方案？

为此，我连续拆解了100多个引流方法，总结出了一套通用的引流方程式。根据这套方程式，我先后制定过大大小小几十个爆款引流方案。

在单人操作的情况下，有的方案每天最低给我带来几十上百个流量，高的时候甚至带来上千个流量。（放大操作的话，其实可以更高）

为何这套方程式如此神奇？ 今天我就简单来拆解一下，相信会对你有很大的启发和帮助。

引流就好比是钓鱼的一个过程 ，你必须掌握钓鱼的整个流程和要点。其中，以下5个要点必不可少：

这5个要点分别对应引流的5个步骤，也是引流的整个工作流，我称它为 引流五步方程式，即CPCBP。

C指Crowd，即人群；P指Fish pond，即鱼塘；C指Content，即内容；B指Fish bait，即鱼饵；P指Private domain，即私域。

引流五步方程式△

以上五个要点，分别对应的是引流环节中的： 定位人群（C）→寻找鱼塘（P）→展示内容（C）→投放鱼饵（B）→引导私域（P） ，这就是引流的五步方程式。

以下来分解一下这五个步骤的具体操作思路和方法:

定位人群是你做任何引流动作的第一步 。在这个步骤中，你需要明确你的目标客户是谁，是宝妈、学生党还是上班族等等。

并且，最好还要描绘出你目标客户的人群画像，更好地去理解你的目标客户，为后面一系列的引流动作做铺垫。

那么，如何确立你的目标客户，并为他们描绘人群画像呢？这里给出了以下几个步骤：

01建立人群属性库

你可以从人口统计学特征、心理统计学特征、地理统计学特征和垂直领域特征这四个维度，以及其它划分维度，来建立一个人群属性库。

比如：

在人口统计学上，有年龄、性别、收入、职业等

在心理统计学上，有个性、爱好、需要、目标等

在地理统计学上，有城市线级、工作城市、地区等

在垂直领域上，有摄影师、美食达人、音乐爱好者等

你需要通过头脑风暴和联想等各种方法，把这些属性罗列出来，放到人群属性库里面，需要的时候再把它们拿出来用就可以。

02筛选出关联属性

当你已经建立好人群属性库之后，你不可能拿所有的属性来作为划分目标客户的因子，而是筛选出部分与你产品及服务相关联的属性。

只有筛选好了关联属性，才能更好、更准确地描绘你的人群画像。

03具象化目标属性

把这些关联属性筛选出来之后，你需要根据这些属性，去对你的目标客户进行描述。

比如说，他们的年龄段是多少？他们的职业是什么？他们在哪些城市 ？

根据筛选出来的关联属性，一项一项地对你的目标客户做描述的过程，就叫做具象化目标属性 。

04描绘出人群画像

通过以上三个步骤，你已经知道你的目标客户大概是怎么样的一群人了。但还没有结束…

你还需要通过对这些属性的描述，用一些相关的软件，以表格、词云、分布图等合适的形式，让数据和描述可视化。最终，描绘出完整的人群画像。

除了要知道目标客户是谁，你还要知道他们会在什么样的地方，目标客户所聚集的地方就称为 鱼塘 。

如何寻找到目标客户所在的鱼塘呢？有以下5大方法：

01竞争对手

竞争对手的客户一般也是你的目标客户。

比如说，你是卖某一类化妆品的，那卖其它类化妆品的就是你的竞争对手，他们的客户往往也就是你的目标客户。

如何从竞争对手那里获得你的目标客户呢？有2种方法：

（1）替代品法
如果你的产品相对于竞争对手，有独立的卖点和价值，对目标客户来说，也有比较强大的吸引力。

那么，你可以通过卖 同类可替代 的产品，从竞争对手那里，把客户吸引到你自己的鱼塘里。

举个简单的例子，
假如你需要引流一些美食爱好者，那你可以模仿一些美食博主。和他们一样，去制作美食教程来吸引你的目标客户。

（2）互补品法
互补品指的是不同类型的、存在互补关系的产品，它们往往需要组合起来共同使用。

比如鞋子和衣服就是互补关系的产品。

假如你是卖篮球鞋的，篮球鞋和篮球是互补品。所以，卖篮球的商家那里就会有你想要的目标客户。

02前置链条

客户在了解和购买某种产品之前，往往会有一系列前期的动作。你需要清晰地知道这些可能发生的动作，并设法进行 截流(截取流量) 。

从而引导他们来了解和购买你的产品，而不是让其流入到竞争对手那里去。

比如说，有些人在了解和购买某种产品之前，习惯去问百度，他们会搜索一些相关的关键词，恰好你的信息内容排名比较靠前，客户就很有可能点击进来了解你的产品。

03同群异类

同群异类指的是 同一目标群体的不同产品类目 。比如说，同是宝妈这一类群体，他们的需求就是多样化的，尿不湿、宝宝椅、早教课等等都是她们购买需求。

如果你是卖尿不湿的，那你可以和卖早教课的进行合作，反过来他们也可以找你进行合作，你们一起满足宝妈群体的不同需求。

同群异类获取流量的方法就是： 整合、合作 。

04垂直平台

某一类行业或领域的细分平台，一般都会聚集一批同类的人群。这些垂直类的平台，就像是一个筛子，已经帮你划分和聚集了目标人群。

假如你卖的是母婴产品，那么一些关于母婴类的平台(包括APP、网站、论坛等)，就会聚集有大量母婴产品的用户，他们基本上都是你的目标客户。

05公域池塘

流量有公域流量和私域流量之分，公域池塘指的是公共的流量池塘。

你需要在大的流量池里，用有价值的内容，把你的目标客户吸引过来，变成你的私域流量。

例如抖音、快手、今日头条等，它们都是比较典型的公域池塘。

你把内容生产并发布出来后，平台会根据推荐规则，为你的作品进行推荐和曝光，就达到了公域吸粉的目的。

公域池塘获取流量，就像是 大浪淘沙 的一个过程，你需要生产大量优质的内容，才能够把精准的目标客户过滤和筛选过来。

当你找准了鱼塘之后，你需要通过内容来吸引目标客户的目光。内容包括视频、文章、图片、语音等多种形式。

你需要什么粉丝就展示什么是他们关注的内容。

当我们借助某些平台进行内容展示时，大致分为这样的一个工作流： 定位包装→内容生产→发布互动→复盘优化

你可以参考这样的工作流来进行内容展示、曝光以及后期的调整和优化。

如果说内容是为了让目标客户发现你，那么鱼饵就是为了让目标客户来找你。你需要在你展示的内容里，放置目标客户喜欢的鱼饵。

鱼饵可以是虚拟的，也可以是实物的。虚拟的有电子书、视频、图片等，实物就是各种实物产品。

鱼饵的核心是有 利他价值 (“他”指目标客户)，客户是奔着价值而来的。

那选取什么样的鱼饵呢？这里有三个判断的要素：
1.价值高：
只有高价值的鱼饵才能有效地吸引用户
2.低成本：
鱼饵一般是免费赠送，所以要控制成本
3.有关联：
鱼饵需要和你的目标产品和服务相关联

私域好比是你自己家的鱼塘，当你在别人的鱼塘里投放引流鱼饵之后，你还需要通过一系列的话术，引导目标客户进入到你布局好的私域里。

在这个阶段，你需要着重考虑流量的引导话术、承接方式、鱼饵发放及留蓄维护这四个方面。

首先是以内容为载体，在内容里放鱼饵＋话术，引导流量过来。流量过来之后，你需要的设计承接流量的方式，让流量顺利过渡到你的目标私域里。接着就是给他们发放鱼饵，以及留蓄维护他们。

到了这里，就完成了整个引流的闭环。后面要考虑的就是怎么转化和变现的问题了。

读懂了这个引流方程式，你觉得你还会缺流量吗？如果缺，那可能是你没有去行动。

当然了，以上只是简单介绍了这个方程式，由于版面有限，更具体的操作细节和资料还未放上。

如果感兴趣，欢迎和我展开更深入的交流，我一定知无不言。祝你好运！

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