说服人的三个底层逻辑
——读书笔记
一、说服他人的底层逻辑
说服他人的底层逻辑，可以浓缩成三句话。
1、没有人喜欢被改变
每个人脑中既有得看法、想法，已然存在的观念或立场，都是无数他过去生活经验当中的偏好与选择的结果。如果有人试图改变我的观念、看法或立场，我就会视为受到了挑战。我被说服了，意味着我被打败了，而说服的理由越充分，我就越不开心。
有的时候，我们会觉得辩论会上的人讲的话好有道理，其实，不是你被说服了，你只是被演讲的人启发了罢了。你没有被改变，只是被别人说出了你的心里话。
在沟通中如何更好地解决强迫他人改变的问题呢，有几个方法；
一种是将“你应该”换成“我需要”。说教，让人没有选择权。“我需要”代表选择权在你手上，你可以选择满足我或者不满足我，这是人最容易被说动的时候。
2、没有人喜欢不知情
一个人在不了解状况的时候，很少会乖乖配合。最傻气、最可惜的对话是:“小姐，我跟你解释一下，这叫规定。”
每个人都想知道理由，告诉被人理由，是最简单的说服方式。
3、所有人都希望有退路
“没关系，你随时可以反悔”，也是最有说服力的一句话。
你买一样东西，我告诉你，不满意随时可以退款，你会更容易下决定。
二、学会拆解你的情绪
中国人不太擅长谈论情绪，对情绪最棒的赞颂反而是没有情绪，比如“波澜不惊”、“城府很深”等等，都是形容不表露情绪。
困扰我们的不是负面情绪，而是混乱的情绪。
当面对一个生气的场景的时候，一般人不会仔细地拆解，只是简单地描述，把一个混乱的愤怒的集合丢出去。其实不是这样的，大多数问题，要对焦之后才能解决。
三、对接你的问题
什么是问题呢?问题就是期待跟现实的落差。
世界上没有一个东西叫做问题。现实在这里，期待上升了，问题就产生了。
什么叫解决问题?一种是提升现实，满足期待；一种是降低期待，满足现实。
你眼中的问题，就是别人眼中的解决方案。
如何正确地描述问题，无非是增加主动性、互动性和探索性。
结语
每一件事情都不是客观存在的，我们所经历的、所见到的、所作出的每一件事，搜是偏好与选择的结果，也就是说，我们所有的困惑都来自于人。
如何接触人，与人沟通并能分辨、拆解出沟通过程中的各类情绪，正确对焦，许多问题都会迎刃而解。
为什么底层逻辑更重要?看完彻底服了!
刘润认为,事物间的共同点就是底层逻辑。只有底层逻辑,才是有生命力的。只有底层逻辑,在我们面临环境变化时,才能被应用到新的变化中,从而产生适应新环境的方法论。即“底层逻辑+环境变化=方法论”。“底层逻辑”并不局限于商业世界,它来源于不同中的相同,变化背后的不变。 10月底,刘润学罗振宇搞了一场年度演讲《...
人与人之间的底层逻辑
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《底层逻辑》读书笔记
2.如何去赢得一场辩论 .辩论的目的是说服观众而不是说服对方 辩论的关键是纠正对方概念，就是重新定义对方“辩论”的概念，让一场你来我往的辩论赛，以不断重新定义概念，表达自己，影响观众。而辩论的核心竞争力则是，“基于逻辑的急智”，是10秒内的完整回合。掌握辩论的这三个底层逻辑，你将成为一...
《底层逻辑》〈吕白〉读书笔记(上)
2022-06-15 · TA获得超过160个赞 知道答主 回答量:111 采纳率:100% 帮助的人:96.3万 我也去答题访问个人页 关注 展开全部 最近总听到一本书叫做《底层逻辑》,在当当APP 上寻找,看到一本刘润老师的新书《底层逻辑》,虽有记录但只有实体书出售,电子书刚刚上线。还有一本署名作者吕白的,看了看寥寥...
30条底层逻辑
能看懂一半的人将受益终身! 我总结了三十条人性最底层的逻辑越往后越经典如果你能看懂一半将受益终身 1、动上层的利益如同夺他们的生命 改底层的观念如同掘他们的祖坟。而底层的观念正是上层利益的来源 试图说透这一切的人,是双方共同的敌人 2、所有人都喜欢你 直到你成了他们的竞争者 3、越是和你亲近的人,越...
人性底层逻辑是什么意思
13. 时间是人类存在世间的度量和标准，每个人都应该在给定的时间内去做自己所想做的事情。14. 人类的生命是有限的，因此我们应该珍惜每个时刻，做有意义的事情。15. 空间是人类存在的载体，我们应该像照顾自己身体一样维护和护理它。16. 人生的底层逻辑是一种有意义的完整的哲学思考，通过这种思考，...
一个人的底层逻辑是什么
该逻辑指他的思维方式和价值观，这些因素通常是他行为和决策的基础。一个人的思维方式是他看待和理解世界的方式，包括他对问题的分析、推理和判断能力。这些能力可以通过学习和经验积累来提高，但每个人的思维方式是相对稳定的，不容易改变。一个人的价值观是他对事物价值的判断和看法，这些判断和看法通常...
怎么看清世界的底牌?
了解这个逻辑，当我们心烦时，就问问自己是不是陷入：“注射器”中。从而知道如何避免被这只“注射器”注射——避免被别人注射，避免被自己注射。3、 理解他人的底层逻辑 关于理解他人一个重要底层逻辑是： 边界感。理解了边界感，才会让彼此感到舒服。当你去到一个陌生环境，你和一个陌生人聊天时，...
什么是底层逻辑思维?
三、底层逻辑思维的重要性 在日常生活和工作中，底层逻辑思维对于人们理解世界、解决问题、做出决策都具有至关重要的作用。具备强大的底层逻辑思维能力，能够帮助人们更快地洞察事物的本质，更准确地判断形势，从而做出更加明智的选择。同时，这也是个人成长、职业发展中不可或缺的一项能力。四、如何培养底层...
底层逻辑---理解他人的底层逻辑
3）刺激分泌能让大脑觉得单纯快乐的血清素 这三种不同的化学物质可以用不同的方式让人快乐。7、神经科学和认知科学都是研究大脑的，只是研究的方向不同。认知科学家往往从宏观的角度研究人的大脑，比如大脑在做认知决策和与判断的时候，哪个脑会出现变化。神经科学家则从底层的基因方面入手，去研究大脑的...
单于馨奥迪： 亚里士多德提出了属于技术范围的三种基本说服方式——人品诉求(ethos)、情感诉求(pathos)和理性诉求(logos). 人品诉求是指修辞者的道德品质、人格威信,亚里士多德称人品诉求是“最有效的说服手段”,所以演讲者必须具备聪慧...
邹平县19825486822： 我想问下怎么去说服一个人. - ？
单于馨奥迪： 多人希望把自己的观点告诉别人,希望把自己好的建议介绍给别人.但很多时候,往往自己觉得说得很有道理,而且明明是对对方有好处的,但是对方却总是不相信,即使自己说得再有道理,对方也好像总是将信将疑,不能彻底相信.父母和子...
邹平县19825486822： 你想如何成为一个说服人心的高手吗 - ？
单于馨奥迪： 所谓说服,分为两步:1.把自己的观点变成别人的观点;2. 让对方自愿用“自己”的观点,去做你希望的.1. 想要成为一个说服高手,首先要知道说服是如何发生的.我们真正要说服的,不是听众的耳朵,而是他的大脑.2. 我们的大脑分为三部...
邹平县19825486822： 说课的基本步骤和方法是什么? - ？
单于馨奥迪： 一、 精心搜集和选用材料是使说课32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333365636561深刻生动的根基课题确定后,你的说课能否深刻、生动,从而吸引人、说服人,那么材料的搜集和选用是最关键的一步.否则,说课...
邹平县19825486822： 怎样有逻辑的说服别人 - ？
单于馨奥迪： 第一,你需要有很丰富的知识量,相对丰富的.第二,你需要不断的表达,不断的练习.第三,全面学习哲学和逻辑学的知识.第四,进行适当合理的思维训练,逻辑思维、辩证思维、批判思维等训练.第五,多读书,才能提升内在修养.内在有没有料,很重要.
邹平县19825486822： 正版书籍逻辑说服力:如何有逻辑地说服人 - ？
单于馨奥迪： 说服,是沟通的艺术,是谈判中最顶级的技术. 我们都羡慕那些口吐莲花、侃侃而谈,如鬼谷子般能够轻易说服别人的人. 怎样成为这样一个人呢? 其实说服的原理并不难,今天介绍一个逻辑说服的五步法. 做人做事,先讲原则,先看三个大...
邹平县19825486822： 怎么才能说服一个人? - ？
单于馨奥迪： 1.要先找个合理的理由.2.站在他的立场去为他着想.3.如果前面两点都有的话,那第三点就是要真诚. 首先,我不太清楚说服别人跟苦命有什么关系.第二,说服别人要真诚,除了站在自己的立场考虑问题外,还外去站在对方的立场考虑问题.第三,说服别人的时候一定要特别注意不要伤害到对方的尊严和面子.第四,要把握好时机和场合
邹平县19825486822： 怎么样说服别人 - ？
单于馨奥迪： 要想说服他人,就要抓住对方的弱点,顺着他的思维,有时可以采用“欲擒故纵”的方法,在某些情况下,可以多说几遍.总之,说服他人的方法会因人而异,说服的时候要注意动脑筋,语言一定要得体,这样对方才会乐于接受……
邹平县19825486822： 如何说服一个人? - ？
单于馨奥迪： 首先怎么说服自己,想想自己所做的和所说的,自己站在他的立场上是不是可以接受,如果你自己都接受不了,怎么能让别人接受. 还有就是平时你的为人是不是让你觉得可信,这是平时做人的问题,不是现在一件事情.当然还有就自己的诚信是不是够.
