公司业务员岗位职责详细说明

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　　要让员工自己真正明白岗位的工作性质。岗位工作的压力不是来自他人的压力，而是使此岗位上的工作人员发自内心自觉自愿的产生，从而转变为主动工作的动力。下面是我给大家带来的公司部门 岗位职责 ，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

　　公司业务员岗位职责(一)

　　1、在总经理领导下，负责**地区的销售管理工作。

　　2、详细了解所辖区域市场。

　　透过相关的 市场调查 (透过网络、走访客户、文本资料等)，熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。

　　3、挖掘客户信息，进行有效过滤;与客户沟通，建立客户关系;对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额;并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户带给优质服务，并跟踪合同完成后的回款。

　　4、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。

　　5、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。

　　6、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改善意见。

　　7、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。

　　8、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。

　　9、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争潜力，提高企业的知名度。

　　公司业务员岗位职责(二)

　　1.承办各项业务工作，做到:用心联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公;

　　2.遵守各项 规章制度 ，按时上下班.经经理同意后方准外出联系业务;

　　3.不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利

　　4.用心发展新客户，与客户持续良好的关系和持久的联系，不断开拓业务 渠道 ;;

　　5.负责对货物的搬运及协助保管员的盘点;

　　6.完成上级下达的销售回款与工作目标;

　　7.在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作，做好网点进货记录，即时配送到位，出现问题及时汇报、请示并处理;

　　8.按计划及要求 拜访 客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表;

　　9.按要求建立客户档案，并持续良好的客情关系;

　　10.收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导;

　　11.进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户;

　　12.按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品;

　　13.完成上级领导交给的其他工作任务。

　　公司业务员岗位职责(三)

　　1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

　　2.用心完成规定或承诺的销售量指标，为客户带给主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表(番禺销售代表)的工作;

　　3.办理各项业务工作，要做到:用心联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公;

　　4.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

　　5.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮忙或联系有关部门或单位妥善解决。

　　6.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、 广告 、售后服务、产品改善新产品开发等提出参考意见。

　　7.填写有关销售表格，提交销售分析和 总结 报告 。

　　8做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

　　9.对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理;

　　10、用心发展新客户，与客户持续良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道;

　　11、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用，不得奢侈浪费.完成营销部长临时交办的其他任务。

　　公司业务员岗位职责(四)

　　1.主管上级划分好的区域、县份并按月、季、年完成本区域销售目标

　　2.作好客情关系，负责区域内的市场开发与维护，协助其他区域开发工作。

　　3.进行市场调查与研究，建立区域内客户档案。

　　4.销售的预测。

　　5.收集并带给市场情报。

　　6.做好新产品的推广和不断开发新网点的工作及产品的陈列。

　　7.做好本区域每一天、每月、每年的货款的回笼工作。

　　8.处理好本区域的客户投诉。

　　9.听从上一级领导的安排，不能擅自做主。

　　10.对违背上级决议所造成的后果负责。

　　11.对由于自己决策执行失误，造成不达目标或经济下降负责。

　　12.对未完成月份和季度任务目标负责。

　　13.对本公司信誉造成严重损毁负责。

　　14.对公司机密泄露事件负责。

　　15.对事前未做充分调查版本号行性分析而草率作决定的给公司造成损失负责。

　　公司业务员岗位职责(五)

　　1、在部长指导下，个体编制各种销售计划、目标职责和考核指标，并协助落实执行。

　　2、重点负责相关的市场调研与分析预测工作，负责与委托的调研机构持续正常联络，提出市场研究报告供领导参考。

　　3、重点负责公司产品或服务的广告业务，负责与委托的广告公司、发布媒体持续正常联络，提交广告方案供领导选取，并评估广告效果、提出改善推荐。

　　4、不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧，收集和剖析案例并与公司比较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的推荐，在获得肯定后负责编制 实施方案 。

　　5、负责对推销员的业务培训、绩效考核和督促，在市场态势突变时对推销人员和地区进行重新分配。

　　6、负责对公司商标和品牌的管理，主持或会同其他部门处理假冒商品问题。

　　7、负责对重大工程和估购招标项目的具体方案策划，争取最大中标可能。

　　8、完成营销部部长临时交办的其他任务。

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磨贷瑞呋： 3不论现有的或新的产品系列都能完整的和比较全面的销到市场和经销商手中去.作到这点可能有一定难度,我们一般的品种不可能全面占有用户柜台,但我们要抓住机会一点一点的深入了解市场病情,准确输入品种这是我们业务员应该具备的一种职责. 4、排除产品在用户那缺货的现象.我们前面讲过了定点巡回销售,我们业务人员在市场上的机会最多,我向大家灌输一种思想也就是管理思想零库存所谓零库存不是一点都没有了就是零库存.零库存思想结合公司无条件退货这项制度,我认为是最完整无缺了,因为零库存是让客户的库存数量保持一个安全的系数为主,不过多占用其流动资金,并能迅速地回收资金做应急之用,这就需要我们业务人员勤观察,勤走动,勤宣传.