《归农》读后感

~       利用碎片化时间，终于把《归农》这本书读完了。也许是因为自己体验了雪梨膏，感受到了效果；也许是因为自己来自农村，对农产品有着天然的好感；也许是因为我对健康有需求；又或许是因为自己恰巧从2015年开始接触到社交电商，书中写到的种种都能引起我的共鸣。概言之，我心已归农！

      说说归农吸引我的几点地方吧。

      从创始人蒋大开始说。归农的创始人蒋宪彬，归蜜口中的蒋大。先前在社群里经常看到他的文字和听到他的语音，对他有了大概的了解， 而作者白勇对蒋大的描述更是立体得展现了蒋大的个人魅力，他的个人形式浮现在我眼前：邻家大哥哥模样，不修边幅，甚至有点土；意志坚定，善于思考总结；骨子里有助农情结；才华横溢博学出众，演讲能力极佳。先说说的他的“土”，哈哈，这竟然让我觉得有点亲切感，我从小到大也是土人一个！我在初中的时候就被同学们称为老钟，因为不懂穿着打扮，总给人老土的感觉，庆幸，我并没有因此而自卑。当看到作者描述蒋大穿着一条破了个洞的裤子迎接客人的那个章节，我真的是笑出了声。这得多真实的人才做得到啊!企业创始人决定着企业的基因，蒋大个人的真实和归农的真实完全一致，这个基础对了，让人放心，真诚待人也是我的价值观。

      意志坚定善于总结的品质，决定着平台能否走长远，值不值得跟随。蒋大的口头禅“世界想把我埋了，却不知道我是一粒种子。”是不是超级有气魄？也许你会觉得这个是他成功后吹的牛逼，但是人家在创立归农前那些折腾并没有把他打败，而是内化为自己的功夫，有多少人可能就此消沉，更不用说屡败屡战。书中讲到的传统电商，我也是有感触的，因为我家先生就是从事传统电商的。 他也是一个善于总结的人。我家先生每天都是早出晚归，几乎没有周末，没有娱乐，而回到家，除了稍微陪伴孩子一下，他在家做得最多的就是埋头看书听课，每天都在为如何带运营团队，如何增加流量而学习。他说得最多的一句话就是今年不好做。他们也在不断探索新的发展之路。我和他说，有空《归农》这本书一定要看看，一定会有很多共鸣的。

      “不负农人苦心，分享自然真味”，第一次看到这句话的时候，我真的被深深打动了！雪梨膏的故事更是让我泪目。虽然没有直接进入藏区，没有亲眼看到那漫山的梨花，但是我相信！看到金川雪梨风华在树上，烂在地上的照片和视频，我就想起了我婆家的桔子园。

      我结婚那一年回去做婚检，刚好赶上摘桔子的季节。我婆婆问我要不要去自家桔子地看看，我很兴奋地说，要去看看。她说没有请人，都是亲戚邻居互相帮忙采摘。第二天出发的时候，婆婆又问了我句，确定要去吗？她说山路不好走哦。我说没事，去看看。走了将近1个小时才到桔子地。到达后，发现亲戚朋友早就在那干活了，人还真不少，20来个人，有爬到树上摘的， 有用手摘的，也有用竹竿钩子钩的，场面很热闹，大家有说有笑，拉拉家常，倒也很欢乐，中午大家就地吃点简餐，下午继续干活。傍晚开始拉桔子下山，那个山路非常窄，崎岖蜿蜒，汽车，板车都没办法上去的，只能靠人力弄下山。女劳动力还不太适合，因为路实在不好走，都是男的负责。我看到叔叔伯伯们或用箩筐挑，或用绳子拉箩筐，一个前面拉，一个后面帮衬。 摘桔子只是让人手臂发酸 ，而这样搬运直接让人手麻。那个画面一直刻在我脑海，我真的感觉到了心酸！我虽然也是来自农村，但是说实话，我从小大其实没怎么干过农活，家里的农田很早就没有种了，那算是我参与的最辛苦的一次了， 可惜当时没有智能手机，用的是诺基亚。   

      一路下山，我才注意到，地上到处都是桔子，有些已经烂了，有些还完好无损，婆婆说，我们家算比较晚摘的，很多都已经摘完了。今年没人来收购，不好摘的，或者个比较小的，都没摘，很多都烂在地里了。还好XX（我不记得那个人的名字了）联系到这个做水果罐头的来收购，一 斤2毛。我说，这么低的价格 ？那还不如不种。婆婆笑着说， 阿锦（我先生的小名）他们兄妹三个早几年上学的学费全靠这七亩桔子地。在农村，不多种点东西不行的。有人来收购总比烂在地里强！（我一直记得这话，就如我一直记得我爸和我说的，你好好读书，能读到哪算哪，再多学费，家里就是砸锅卖铁都会供你读！） 我家的故事和雪梨膏的故事是不是重叠在一起了？对！这就是农业的现状！雪梨膏的故事触动了我内心最柔软的地方，“归农”二字让我感觉亲切，集结新弄人，关怀老农人。我愿尽绵薄之力！更何况，雪梨膏止咳化痰的效果是喝过的人一起见证的，不是我一言堂。分享出去，利他利己。何乐而不为？！

      归农平台的更多介绍，大家可以自己去看这本书，或者深入社群了解哈。

      接下来是从我个人角度，说说，为什么我想归农吧！

      最关键的一点是我想获得健康！忘记是谁说过一句话，如果你想在某个领域突破，一定要从事该领域。 我对健康是很有需求的，怎么说呢，人到中年，有各种危机，于我而言，最大的危机就是健康！不论是因为先天营养不足体质较差，还是因为生养两个孩子耗费我太多精气神，反正还不到40岁的我一身的慢性病，病猫一只。没有啥大病，一去医院检查就是哪哪都是有问题的那种，2017年住了4次院，2018年住了4次院。2019年2月18日在逸爸那下单了雪梨膏。3月中旬一直到5月，我都是没有消息的（中间逸爸有让我升级主管，顺带助力他升级总监，我就答应也做到了） 之后我又没消息了！知道为什么吗？因为我又开始“”犯病“”了，心慌气短，浑身无力，瘫软，孩子们一点点吵闹都会让我崩溃，那段时间我整个人的状态是非常糟糕的。身体诸多不适，精神压力也很大，虽然没有大问题，但是多年反反复复真的会把人“熬死”，我甚至有些抑郁了。好几次站在自家阳台，想一跃而终，唯一放不下的就是两个孩子！ 后来我和我先生说，我不可以再继续这样了，我要上北京去看看！原来有听人家说北京的阜外医院是国内心内科最好的，5月份我们就上去了。中间的详情就不细说了，异地看病的不容易，应该都懂。总而言之，别病！

        后来拿了中药慢慢调理，到现在已经好很多了。（控心率的药每天还是有在吃，体力会比原来好）在这个时间段里，雪梨膏我们家有继续喝，孩子咳嗽效果还是蛮明显，所以社群里的分享我抽空都会爬楼看。 慢慢地我了解到归农“以食代药，以食代妆”的理念，书中也提到归农让众多会员吃到真正原生态的食物，每天看到有归蜜在群里打卡青汁，有人分享肠道健康知识，当然也有产品分享。但是这些分享我一点都不反感，反而让我渐渐清晰：追求健康，完全靠医院靠医生是不行的，日常的饮食，充足的睡眠，适量的运动和心情的愉悦，这些都会影响我们人体的健康。既然要和别人分享健康的理念，至少我自己得要健康起来，这倒逼着我必须合理安排时间运动，注意日常饮食，关注身体和心理的健康。有这样一群人一起推广农产品，推崇自然农法，分享正确的养生方式，势必会比一个人走得远。而我也找到了组织，找到了坚持的动力。 当然，并不是说我归农后，我身上的毛病就一定会消失，人生充满变数，谁都无法预知未来。如果我无法预知生命的长度，那我就努力把握宽度，如果我无法控制生命的量，那我就控制质！

      说完了我的健康需求，说下大家最关注的能否赚钱问题。这个是很现实的，无需回避。 要回答这个问题，先来看看现代商业的本质是什么？蒋大说，现代商业的本质，是为消费者把关。因为只有产品质量过硬，才有复购行为的产生，只有人们愿意复购，你才可能赚钱。一锤子买卖走不远。 归农的产品原则“一切源于天然，真实高于一切” 不夸张矫饰，而以实实在在的产品内涵和内在价值作为市场竞争力。有了这个前提，归农人利用移动互联网时代，人人都是信息中心的时代特征，让每个人在移动社交网络上发挥人际交互价值，得意快速低成本发展。如果坚持执行做，怎么可能不赚钱呢？就拿我的直推人逸爸，在短短的8月时间里，收入10W＋，这个数据还在不断上升。

      说到这，有人肯定会反驳了，你们不是说公益助农吗？怎么还赚钱？这不是道德绑架？我认同蒋大的回答，做企业，就是做公益。如果一家企业对社会没有贡献，这家企业还存活得下去吗？归农的公益观是共赢，金川的归农不需要任何同情，帮他们把雪梨卖出去，获得收入，这是他们辛勤劳动应得的回报，这不是“授人以鱼”式的公益兴农，而是“授人以渔”，下游的销售使得上游的生产变得可持续，整个产业链得以打通，链条中的每一个环节都成为可持续的经营行为。试想，假如金川的雪梨持续无人问津，果农是不是就慢慢不再打理梨树？那最终导致的结果也许百年梨树最终消失。

      《归农》里的精彩太多太多！强烈建议您自己亲自读读。如果你从未接触过社交电商，特别是内容电商，这会打开你的认知。假如你从事过其他平台，应该也会从中得到一些启示。而如果你是归农人，更应该好好读读这本书，这会坚定前进的步伐。想写的其实很多，这篇读后感陆陆续续写了几天了，几次中断，特别是写健康那段，我甚至痛哭。因为有太多的情感想要抒发，可能有些凌乱，却是我新征程的开始。为自己加油，壹馨，你可以的！

                                              钟壹馨

                                          2019.10.23

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