用BFEA法则拆解销售套路
上一篇文章 《销售的关键不是产品，而是产品带给客户的好处》 ，我们提到了 最终让客户成交的关键是【好处】，在销售的过程中，客户感受到了这个好处。这个好处，就是产品的价值。
敏琪老师把FABE法则调整为BFEA的顺序，因为顾客想听的不是产品如何好如何特别，产品再好跟我无关，我也不会想要。顾客真正需要的是产品好，对我怎么好。所以销售法则FABE顺序调整为BFEA之后，有助于在短时间内让客户被销售和产品打动，从而增加销售成功的概率。
需要注意的是，产品本身质量、效果过硬是前提，而销售人员的倾听、表达、与顾客的互动、对产品的展示方式，比产品本身更关键！
上一篇文章，也针对我们最近推广的留学生法律保护产品提出几个问题：
留学生法律保护产品，简单来说，就是一个针对留学生的法律服务产品包。包括三个版块，四个项目。根据上面的四个问题和BFEA法则，我们试着拆解一下销售卖点。
法律培训课程；
24小时紧急联系，无时差找人；
24小时咨询求助热线；
第一时间帮你安排最合适的律师；
针对低龄学生，双周探访，每月报告给家长。
每月线上讲座和分享，法律事件总结，提示身边的高风险事件；
家长和朋友解决不了的，不想跟家人说的，可以咨询法律顾问；
法律顾问多年留美学习和工作经历，能够设身处地为留学生提供贴心服务和建议。
推荐实习机会，利用在美国跟企业多年的合作关系，内推实习；
提供简历精修和面试辅导；
工作许可辅导，比如申请CPT/OPT/SSN；
对研究生免费办理H1B工作签证；
为研究生提供创业辅导。
特点1： 及时，24小时
特点2： 全面，覆盖全美50个州
特点3： 高效，律师资源庞大，覆盖全类别案件
特点4： 实践检验，40年从业金牌律师合伙人，2年积累6.5万人次案例
抛出的案例必须是跟客户贴近的，让顾客有非常强烈的代入感。并且针对客户具体情况，挑选相似案例深入讲案发经过、造成损失、处理方法、权益保护。
留学生常见案例1： 租房纠纷
留学生常见案例2： 留学身份失效
留学生常见案例3： 学术不合格或学术不端被开除
留学生常见案例4： 社交媒体文字和图片涉嫌暴力或违法
留学生常见案例5： 校园霸凌
优势1： 没有同类产品，我们的产品包填补空白，保障留学生权益。
优势2： 覆盖范围全面，美国是联邦法和州法并行（50个州），一般律师只能打一两个州的两三种类型的案件；我们可以覆盖50个州所有类型案件。
优势3： 事前保障，防患于未然。律师是出事以后提供服务，我们是提前规避风险，帮留学生少走弯路。
留学产品往往是长线投资，很久之后才能看到效果。所以很多客户不想提前花钱，觉得到了事发再找人解决也来得及。缺乏经验和有效培训的销售人员也会在经历无数次被拒绝之后而变得失去信心。那么，类似BFEA这样的销售过程和话术拆解，就变得非常重要。它能够帮助销售人员理清思路，也能够让客户看到产品的好处和价值，愿意继续听下去。
刚开始推广一个新产品可能不会立刻成交，而只要跟客户保持良好沟通的前提，就是日后获得成交的机会。作为销售人员，需要时刻问自己：我销售的这个产品，它的BFEA是什么？我要怎么根据不同客户的特点对BFEA做调整？想清楚这些问题，距离销售成交就不远了。
如图,已知矩形OABC在平面直角坐标系中,点O的坐标为(0,0),点A在x轴上...
（1）连DF，∵DE垂直平分AF，∴DF=DA=2，∴DB=3-2=1，FB²=2²-1²=3，∴FB=√3.，CF=4-√3.∴F（4-√3，3）（2）由△EAD∽△ABF，EA：AD=AB：BF EA=2×3÷√3=2√3 ∴E（4-2√3，0），D（4，2）a=√3\/3，b=2-4√3\/3 ∴LED：y=（√3\/3）...
已知ABFE是平行四边形,ABCD是长方形,AD=6厘米,AB=3厘米,CG=2厘米,则...
根据题意画出下图，不知是否正确。阴影部分的面积=长方形ABCD的面积-△BCG的面积=18-12\/2=12平方厘米.
如图:已知Rt△ABC中∠C=90°,AC=3,BC=4,点E在AC上,E与A、C均不...
．即AE=6?62．②当F在BC上时，如图2，CF+CE=AE+AB+BF，即CF+3-x=x+5+4-CF，CF=3+x，根据面积平分得出S△CFE=S四边形BFEA=12S△ACB=3，即12×（3-x）×（3+x）=3，解得：x3=3，x4=-3（舍去），即存在直线EF将Rt△ABC的周长与面积同时平分，AE的长是6?62或3．
nds牧场物语金手指
2215BFEA 00000001 D2000000 00000000 按SELECT键,背包第一个物品的品质提高15(半个星),150以上返回到1 94000130 000003FF94000136 FFFF0000223FFFF0 00000001D2000000 0000000094000130 FFFB0000923FFFF0 00000001023FE4D8 0A000003DB000000 0215BFEBD4000000 0000000ED8000000 0215BFEBDC000000 FFFFFFFF223FFFF0 ...
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2215BFEA 00000001 D2000000 00000000按SELECT键,背包第一个物品的品质提高15(半个星),150以上返回到194000130 000003FF94000136 FFFF0000223FFFF0 00000001D2000000 0000000094000130 FFFB0000923FFFF0 00000001023FE4D8 0A000003DB000000 0215BFEBD4000000 0000000ED8000000 0215BFEBDC000000 FFFFFFFF223FFFF0 00000000...
前唯龙胆： 1、FABE销售法则,简单来说它是种销售模式,通过四个关键环节,解答消费者诉求,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而可顺利实现产品的销售诉求.2、F:(...
金川区17279023050： FBA法则是什么?BAF跟他有区别吗? - ？
前唯龙胆： F-特点(Features) A-优点(Advantages) B-购买利益(Benefits) 区别就是你在销售的时候,表述的先后顺序.一般先描述特点,然后是优点,然后是利益. 比如,这是一个软毛牙刷(特点),比其他牙刷要软、细、舒适(优点),您用起来可以有效的保护您的牙龈(购买利益).
金川区17279023050： 如何运用营销黄金法则:ABC法则 - ？
前唯龙胆： ABC法则,是指ABC三者之间的互动关系.如果能够熟练掌握ABC法则,作好基本动作,将减少新朋友的抗拒,并增加新朋友的信心.A:顾问---积极的上属,有一定成绩的老师,公司的网站,客服中心,书和光碟等资料,系统,会场等等.都是我们的“A”,我们一定要学会借力.善于借力.B:桥梁---自己.是真正的主角,是否成功百分之八十在“B”.C:顾客---我们的新朋友.
金川区17279023050： 营销中的BFAB是什么? - ？
前唯龙胆： B:好处,即产品的功效 F:卖点,即产品的成份 A:由卖点产生来的功效,成份的功效 B:用过之后的好处,效果 这是销售中运用的BFAB法则,介绍产品要注意按照先后顺序哦
金川区17279023050： 直销事业沟通为什么要使用abc法则 - ？
前唯龙胆： 直销abc法则(a 、advisor顾问、专家;b 、bridge桥梁;c 、customer客户)就是a、b、c之间的关系法则,逻辑思维不强的人可能会犯晕.其实,abc法则是根据借力原理而创造.在正规直销行业abc法则中的c是保荐对象,b是保荐者,a则是...
金川区17279023050： FAB利益销售法的使用原则 - ？
前唯龙胆： 我们在使用FAB法时要注意几个原则: (1)实事求是 实事求是是非常重要的.在介绍产品时,切记要以事实为依据.夸大其辞,攻击其他品牌以突出自己的产品都是不可取的.因为顾客一旦察觉到你说谎、故弄玄虚时,出于对自己利益的保护...
金川区17279023050： FBA销售方式是什么? - ？
前唯龙胆： 更多的sales愿意用FAB方式,刚才给你有些出入,我也搞糊涂了.貌似是这样的: F:产品特征 A:产品特点 B:产品优势 从特征到特点到产品的优势,逐步介绍,这就是FBA销售方式百度不让我提交两次,匿名回答一下.
金川区17279023050： 什么是FAB销售法?？
前唯龙胆： FBA是销售行业里面的一种销售技巧. 1.FEATURE 特性 2.ADVANTANGE 优点 3.BENEFIT 好处 例如:一件涤纶的衣服.该商品的特性是它牢固挺括不易掉色,优点是可以免烫容易清洗.对您穿着而言更加舒适,更加的方便.!这就是给顾客带来的好处!
金川区17279023050： 高级的销售技巧是什么样的? - ？
前唯龙胆： 一线业务人员都是销售心理学专家1.顶尖销售高手擅长钻研客户心理 (1)做好销售的第一步就是透彻了解客户的心理 (2)影响客户购买的两大力量 (3)影响客户购买的最大障碍:风险 (4)掌控客户购买心理的关键:客户购买流程 2.顶尖...
金川区17279023050： 什么是最好的销售技巧? - ？
前唯龙胆： 通过多年的观察与销售实践,我们可以将销售人员的工作质态分为三种层面: 一、下等销售层次:只考虑自己一亩三分地的利益,不考虑客户的实际困难,急吼吼地整天催客户上量上量再上量,而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些...
