中小型企业的网络营销现状分析
中小型企业的网络营销现状分析
现在企业营销的方式可谓花样百出。营销已经跨入了互联网时代，网络营销在中小企业中的普及率正在不断提高。但中小企业网络营销的效果差强人意，能很好发挥网络营销效果的中小企业很少。 电子商务偏重在线销售。
电子商务是企业互联网应用中的重要一环，对于提升中小企业竞争力具有很重要的作用。金融危机以来，我国的中小企业电子商务取得了较大的发展。阿里巴巴、慧聪网、淘宝网、敦煌网等一大批为中小企业提供电子商务交易服务的平台蓬勃发展起来;而以百度、谷歌中国为代表的搜索服务、黄页服务提供商也借助中小企业电子商务的兴起而得以快速成长。
目前，我国中小企业中的电子商务普及程度已达到一定水平，在销售和采购环节都开始利用互联网手段。根据中国互联网络信息中心(以下简称CNNIC)最新调查数据显示，33.2%的受访中小企业过去一年曾有过在线销售活动。其中，在信息传输、计算机服务和软件业，以及文化、体育和娱乐业中的普及率较高，而在建筑和房地产业中的普及率偏低。
中小企业的采购环节同样也逐渐开始利用互联网手段。根据CNNIC调查数据显示，26.2%的受访中小企业过去一年曾有过在线采购活动。其中信息传输、计算机服务和软件业，以及文化、体育和娱乐业中的普及率较高，其他行业中的普及程度比较接近。
从与国外发达国家的横向对比可以看出，目前我国中小企业电子商务的普及程度已经接近国外发达国家，甚至超过了部分发达国家。但是，我国的中小企业电子商务相对国外发达国家有很明显的特点——国外发达国家的企业中一般都是在线采购活动普及程度远超在线销售的普及;但在我国的情况却恰恰相反，在线销售的普及程度相比在线采购更高。
形成我国电子商务这种特有情况的原因，主要是国内的电子商务是由电子商务服务商主导的拉动式发展，而国外的电子商务主要是由企业信息化推动的、自企业内部发起的推动式发展。国外企业主要是为了提高供应链管理效率、降低成本，才开始使用电子商务;而国内企业的信息化程度偏低，对电子商务最主要的需求就是拓展市场、寻求商机。因此，我国的企业电子商务偏重在线销售，而国外的企业电子商务偏重在线采购。
网络营销成主要手段
根据CNNIC的最新调查显示，多数中小企业目前在营销推广方面的投入还处于较低水平，接近7成的受访中小企业在过去一年内没有进行过任何营销推广投入，而在有过营销推广投入的中小企业中，营销推广投入水平集中在10万元以下。而传统广告媒体动辄几十万元、上百万元的投入无法很好满足中小企业的营销推广需求，投入小、见效快的网络营销就成为中小企业最主要的营销手段。受访中小企业中过去一年在互联网渠道进行过广告和营销推广投入的比例最高，达到了26.7%。
互联网营销推广的方式多种多样，其中，电子商务平台推广、搜索营销推广、QQ等即时聊天工具推广是普及率最高的3类互联网营销方式。
由于电子商务平台服务商的大力推广，以及电子商务平台门槛低、使用简单的特点，电子商务平台推广方式成为中小企业中最普遍采用的互联网营销方式。67.8%的网络营销应用企业曾利用电子商务平台进行过推广。
搜索营销在普及率中位居第二。CNNIC调查数据显示，62.3%的的网络营销应用企业曾进行过搜索营销推广。搜索营销具有成本可控、投放精准、效果可见等优点，但搜索营销一般要求有企业网站，同时对网络营销运营水平要求较高，因此受到一些限制。但随着企业建站的活跃，搜索营销也得以快速发展。
由于QQ等即时聊天工具在网民中的普及率不断提升，基于即时聊天工具的网络营销方式也在中小企业中普及起来。这类营销方式对于一些特定行业的营销具有很好的营销效果，例如家居装饰、婚纱摄影等，具有成本低、效果好的优点，但并非适合所有行业。
此外，电子邮件营销方式也是中小企业采用较多的互联网营销方式。电子邮件营销具有成本低、到达率高等优点，但具有容易引起受众反感等缺点，因此在付费进行网络营销的中小企业中的普及率并不太高。
进入“得势不得分”怪圈
调查数据显示，目前中小企业利用互联网进行营销推广的过程中遇到的问题主要集中在网络营销的实际效果不佳上，如何实现点击量、访问量向订单量的转化是中小企业网络营销面临的.共性问题。
网络营销其实是一个系统工程，从建立网站到吸引用户点击、吸引用户访问，最后再到达成交易……整个过程中有很多环节，网络营销最终的效果其实是各个环节综合作用的结果。只有做好了各个环节的工作，才能真正提升网络营销的最终效果。
调查发现，很多中小企业进行网络营销不是完全没效果，而是进入了一种“得势不得分”的怪圈。很多中小企业进行网络营销推广之后，其网站的访客量、浏览量都得到了大大的提升，但是对于其最终的销售效果却作用不大。中国互联网络信息中心分析师吴丹分析认为，造成这种情况的原因主要是由于粗放式的网络营销推广投入，没有真正吸引到目标人群。网络营销的优势之一就是能依托于强大的数据分析功能，更加精准的进行营销投放。但是，目前很多中小企业并不具备网络营销相关经验和知识，没有很好发挥网络营销的优势。他们花了精准营销的点击单价，却吸引来了大量无用的点击量，无法有效促进最终销售。
其次，网站运营水平不足，影响访问量到销售量的转化。网站是网络营销的基础，也是访问量转化为销售量的关键，但很多中小企业网站却存在很多问题。中小企业网站多数都没有专人负责，一般都是外包开发，后续却没有技术人员运维。另外，大多数中小企业网站功能单一，且一味追求显示效果、忽视用户体验，例如大量动画、大图片等，这都给用户的访问带来了不良体验。同时，中小企业对网络营销支撑不足。目前多数中小企业的网络营销还是需要线下方式辅助完成订单，部分企业线下辅助部分衔接差，影响订单的达成。
小企业网络营销要走向成熟，还有十分漫长的道路。不仅是中小企业自己要不断提升自身能力，政府、行业组织、营销服务提供商也需要发挥作用，共同推动我国中小企业网络营销不断向前发展。好了，写到这里，相信文章会给大家指出一条新方向。
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中小型企业如何做好网络营销
然后，我们需要对整个过程进行总结。我们会从总结中发现问题。这是一个渐进的过程，我们要处理这个过程中的每一个细节。上述是网络营销推广的几个方法，希望大家可以在推进本公司产品的过程中使用。虽说不是很精辟，但很实用。毕竟，这些都是以前很多企业总结的经验，我们一定要好好利用。
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选择推广的渠道，比如垂直类平台合作，信息流推广，搜索引擎竞价，目前相对成本低效果好的，建议选择自媒体平台，以今日头条为例:借助头条产品:微头条，悟空问答、抖音等，发布对应的优质内容，建立一个行业领域的自媒体大V，积累粉丝建立信任，最终变现。以上就是个人关于中小企业网络营销的一些观点 ...
如何选择最适合企业的网络营销方式
这3种方式相互配合使用，才会更加有效的利用相同的资源来做更有效的推广 此外，选择与专业网络服务的提供商合作，也是中小企业开展网络推广一个不错的途径。专业网络营销拥有好的推广资源、丰富的网络营销经验，可以针对企业的需求提供多样化的网络营销解决方案，为企业省去很多麻烦，性价比也相对较高！
中小型企业如何做好网络营销?
比如，如果您卖的东西是机械类的，那么如果您就需要做百度、google外贸、以及B2B网站等平台了，如果您是做零售行业的，比如卖杯子之类的，就可以做淘宝、抖音等。这样，根据受众人群和产品就能够判断出您在进行网络营销的时候应该选择什么渠道了。一旦确定好了渠道，就要狠狠执行。小型公司预算是没法和大型...
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鲁甸县18451363381： 中小企业网络营销面临哪些现状? ？
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鲁甸县18451363381： 企业网络营销现状分析应该写哪些方面? ？
并吉轻朗： 企业网络营销现状分析应该写这些方面: (1)网络营销意识薄弱.在网络进入营销领域后,便有不少专家学者大肆宣传网络对企业营销的“彻底性革命”,宣扬网络的神奇作用,致使很多企业不考虑其实际情况,便盲目上网,结果以失败告终. (2)网络利用率低,营销方式单一.大部分上网企业的网络营销还只停留在网络广告与网络宣传促销上.在企业的网络促销中,也只是将其厂名、品名、地址、电话挂在网上而已,很少有企业拥有自己独立的域名网址,并未对企业形象及产品作具体系统的介绍,也使得网民在网上开展电子商务的概率降低. (3)商品流通不畅,物流配送滞后.
鲁甸县18451363381： 我国中小型企业实施网络营销存在问题的原因是什么? ？
并吉轻朗： 信任机制缺乏中小企业网络营销中最大的约束瓶颈就是信任危机问题.目前的互联网虽然发展迅猛,但网络的虚拟性和有效监督机制的缺失,使得网络营销的可信度大打折扣.大型企业可以依托自己的品牌效应、相应的企业文化等建立自己的信任平台,但中小型企业则大多依靠产品质量保证和客户的口碑慢慢建立.目前网络营销中,少数中小型企业不守信誉,动辄“本活动之解释权在本公司”的做法败坏了中小企业的名声,让网络营销的效果大打折扣;再加上网络营销缺乏相应的监督、保障机制,也让许多消费者对网络营销敬而远之
鲁甸县18451363381： 中小企业的互联网有哪些营销怪现状? ？
并吉轻朗： 1、销售型网络公司屡屡得手这样的公司有很多,网络公司有很多,销售型的更多,业界以中企最为著名,但是这些公司以贸易为主,从以前的中文域名到他们自己的网站...
鲁甸县18451363381： 中国中小企业运用网络营销的发展趋势如何? - ？
并吉轻朗： 电子商务是未来的发展趋势,中小企业开展网络营销是必须的.本人(电子商务专业)在大学期间(即将毕业)曾主管过两家中小企业在国内的网络营销.呵呵,现在老板们很多觉悟都很高,十分重视自身企业电子商务的发展.其中在洛阳的一家轴承公司所有销售业务基本都是靠网络营销做出来的. 而且效果很好.
鲁甸县18451363381： 目前企业的网络营销都处于什么样的状态? - ？
并吉轻朗： 网络营销是市场营销发展的新途径,但是网络营销毕竟是营销的一种工具,其理念、行为动机,都离不开传统营销思路的支持. 很多企业不能够根据自身的产品特点、企业条件制定切合企业自身实际需要的网络营销模式,只是一时兴起进行了网...
鲁甸县18451363381： 网络营销发展的现状是什么? - ？
并吉轻朗： 原发布者:龙源期刊网摘要:计算机互联网络不仅是人们作为娱乐的方式,更多的人已把网络作为经济发展的道路.网络营销不受空间与时间的限制,同时降低了企业的成本,扩大了市场,给企业带来更多的利益,是现代企业必选的营销渠道...
鲁甸县18451363381： 网络营销的现状是什么? - ？
并吉轻朗： 1.我国企业对于网络的利用率不是很高,营销方式也相对单一 2.采用网络营销的企业管理方面存在问题 3.国内企业与发达国家企业相比,技术人才及其匮乏 4.网络营销存在技术与安全性问题 5.人们对网络营销缺乏信任感
鲁甸县18451363381： 中小型企业网络营销 国内外研究现状 - ？
并吉轻朗： 现在中小企业的网络营销现状跟在线下开个实体店,店里装修很一般,也没有做点引导客户的措施,导致虽然进来看的人很多,但销量很差,最后不得不放弃,是差不多的.现在几乎所有的企业都是在做百度竞价、SEO、外推等技术,确实带来了大量的人气,但成交率太低,或者说入不敷出也不为过. 总结:中小企业做网络营销不是做个网站,然后开始推广就行了的,如果这样,只会白白浪费大量的人力、物力、财力.网络营销是一个长期的过程、是一个积累的过程,在实际操作的过程中难免会遇到各种各样的问题,要做的就是分析数据掌握对的方法,坚持下去.
