3分钟说服家长报名，我是怎么做到的?

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在现实中，存在这样一群人：

与家长沟通中，

他们讲的辅导方案，有理有据，轻松赢得信任；

开家长会中，

他们对教育方法如数家珍，击中痛点，引起家长认同；

团队管理中，

他们给出的建议核心中肯，鼓励人心，下属纷纷采纳。

凭什么他们可以？是真的比你优秀吗？其实，他只是比你更懂，如何在对话中说服他人的技巧。

 

这本质上都是说服的艺术。

很多人以为，说服就是你用你的道理打败了对方的道理，说服是一个理性的过程， 但事实上，哪怕你有理，你说的都对，也不能保证就能说服对方。

相比理性， 说服更是一个感性的过程 。说服的关键， 是从对方的角度出发，让对方心悦诚服地接受你希望他接受的观点 。想要说服对方，让对方和你说心里话，你要把他带入 瞬时思维 。

 

真正的说服，是要 把 “我说服了你” ，变成了 “你说服了你自己” 。光有道理是不够的，还要运用情感。

所谓瞬时思维，就是给对方做一个局，在这个局里，他的理性可能会全程不在线，他会按照你给他设计好的路径走，最终达到你想要的目的。

❑  朋友圈攻略

想要做一个瞬时思维的局，只需要 四个要素：信息单一、信息重复、目标模糊和结果滞后。 

比如：朋友圈营销，就牢牢抓住了瞬时思维的四个要素。 

①信息单一 ：家长在看咨询老师的朋友圈的时候，信息是单向流动的，这时候你的朋友圈内容是家长唯一的信息来源，家长只能根据朋友圈提供的信息来做第一步决策。 注意信息单一并不意味着只发一种信息。

   

②信息重复 ：有心理学实验表明，看到某件东西的次数越多，但不要学微商打扰用户，你就越有可能接受它，至少它会成为你的备选项之一。 通过朋友圈让家长知道你们的存在，包括在咨询前后。

   

③目标模糊 ：很少家长人看朋友圈的目的是想买东西，看朋友圈的时候目标是模糊的，很可能看广告的内容还不错就来咨询了。

   

④结果滞后 ：在朋友圈广告中，我们总是反复放大你来带孩子辅导的理由，不会给你不来的借口，最后的结果就是，还没等你反应过来，就已经下单了。

❑ 一对一咨询技巧

1、让对方感受到你的真诚

传递真诚，关键就在于说话的语速语调 。在说服别人的时候，我们很容易陷入情绪激动，加快语速。

 

①有意识地控制语速 ，就能给对方留下一个不慌不忙的印象。记住大人物讲话都是从容不迫井井有条的。

②低音调比高音调更有说服力 ，在对话的关键时刻，把声音降低一点，会起到巨大的作用。

③在对话的时候扔掉笔记本 ，全身心地投入到面对面的对话里。

④注意不要盯着对方的眼睛不放 ，要一会儿看着对方的眼睛，一会儿看看其他地方，这样就能把对话的不适感降到最低。      

2、独白的技术

有时候你的真诚还不足以让对方进入瞬时思维，和你敞开心扉。下面重点来了，你要用独白的技术，来把对方导入到瞬时思维里去。

独白，就是你一个人说话，不需要对方的回应，独白的目的是要转移对方的注意力。

比如，家长来咨询，要把家长关注的焦点从“后果”里转移出来。就是把家长从孩子成绩差就考不上好大学，然后人生就完了的焦虑里带出来，带他进入瞬时思维的局。

独白，总结起来其实就是要传递四句话： 第一，你的行为是有理由有借口的； 第二，责任不完全在你，不用过分自责； 第三，这种情况我见的多了； 第四，事情没你想的那么坏，我有解决方案。 

❑ 家长会的正确用法

想要在群体性的对话场景里提升说服力，首先要让人们喜欢你。获取对方的喜欢，有时候其实很简单， 就一句话：你觉得呢？

你问：“你觉得呢？”这个问题启发思想，激励情感。这句话一说出口， 你们的关系就从“我们”和“他们”的对立状态，转变成一起并肩作战、寻求解决方法的合作状态。

 

其次，在群体场合发言要注意两点：

① 一图胜千言，简明扼要，最好能使用照片、文档或者是其他物品来支持你的观点， 不要过多地陈述双方都熟悉或者没有争议的事实；

②不要无视家长的陈述 ，如果家长提出的观点你无法反驳，或者提出的要求对你无害，那就接受吧，这对说服是有帮助的。

 

不知道自己不知道，是最可怕的。 影响力作为矛，可以用来说服他人；影响力作为盾，可以防止自己被忽悠。

弗里德里克·道格拉斯（19 世纪美国黑人著名领袖）曾说过 「如果我能说服别人，我就能转动宇宙」 。

那么，如果当我们还未开口就提前让对方产生认同的话，无疑能让自己的行动更加顺畅。

拥有了先发影响力，可以让你在开口之前就奠定胜局 ，教你找到说话做事的最佳时机。为了帮你制造先发影响力， 《先发影响力》一书中总结出三大武器，帮你说服他人。

❑ 特权瞬间

指在一个转瞬即逝的短暂时刻，如果能抓住机会进行说服，产生的力量是最大的。

举个栗子，很多人相信 星座性格测试 的一个主要原因，就是因为抓住了说服你的特权瞬间，就是把我们的注意力引导到它们的观点上面，让我们觉得“ 说得好准啊” 。

注意，有两个根本要点： 一，在别人思维定势还没有形成的时候开展说服，效果最好。

二，尽可能让别人在心理上成为自己的同盟，影响自己人，要比影响“外人”容易多了。

❑ 启动效应

指人类在漫长的演化过程中，基因里埋下了一些快决策的捷径 ，一旦被说服者激活，我们便会毫无意识地按固定模式被说服。

如遇到危险，潜意识就会产生加入群体的强烈倾向；如我们谈恋爱时，浪漫关系展开时，就会想要避开群体，潜意识里想成为浪漫关系中特立独行的主角儿。

如果我们希望的结果是让人“追随大众”，就要启动人们的危险意识，如果我们希望结果是“特立独行”，就要启动人们的爱情意识。

当很多家长教育孩子的时候也会这样说： “你看你同学小明学习多认真……” ，虽然总提“别人家的孩子”会造成自己的孩子造成压力，但事实证明这种说服是对自己的孩子进步有很大促进作用的。

❑ 聚焦错觉

大脑的注意力资源有限， 当刻意关注某个元素时，只要我们把有限注意力投注在上面，就会误认为这个元素很重要 ，并且把这个把这个元素和我们正在思考的主要信息 不自觉的关联起来，就是聚焦错觉。

 

如经营一家辅导机构，虽然说教学最重要，但在精装修的校区里家长关注点会集中在舒适性上，而不是关注在价格的比较上。

而环境比较差的这家机构，家长首先就会想到性价比，收这么多钱来这么个破地方值不值呀？

小结

 

上面说了那么多的方法和武器，但是，最具有决定性的一点始终是： 我们是个好人 。

 

我们希望自己在面对家长时， 对机构信息的介绍是诚实、公平的，也就是说，为教学质量负责 ，我们在努力准确地描绘事实，而非贪图一己私利。

换句话说，无论我们的影响力武器使用得多么娴熟， 最本质最宝贵的品德会胜过一切。

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大姚县13217827116： 我想报一个班怎么样才能说服家长给报 - ？
藏转瑞芝： 你说现在的孩子们都报班,如果我不报就跟其他同学没有共同语言,就会被别的同学瞧不起,从而使自己没有自信,你这样跟家长说一般家长都会心疼孩子的

大姚县13217827116： 怎样说服家长同意报名参加春考 - ？
藏转瑞芝： 如果父母是通情达理的父母可以采用晓之以理,动之以情:先说道理,“我的人生还很长,我现在需要增进社会经验与知识,因此必须容入到外面的社会中去,当然接家里的班是必须的,但是这必须是在我积累了丰富的社会经验以及为人处事的方法技能以后的事.如果你们一直把我束缚在家里,不仅浪费了我宝贵的青春,到头来我只能变得更家的愚昧与无知.(称述事情的严重性),你们这样的做法是很自私的.你们也不想我以后怪你们吧? 所以我让出去闯闯看,(给予保证)如果在XX时间内我没有干出点作为,我一切听从你们二老的指挥我别无怨言.这是我帮你想的,你可以整理下思路跟家人好好的谈谈,逻辑清楚,目的明确,就围绕一个中心,我要去外面的世界...打字好累,希望对你有帮助.

大姚县13217827116： 怎么说服家长报辅导班 - ？
藏转瑞芝： 我觉得想说明家长报暑假辅导班还是不难的,毕竟每一个家长也希望自己的小孩有一个全面的发展,不过作为儿女,我们也不应该为难家长的,应该很据经济能力来报班.千万不难盲目从众,再者就是要好好学习,千万不要在暑假班里面三天打鱼,两天晒网,我以前在浙江学思教育办的暑假夏令营中学会了不少知识,比如独立自主的能力,我觉得这点你可以和你爸妈说说.要耐心的分析利弊.

大姚县13217827116： 我暑期要去一个辅导班招生,那我要如何去说服一名家长选择我所在的辅导班呢 - ？
藏转瑞芝： 把你的辅导班比别人多的优点特色,也就是优势讲给家长听,还有你可以满足家长孩子的需要,并保证孩子能在你的辅导班学到东西,还学的比其他辅导班好

大姚县13217827116： 怎么说服父母让自己参加音乐比赛.? - ？
藏转瑞芝： 只能保障你学习不受影响,使你学习成绩提高的实际来说服你的父母.如果你自己愿意的话,就得挤时间把各课作业和你父母让完成的家务按时完成,利用多余的时间做参加音乐的准备工作. 给父母承诺,说到做到,言行一致.用优异成绩说服你的父母.如果你以前有说到而没有做到的行为,说服有难度.这就是诚信的代价.如果给父母或别人承诺,必须按承诺兑现.现在是诚信的时代,以后你参加工作、走向社会会明白诚信的作用.

大姚县13217827116： 怎样说服家长让我上技校,谁有好办法?急急急! - ？
藏转瑞芝：想改变别人的想法时间很难的事情,而要改变家长的想法难上加难; 首先自己要搞清楚自己上技校的理由充分不?是什么促使自己决定了一定要上技校,如果把这些问题梳理清楚了,才有可能说服家长的.

大姚县13217827116： 怎么才能说服父母 - ？
藏转瑞芝： 1.你想做,这很好!不能瞎做,考虑成熟了吗?要想说服,就要有N条理由摆出来.2,有什么样的信心?估计能否成功,达到什么样的目的?只有考虑得周详,才能说服家长.3.家长是过来人,有一定的经验积累和识见,不可能的事,难以办到...

大姚县13217827116： 免费暑期支教,怎样说服家长让孩子参加 - ？
藏转瑞芝： 如果家长本身比较重视课堂之外的锻炼 那么我想这种说服是不成问题的 只要让家长确认这个支教第一不是骗人的第二是有好处的即可 如果家长是只重视知识学习或者成绩的 那么可能要费一番唇舌 首先一定要让家长明白支教不是浪费时间而是对...

大姚县13217827116： 怎样说服家长让上技校 - ？
藏转瑞芝： 写一份真实而又实际可行的可行性分析报告,摆出你的道理,这样肯定会让他们心服口服,要是他们反而把你说服了,希望你改变主意.

大姚县13217827116： 作为技师学院一名教师,怎么去大量招生?怎样说服家长和学生来上技工院校?有什么招生技巧? - ？
藏转瑞芝： 先想法找到学生名单,联系方式,然后一一发信,打电话,告诉他,你们学校的优势,是技能十学历.就业形势好,并且你们还包分配工作,国家还有每年1500元补助.就行了.再告诉他们,他报名后,如能介绍同学来报名,介绍一个奖励1500元.