做房地产销售员有前途吗

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　　销售是每个企业都会有的职位，这样公司才能更好的宣传，更能找到更多的订单，人人都知道做销售难累，做房地产销售员有前途吗?下面由我给大家分享，欢迎参阅。

　　成为一位出色的房地产销售人员方法

　　我在做售楼小姐时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转?其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

　　[学习积极的心态]

　　进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。

　　在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。 我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内，这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方，在那个地方建住宅小区，很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。当时，我们老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我怎么做，不象今天，叫销售人员去采盘，有固定的调查表格，知道要了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我，你去看看我们项目附近有什么楼盘，10天后把调查报告给我。当时房地产公司只有我一个兵，没人教我，两天过去了，我还不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，让他教我。他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。我想谁都帮不了我，哭了也没用，第三天，我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天的观察，我看到了售楼小姐是如何卖楼的，还看到了是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料，很有收获。通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益匪浅。其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多的是要用心去观察，这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一个深入的了解。在做客户调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本子记录下来，并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的目标，当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。

　　所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。

　　一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。

　　培养你的亲和力

　　所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

　　在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

　　在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

　　语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

　　有效的售楼人员应该是半个地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点(品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

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贵港市15329972757： 我是刚刚毕业,想做房地产销售这方面?这方面的前景咋样?能赚钱吧? - ？
五寿水溶： 房地产是做销售行业里面让人最反感的,并且压力大,如果想做这一行,你要很好的心态和承受压力的支柱,不然你做不了多长时间的,前景应该还可以,能力好哪一个行业都能赚钱,能力差,那个行业都不好混,我有个朋友做房地产,一直没有业绩,一年下来就拿底薪,但又一次遇到团购,一下子可以拿到几万的提成.总之,房地产做销售的人一般不会去选择

贵港市15329972757： 你觉得,做房地产销售员有前途么 - ？
五寿水溶： 做地产销售,一年挣上百万的大有人在,在地产界,行业是死的但是人是活的,销售做的好,就会升级为销售经理、销售经理做的好就会做,营销经理,然后上升到开发公司的总监、再往上走就是总办领导,还需要做什么么,就是管理的问题.还有这个社会,做什么事你心甘情愿去做的,钱到手了,多挣钱,在多做投资,钱生钱,还怕所谓的后半生没保障??现实点,有了钱,还要什么所谓的发展前途,可以提早退休享受人生了.关键是你先看看自己适不适合做,别辛苦好几年都挣不到钱,那就更迷茫了.

贵港市15329972757： 房地产销售有前途吗 - ？
五寿水溶： 一般都是拿提成,根据你自身的性格来决定,你性格活泼开朗,言语多,脸皮厚的话说不定很有前途的,要是你比较内敛的话,就不要去做了,那个工作很考验人的

贵港市15329972757： 房地产销售这个工作怎样 - ？
五寿水溶： 房地产销售工作其实是一个很好做的待行业,可是国家这样一搞,就不好做了,做新楼盘销售很好做,但是有时间性,当新楼盘卖了以后,没有新楼盘来补充,那么此时你所在的公司就只是一个养老单位.二手房交易相对联来说比较辛苦,就像...

贵港市15329972757： 做房地产销售人员前途怎样 - ？
五寿水溶： 房地产销售分为一手和二手的哦,一手主要针对一个楼盘这样进行销售,范围不是很广,往往做完一个楼盘才会分到另一个楼盘,二手就是房地产中介公司,主要从事二手房的出租和销售,新房和旧房,商品房,集资房也做,范围要大一点,一...

贵港市15329972757： 房地产销售好做吗? - ？
五寿水溶： 1、作为一个房地产销售的话,你一定要知道自己的服务性质,同时自己的服务一定要到位,让顾客感受到你是诚意帮助他们,毕竟一套房子的价格不菲,你的服务不到位很可能失去客户.2、做一个合格的房地产销售要学会接受失败,因为房...

贵港市15329972757： 做房产销售这行怎么样? - ？
五寿水溶： 做这行的,只要口才好, 就有前途. 待遇一般会和业绩挂钩,只要业绩高,工 资自然也会水涨船高. 房地产销售这个工作在当今的社会而言,只能够说属于相对稳定的,因为这个工作是纯粹考虑能力和口才的时候. 房地产销售应立足房地产销售市场,以房地产销售工作过程为指引,以职业规划发展为导向,以职业标准实施为依托,以理论培养为基础,以技能训练为重点. 以初涉房地产销售工作的人员为主要对象,以房地产销售过程为主线,基本掌握有关房地产销售的基础知识、房地产销售准备、房地产销售流程、房地产销售技巧的内容. 同时,应以职业生涯规划发展为导向,了解有关房地产销售管理的内容,为销售人员日后提升为基层管理人员打下良好的理论基础

贵港市15329972757： 现在从事房产销售工作有前途吗?? ？
五寿水溶： 现在房产很难做了,打工也不是长久之计,不会有前途的,就业不如创业,现在是大众创业的时代了,建议百度==燕玲老师,能指导普通人创业成功,祝事业有成.

贵港市15329972757： 做房地产业务员有前途吗 - ？
五寿水溶： 房地产销售分一手(卖新房子)和二手(在中介卖旧房子).我们公司好的一个月拿1-2万,二手也差不多,但是二手很累.中原地产是销售代理公司,一手二手都有,在行业内算比较专业,新手进去可以学很多东西.

贵港市15329972757： 现在做房地产销售员有没有前途. - ？
五寿水溶： 这个行业虽然是目前国家打压的对方,就跟楼上说的样,怎么也是国家的支柱产业,肯定是有前途的,但条件是自己要善于总结和坚持,在一个行业里呆久了,自然就有了底子和关系,我在05年的时候在在产行业呆了不久就离开了,现在想想如果坚持下来的话,凭这二年的行情,怎么都赚不少了.呵呵……