超市商品一般哪些做促销

超市促销策略有哪些~

　超市产品促销策略。
　　促销对于提升当期销量、提升品牌形象都具有非常重要的作用
　　1、 价格促销。价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性；为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销
　　2、 赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠米，一种是赠礼品。赠米是最常用的一种方式。诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。
　　3、 人员促销。由企业派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动、超市导购等。促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，充满青春时尚气息的青年，由于女性亲和力更强，最好使用女性促销员。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，服务青春美丽大方，但不能太性感。要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的积极性。　
　　4、 幸运奖促销。在现场举行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。　
　　5、 节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日举办相关主题的促销活动，
　　6、 一步到位价策略。企业以较低的价格供货给经销商，经销商利润完全靠顺价销售获得，企业不承担经销商在市场运作中产生的各种营销费用。一步到位价使企业几乎没有任何市场风险，但市场开发能力还能得到最大限度提高。由于一步到位价较低，经销商利润空间较大，对于有资金实力和终端网络的经销商来说比较适合，但这类经销商往往缺乏品牌意识，更加注重短期利润的最大化。
　　7、 折扣价格策略。企业以稍高但经销商能够接受的价格销售产品给经销商，按经销商销售数量再给经销商一定的折扣，如某品牌采用折扣价格策略，价格为60元/袋，如年度销量低于10000袋，每袋返利10元，10000—20000袋每袋返利11元，20000袋以上每袋返利12元，除此之外还根据经销商执行公司营销政策情况(如是否按公司指导价格销售，是否在公司限定的区域内销售，是否按规定回款等)，对经销商不确定性的奖励。折扣价格策略对企业来说单袋利润较高，而且经销商在一年经营周期内对企业的忠诚度更高，因为谁都想拿到年终返利；对于经销商来说，对市场投资信心更足，经营风险相对降低。　
　　8、参照竞争对手价格策略。为了使自己的产品在价格方面比竞争对手更具优势，企业在认真研究竞争对手价格的基础上，参照竞争对手的价格制订自己的相应价格。国内一些二线品牌紧跟一线品牌价格灵活调整自己的价格，随时保持价格优势，提高了终端的竞争力。

　　价格策略：大多数来超市的消费者都是一般收入的普通
　　居民来超市选购商品的消费者就是图个实惠，对商品的选择决定性因素中，价格是最关键的，而高收入的消费者常是到专卖店选购或就近购买。所以产品价格如果定得比其它商场、饭店里的还要贵，就不能吸引到消费者，价格要比其它地方的价格低，让顾客真正有实惠感，才能引起连续性的消费。　
　　1、促销策略：多开展让消费者感到额外实惠的促销活动，刺激消费者购买欲望，在不加价的情况下，对购买者赠送实用性的小礼品，
　　2、宣传策略:超市人流量大，目标群体集中，宣传效果相对较好，所以现场宣传工作做得如何，直接关系到产品的销售效果。可以制作突出品牌个性，图文并茂，色彩明快，吸引力强的导购板，放于超市进口或店内合适的位置；在结算处可以印刷精美的折页或手册，供消费选取；店内悬挂吊旗要醒目；在超市开业或重大节日，在超市门前布置气球彩带或彩虹门，举行小型的有文娱节目配合的展示活动；门头灯箱广告应由技术水平较高的广告公司制作精美的电脑彩喷稿，档次要高，耐久性强，应当。对于新上市品牌为配合超市的现场宣传，电视广告、报纸广告也应当适当配合，广告内容不但要突出品牌个性，还要有更吸引人的地方，如凭所持报纸广告或在限定的时间内到超市购买该产品可以得到额外的抽奖或赠品等，这种活动对超市也是一个宣传，应取得超市方面的支持，共同举办活动，活动要以情取胜。　
　　3、理货策略：对每个超市都应有专门的理货人员经常性地巡视，及时反馈市场信息，加强货架管理，按照严格、统一的产品陈列要求，争取超市营业人员的支持和配合，做好产品陈列，要注重陈列的层次和主次，在众多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企业实力强，超市出货能力强，可以选派促销员进驻超市，引导消费者选购，同时要与超市管理员、导购员搞好关系，增进感情，使其重视该种产品的销售。　
　　4、服务策略：业务人员和片区销售主管应经常性地和超市经营者进行沟通和交流，听取对方的意见和建议，改进工作，增进合作。在送货服务、结算方式、价格、返利等方面尽可能地为对方提供更好服务和条件。

购买超市做促销的产品要注意生产日期和保质期，注意分量质量，注意是否需要满减活动或者需要会员。
购买超市做促销的产品要注意生产日期和保质期。超市购物是一件轻松有意思的事情，可以在超市买到很多自己喜欢的食物和生活用品。购买超市促销产品需要注意生产日期和保质期，看看到什么时候过期，不要因为便宜就买回去，如果用不了就过期了，过期物品会对身体产生不良影响。因为每个物品里面都有添加剂防腐剂才能使它们保持新鲜的状态，如果过了保质期吃了肯定对身体副作用更大。不要因为促销觉得划算就盲目买回去，如果用不上也是浪费钱，要买自己真正需要的物品，不要被促销蒙蔽。尤其像奶制品零食这些食用一定要小心不能马虎。
购买超市做促销的产品要注意分量质量。超市促销产品可能质量比较小，不想正装那么大，所以价格会便宜点。买东西一定要注意区别它的质量，有些东西是小包装所以才便宜，实际是大包装的价格差不多，只是因为小才便宜。超市买促销一定仔细辨认，认真区分质量大小。因为有些物品促销只是手段，实际并没有便宜很多，给你一个赠品，你被赠品吸引就买了，这是商家策略。
购买超市做促销的产品注意是否需要满减活动或者需要会员。超市很多促销产品都是需要参与促销活动满减活动，比如满多少减多少，这是商家经常使用的方式，捆绑销售增加销售量。所以这样就刺激消费，可能你只想买某种东西，但是想想有满减活动为了凑单买了更多的东西还觉得很划算，所以商家达到了目的。很多东西便宜需要办理会员，很多是会员价为了促使消费者办理会员。

下列商品超市会去做促销:
1．节令性商品
根据各个节令顾客的需求特点选择商品，如元旦、春节选择礼盒、香烟、糖果、零食、玩具等；元宵节、情人节选择汤圆、花灯、礼盒、巧克力等；五一、母亲节、端午节选择礼盒、粽子、母亲卡、美容品、婴儿用品等。
2．敏感性商品
敏感性商品一般属生活必需品，市场价格变化大，且消费者极易感受到价格变化的商品，如鸡蛋、大米等。选择这类商品作为促销商品时，只要在定价上稍低于市场价格，就能很有效地吸引更多的顾客。
3．众知性商品
众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、替代品较多的商品，如化妆品、饮料、啤酒、儿童食品等。选择这类商品作为促销品往往可以获得供应商的大力支持，但同时应注意将促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合。
4．特殊性商品
特殊性商品主要指连锁超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品。这类商品的促销活动主要体现商品的特殊性，应注意价格与品质的一致性。

季节性产品促销——为了吸引人气

季节性产品促销——为了吸引人气
滞销商品处理促销——为了让整个卖场更好的让消费者接受。
快消品——厂家给政策，更好的回馈于所有的新老客户，简称养民
新品——为了更快的让消费者介绍，以更好的创造利润价值

具体一场促销需要准备的东西很多，如果你需要其他方面具体的知识，欢迎给我留言。

打折降价，赠送礼品，堆头，节日搞活动，抽奖什么的

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嫩江县13330631337： 超市商品一般哪些做促销? ？
汪明地奥： 下列商品超市会去做促销: 1.节令性商品 根据各个节令顾客的需求特点选择商品,如元旦、春节选择礼盒、香烟、糖果、零食、玩具等;元宵节、情人节选择汤圆、花灯...

嫩江县13330631337： 我知道哪些商品适合在超市门口做促销 - ？
汪明地奥： 那得看你们的超市是多大规模和性质的了,如果是大卖场形式的,入口处一般陈列米面油、卫生纸等比较民生的促销商品,如果是社区便利店模式的超市,入口处一般陈列日配商品(比如奶、火腿)并搭配着调料、冲饮和带包装袋的饮料、八宝粥之类的.我是沃尔玛的,以上请参考

嫩江县13330631337： 我想知道哪些商品适合在超市门口使促销 - ？
汪明地奥： 我做过一些促销.个人认为要考虑超市位置.根据周围购买人群具体而定会好一点.比较普遍的有饮料口香糖纸巾这些.

嫩江县13330631337： 超市里往往把什么样的商品打折? - ？
汪明地奥： 快过期的或者是新品需要大量促销的,让你先以低价买,觉得好的话,以后恢复原价还会买的

嫩江县13330631337： 在超市里做短期销售,什么东西比较好卖? - ？
汪明地奥： 1.熟食:提供小块做免费品尝,但少进货,当天可以卖完的量 2.圣诞节小礼品:便宜、好玩的小东东 3.旅行用品:方便过节、年回家和旅游的人,最好是洗发水、沐浴露、牙膏的旅行装和一些小瓶. 4.巧克力、棒棒糖:小包装的,大人带着小孩去超市买东西,随手就会买给小孩子. 以上东西可以做促销,比如:凭超市超过**钱的小票,可以打折或者优惠之类的.你的装束也要吸引人,在摊位旁挂点气球之类的.

嫩江县13330631337： 超市促销礼品选择什么比较好?？
汪明地奥： 可选择的礼品有很多,再加上是超市的话,其实也可以很多商品一起捆绑销售,或者是设置特价专区,特价产品在超市很受大妈大爷的欢迎,不用担心库存的问题.至于维护老客户,吸引新客户,则可以选择佳音互联礼品,凡是办理会员的客户都可以获得同等价值的佳音礼品卡等.

嫩江县13330631337： 一般超市里做促销,是怎么样个销售方式的?谢谢 - ？
汪明地奥： 超市做促销一般来说有几种,限时特价,如生鲜水果;买满多少送什么礼品,如买满50元送2鸡蛋;限时免单,如抽时,凡在这个时间段消费的顾客可以免单,拿小票到超市退钱,表现形式一般在超市门口做一张很大的有创意的海报

嫩江县13330631337： 现在在超级市场有什么新促销方式？
汪明地奥： 超市促销方式有很多种的,大体上有: 1、一般促销(就是某种商品打特价) 2、买N送Y,必须是同一单品(譬如说买一送一啊,买二送一啊之类的.) 3、买N个以上全部降价(这样保证了销售额) 4、只有N个降价(若是负毛利出货的话,可以每个限购两个啊之类的) 5、积点促销(有点类似银行的信用卡,不过这针对会员制的超市比较有效) 6、周期性促销(譬如说“疯狂降价一小时”“晚上九点后5折”呀什么的) 我不知道你所服务的超市规模怎样?若是大卖场,你还可以找供应商要赠品,拿来充毛利,摆TG也可以收取费用,另外销售额也上来了,我觉着挺好的. 我只是给你点意见,希望能帮到你.

嫩江县13330631337： 我在超市上班,想在中秋节搞点促销活动,不知到哪些商品合适?？
汪明地奥： 月饼是少不了的,还可以促销一些饮品,酒水之类,水果,杯子,

嫩江县13330631337： 超市商品价格折扣策略的常用手段有哪些? ？
汪明地奥： 超市商品价格折扣策略的常用手段如下: (1)数量折扣.数量折扣,是指根据消费者购买数量的多少,分别给予 不同的折扣,购买越多,折扣越大.数量折扣鼓励消费者...