因为我要跟商家去谈一个户外广告的合作，请问谁有相关户外广告的营销策划书范文？
要根据品牌特征、目标受众特征、产品市场营销、营销节点来写，不同产品的投放重点都不一样。百度文库里有很多范文，你去下载两个做参考。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言 ；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）、市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国即将加入WTO，电信市场的竞争日趋激烈。中国移动通信公司除了与中国电信、联通、网通等国内企业竞争外，还必须面对跨国公司的疯狂扩张。迫于目前严峻的形势，中国移动通信公司必须寻求新的经济增长点来取胜于激烈的竞争。——传统的语音业务向数字业务领域扩展的技术平台，正是在这一形势之下推出的。它是中国移动通信集团公司推出的移动数据业务商业计划，基于的技术平台所具备的声讯、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客户以移动信息为服务内容的信息查询、点播、个性化定制和电子交易业务。 本策划书首先着眼于开拓西安高校市场，向广大大学生进行的广告宣传，然后辐射全社会，提升在广大互联网用户中的形象。
二、业务简介
目前新推出的数字业务主要有：主叫显示，WAP业务，国际自动漫游，移动QQ，信息点播，英汉字典，“神州行”储值卡等 。
三、市场前景分析
“”是中国移动通信公司对外信息的窗口，数字新业务的技术平台，依托中国移动通信集团公司的雄厚实力，从真正意义上实现移动互联，引领时代的潮流。据初步统计：西安高校在校大学生手机普及率在6%~18%之间，上网人数超过93%，手机持有者基本全部上网。但在所有上网同学中知道的同学不足20%，登陆过或了解其数字业务的则更少。由此可见，中国移动通信公司对及其新业务在大学生中的宣传力度还不足。
从长远战略看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。
大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。
四、市场细分及市场定位
1、目标市场
以目前在校大学生作为目标消费者，对及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。
根据的业务特点，将目标人群分为：
（1）目前没有手机，但即将拥有手机；
（2）目前拥有手机，将来需要移动新业务；
2、消费者分析
目标消费者定位于文化程度较高，经济状况较好，经常上网，拥有手机的人群层次，对于目前拥有手机，应让他们了解并应用新业务，并尽力争取这份市场；对于目前没有手机，将来会拥有的一族，应首先发展为中国移动的用户，然后让他们了解并应用新业务。
3、市场竞争态势
从目前的移动通信市场来看，有联通、网通、铁通等多家通信运营商，随着我国加入WTO，将有更多、更强的外国电信公司参与竞争，移动通信市场将变的更加激烈、残酷。
从互联网的角度看，网民首选的是比较著名的专业门户网站，而很少选择别的网站（如：我国网民一般选择“新浪”，“搜狐”，“网易”等），只有将二者结合起来，才能增强的竞争实力。
4、市场优势机会
将移动通信与互联网很好的结合在一起，实现了移动互联的统一，这在目前看来，属于首家，比单纯的移动通信或互联网存在很大优势，尚未存在很大竞争威胁，需尽早抢占商机，并利用做好互联网上的移动新业务宣传。
5、业务定位
如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网，那么现在则是通过QQ来了解的，而高校中上网的同学中每人至少拥有一个QQ，所以在高校中将主要的宣传业务定位于移动QQ。让他们通过对QQ的了解及应用去了解别的业务，从而全面拓展移动的数字业务。
五、行销组合策略
▲户外广告
为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，在大学校园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。
广告应着眼于宣传的清新亮丽的形象及其新业务，要避免过于商业化，结合大学的校园文化，着重体现企业形象及企业文化，使同学们易于接受。广告内容应形式多样、全方位体现出及随之而推出的数字新业务的特点。
广告语言应着重体现出移动互联的业务特点及移动企业的形象，应选择生动活泼、表意丰富的广告语言，如：“，把移动的梦变成现实”，“沟通无极限”等。让的广告牌成为西安高校中既体现移动的企业文化与人文精神，又成为一道亮丽的风景线，融移动的企业文化于高校的校园文化。
▲领导讲座
利用大学生对成功的渴望及对成功人士的创业经验的渴求，请移动的领导做一些讲座，引导大学生去更多的了解移动企业是很有必要的。讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景，定位于以移动倡导的移动互联，展望未来的美好生活，穿插移动的企业文化，使学生无形中对移动通信公司产生好的影响，运用煽动性较强的语言，深化刺激，使同学们对产生一定的探索欲望，进而产生购买欲望，达到营销的目的。
讲座时间应选在学期开始至中间的某一周末，以避免与学期末的考试复习相冲突。讲座主题可以选取如：“移动互联，未来生活新时尚”、“移动通信的发展前景”、“中国移动的人才战略”、“陕西移动领导谈成功经历”等大学生感兴趣的题目。
讲座中注意适量穿插移动企业及业务介绍，但要避免过于商业化，更多的体现出人情味，表现出移动通信公司对人才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境，使同学们对移动公司产生亲切感。
讲座同时向听众散发企业的业务及形象宣传材料，也可分发小纪念品。
▲移动杯足球赛
结合今年中国足球队“入世”所营造的浓厚的足球氛围及大学生对足球的热爱，立足于各高校每年都要举行足球赛，可由移动通信公司牵头，每校选拔一支队伍渭樱�杓�譇联赛的经验。按地域将高校分为四组，实行主客场制，小组赛选出八强角逐冠军。
提前在比赛学校设立宣传点，进行全方位宣传，并可和学报、广播站、足协等组织连手，制造浓厚的氛围。在球场边制作氢气球条幅广告，悬挂横幅，并设立移动宣传资料发放点。并且由移动通信公司统一冠名队服广告。
比赛时向球迷免费赠送小喇叭，上面系一张制作精美的及移动企业的宣传资料；对于足球情结不浓的，可制作一些精美的过塑的书签，上面简洁而又明了的点出及移动的企业形象，向同学们免费赠送，使每一位同学每天一翻书就能看到及移动的形象，使同学们对及移动公司有一种亲切感，将宣传活动提升到高潮阶段。
在整个活动中可邀请社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升移动形象，提高社会影响力。
▲文艺巡回演出
文艺演出可丰富校园文化生活，深受同学们喜爱。可结合元旦或国庆之际学生自己的文艺演出节目，由移动通信公司统一策划，并承担一部分文艺节目，在各校轮流巡回演出。移动通信公司负责演员全部的服饰及部分设备，以移动通信公司的节目为基础，将各高校的节目穿插于移动通信公司的节目中。
在演出前进行为期一周的海报等宣传，营造气氛。整个活动突出的形象，在演出的高潮阶段进行一段专业品味的宣传表演，既活跃现场气氛，又加深同学们对的了解。
▲设立奖学金
就目前陕西移动通信公司在西安邮电学院设立的移动奖学金而言，效果不甚理想。据对获得奖学金的同学们调查显示：他们对获得移动奖学金看作一项荣誉，而对移动企业及其业务没有任何更深的了解。由于目前各个院校都有不同的公司设立奖学金，奖金数额也不尽相同，以致于产生获奖同学更关心奖金数额，而对是什么公司不是很关心，使设立奖学金的公司得不到预期的效果。
由于获奖同学都是学校的精英，他们都获得过较多的奖项，对多一份移动的奖励，不会产生更多的好感。但如果向获奖的同学附一份移动通信公司领导给获奖同学的贺信，同时寄一份宣传移动的企业形象及新型业务的材料，并向他们表示将来欢迎他们到移动工作，让他们了解移动通信公司对人才的重视，顿时会对获奖本人产生很大的亲切感和自豪感，这样效果会更加理想。据和部分同学交谈，贺信的作用会比奖金的心理作用更大，而且如果能将他们中的大部分吸收到移动通信公司来，对移动的发展很有益处。
颁发奖金时可举行隆重的由移动领导亲自出席的颁奖仪式，并发表热情洋溢的讲话，扩大移动通信公司的影响力。
▲移动——环保
针对当前全社会关注的热点问题——环保，提高大学生的环保意识，体现移动通信公司的社会责任感。
由移动组织，从各校环保协会选出精英组成“移动环保考察小组”，对陕西9条河流的污染情况进行分站考察，同时对经过之处进行环保宣传，散发由移动制作的环保宣传资料。并邀请媒体全方位跟踪报道。
之后，流进行考察结果摄影展览，同时举行报告会。在各校举行“移动环保有奖征文”活动。
▲宣传材料
对以上各活动中使用的宣传材料，在其制作上应力求精美，务实的宣传移动通信公司的新业务。形式可以是招贴，挂历，图卡，广告小装饰品，公司纪念品等，结合不同的目标消费层次，有的放矢的对新业务进行宣传。如：在高校大学生中重点宣传“移动QQ”、“手机短信息”等，社会成功人士重点宣传“主叫显示”、“WAP业务”等。
▲消费者信息反馈
召开消费者意见采纳会，广开言路；并成立“移动消费者信息处理中心”，设立消费者意见热线电话，意见信箱。定期做市场问卷调查，动态掌握消费热点及消费心理。并根据反馈信息及时调整战略。
六、效果评估
从广告的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。
从广告的社会效果看，定位于高校，赞助高校各项活动，就是对社会文化教育的贡献，对社会主义精神文明和物质文明的促进，从而产生深远的影响和意义。
从广告的心理效果看，通过对各种活动的赞助，拉近了消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象
如果要举办一届篮球赛,要找赞助商,我应该怎样跟赞助方谈?
你好！赞助商为什么会来赞助你的篮球比赛？你的篮球比赛有什么值得商家赞助的地方吗？没有利益的事情商人会来赞助你们的非主流不知名篮球比赛吗？所以，你应该和赞助商主要谈一下赞助商能得到什么样的利益，你们的篮球比赛有什么样的人气能足够满足给赞助商带来的宣传效果和收益，最后再说一下你们这些篮球...
希望大家能给我一个建议?
在面对这种情况时，我可以给您一些建议，但最终的决定仍取决于您自己的权衡和个人情况。这里有两个方案供您考虑：1. 退货并支付折损费：如果您对这款耳机不太满意，并且可以接受支付折损费的情况下，退货是一个选择。请确保与商家详细沟通了解退货政策和折损费的扣除金额。这样您可以尽快解决问题，尽管...
你去问商家东西,商家怎看着你,有时不跟你说话?
我去不同的商家也受到不同的待遇，有时候是影响心情，不过自己到底是谁自己最清楚，一般不会太难受。一般的店员会看你外表，估量你是否会在这消费，如果认为你不会消费，可能就不热情了，有的开始热情，发现你不会买就变脸了。其实这是他们自己的素质不高，你不要太在意。许多店热情不是会随便改的，...
我在阿里巴巴上买东西 和商家谈论的时候他说的价格比先前贵一点 那就和...
你拍了他的货之后别忙付款，他会给你改好，改好了之后刷新一下，就可以付款了\/具体你问店主。热心的店主会告诉你的。不热心的店主最好不要在他家买，我经常网购有经验。什么都可以接受，就是不能接受店家不尊重客人。答案来自阿里巴巴盼曦公司 ...
...就像是这次双十一也是我居然和一个商家聊的特别好,总是想迎合别人...
爱在艺术、哲学、美学等科学文化领域，是一个普遍的主题，也是一个永久的主题。“爱”是一种感觉，是一种信任。是关心，是帮助，是你在受伤时，对方会为你心疼。“爱”是一个人把对方当成自己最重要的人，并希望成为对方最重要的人的欲望。喜欢和爱的区别喜欢不是爱，如果你喜欢一个人，那个人却...
淘宝卖家快递费怎么谈
大家好，我是赢在威客网智能客服时间君，上述问题将由我为大家进行解答。谈快递费最简单的方法是看你们那有没有什么专门做电商的基地，或者办公的地方，要么找下附近有没有做的好的电商，找他们的快递谈。对于刚刚起步的淘宝卖家来说首先要考虑的也不是快递费的问题，因为还没有资本去谈这个，应该考虑...
我的店面要转有人来谈价格说考虑一下,他心里是咋想的我要给他打...
你先不要着急的，如果他考虑好就会联系你的，你如果打电话了，显示的太急了。
商家寄错地址,我要怎么办?
我会选择退回给商家。当然了，这个费用是由对方自己负责承担的。如果记错了，我也会和对方沟通来解决问题。在生活中遇到这种错的问题还是比较常见的，我们只要学会多理解和多沟通，这样就可以做到很好。1.学会多理解他人。当你和别人交流的时候最好是要学会理解他人，如果对方个性是比较阳光开朗，那么我们...
组团游往往导游会领着去购物商店,不买不行,这时候该怎么办?
三、总结。小编在旅游的时候也是遇到了这种情况，有一些导游比较良心，不会强制性的让大家去进行购买，只会让大家去听一下对方的介绍。如果强制性让我们购买的话，一定要去及时的解决这个问题，要让商家知道问题的严重性。一般都是导游提前的，跟商家联系好了，导游也能够从中捞取一些油水。
我应该如何向厂家或商厂要求,给我换一个显示器?
！！！地址问商家要，你好好的问问维修站的人，这样问：”我们就是冲着你们联想的品牌大，服务好才买的，那个方正电脑那么便宜，我们都没买，就是想买你们的联想...）先夸他一阵，然后告诉他机器的毛病，再损他两句，要带上购机发票和保修卡，联想的售后一般是很好的，要不然我才不让我家人买他的...
曹旭瑞乐： 这个比较简单,你们签一个《户外广告安装协议》就可以了.以下内容根据你们情况做适当修改哈.户外广告安装协议 甲方: 乙方: 甲乙双方经过友好协商,本着互惠互利原则,达成如下协议: 一、甲方义务 1、甲方为乙方提供带有甲方文...
龙游县15515896705： 求一份户外广告制作的合同 - ？
曹旭瑞乐： 户外广告牌制作合同甲方: (以下简称甲方)乙方: (以下简称乙方)根据《中华人民共和国合同法》的有关细则规定,结合广告产品具体情况,经双方协商一致,本着自愿、平等、互利为原则,签订如下条款,共同遵信执守.一、项目...
龙游县15515896705： 广告承接业务合同 ,我承接了一个户外广告的制作和安装的业务,如何来操作? - ？
曹旭瑞乐： 可以找新开盘的房地产,还有一些商家,什么服装的,电器的,尤其是找近期有什么活动的,当然就利益分析呗,和气的跟人谈,即使不成也要笑着离开,,微笑有很不错的效果哦,多谈几家 你就会有收获的,别因为一家不做就放弃了,多多说说你们的优势,广告覆盖的层面.
龙游县15515896705： 我和朋友设计了一个新型的户外广告平台,怎么样才能寻找到合作伙伴! - ？
曹旭瑞乐： 是构思、还是可以落实产品了(指的是材料、力学等) 可以落实可以申请专利,专利OK了,可以找当地最有实力的广告投放公司,最好在打城市. 或则有勇气可以直接到N多的企业家 直接和他们面谈.随便说说~~
龙游县15515896705： 请问怎样户外广告怎样经营? - ？
曹旭瑞乐： 我只是个设计,说说我的看法: 首先,这种广告1个月两个月亏钱是正常的,主要是常年的做下去.不要心急,广告商慢慢找.其次,广告公司盈利,只是靠位置是不行的,现在讲求全套的服务,户外广告是你的优势,然后结合户外同时与其他媒体合作,不要自己孤立自己,电视台广告你也可以代理啊,这样你就可以推出一系列的综合服务了.县城,不知道是什么样的县城,我觉得县城一定不如城市强大吧,呵呵,所以是不是你的价格要的太高了. 电视台和你的户外广告的覆盖面是不一样的,你的广告屏幕覆盖更专一一些,电视台覆盖更普及一些.
龙游县15515896705： 我是做户外广告销售的,性格比较内向,通过几轮的电话邀约到客户,接着面谈,我也不是很会聊,主要是把要 - ？
曹旭瑞乐： 像这种一般是目前没有这方面的需求,每一次的跟进都不要太有目的性了,在他不需要的时候你能把他当成你的朋友,并且让他觉得你是一个能对他有利的一个人,并给他留下深刻的印象,一需要就会首先想到你,那就成功了
龙游县15515896705： 业务员如何才能找到商家 - ？
曹旭瑞乐： 刚做业务我建议你找客户沟通之前先做2件事 1、把你的产品的专业知识先掌握好,如果产品和专业不熟悉,100万的单子给你,你都要做丢,因为没有人会把100万单子给一个不专业的公司做,记住你一出去,你的素养你的言行代表的是公司. ...
龙游县15515896705： 请户外广告行业的前辈进!!!!急~~ - ？
曹旭瑞乐： 户外广告和其他媒体广告不太相同,大型户外广告基本上都是大企业的“专利”,所以按照其他广告媒体业务的那种“撒大网”的方式就行不通了,所以要“专”,有限的企业,有限的广告费,我们如何才能分得这杯羹呢?2分作业务,8分做交情,现在这种经济形式下,各大企业的广告费用都有所缩减,所以不要单单去谈业务,需要跟客户去想办法去沟通,交流,作成朋友,这样业务基本上就成功了30%了,然后就是投放时间的问题了!你的问题不是一句话两句话能说清楚的,有问题加我,我们共同研究进步!最后奉劝一句:千万别放弃!
龙游县15515896705： 我想自己在地方干一个LED户外电视墙的广告公司,能不能赚钱? - ？
曹旭瑞乐： 我一个朋友就是做这个的,才干了一年收入还不错.完全可以,主要是商量好利润分成,或者说,你借他的名自己投资这一块,LED大型户外电视墙主要在繁华十字路口商业街区树立.项目很好,但是不要等客上门,要有业务员拉广告来.前景还不错
龙游县15515896705： 作为一个以户外媒体销售为主的广告公司的业务员应该怎么样展开自己的工作?(请户外媒体销售高手回答)？
曹旭瑞乐： 电话营销是最好的办法之一,先打电话联系好了在去拜访,可以少走很多弯路~要收集资料,估量看看哪些客户对我们公司的业务有需求~如何知道客户的电话呢?教你个办法,上招聘网站,或者报纸都可以帮你收集到很多信息.见面就好办了,说说公司的业务,和同行的竞争优势~如果问道价格,可以和公司商量,记住,客户的利益第一,尽量满足他的要求,你的业务会简单起来的~总之,就是先打电话,再面议,陌拜常常是被局的很惨~我是做公交站台广告业务的,就是按照这个办法,业务还不错~呵呵,祝你成功吧~
