将要从事珠宝销售，没有工作经验，怎样才能最快上手？

将要从事珠宝销售，没有工作经验，怎样才能最快上手？~

您好,你想从事珠宝销售是吧,,我是珠宝销售的,我是珠宝专业毕业的.有什么问题你可以问我,我可以帮你解答,其实珠宝销售第一点,你需要了解清楚你卖的是什么方面的珠宝,钻石或者宝石还是翡翠等等.

不同类别的方向也不一样,比如你卖钻石类,你必须要了解清楚钻石4C,就算你部分分级,但是你必须了解清楚钻石那4个C.是什么,是怎样,是怎么个看法.,这些是必须了解到.

如果是翡翠或者黄金,其实你知道黄金有那些,怎么分的.别人为你什么是18k.你起码能告诉客人.18K的意思是黄金含量的一个表达.18k也是最常用的,硬度足够和能调和不同的颜色等等.这些可以自己找到的资料来的.

翡翠就更加复杂.别人随便问您,这个是什么质地什么种,总不能你也一问不知吧...起码了解清楚大概有些什么,不需要你一定会分别,但是有概念在你自己脑海里.

然后就是你需要注意,顾客购买的时候的一些顾虑啊什么的.都是需要你作为销售人员必须知道的.!

从最基本的沟通开始！打电话。把心态调整好！电话推荐，上门拜访，陌拜等行动，多了解你的产品市场，使用群体，广交朋友，多听，多问，多看。太多了！说上几天也说不完！！

大体方向：

1：补充专业知识。对珠宝从生产，到加工，到商店进货，再到定价，还有珠宝行情，珠宝寓意，珠宝适用情况，珠宝真伪鉴定和展示，等等，全面攻读。

2：补充销售知识。销售，就是一个将客户需要的东西卖给他的过程，并非寻常底层销售员所认知的尽可能卖给顾客更贵更多的东西，这里面的知识有很多面，需要系统学习。

销售知识方向：

1：自身的气质，神态动作，着装品味、微笑，声音等，进行一些专业有效的训练。

2：消费心理学，了解一个顾客在消费时会有哪些习惯和期望。

3：察言观色，可以利用微表情微动作，以及情绪解读一类心理学知识，清楚了解你的客户的一丝一毫，你才能掌控最佳的推销方案。

4：推销话语。就是利用各种人的心理特征来进行销售，比如最常见最基础的，死皮赖脸式（多次请求和推荐，让人不好意思拒绝），扣帽子式（如他跟老婆在场，你咬准一个他承受得起但略高一点的产品，然后想办法将话题操作成，你买了就是爱你老婆，你不买就不买，这样客户是肯定会买的，不买你都可以鄙视他，同理的卖其他保健类产品也可以利用这种方法拿父母和孝顺给他扣帽子），戴帽子式（夸赞顾客，给顾客戴高帽子，要恰到好处让他愿意相信和接受，并且享受，这种情绪一旦出来他就不想因为拒绝你而丧失这种感觉，打个俗一点的比方就是在啪啪啪的时候没有人会愿意停下转身离开）。

5：读准客户需求、痛点、痒点、评估经济能力、挖掘潜在需求。前四个，都是用来推荐合适产品的，一个客户不一定清楚的知道自己真正的需求，比如他老婆过生日，他一个人来买项链，他说要买一个五千的，白金的，实际上他可能正跟老婆有矛盾，你如果聊天中得知，就可以判定，他需要一个更贵，款式和象征更加能赢得老婆满意，拉近关系的产品，你就可以以此来推荐。

关于痛点痒点和挖掘潜在需求，可以百度一下有更加详细的文章讲解。

学习渠道：

1：书是知识的最佳载体，手机上下载一个掌阅书场，搜索销售一类的分类，会有很多关于销售的书籍，每一本都是某位大师毫无保留的倾力之作，胜过你向一些同事老师之类的请教。

同时也可以搜索关于培养气质神态、消费心理学、心理学等书籍，书本的知识学了不一定能马上用，但却可以创造巨大的价值，量变可以质变，最终它肯定能在关键时刻帮助你。让书本活学活用也是一种学习能力的体现，

2：新浪微博、微信朋友圈、各个杂志报刊、百度搜索等，都有一些精辟的碎片化信息，这些东西平时都可以收集起来化零为整，也能起很大作用。

3：寻找一些培训机构，以上所说都可以通过这一渠道进阶，尤其是发声这一关对于女性销售员来说比较重要。

您好,你想从事珠宝销售是吧,,我是珠宝销售的,我是珠宝专业毕业的.有什么问题你可以问我,我可以帮你解答,其实珠宝销售第一点,你需要了解清楚你卖的是什么方面的珠宝,钻石或者宝石还是翡翠等等.不同类别的方向也不一样,比如你卖钻石类,你必须要了解清楚钻石4C,就算你部分分级,但是你必须了解清楚钻石那4个C.是什么,是怎样,是怎么个看法.,这些是必须了解到.如果是翡翠或者黄金,其实你知道黄金有那些,怎么分的.别人为你什么是18k.你起码能告诉客人.18K的意思是黄金含量的一个表达.18k也是最常用的,硬度足够和能调和不同的颜色等等.这些可以自己找到的资料来的.翡翠就更加复杂.别人随便问您,这个是什么质地什么种,总不能你也一问不知吧...起码了解清楚大概有些什么,不需要你一定会分别,但是有概念在你自己脑海里.然后就是你需要注意,顾客购买的时候的一些顾虑啊什么的.都是需要你作为销售人员必须知道的.!

找相关牛人取经，更多的是实践

多观察琢磨别的销售人员的举动，也要多读相关书籍，还要多向前辈请教。

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渠县15797481900： 将要从事珠宝销售,没有工作经验,怎样才能最快上手? - ？
驹泪托百： 大体方向: 1:补充专业知识.对珠宝从生产,到加工,到商店进货,再到定价,还有珠宝行情,珠宝寓意,珠宝适用情况,珠宝真伪鉴定和展示,等等,全面攻读. 2:补充销售知识.销售,就是一个将客户需要的东西卖给他的过程,并非寻...

渠县15797481900： 我想进入珠宝这一行,但是没有经验,该从何处下手呢?请各位高手指点! - ？
驹泪托百： 我们也是珠宝店的!你是应聘导购员吗!如果这个没什么要求!直接到专柜面试!一般有个试用期可以就行!!不懂再问

渠县15797481900： 我想应聘去商场卖珠宝、黄金,但是没有经验.做这行需要哪些知识?我以前卖过三年的家居用品 - ？
驹泪托百： 金银的价格是一直在变动的 你上了班自然就知道 因为每家店都会标明当时黄金的国际价格 你稍微了解下就够了 宝石的价格更不需要记..比如钻石的价格就是跟克拉(也就是大小)色泽 切割工艺等相关的 每件商品都标了价格的 你看一眼就知道了 作为销售人员 最重要的是要有一定的销售技巧 要了解你去应聘的那家品牌的历史(比如获过什么奖之类的,这些都是给顾客介绍时的重要信息) 你大概在网上找下就可以了 更具体的内容公司会培训 还有最最重要的一点!!!!一定要注意安全啊 被小偷偷了就要自己赔的 你想想那些东西多贵,做这个风险蛮大的.有些品牌就不管这些 直到出了事才来补救.但是损失照样找营业员赔 哼 想想就气愤

渠县15797481900： 无经验在金店怎么上班? - ？
驹泪托百： 新手在金店上班掌握技巧就不难. 主要是解决熟悉货品的问题.综合类珠宝门店的货品,少说有几百件,多的有一两千.想在最短的时间内尽快熟悉,一定要懂得“巧干”.熟悉货品,基础的两个方向如下: 1、先从试戴率高的品类开始店每...

渠县15797481900： 我就是个普通中专生 想去做珠宝销售 没经验投简历的不理我 我要不写个假的简历?怎么写啊 ?求大侠相助有高 - ？
驹泪托百： 挨家挨户到珠宝店、公司上门去找!不要光投!现场展示你的能力!有没有卖过东西的经验,有没有与销售能力有关的经验(如参加过辩论赛、当过班干部、在学校有组织沟通能力!) 如果实在想不出,就写出你与销售有关的能力!如擅长与人沟通,善于说服别人,有激情、有销售热情!对珠宝知识、珠宝行业了解很多!(你想干珠宝,起码相关知识你得了解吧!) 或者你给珠宝店提个你的销售策略,不成熟没关系,起码老板能看到你的亮点!假的简历就算了,可以夸大既有事件、能力,但不能无中生有!

渠县15797481900： 没做过珠宝销售 想从事这个行业 有什么要求吗? - ？
驹泪托百： 诚信 道德很重要

渠县15797481900： 请问,我想从事销售行业,但是没有销售经验学历也不高,我应该从什么学起呢? - ？
驹泪托百： 给你的几点建议; 一,找一家销售公司.行业要有前途,你自己要喜欢,推销的难度不能太大.二,入行之前,先给自己一个目标,一个计划.几乎所有失败的业务员,都有一个共同点,那就是,没有一个明确的目标,没有计划,导致没有方向,...

渠县15797481900： 没有销售经验和珠宝知识怎样过面试关? - ？
驹泪托百： 2、你自问是不是喜欢这个行业,是否见到买货的人就十分开心(这是一个基本的条件你首先不得喜欢这个行业.不管出由什么目的你到底喜不喜欢.有时钱在的份上也可以因为这个行业收入还是不错的)如果你自己认为你具备了以上两点,我...

渠县15797481900： 我想从事销售工作,但是没有工作经验,应该从哪里开始. - ？
驹泪托百： 从底层做起,但是一定要留心,商品的购货渠道,有几级销售商,零售环节利润,最最重要的是要处理好人际关系,怎样处理顾客跟同事间的关系.命由天,事在人为,尽力吧孩子

渠县15797481900： 请问初近珠宝行业的销售员,应该怎么强化自己呢?*(零专业知识) - ？
驹泪托百： 1\珠宝销售要具有可人的仪表2\珠宝销售要有一定的服务经验和销售经验3\选择工作品牌要看自己的经验和能力是否和你品牌要求匹配4\如果你没有经验,可以先从国内一般的品牌做起5\你从事的品牌越高端,对你今后的帮助可能更大,例如高端品牌有较高的薪酬及合理的职业通道