一位销售总监的励志成长之路
上班后，他劲头十足，每天早晨6时就出门，晚上12时还在路边发宣传单。他连续拼命干了3个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生 意。为了给自己打气，他把老板告诉他的那句“不找借口找方法，胜任才是硬道理”写在卡片上，随时提醒自己。他的业务渐渐多起来，公司把他从发单员提拔为业 务员。
当时，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，每平方米价值2000美元。这种高档房，每卖出一套，提成丰厚。他暗自高兴，以为马上就能做出成绩。然而，两个月过去，他一套房都没卖出去。
终于有一天，有一名客户来找他。他喜忧参半，喜的是终于有客户，忧的是不知该如何跟客户谈。他脸憋得通红，手心直冒汗。但是，除了简单地介绍楼盘的情况 外，他不知道再讲些什么，只能儍儍地看着对方。结果，客户失望地走了。“不找借口找方法，胜任才是硬道理。”他不断地给自己鼓劲，开始苦练沟通技巧，主动 跟街上的行人说话，介绍楼盘。两个月后，说话能力提高许多。
有一天，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。他热情地告诉 对方，但对方还是没有听明白，他干脆领对方去，还帮对方抱箱子。告别时，他顺手发一张宣传单给对方。那个人很感兴趣，第二天就找到他购买两套房，并说： “我平时很烦别人向我推销东西，但你不同，值得信赖。”这一单让他赚到1万元。更让他激动的是，他相信自己能胜任这份工作。
但他的业 绩并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比较差的。1998年8月，公司组建成5个销售组，采取末位淘汰制，他处在被淘汰的边缘。这时他对“胜 任才是硬道理”有了深刻认识，要胜任就必须找到好方法。因此，当经验丰富的业务员跟客户交流时，他就坐在旁边认真地听，看他们如何介绍楼盘，如何拉近与客 户的距离。他还买了很多关于营销技巧的书来学习，他学会把握客户的心理，判断客户的需求，实力，每次与客户交谈时都有针对性。他的业绩开始稳步上升。
1999年8月，北京另一家公司到他所在公司挖人，许诺给两倍于现在的待遇，请他过去。他仔细分析形势，发现那家公司精英众多，自己难以出人头地，谢绝 了对方的邀请。“挖人事件”给公司造成很大影响，留下来的人马上都成了公司顶梁柱，已有两年经验的他很快脱颖而出。他的一个客户想买写字楼，拿不定主意。 他知道后，给这个客户做了一个报告，详细分析各楼盘的特点，同时告诉客户，他的楼盘的性价比优势在哪里。客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字 楼。这一单，卖出了2000万元。
后来，他一个季度的销售额达到6000万元，在公司排名第一。按照公司规定，销售业绩进入前五名者 可以竞选销售副总监，他决定试试。结果，他成功了。没想到，第一个季度结束时，他带领的销售组排在最后一名。他在副总监“宝座”上还没坐热，就被撤了。以 往被撤销副总监职位的人，大多选择离开，因为他们觉得再也没有颜面当一名普通销售员。他却想，自己被淘汰，完全是因为自己还不胜任，从哪里跌倒，我偏要从 哪里爬起来。
重做业务员后，他调整心态，和从前一样拼命工作。2003年最后一个季度，他又拿到全公司第一，再次竞选当上销售副总 监。这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地传授给他们。他说：“只有大家都好了，我的境遇才会更好。”结果，这个季度结束， 他的组取得很好的成绩，销售额达到8000多万元，租赁也达5000多万元。
此后，他所带团队的业绩一直名列前茅，他的收入自然提高，每年的收入都在100万元上。他叫胡闻俊，那个告诉他“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹。
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郓城县19327875667： #市场总监#有哪位前辈闲着没事可以写些市场总监的成长历程 - ？
汉宰思泰： 感觉没那么复杂,市场工作分工很多,先掌握其中自己最擅长的一个工作,而在日常工作中逐渐接触熟悉其他有接触的岗位工作,有机会就尝试自己做,再下一步就是积累资源,能够掌握市场绝大多数工作内容,有足够的资源,同时再提升自己的战略规划能力、战术策划能力、团队管理能力,即可胜任市场总监.
郓城县19327875667： 如何成为一名优秀的市场总监? - ？
汉宰思泰： 正常来讲,销售不可能提升到总监的,因为销售和营销是两个概念,针对的不同,比如:公司推出一种减肥产品,市场销售人员需要做的是根据公司要求做好销售、促销等细节工作,这当然是说技巧方面了.而总监的作用就是根据产品开发的初...
郓城县19327875667： 如何才能做好销售管理?成为一名称职的销售总监 - ？
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郓城县19327875667： 如何成为一名销售总监 - ？
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郓城县19327875667： 谁能给我一篇《如何立足岗位成长》的文章 - ？
汉宰思泰： 如何成为世界五百强的销售总监? 从基层做起 如果你想成为世界五百强的销售总监,最直接的办法就是从公司的基层做起. 我在1992年底从英国回到台湾,加入了英商德记洋行的销售团队,一个人负责台北东区和南区的58家超级市场,每天顶...
郓城县19327875667： 怎样成为一名合格的销售总监?？
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郓城县19327875667： 如何成为一名合格的销售主管? - ？
汉宰思泰： 主管是企业最基层的管理者,是执行企业营销决策、贯彻企业思想和精神的忠实者,同时,也是企业上行反馈、沟通协调的执行者;作为一名销售主管,除了具备基层管理知识,也必须具备最基本的销售专业知识,它既是让基层团队稳定企业良...
郓城县19327875667： 作为一名营销总监,应具备那些条件?怎样去做 - ？
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郓城县19327875667： 如何成为一名合格的房地产营销总监 - ？
汉宰思泰： 做好房地产营销总监的九大秘诀 秘诀一:如数家珍 不管你是负责一个项目、一个区域公司亦或是全国的业务,对于自己负责的项目的年指标、季度指标、月指标,项目的货值存量,签约回款进度,费用的使用情况,竞品的市场表现,必须做到...
