传播学中的市场营销方向,都包含什么内容
这是纯营销方面的东西,是营销中一个研究方向,和传播联系起来关系并不大,当然你可以写写长尾市场传播策略什么的,你把上面的东西看懂了在找导师说去,写导师看不懂的东西好处就是很容易过,因为他根本挑不出问题来。
TheLongTail:长尾理论
TheLongTailEffect:长尾效应
一、“长尾”的由来及含义:
根据维基百科,长尾(TheLongTail)这一概念是由“连线”杂志主编ChrisAnderson在2004年十月的“长尾”一文中最早提出,用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
“长尾”实际上是统计学中PowerLaws和帕累托(Pareto)分布特征的一个口语化表达。
举例来说,我们常用的汉字实际上不多,但因出现频次高,所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区;绝大部分的汉字难得一用,它们就属于那长长的黄尾。
Chris认为,只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
二、“长尾”的定义:
“长尾”至今尚无正式定义,ChrisAnderson认为,最理想的长尾定义应解释“长尾理论”的三个关键组成部分:
热卖品向niches的转变
富足经济(theeconomicsofabundance)
许许多多小市场聚合成一个大市场
目前最接近的定义是:
“长尾实现的是许许多多小市场的总和等于,如果不是大于,一些大市场”_JasonFoster
“长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”_EricAkawie
“长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”_Greg
“长尾讲述的是这样一个故事:以前被认为是边缘化的、地下的、独立(艺人?)的产品现
在共同占据了一块市场份额,足以可与最畅销的热卖品匹敌”_BobBaker
最佳口号:
“涓涓细流,汇聚成河”—JoshuaWood
“终结二八定律!”—EricEtheridge
“无物不销,无时不售!”—JimTreacher
“一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数!”—RajeshJain
三、成功的“长尾”案例:
1、Google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人,此前他们从未打过广告,或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑,甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了:广告不再高不可攀,它是自助的,价廉的,谁都可以做的;另一方面,对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说,在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长,恐怕谁也无法预知。
2、亚马逊:
一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质:现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。
此外还有很多,诸如维基百科、Netflix等等。
四、长尾的启示:
1、对一些公司来说,长尾理论是对二八定律的颠覆。在全新的商业模式下,公司的利润不再依赖传统的20%的”优质客户”,而是许许多多原先被忽视的客户,他们数量庞大,足以让你挣得盆满钵满;从公司产品的角度分析,拳头产品主打市场的老套路将趋末路;
2、许多市场面临新的契机,长尾电视、长尾音乐、长尾设计还有什么是拖着长尾的?很多,想想看?
3、一批博客、播客将从这“长尾”中受益。(中国情况特殊,不在此结论中)
4、长尾中将诞生许许多多的微中心,甚至不排除一些微中心成长成新的中心,如Google。
5、中心永远都会有,它们并不会因为微中心的崛起就被“去掉”。
转自:/index.php/archives/blog-longtail-advertising/
长尾霍霍互联网:二八定律失效?
曾读过一位英国登山者所写的《触及巅峰》(TouchingtheVoid)的书么?讲述两名英国登山者在秘鲁安第斯山脉的历险故事。让人兴奋的并不是这本书的内容,而是它成功登上《纽约时报》的图书畅销榜、并被改编成电影记录片背后的故事——这本书出版于1988年,成功却在10年之后。
这10年间发生了什么?是什么力量使它重返市场?在技术的加速发展和创新的不断涌动下,互联网发生了不可思议的变革。
一本已被遗忘的书凭借互联网再度火起来—亚马逊网站将其列在同类新书的选择参考之列,并附上了其他读者的评价留言,使这本早被湮没在茫茫书海中的作品再次有了面对读者的机会。这机会不再昙花一现,而是将永远持续,其发行销售的渠道将被无限延伸下去。
2004年10月,《连线》杂志主编ChrisAnderson在一篇文章中,首次提出了一个“长尾理论”(Thelongtail)来解释这一现象:只要渠道足够大,非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。这是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。
尽管听上去有些学术的味道,但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流,计算投入和产出的效率。它贯穿了整个生活和商业社会。这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论,即20%的人口享有80%的财富。当然,这并不是一个准确的比例数字,但表现了一种不平衡关系,即少数主流的人(或事物)可以造成主要的、重大的影响。以至于在市场营销中,为了提高效率,厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上,着力维护购买其80%商品的20%的主流客户。
在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。ChrisAnderson说:“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。”但是人们看到,在互联网的促力下,被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被改变的可能性。这一点在媒体和娱乐业尤为明显,经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。
亚马逊网站的一位员工表示,许多从前传统渠道卖不动的书,在这里的销量很好。亚马逊为窄众群体提供了个性化的选择机会,对需求量小的商品进行了精细的划分,从而延展了渠道。这种“无物不销,无时不售”的模式为消费者提供了无限制的多样性选择。相对于传统的人为界定的有限选择,这种无限制性的选择更侧重于从客户的需求出发,注重客户的体验。
这种细分也使得苹果公司的iTunes在线音乐商店获得了巨大的成功。如果消费者只想听一首歌曲,为何要强迫其去购买整张CD呢?两年前,苹果正是看透了这一商机,在网站上为用户提供正版单曲销售。就是这99美分和15美元的差距,使得苹果目前已经卖出了5亿首单曲,同时其MP3播放器iPod的销售量也借此在不断攀升。
根据用户不同的需求做文章的不仅仅是苹果公司。为了应对iTunes的99美分策略,同样觊觎这个市场的雅虎推出了6.99美元包月、60美元包年的下载策略。对此,《华尔街日报》专栏作家沃尔特·莫斯博格评价说:“如果用户有60美元的零花钱,想尝试一下音乐下载服务,且所使用的播放器也不是iPod,那么雅虎或许是一个最好的选择。”其实,雅虎早在两年前就已经开始下手,为进军英国市场,收购了当地人气旺盛的音乐网站Dotmusic.com和游戏网站GamesDomain.co.uk。
在互联网商业模式破晓时分,曾有人提出过一个“微支付”的概念,即通过为用户提供下载音乐和游戏服务盈利,但在当时并没有得以实现。随着互联网技术和模式的不断成熟,以及在互联网上创业的中小企业越来越多,这个曾经破灭的希望再度被人们拾起。雅虎目前已经实现了这种微支付体系。
这种通过“小钱赚大钱”的商业模式在电子商务领域也获取了成功。eBay就是一个经典的例子。作为一家线上拍卖网站,eBay开创了一种买主同时也是卖主的史无前例的商业模式,让数量众多的小企业和个人通过它的平台进行小件商品的销售互动,从而创造了惊人的交易量和利润。它的成功让人们看到,只要将尾巴拖得足够长,就会聚沙成塔,产生意想不到的惊人效果。
Google的成功就在于它找到并铸就了一条长尾。以占据了Google半壁江山的AdSense为例,它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人—对于普通的媒体和广告商而言,这个群体的价值微小得简直不值一提,对他们所能提供的那点钱更是看不上眼。但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务,将这些数量众多的群体汇集起来,形成了非常可观的经济利润。目前,Google的市值已超过800亿美元,被认为是“最有价值的媒体公司”,远远超过了那些传统的老牌传媒。
符合长尾理论的许多市场呈现出新的契机,互联网为其发展提供了温床。掀起电信及媒体运营革命浪潮的VoIP、IPTV等产业或许就是下一批长尾的受益者。而对于博客、播客等社会性软件而言,长尾理论或许也是其寻找商业模式的一个良好的理论支点。
长尾霍霍,一场变革暗涌。(编译|李洋)
转自:.com/newmedia/2005-07/25/content_3264719.htm
ChrisAnderson的长尾理论
说在前面
时下关于长尾的文章很多,但似乎很多人的理解都不一致。刚刚读过Chris关于LongTail的那篇文章,给了我很多启发。(Chris正在准备关于长尾的书,将于2006年5月出版。)
长尾的渊源
对于如何抓住长尾市场,Chris提出了三项法则:
Rule1:让所有的东西都可以获得。(Makeeverythingavailable)
Rule2:将价格减半,现在让它更低。(Cutthepriceinhalf.Nowlowerit.)
Rule3:帮我找到它!(Helpmefindit!)
需要指出的是,Chris所谓的长尾是基于互联网技术的出现以及针对传媒业来说的。之所以存在长尾,是因为传统企业难以照顾到的那部分消费者的需求,可以被重新挖掘而产生商机。
同样的,自从Chris提出长尾以后,很多学者以及从业人士都开始了对此开始了研究。一个名为NicholasCarr’sBlog的作者Carr提出了一个概念:HeadPhake。其中的Phake是Fake的委婉说法。HeadPhake就是“伪主流”的意思。在既然有长尾(LongTail),就有头部(Head),也就是那些主流商品。而互联网的技术可以将那些不是主流的商品(如歌曲)与主流商品(歌曲)放在一起,形成消费者一种“误解”,以为那也是主流。如果这些非主流很好的话,就自然而然成为主流。这就是互联网的伟大之处。
超女是长尾现象吗?
根据Chris的观点,我认为超女并不是所谓的长尾现象。如何判定什么是长尾现象尚没有一个标准。但是,一个基本的原则就是长尾就是那些由于传统商业的限制,以及消费者自身的约束,而忽略的那些市场需求。超女虽然说满足了中国那种已久的民主情结,但超女原本可以很早就出现的,而不是受到了现实世界的约束。这样,我们可以说超女的成功是抓住了民众的心理,是市场操作的成功。它的消费群体长期以来并没有被忽视,而只是商家没有提供一个像超女这样的形式去抓住他们。
长尾第一,品牌第二?
对于长尾的出现,一些朋友提出了品牌的作用将受到削弱,这多是因为当前传统的营销并没有抓住那些被忽略的群体和需求。我想看完Chris的文章后,我们就会发现这种理解是错误的。传统市场由于成本的约束,譬如一家音像店不可能为了区区几个顾客的需求而让一些非主流的CD上架,商家只能专注那些足够规模的需求,品牌在此发挥了作用。而由于互联网技术的出现,一些未被开发的需求可以被利用了,也就是长尾可以被利用了,这是品牌的作用依然关键。为什么会有人去苹果的iTune下载歌曲,这就是苹果的品牌效应。因此,长尾和品牌不是矛盾的,而是两个不同类别的概念。长尾或者说长尾理论告诉我们,通过技术可以将那些“缝隙市场(NicheMarkets)”再次整合起来,形成利润来源。而品牌是一种产品受到关注的方式。同样的,既然有利润就会有竞争,长尾如果利润空间足够吸引人的话,在这些市场的竞争也许可能比主流市场的竞争更为激烈。而谁能够获胜?依然是那种能够形成独特并持久的“顾客-品牌关系”的公司。
结语
市场营销的职业道德
1.通晓业务,优质服务。营销人员要博学多才,业务娴熟;要牢固树立服务至上的营销理念;要善于收集信息、把握市场行情;要灵活运用各种促销手段,拉近与客户的距离,成功进行沟通;要熟悉经销商品的性能,主动准确地传达商品信息;要为顾客排忧解难,满足他们的特殊要求。2.平等互惠,诚信无欺。这是营销工...
博学学院课程介绍
博学学院课程概览博学学院提供多样化的教育选择,涵盖不同领域,以满足不同学生的需求。对于寻求学士学位的学生,工商管理专业是一大亮点,包括人力资源管理和市场营销管理,为未来职场生涯奠定坚实基础。对于大专文凭和证书课程,商务贸易类包括企业管理、国际贸易及企业管理,适合希望深化商业知识的学生。行政管理...
完美市场营销
现在的市场营销已经不是有毅力就能成功的年代了..首先要具备良好的个人能力(包含以下:形象,谈话技巧,礼貌.诚信<诚信这个东西要让消费者有直接的感官>.)自信(只有自信的人才会成功)尊重(尊重每一个人.即时他是个从事收废品行业的人..也可能是你的潜在客户,人活着不可能只吃饭睡觉)博学(让人了解你的产...
加拿大博学学院大专文凭课程介绍
旅游业在温哥华是一个增长发展的行业。旅游业的快速增长创造了各种职业的机会。在这一行业中工作,可以经常直接接触从世界各地来开会的人。对于更感兴趣在幕后工作的人,旅游业也需要与企业和贸易有关的职位-包括会计,市场营销,厨师,面包师等。任何一个酒店的团队都包括销售代表,负责人,活动协调员和...
市场营销是什么专业
详情请查看视频回答
怎么才能快速学好市场营销呢?
最要用心。一熟悉你要销售的产品,二掌握顾客及他们心态。三对产品的市场要了解,包括同行的优略。四做表格登记所有顾客对产品销售的规律,掌握淡旺季。调整销售手法。五,假如有团队就学会利用及协调,如有广告团队推广就会增大,如有维修保养团队,就多跟顾客了解使用上的帮忙,多跟顾客沟通。。。呵呵呵...
西安博学教育科技有限公司怎么样?
西安博学教育科技有限公司的经营范围是:教育软件的研发、销售;图书的批发;文体用品、文具、教学设备、教学器材的销售;文化艺术交流活动的组织;企业管理咨询;会务服务、展览展示服务;体育赛事活动策划、企业营销策划、市场营销策划;小型活动组织、会议组织、活动策划执行。(依法须经批准的项目,经相关部门...
山东博学知行国际教育交流有限公司怎么样?
礼仪服务,翻译服务,旅游信息咨询(不含旅行社业务),展览展示服务,计算机软件开发及技术服务,市场营销策划,设计、代理、制作、发布国内广告业务,销售:服装鞋帽、日用百货、家具、木制品、塑料制品、教学设备、文化用品、图书(依据文广新局核发的《出版物经营许可证》开展经营活动),软件开发。(依法...
长春市博学教育信息中心怎么样?
长春市博学教育信息中心的统一社会信用代码\/注册号是91220101MA14801A4T,企业法人乐昕,目前企业处于开业状态。长春市博学教育信息中心的经营范围是:教育信息咨询,企业管理信息咨询,人力资源信息服务,经济信息咨询,市场营销策划,企业形象策划。通过爱企查查看长春市博学教育信息中心更多信息和资讯。
华商书院商界领袖博学是传销吗
不是传销。截止2019年2月16日,华商书院商界领袖博学未被认定为传销,华商书院属于深圳市聚成企业管理顾问股份有限公司,在2014年9月11日被列入经营异常名单但已被移出。深圳市聚成企业管理顾问股份有限公司,成立于:2003年06月11日,注册资本:14117.2727万人民币,登记地址:深圳市福田区园岭街道八卦路...
伊姬加立: 1、传播学下有六个专业方向:理论传播学、应用传播学、传播学研究方法、电视文化传播、媒介与女性、国际传播.报考时专业填写“传播学”方向选择自己想要考的方向.属于电视与新闻学院.其中方向四属于电视系,其他方向属于传播系.2、传媒教育 属于高教所3、传媒经济学 属于媒体管理学院 等…… 如果对媒介管理比较有兴趣的话,可以报考传播学下的应用传播方向,应用传播下面设有媒介管理类别.但是应用传播分数要求较高.如果对自己的分数不是太有信心,可以报考传播心理学或者传媒教育学,一般国家线就可以.但是毕竟比不过电视与新闻学院的牌子,呵呵.
若尔盖县13416854333: 传播学考研方向 - ?
伊姬加立: 考研传播学研究方向选择,如下:1.理论传播学方向在经济、社会日益信息化、全球化的时代,研究人类信息传播活动及其规律的传播学已经成为重要的基础性学科.本研究方向在传播学学术体系中处于核心地位,是该学术体系的基础理论.本...
若尔盖县13416854333: 市场营销专业包括哪些 - ?
伊姬加立: 以本科院校市场营销专业为例,营销专业开设课程一般分为三类:通用课程、选修课程、专业核心课程.通用课程,一般指的是数学、英语、计算机(VB、C++)、政治经济学、历史纲要、语文、马克思主义理论与思想道德修养等,诸多都是...
若尔盖县13416854333: 市场营销包括哪些方面 - ?
伊姬加立: 最佳答案 - 由提问者2006-02-16 15:57:43选出一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研(2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨...
若尔盖县13416854333: 请问学什么专业毕业后适合在车企工作 - ?
伊姬加立: 首先要知道,市场营销是个大方向,它包含了所有的营销,注重于理论的学习和归纳,将来主要的方向是做产品策划、定位,以及管理和战略.而汽车营销则就缩小了范围,简单地说,就是研究怎么样能卖出去汽车,一般而言都是专科层次的,实践性较强. 2.两者学习的课程比较类似,都要学基础的营销理论、消费者心理学、广告学、传播学,但是市场营销会学管理学、运筹学以及博弈论,强调数学逻辑在分析中的作用;汽车营销则是会针对汽车产品开设相关的专业课. 3.对女生而言,学汽车营销应该是当下比较好的选择.专业性更强,符合时代规律,就业难度较小,转行障碍小,收入也不错,另外行业内对女性的汽车销售也比较欢迎.相对本科阶段的市场营销专业来讲,更具灵活性
若尔盖县13416854333: 传播学三个方向有什么区别 - ?
伊姬加立: 同学你好,我是今年刚考上传播学的研究生,这是我给你总结的答案,希望你能明白(1) 网络传播学是研究人类网络传播活动的系统学科.是传播学的一个分支,是传播学的子学科.网络传播学是一门新兴的边缘性学科,是传播学的一个分...
若尔盖县13416854333: 市场营销学科具体包括哪些,学什么?都有哪些专业?怎么选择? - ?
伊姬加立: 市场营销专业的课程主要包括企业管理学、宏观经济学(英文)、微观经济学(英文)、市场营销学、市场调研预测学、营销通路管理、现代推销学、零售学、营销沟通、广告学、品牌与形象战略(英文)、营销组织与管理、国际市场营销学.每个学校的设置时不一样的.我不知道你所指的学科是怎么样一种意思.只是一般有推销和营销策划两种就业方向.
若尔盖县13416854333: 市场营销的方向?
伊姬加立: 市场营销是广泛的学科,并不是那些无知的人眼中的销售,而是包含了很多的学科,例如:调研、定位、策划、销售、渠道、商品学、管理等,这都是你发展的方向
若尔盖县13416854333: 市场营销是做什么的 就业方向有哪些 - ?
伊姬加立: 市场营销(Marketing),又称作市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内.主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程.市场营销专业毕业生可...
若尔盖县13416854333: 市场营销包括哪些方面?
伊姬加立: 市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学.简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程.它包含两种含义,一种是动词理解,指企业的具体活...