在售楼部上班沙盘模型怎么讲才能过关啊

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在售楼部上班沙盘模型怎么讲才能过关啊

【实战干货】纳美模型的合作伙伴，月入10万的销售冠军都是这样介绍沙盘的
沙盘是按照一定的规划比例缩小所做成的一个用以展示楼盘整体平面的、或立体的空间模型。大多数的楼盘都有沙盘，通常包括二大部分：平面分布情况；立体分布情况；（有时会有灯光）。
显示的结果包括：（1）楼盘所在的具 *** 置；（2）周边环境：自然环境、社会环境、交通设施；（3）建筑分布情况；（4）小区内部的自然环境布局等。
一、沙盘介绍对整个销售的影响
沙盘介绍是为了让客户未见到现楼或样板房时，利用沙盘让客户对楼盘周边环境、楼盘的整体设计开始了解，从而得到一种全新的生活体验。
在进行沙盘介绍时，招商顾问可以用生动形象的语言，去为客人描述一种风景，一种生活方式的享受，甚至引导客人去做一种美好的景象的想象，从而激发客户的购买欲望。
沙盘介绍的成功，是促使成交的重要环节，是让客户产生注意与兴趣的重要环节，良好的沙盘介绍对于成交完全能实现事半功倍的效果。
二、找出楼盘卖点
沙盘介绍是通过沙盘让客户清楚的了解楼盘的卖点,所以只有了解了楼盘的所有卖点后才能进行。
请你试想一下，今天走进来的客人不了解楼盘优点，而你介绍时也没有说出来这些优点，那么你怎么能让他购买呢？
如何找出楼盘卖点呢？
其实每个楼盘都会有专业的人员进行卖点设计，只需要花时间记忆就可以了。但卖点也会随时间、环境等改变，可以通过经理了解新的卖点，也可以自己发掘新的卖点后和大家分享，比如通过学习调查，或座谈的形式向老业主了解所在楼盘的吸引点。
三、沙盘介绍的要领
1.进入角色，全情投入，先感动自己，再感动客户
做沙盘介绍，不能只做一个讲解员，还要做一个好的演讲者。当你记忆熟悉了所有的卖点后，只能为客户讲解，不一定会让他购买。想要激发出客户的购买欲望，就要让客户的思路跟你走，让他喜欢，产生兴趣，感到这就是他的梦想，你要带领他去想像。而你首先要进入角色，绘声绘色地描绘出你要说的风景，生活方式。
2.四到：口到、手到、眼到、脑到
口到：语言能力要强，描述得生动形象;要多用生活的语言，言情并茂;有感染力、吸引力。如，瞧，那就是泳池所在，泳池会分三个区域，有儿童活动区域、浅水区域、深水区域，四周会种上树，您可以想想在夏天您不用出远门就可以和家人一起游泳，会多么好啊！当你们家小孩在游泳池玩耍的时候的一举一动你都能关注得到。
手到:要多运用身体语言，主要是手势，起到指引、强化的作用，在关键时辅以一些简单的动作。如：请来这个角度看一下；或你从这个角度往那边看。
但是要看情况，手势太多太乱，也会破坏整体的表达效果。但一定要注意：男、女有别，老少有别；千万不能有过急的行为表现。
眼到：要与客户有交流，不能自言自语，要积极的与客户沟通，如：您说是不是？对不对啊？来调动他的思维;并留意客户的反映，如：介绍到均价时要注意客户的神态从而判断客户的购买能力。
脑到：这是最重要的一点，不能做例行公事介绍。之前，在开场白中已经大致知道他的状况，现在要根据他的状况进行必要的卖点的选择介绍；要注意他听介绍时的动作、神态等等；你要很兴奋，带动客户，调动他的情绪，又要保持自己思路清晰，让沙盘介绍一气呵成。
四、沙盘介绍中要注意的问题
1.被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘介绍中经常碰到的问题之一，处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题，可以对他说，这个问题我会做重点说明，或这个问题我们会在下一个环节介绍。
要记住：你正在描绘楼盘，在为客户做描绘，不能让客户牵着走。
2.缺乏与客户的交流：有时候，我们太有 *** ，全然投入在描绘中，无法做到与客户的交流。结果，描绘得十分好，但客户没有听进去没有动心，或者他根本未被这些打动而我们也不知道。
如何做到与客户的交流？像之前提到的，用手、眼的交流，适当的问一下他的感觉，从而有效的引导客户。
3.不够吸引力，不生动、语言不丰富：通常我们都会用口语化的语言与文学化的语言相结合，也会根据客户的层次，进行适当的调整。
像老师，我们会多用到文学化的语言;中彩票的农民，我们会多用口语化的语言。
4.保持职业形象：职业形象关系到客户对你的信任度，所以在做沙盘介绍时，请不要忘记举手投足之间要给人感到你是专业人士。
五、讲解实例：万科城沙盘讲解说辞
我是万科销售代表xx。由我向您介绍一下我们的沙盘。
项目总体介绍：
项目整体规划以环绕的景观绿化轴相串连，形成整体规划骨架.核心区以鉴真佛学院为对景空间，打造日式风情的樱花大道，樱花大道北侧的中式商业街，文化广场与之呼应。形成主轴及广场的划分，打造内城、外城双重空间。细节上，通过道，院，墙，形成丰富的空间层次和亲切宜人的生活体验。以营造开放的环境氛围为规划设计主导，塑造开放性、人性化的居住环境
扬州万科城项目占地30万方，总建筑面积约31万方，综合容积率不足1.1，其中住宅面积25万方，商业6万方。住宅包括洋房和别墅、商业我们的万科国际广场和风情商街，属于大型综合性高档社区，所以定名为万科城。
用意在于“一座城改变一座城市”，这种改变既是对区域属性的改变，又是对我们生活方式的改变。
首先是万科城极大的改善并提升了我们这个区域。我们的万科国际广场，定位高端集中商业，占地近6万方。将引进大型品牌超市、五星级影院、五星级酒店、高档餐饮、高档运动会馆、休闲娱乐、等高端生活配套，极大的完善生活配套，为业主提供更便利的生活方式；在这里，您可以在超市购物之后，走路回家；您可以找到高档酒店宴请朋友，还可以在茶余饭后散步去五星级影院看场电影……同时，万科国际广场与蜀冈生态城的商业、行政相匹配，与瘦西湖汇金玄武酒店、天沐温泉度假村、瘦西湖新天地等共同构成区域的配套系统，推动区域成为扬州高档消费休闲的示范区域，使生态城生活更便利、更具品质，您生活在万科城，除了享受宜人的自然环境，还可以享受到国际都市所拥有的高端配套。除了这些，万科城还拥有风情商业街区，将引入生活便利店、洗衣店、银行、咖啡店等，让便利的配套近在身边。
另外小区还包含一座1500平米的高档会馆，规划有室内外游泳池，您可以在自家小区里游泳健身。
为了不让您的孩子输在起跑线上，我们还将引进一家知名幼儿园，目前正在洽谈阶段，幼儿园面积3200平米，您的孩子可以在这里健康快乐的成长和学习。
我们为您的衣食住行考虑的如此周到，住在这里，您还会有什么疑虑吗？
万科国际广场的北侧就是我们首期住宅产品，如果说我们的商业和配套提升了生活的品质，解决了您的后顾之忧，那么我们的住宅将给您的生活带来更舒适的享受。
一期住宅介绍：
我们首期推出9栋，总共52套四层院落洋房，占地面积1.9万平米，建筑
面积20755平米，容积率仅为1.1，绿化率35%，建筑密度≤28%，这是什么样的概念呢？在其他项目，这样的容积率多数会做别墅产品，我们为了能够让更多的人享有这边土地，拥有这样优质的配套资源，从而设计了四层的洋房产品，庭院和景观就分布在16米的奢侈楼间距之间。
先看我们的环境和规划，我们首期住宅北临扬州著名的樱花大道，现在您可以看到道路两旁树木郁郁葱葱，而春天的时候，这里樱花烂漫，每天您下班回家，开车走在开满樱花的路上，肯定会忘记一天的疲惫。
小区两个出入口，均设置在唐韵路上，保障你出行不会受扬子江路车流干扰，又给您一份安静和私密。小区门口有绿岛分流，出入车辆不会相互干扰，行车进入小区后，就近驶入地下车库，人车分流，既能保障地面上游戏的儿童和散步的老人安全，又能节省更多的土地做景观和绿化，在车库停好车之后，直接乘坐电梯入户，方便快捷又安全。车库的入口我们也考虑好了，用棚架和植物掩映好，配合水景和绿地，更像是小区里的一道风景。
五、讲解实例：万科城沙盘讲解说辞
我是万科销售代表xx。由我向您介绍一下我们的沙盘。
项目总体介绍：
项目整体规划以环
景观介绍：
整体规划以环绕的景观绿化轴相串连，形成整体规划骨架.核心区以鉴真佛学院为对景空间，打造日式风情的樱花大道，樱花大道北侧的中式商业街，文化广场与之呼应。规划在建构整体的小区结构的同时，充分研究环境资源分配的合理性，弱化影响环境品质的不利条件，倡导居住环境的公平性。规划樱花大道宽62M，以樱花为主要树种，结合日本设计风格，凸显鉴真图书馆的标志性。各个地块的景观带相互映绕，形成连续的景观主轴。
我们尊重扬州的文化习惯，采用“长卷构景，宅院一体的理念”，设计了多重庭院，给您更多私密空间。小区中央景观轴我们设有步道和休息桌椅，让它成为社区共享的起居厅堂。
在植物的选择上，我们也用心考虑，小区外围和内部道路两旁，我们用树木进行屏障，让您的生活不受干扰。而在树木种植的位置上您也可以看到，我们一般贴近楼栋北侧种植，这样既能避免楼栋间的对视，还能避免遮挡北侧家庭的采光。
建筑设计上回归新亚洲风格的理性空间，以简约、纯粹的纯净主义风格，使居住者情感回归于宁静与自然，追求居住的舒适度与品位，精心设计的景观步道，与新亚洲风格的院落，住宅交相辉映，亲切宜人。立面风格采用新亚洲风格，让传统艺术在当今社会得到合适的体现.建筑的凸窗、阳台、挑台等都处处体现着新亚洲风格的味道。
我们的建筑就在这些绿化里面，从沙盘上您可以感受到这种新亚洲风格建筑的品质。非常简洁干净的线条，大面积通透的玻璃窗，与我们小区的景观，以及整个瘦西湖景区融为一体，自然和谐。建筑的一楼采用黄锈石材，二楼以上采用高档真石漆，稍后在样板房区域，您可以看到两种材料的不同效果。
我们首期推出的户型有两种，一种是125的三房户型，总共72套，分布在1#、2#、8#和9#楼栋，另一种是143平米的四房户型，总共是80套，分布在3#、4#、5#、6#和7#楼栋，不知道您对哪种户型感兴趣，我带您去参观一下样板房。

哪里可以学售楼部沙盘模型制作？

到有制作售楼部沙盘模型的地方学

售楼处沙盘模型怎么看

1. 首先从灯光整体效果；

2. 其它看整个沙盘模型的色彩搭配，特别是景观上；

3. 看沙盘模型的制作细节，品质好的比较耐看。

国家规定售楼部的沙盘模型应该具备

售楼部沙盘模型标准可以参考一下华堂展业的沙盘，具体应该具备以下几点：
一、楼盘销售价格和沙盘体现的楼盘品质要保持平衡：
二、沙盘上注明“模型”或“效果图”字样及模型比例；
三、小区整体规划是否合理；
四、楼间距是否合适；
五、如何规划小内交通车流和人流混行；
六、公共设施具 *** 置、高度及与楼栋之间的距离；
七、看周边；
相关法律规定，开发商对沙盘模型内关于楼盘内具体情景的解读是有效的，楼盘外的则无效，也可以不涉及。也就说，楼盘外即使有铁路、高压线、电视塔、垃圾中转站等，即使开发商不告知，购房者也不能因此告开发商欺诈。

在哪个沙盘模型网站可以找关于沙盘模型的制作教程啊?

建议你上中国沙盘模型网上看看，是一家比较大综合性沙盘模型网站，应该可以找到数字沙盘的设计方案。

售楼处沙盘展示户型模型怎么做？

如果要自己做的话，先准备好充足的材料。然后按照下面的方法制作：

1. 收集图纸,确定方案，根据客户提供的平面图、立面图、效果图及模型要求,制定模型制作方案。

2. 制作模型底盘，根据平面布置图及沙盘的比例来制作沙盘的台子，台子一般做成台球桌状,如果是大型的沙盘，要做成几个小台子，拼到一起。

3. 板材喷漆，喷漆部根据楼房图纸的设色调出相应颜色的油漆来，喷在相应的PVC板上,送到设计部进行雕刻。

4. 楼盘部件处理，设计部根据施工图按比例设计出楼房的结构，并在电脑上分解成不同的板块，按施工的要求设计出墙面的花纹、房顶的瓦棱、窗子等,然后发送到雕刻机在PVC板上雕刻出楼房的板块，送到制作部制作。

5. 楼盘搭体，制作部根据设计部送来的楼房板块,根据说明和粘合方式，用三氯甲烷将PVC板块粘合成楼房的大致形状。

6. 景观制作，为了更能突出居室内部的效果，我们在灯光设置方面先进的科技技术，通过实际的局部设计壁灯、落地灯、床头灯、水晶吊灯等表现出来并能发光，通过户内的装饰效果与灯光效果相衬托，把整个剖面模型的居家气氛表现得淋漓尽致。

楼盘模型与沙盘模型有何区别

上河图表示楼盘模型与沙盘模型的差异主要体现在以下这些方面：第一，沙盘大小与实际楼盘大小无关。沙盘越大，展示效果往往更好一些，看房者会存在这样一个误区，沙盘大则楼盘大，那其实只是比例尺变大了而已。第二，沙盘的精美度与实际楼盘的做工质量无关。房地产商可以花高价做个精良的沙盘，但不代表实际楼盘的质量也如沙盘这般精致，消费者可能会因为漂亮的沙盘误以为实际楼盘的整体和内里也如此表里如一。第三，沙盘和实际景物并不相同。沙盘制作总是会规避一些不利于美观的部分，比如垃圾站、化粪池等等，大家看到的沙盘总是简洁美观，只看到绿树成荫却未想到实际楼盘未必能如这般整洁。
要想准确区分出楼盘模型与沙盘模型除了要掌握几个它们之间不同点之外，也要知道几个它们之间的共性，还要在平时的看房体验中积累经验，要看清楼盘模型与沙盘模型，因为它们在实际展示中是不可能完全一样的。

啥叫沙盘模型？

在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案。这种根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材料堆制的模型就是沙盘模型[1] 。沙盘模型分为简易沙盘模型和永久性沙盘模型。简易沙盘模型是用泥沙和兵棋在场地上临时堆制的；永久性沙盘模型是用泡沫塑料板（或三合板）、石膏粉、纸浆等材料制作的，能长期保存。沙盘模型具有立体感强、形象直观、制作简便、经济实用等特点。沙盘模型的用途广泛，能形象地显示作战地区的地形，表示敌我阵地组成、 *** 和兵器配置等情况。军事指挥员常用以研究地形、敌情、作战方案，组织协同动作，实施战术演练，研究战例和总结作战经验等。沙盘模型还常用来制作经济发展规划和大型工程建设的模型，其形象直观，颇受计划决策者和工程技术人员的青睐。
在心理治疗和检测方面，沙盘模型被广泛的应用于发现并解决心理方面的问题，在心理医生的指导下，被治疗者或被检测者随自己的意愿设置沙盘模型内的情景，由心理医生根据患者摆的情节或样子来判断某些心理方面的东西.

沙盘模型前景

我觉得你关注的太少了。只管住了沙盘，现在的虚拟现实技术，也进军房地产行业，未来被取缔是不争的现实，建议你去看看vr

售楼部沙盘用几个方电线

上面下线美观用花线2x0.75
地面走线用双股护套线2.5
地面埋管走线1.5BV 16A载流 都可以带的起热水器了

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爱辉区18378946079： 求助,我是房地产销售的新人,哪位高手能帮我说一下在实战演练中应该怎么说 - ？
法冰利胆： 1、客户进入售楼部,你立刻上前,说“您好,有什么可以帮你” 客户大部分说,来这里看一下 2、你就说,请过来沙盘模型这边,我向你解释一下我们项目的大概情况 介绍完之后,客户会提出很多问题,不管怎样,你都尽量回答他满意的答案 3、接下来,引导客户,问他需要多大的户型 客户基本会回答你的 4、你就带客户进入分户模型区,向他介绍理想中户型单位 介绍你推荐的单位的各种好处之后,他肯定会问你价钱 5、你就带客户进入洽谈区,记得给客户倒杯水,在洽谈桌上给客户算价钱 问一下客户是否一次性或者银行按揭之类的,这时候客户会问你购房有没有优惠 6、遇到这类问题,自己不能答复的,就问一下现场经理 特别是新人,多求助现场经理,呵呵,成功率增加很多的.

爱辉区18378946079： 有关房地产销售人员如何介绍户型. - ？
法冰利胆： 很多新手-房地产销售人员都关心这类的问题,首先你要懂得案场(售楼部)一些接待工作 1、客户进入售楼部,你立刻上前,说“您好,有什么可以帮你”客户大部分说,来这里看一下 2、你就说,请过来沙盘模型这边,我向你解释一下我们项...

爱辉区18378946079： 如何进行沙盘解说? - ？
法冰利胆： 1、现在所处位置2、四至3、开发商介绍4、项目经济指标5、卖点6、户型 沙盘解说不是你一个人说,一定要有互动.首先你要了解客户的需求,才能针对性的解说.自住的和投资的解说方式肯定不一样.

爱辉区18378946079： 楼盘沙盘模型怎样看? ？
法冰利胆： 一、要清楚沙盘模型的比例 首先要向销售顾问了解沙盘模型的与实物的比例,通过比例尺计算出实际大小.计算实际距离的公式为:实际距离=图上距离/比例尺. 二、通...

爱辉区18378946079： 人们在售楼部看沙盘时需要注意什么? ？
法冰利胆： 一、看沙盘上是否注明“模型”或“效果图”字样及模型比例 按工商行政管理机关的要求,开发商使用模型时,必须注明“模型”或“效果图”等字样,这条规定的潜台词...

爱辉区18378946079： 售楼处沙盘展示户型模型怎么做? - ？
法冰利胆： 如果要自己做的话,先准备好充足的材料.然后按照下面的方法制作:1. 收集图纸,确定方案,根据客户提供的平面图、立面图、效果图及模型要求,制定模型制作方案. 2. 制作模型底盘,根据平面布置图及沙盘的比例来制作沙盘的台子,台...

爱辉区18378946079： 房地产销售怎么做？
法冰利胆： 1.迎客(热情周到) 2.沙盘讲解---在你一边介绍面积和大致楼价时要敏锐的寻找顾客心中最想要的间隔和价位承受能力(想要一房一厅单身公寓的顾客,你是永远推不了三房间隔给他的,别让漫无目的的讲解浪费了你宝贵的带客时间) 3.示范单...

爱辉区18378946079： 怎么讲解沙盘随口 - ？
法冰利胆： 多练多说,把你想讲的讲盘词熟练.那就以开口就能得出来那就OK了.不凡试试.

爱辉区18378946079： 求问售楼中心工作过的朋友楼盘模型最后怎么处理?是扔掉吗? - ？
法冰利胆： 楼盘售罄,沙盘就失去了最大的作用,并且一般经过几年项目卖完了,沙盘也烂的差不多了,线路很多出了问题,灯不亮,里面的小树,小车、小人也被小孩破坏了,基本上就是丢掉,或者想办法处理掉了. 售楼部一般都是选在底商或则整个项目的入户大堂里,卖完以后,沙盘反而成了妨碍,一般会清理掉.

爱辉区18378946079： 快速看懂售楼部的沙盘的方法有哪些? ？
法冰利胆： 一、看沙盘上是否注明“模型”字样及比例按工商行政管理机关的要求,开发商使用模型时,必须注明“模型”字样,因为沙盘模型仅供参考.而沙盘的比例尺寸,除了确...