举例营销改变文化的案例

列举两个利用文化价值观开展营销活动的例子~

圣旦节卖红苹果。利用西方的文化中的价值观中吃红苹果对身体好，红苹果可以送情人表示爱，送朋友表示友情，送父母表示孝敬。神舟笔记本利用企业文化中的做中国最好的民族品牌电脑这一价值观。很好的销售了一把。

影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等。分析影响消费者购买行为的因素，对于企业正确把握消费者行为，有针对性地开展市场营销活动，具有极其重要的意义。
消费者自身因素：消费者购买行为首先受其自身因素的影响，这些因素主要包括：
1、是消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。
消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围，并决定着消费者的需求层次和购买能力。消费者经济状况较好，就可能产生较高层次的需求，购买较高档次的商品，享受较为高级的消费。相反，消费者经济状况较差，通常只能优先满足衣食住行等基本生活需求。
2、是消费者的职业和地位。
不同职业的消费者，对于商品的需求与爱好往往不尽一致。一个从事教师职业的消费者，一般会较多地购买书报杂志等文化商品；而对于时装模特儿来说，漂亮的服饰和高雅的化妆品则更为需要。消费者的地位不同也影响着其对商品的购买。身在高位的消费者，将会购买能够显示其身份与地位的较高级的商品。
3、是消费者的年龄与性别。
消费者对产品的需求会随着年龄的增长而变化，在生命周期的不同阶段，相应需要各种不同的商品。如在幼年期，需要婴儿食品、玩具等；而在老年期，则更多需要保健和延年益寿产品。不同性别的消费者，其购买行为也有很大差异。烟酒类产品较多为男性消费者购买，而女性消费者则喜欢购买时装、首饰和化妆品等。
4、是消费者的性格与自我观念。
性格是指一个人特有的心理素质，通常用刚强或懦弱、热情或孤僻、外向或内向、创意或保守等去描述。不同性格的消费者具有不同的购买行为。刚强的消费者在购买中表现出大胆自信，而懦弱的消费者在挑选商品中往往缩手缩脚。

扩展资料
企业要在市场竞争中能够适应市场、驾驭市场必须掌握消费者购买的基本特征。
消费购买涉及到每一个人和每个家庭，购买者多而分散。为此，消费者市场是一个人数众多、幅员广阔的市场。由于消费者所处的地理位置各不相同，闲暇时间不一致，造成购买地点和购买时间的分散性。
消费者购买是以个人和家庭为购买和消费单位的，由于受到消费人数、需要量、购买力、储藏地点、商品保质期等诸多因素的影响，消费者为了保证自身的消费需要，往往购买批量小、批次多，购买频繁。
消费者购买因受年龄、性别、职业、收入、文化程度、民族、宗教等影响，其需求有很大的差异性，对商品的要求也各不相同，而且随着社会经济的发展，消费者消费习惯、消费观念、消费心理不断发生变化，从而导致消费者购买差异性大。
绝大多数消费者购买缺乏相应的专业知识、价格知识和市场知识，尤其是对某些技术性较强、操作比较复杂的商品，更显得知识缺乏。在多数情况下消费者购买时往往受感情的影响较大。因此，消费者很容易受广告宣传、商品包装、装潢以及其他促销方式的影响，产生购买冲动。
消费者购买必然慎重选择，加之当前市场经济比较发达，人口在地区间的流动性较大，因而导致消费购买的流动性很大，消费者购买经常在不同产品、不同地区及不同企业之间流动。
消费者购买常常受到时代精神、社会风俗习俗的导向，从而使人们对消费购买产生一些新的需要。如APEC会议以后，唐装成为时代的风尚，随之流行起来；又如社会对知识的重视，对人才的需求量增加，从而使人们对书籍、文化用品的需要明显增加。这些显示出消费购买的的时代特征。
认清消费者购买的特点意义是十分重大，它有助于企业根据消费者购买特征来制定营销策略，规划企业经营活动，为市场提供消费者满意的商品或劳务，更好地开展市场营销活动。
参考资料来源：百度百科-消费者购买行为

1、钻石恒久远，一颗永流传

背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司向广告代理公司寻求援助，希望扭转这种颓势。1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。如何让两个月的薪水持续一生。购买一颗钻石吧！

突破：广告运动诞生了流行金句。美国南加州大学传播学教授科迪表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的 。

贡献：开启了情感营销的先河，后来者如耐克主张“想做就做”（Just Do It），万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”。

2、万宝路牛仔

背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。

突破：品牌形象广告。科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌。

贡献：开启了年轻人的品牌意识

3、是她，不是她？

背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”这个形象。一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的！随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她？”（Does she … or doesn"t she?）（“只有她的美发师知道”。）

突破：惊骇广告（shock ad）。《广告时代》杂志专栏作家鲍勃·加菲尔德称之为“惊骇广告”的鼻祖，用诉求激起口碑效应。它所产生的效果惊人，10年后，其染发剂产品的销售额达到1.6亿美元。

贡献：性感有不错的市场效应。它为后来的多个性感广告出炉扫平了道路。比如，波姬·小丝的CK牛仔裤广告。

4、想想小的好处

背景：1960年代，大众汽车旗下的甲壳虫品牌销量不佳。DDB广告公司开创了一种前所未有的运作模式：让一名文案和美术指导搭档，展开这项广告运动。于是，“想想小的好处”（Think Small）这一大众汽车史上革命性的广告便出台了，一辆小小的汽车停在广告画面的中央，周围是广阔的空间，还有一句引人遐想的“我们的小汽车”。

突破：以小搏大。美国圣地亚哥州立大学市场营销学教授贝尔奇如此评价：“打破传统，往往意味着一种文化的创新。”曾在《广告时代》担任编辑的约拿·布鲁姆认为，“小也是性感的一种表现，它意味着有坚持特立独行的胆量。”　　

贡献：充分相信自己的产品。简单真诚以及适当的冒险，能够产生以小搏大的效应。Avis租车公司“因为是第二名，所以我们更加努力”的广告运动，与这个有异曲同工之妙。

钻石最早应该是兴起于欧洲，皇家和贵族们用砖石首饰来炫耀财富和地位。当时产地固定且产量极低，只能用作皇家特供。

但19世纪末，南非发现了一座巨大无比的钻石矿，其储量是全球原储量的十倍之多。这时，英国戴比尔斯公司（De Beers）买下了这个巨大的钻石矿，巅峰时戴比尔斯公司控制了全球90%的钻石出货量。

但是大规模的开采导致钻石价格崩盘，人们发现被认为极度稀缺的钻石原来并不是那么稀缺；再加上钻石的唯一元素就是碳，可以说是这个世界上最不缺的元素之一了，所以当时大众市场对于钻石的消费一直不高，人们不需要。

那在当时如何把不值钱的钻石高价卖给别人，还必须做到让购买你钻石的客户，心甘情愿不再转手呢？

这个时候，戴比尔斯放大招了，他们紧紧控制钻石的出口量，同时为了打动世界钻石需求，打出 “A diamond is forever(砖石恒久远，一颗永流传)” 的经典口号。

利用钻石代表美好、永恒、爱情，将钻石同美好的爱情相互联系起来，建立了 “ 钻石=美好 永恒，而爱情=美好 永恒，所以钻石=爱情 ” 的认知，让人们对钻石从此有了疯狂需求。

这句广告语更是被《广告时代》杂志评选为20世纪最伟大的广告语。

最终，戴比尔斯成功地把钻石推广给了大众，使钻石的价格一路走高，并最终形成了如今高度垄断的钻石市场。

圣旦节卖红苹果。利用西方的文化中的价值观中吃红苹果对身体好，红苹果可以送情人表示爱，送朋友表示友情，送父母表示孝敬。神舟笔记本利用企业文化中的做中国最好的民族品牌电脑这一价值观。很好的销售了一把。

2003年末“丰田霸道笔者注“霸道”是一款新车名称令中国石狮敬礼鞠躬”广告2004年日本立邦漆“盘龙滑落”广告2004年美国耐克公司“中国形象飞天、中国老者、中国龙被击败”广告都引起了中国民众强烈反感对这些公司的形象也带来了不尊重中国文化的负面影响对其产品的促销有害无益。

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安泽县17676315736： 营销改变文化的例子 - ？
融儿谓安： 1·改变观念:钻石恒久远,一颗永流传,其实钻戒并不是结婚必备品,也不是西方人的婚礼习惯,而是营销策划公司为某钻石企业做的一个策划,现在已经在人们内心根深蒂固的想象为结婚送钻戒了. 2·节日的发扬光大:双十一光棍节,是有这么个节日,原来好像没几个人知道,淘宝双十一以后,大家都知道了. 3·音乐文化:卖汤圆、卖汤圆、科迪汤圆圆又圆.这是改编自一首卖汤圆的歌曲,原文是小二哥的汤圆圆又圆,可是因为这首歌不怎么流行,大家都习惯了科迪汤圆圆又圆.

安泽县17676315736： 请举一个“市场营销对当地文化的影响”的案例,快愁死我了,都是文化影响市场啊,市场影响文化有什么实例 - ？
融儿谓安： 例保险,我在农村,前五年我们这没人知道保险是什么,后来就有人在保险公司做销售了,慢慢的左邻右舍都买了保险,再后来上街就有人问,你买保险了吗,可见,销售人员,可劈新的市场,也能影响到当地人的生活,再例如,通信业,网络,家电,现在可都是一个电话送到家啦,以前没有的,原因是,商家多了,销售手段也高明了,这些都是销售人员想到做出的,可见,销售的影响力

安泽县17676315736： 金六福＂福文化＂营销案例分析 - ？
融儿谓安： 案例“福文化”营销-金六福 随着2006年春节到来,金六福又开始了新一轮的营销大战. 1998-2000年,金六福给人的品牌体验更多的是个人的福运,其传播口号主要是“好日子离不开它”和“喝金六福酒,运气就是这么好”.2001-2002年,...

安泽县17676315736： 列举两个利用文化价值观开展营销活动的例子 - ？
融儿谓安： 圣旦节卖红苹果.利用西方的文化中的价值观中吃红苹果对身体好,红苹果可以送情人表示爱,送朋友表示友情,送父母表示孝敬.神舟笔记本利用企业文化中的做中国最好的民族品牌电脑这一价值观.很好的销售了一把.

安泽县17676315736： 营销与文化的关系(举例说明) - ？
融儿谓安： 看你说哪种.简单说,若是营销与人类生活的文化,那中间便连带着消费者.消费者行为受文化影响而影响到营销.比如种族文化,美国的黑人和白人,黑人购买衣物、个人用品家具、香水较多,白人则注重食品和娱乐,根据不同种族开发不同商品市场,自然对营销产生影响.还有民族文化,年龄文化,性别文化等等都很好理解.另外一种是企业文化,企业文化做得好,自然营销就会更成功.比如企业的物质层(企业打广告、优质技术),行为层(与外界的人际关系),精神层(员工的成就感和归属感等).成正比关系,文化越好越周到,营销就越棒.

安泽县17676315736： 跨文化传播案例有哪些 - ？
融儿谓安： 中国历史上的周穆王西征、徐福东渡、张骞通西域、甘英出使大秦等等,亦是跨文化传播活动的具体表现,繁盛一时的丝绸之路,川流不息的遣隋使、遣唐使,更堪称人类历史中跨文化传播的典型范例.郑和船队7次跨越南中国海和印度洋,远...

安泽县17676315736： 市场营销:企业靠文化因素成功与失败的案例.谁知道? - ？
融儿谓安： 索尼,靠企业文化成功也是因为企业文化而失败

安泽县17676315736： 传统与现代营销观念对比的案例 - ？
融儿谓安： 1、 福特T型车的兴衰:第一年,T型车的产量达到10,660辆,创下了汽车行业的记录.到了1921年,T型车(模型)的产量已占世界汽车总产量的56.6%. 到了20世纪20年代中期,美国汽车市场发生了巨大的变化,买方市场基本形成,道路及交...

安泽县17676315736： 软文营销成功案例哪些? - ？
融儿谓安： 杜蕾斯 香奈儿乐扣乐扣1.无论文案写得多好,脱离了渠道只谈内容的传播都是空谈.大家都知道量变是质变的前提,优秀的文案、内容、创意都需要基础的曝光量才能引爆流行;水烧到99℃不算开,最后只要再加热1℃,就能突破物理形态的...

安泽县17676315736： 文化影响企业市场营销案例？
融儿谓安： 这个案例是奥迪比奔驰在中国更受欢迎的案例,中国人讲求天圆地方,奥迪的车标是四个圆连在一起,又像是四个铜钱,也有大富大贵的意思,而奔驰的车标像一个“囚”字,人被困在四面墙里,有忌讳的人是不会购买奔驰的.还有,有的地方结婚不用奔驰和桑塔纳,取这两个车的头一个字是“奔丧”!不吉利.