经营30年的小卖店,告诉你四条命运底层逻辑
01
—
在我们村,打交道最多的小商贩就是卖豆腐的。
在物质匮乏的年代,豆腐是高性价比的蛋白质产品,营养价值等同于肉。
初中开始,我就开始住校,一周回家一次,这中间需要带着饭菜。刚开始条件不好只能是咸菜煎饼,后来条件好点了就换成了豆腐炒鸡蛋。
从那以后,我就养成了对豆腐的深刻记忆;吃过好多地产的豆腐,但是最好吃的还是我们村里的豆腐。
所以呢,每次回家都会让家里人称点豆腐吃。
从记事起,村里做豆腐的人就换了一茬又一茬,很少有能坚持做很多年的。
这次春节在家,发生了件事,让我这个现象产生了深度思考。
像往常一样,卖豆腐的来了,父亲去买了两斤。
回来后,就在那跟我们念叨说:**村那个卖豆腐的每次都不够称;刚开始我没注意,后来我买回来专门称了几次,哪一次都会少个一两半两的,从来都没有够秤过;从那我多扥都不买他的了;我现在都买夏家庄的那个(夏家庄是我们的一个邻村,他们那一个做豆腐的,经常来我们村叫卖)。
过了没两天,在我叔家玩,说起来豆腐,我爸把上述的那套话又说了一遍。
我相信,一定也会有别的村民发现他卖豆腐缺斤少两的问题,村里都是熟人社会,大家一定都会互相传。
相信用不了多长时间,他这个“缺斤少两”的坏名声就会成为所有村民的共同评价。
一旦所有人都知道了,他的豆腐生意还能做下去吗?
肯定做不下去的!
即使他换个行去卖菜、卖馒头,我相信他也很难干下去。
为什么?
因为他的口碑已经在所有村民心中形成了根深蒂固的印记。
这种印记很难改变,除非这个人能够大彻大悟痛改前非,还要通过在村里做些好事才能重新挽回他在村里中的名声。
想清楚后,我明白了为什么村里做豆腐的人会换了一茬又一茬。
今天李二做豆腐,老百姓一吃,感觉不如那个王四做得好吃,时间久了,李二的豆腐生意就会黄了。
明天李三来卖豆腐,他豆腐好吃,但是脾气不好服务态度跟不上,经常跟村里老百姓怼起来,一旦村里有更好的豆腐对象时,也不会继续买他的豆腐。时间久了,他的豆腐生意也就黄了。
02
—
想到这里,我在想有没有谁在村里生意一直都很好,持续做了很多年的呢?
还真有!
村里有个小卖部,从我记事起,他就开着。过年时,我还听家里人说,我一会去那个***家买点东西,你们有什么需要买的吗?
当然,村里的小卖部几十年间前前后后开过有十几家,但是为什么只有他们家的能够屹立不倒生意不断呢?
先说说村里人的特点: 东西要求好,还要足够便宜,稍微贵上1毛钱,他们就会跑到更便宜的地方去,同时还要服务态度好 。
我记得他这个小卖部最早是他老婆站柜台卖货,他只负责进货。
他老婆有点胖,属于那种心宽体胖的人,说话特别客气,跟什么人都能拉个呱,村里的小孩都不用大人领着,都是小孩子自己去他们家买东西。
他老婆去世后,他开始站柜台卖货。
他属于那种一眼看上去就感觉老实实在的那种人,多年来在村里口碑一直非常好。
他的小卖部生意应该至少有30多年了。从开始的一见杂货铺小瓦屋,到后来翻盖变成堪比超市的大房子。
一间杂货铺养活了他们一家四口,还培养出一位清华的高材生。
除了这些做小买卖的人外,我在盘点中还发现了另外一个现象。
早些年,我们村里有两个最大的姓氏家族,他们牢牢掌控着村里的两委班子,承包着村里最赚钱的水库、林业资源等,他们在村里也算是如日中天。
但是吧,他们的行事做人只能呵呵,竟是些偷鸡摸狗偷奸耍滑之辈。
三十年河东,三十年河西。没过多少年,他们中的一些人就往日辉煌不再,只能在村里夹着尾巴做人。
03
—
春节七天,听着村里这些年发生的故事对我触动非常之大。
一个村就相当于一个完整的小社会,村里的发展演变逻辑同样适用在城市,适用在我们身上。
从更长的时间维度,我在思考这些演变背后的底层逻辑:
1、 时间是最公正的筛选器,能经得起时间的冲刷,留下来的才是精华。
比如经过无数前人传颂注解的书籍,这些才是值得我们深度研读的书;
当我们不知道什么事是最重要的时,不妨问自己个问题: 如果到了我们60岁退休时,我们会考虑做些什么事,想到的这些事可能就是你一生最重要的应该做的事?
比如拿我来说,我到60岁的时候,可能最想做的事就是写个人生回忆录或者小说;
所以写作对我来说最重要,那我就从现在起就给自己设定个每日写作计划,写到退休的时候,我可能写了很多书,文笔已经足够好,那么写个回忆录或者小说啥的就轻而易举了;
要想写作,就必须要好的身体作为保障,所以我就给自己设定了每天的运动计划,保持足够的体能与活力;
再假如,如果我提前实现了财务自由,是不是我会有更多的时间与精力去写作呢?肯定是的。
那就没有必要等到退休后再去规划人生的写作事业,完全可以在完成财务自由后就可以着手呀。所有我就给自己有设定了财务自由的路线图。
以终为始来选择什么是对自己最重要的,什么才能经得起时间的检验。
2、 一件事今天可以做,但拉长10年发现不能做,那么今天果断放弃就好。
比如说,今天做件坏事没有人发现,但是如果养成侥幸的做坏事习惯,那么人就会在做坏事的道路上越来越远,直到不可挽回;
就像在村里做生意,今天贪点便宜,时间久了,在村里就没有生意可做。
3、一件正确的小事,坚持做,也会得到时间的复利回报。
如同村里那个小卖部,油盐酱醋的小生意,但是因为东西好、价格实惠、待客真诚,小生意也会做成源源不断的生意,家有斗金不如日进一文。
这家小卖部至少已经存活超过了30年,可统计的数据显示中国存活超过30年的企业不足1%。
活得久比活得大更重要。
4、近者悦,远着来。
这是论语中的典故,叶公问孔子,说:“政治应该怎么搞?”孔子说,“政治也简单,近者悦,远者来。”
我们只需要把手上的事情做好,运气就会福门而至。
做销售的都知道,开发一个新客户的成本是维系老客户的10倍都不止。但多数人,却慢待了到手的老客户,忙活着寻找新客户。
这也是今天我自己要着重反思的问题,思考如何让我们已经成交的老客户更开心更愉悦?
所有的生意都如同村里的生意,因为每一个老客户都会有一个自己的熟人圈子,就如同每个人都是自己这个熟人村里的意见领袖,他对你足够认可后,他会愿意帮你在他们村做宣传,而且愿意帮你做信任背书。
(关于底层逻辑的思考,后续继续分享,欢迎关注转发)
你们身边都有哪些感人事例?一人说一件感人事例就可以。
爸妈抢先拎着背着大包小包,坚持送我到村口的小站等车,小站已没有了童年时的热闹和繁忙,说是小站,其实只剩下两间红砖青瓦的旧房子孤单单地立在路边,像一个饱经苍桑的老人,一间房子是小卖店,卖些小食品和乡村人离不开的杂货,一间房子就是候车室了。爸妈一直陪我说着话,无非是好好工作,要...
中学小卖部承包三年拍出320万,学校附近的小卖部利润高吗?
而且中学里面的这个消费流量很大的,我们就正常按一个学生一个学生一天零花钱是5块钱来计算,一个小学一个中学加在一起有多少人一个班级现在应该是在30人到50人一个年级,现在稍微成规模一点的学校,学校里边能设立小卖部超市的这种一个年级起码也得两三百人,就一个小学部,加在一起就得需要2000人...
开一个30平米小卖部一个月能赚多少钱?
进一步分析这家生活超市的成本,可能包括以下几个方面:1. 房租费用:0.8万元 2. 员工工资:0.9万元(假设3到5名员工)3. 水电及其他杂费:0.1万元 因此,这家便利店的月净利润大约为3.8万元。推算一年的净利润,假设没有重大变动,则在45.6万元左右。总结来说,开设小卖部的盈利能力是多变...
本溪市日杂批发除了天华义乌商品批发城,一楼那个星辰批发商
本溪 日用百货(包括日杂电器类产品)最大的本溪供应商就是 义乌商品城的 星晨商行 了,没有第二家了, 星辰家从198几年时就是一个小卖店叫 星辰小百 可能比这个时间还早,当时转山那个地区就他一家经营日用百货的商店,后期逐渐完善,现在已经快30年了吧,目前好像是超过20个星辰店面,营业人员就...
开一个30平米小卖部一个月能赚多少钱?
开一个30平米小卖部一个月能赚多少钱?首先赚不赚钱还得看前期的商圈考察和铺位的挑选,还有便利店后期的运营而定,并没有一个标准的挣到多少钱的说法,就举例一下,例如开一家广东水公馆生活超市的月营业额来分析,一般都在18万元上下,利润率通常为35%,按照此标准估算,那么每个月毛利率就是5.6...
建筑工地小卖部利润有多大?
9. 在一个300人的工地内开设小卖部,需要考虑管理费、租金、水电、人工等成本。如果小卖部每月交纳8000元管理费,需要确保工地内的工人主要在小卖部消费,以计算毛利润并确保盈利。10. 承包一个3年工期、30万左右的工地食堂和小卖部,利润取决于工人的消费水平和成本控制。在山东等地,考虑到冬季不...
西安天狮???
这是大家常见的乡村小卖部及商场与柜台的卖货方式,也是典型的守株待兔的卖货形式。由于历史的车轮不断向前滚进,于是很快出现了二商法。二商法:与一商法...现在我们把单位划大为“年”,小明要用31年来完成的事情,在这里仅仅浓缩1至2年,这就大大浓缩了小明的奋斗历程。他可以用剩下的30年来享受他的人生,说...
如何摆地摊才能真正赚钱?
2020年夏天的时候地摊经济冲上话题榜单,我跟风摆摊买了些小玩意儿,15天赚了1k。虽然赚钱不多,但过程中还是可以总结出一些经验来分享,希望可以帮助到准备去摆摊的你。 摊子叫贩卖可爱 选品 第一件事就是确定自己要卖什么,如果不是一手货源,需要跟我一样从1688进货的话,我的经验是: 1. 选新奇的产品。 地摊的消...
小卖部为何不交税
小卖部如果达到起征点需要交税。《税收征收管理法》第十五条规定,“ 企业,企业在外地设立的分支机构和从事生产、经营的场所,个体工商户和从事生产、经营的事业单位(以下统称从事生产、经营的纳税人)自领取营业执照之日起三十日内,持有关证件,向税务机关申报办理税务登记。税务机关应当自收到申报之日起...
一个快三十岁的年轻人创业失败又翻身的经验
我不是一个大老板。我只是一个接近30年毕业的年轻人。我没有做任何大生意,只是开了一些小商店。我的经验只是正确的,所以我不适合所有人。我没有赚很多钱的经验。为了抛砖引玉,我先谈谈我的经验,然后总结我的经验。第一次创业 我的第一家奶茶店是杭州的品牌,属于轻餐饮店,有奶茶、炸鸡和鸡蛋...
荣柴卡波: 每个人的身体最重要 第一,不安全,每种快速减肥的方法都是以破坏你身体的某些功能为前提,而且不宜长期坚持,帮助你减肥的,这些方法往往是某种单纯的营养物质在做怪,让你的身体得不到更多的营养,单一的营养会使身体缺乏营养而导...
石嘴山市15674031992: 设立一家私募基金管理人的条件和手续有哪些 - ?
荣柴卡波: 一、设立私募基金管理人的条件和手续:1、名称应符合《名称登记管理规定》,允许达到规模的投资企业名称使用“投资基金”字样.名称中的行业用语可以使用“风险投资基金、创业投资基金、股权投资基金、投资基金”等字样 .“北京”...
石嘴山市15674031992: 搜索结果 - 1983年农历11月初2的猪命运怎么样 - ?
荣柴卡波: 心思细密,心智敏,锐非常敏感;具有很好的组织能力,处理任何事情都有条不紊;理想很高,追求内心的平静.优点是有很好的直觉和分析能力,头脑清晰;喜爱整洁及干净.缺点是情绪不稳定,依赖别人;有逃避现实的倾向.
石嘴山市15674031992: 1995年10月初八晚上十点左右出生的女孩子,2016年的运势 - ?
荣柴卡波:1995年属猪的人2016年整体预测: 1995年出生,属猪人在2016年的运势比拟重复不定,没有绝对胜利,也没有绝对失败,但有利你停止考试,求功名或选举等有...
石嘴山市15674031992: 读者读书心得感悟范文 ?
荣柴卡波: 虽然读书不是唯一的出路,但是读书可以充实自己,提高自己的素质,拓展自己的视... 它告诉我许多人的一生.“生活”分为心理人生、经营之道、品位、生活之友和乐活...
石嘴山市15674031992: 四柱算命:八字身弱能发财吗??
荣柴卡波: 八字身弱!运程顺畅照样能发财!41岁后能发财!!
石嘴山市15674031992: 处女座10运势 - ?
荣柴卡波: 整体概况处女座今年整体运势很难说,呈现复杂的景况,虽然土星正式离开本星宫,但木星来到你的对宫冲击着,结合天王星做最后的反扑.会持续长久的冲击,但是这也代表难得的机会和转机,重点在于是不是能...
石嘴山市15674031992: 1984年农历正月12中午12点15左右出生属鼠人2010年运程 男性 - ?
荣柴卡波:2010年十二生肖运势--鼠2010年——庚寅年属鼠人的流年运程 1948、1960、1972、1984 、1996 综合分析,2010年对于生肖鼠来讲,是极为有利的,...