经营30年的小卖店，告诉你四条命运底层逻辑

~ “   农村，是一个成员相对固定的静态社会环境。这样的环境，可以近距离拉长时间维度去观察一个人、一个家族的变迁，从变迁中就能嗅出命运背后的底层密码。”

01

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在我们村，打交道最多的小商贩就是卖豆腐的。

在物质匮乏的年代，豆腐是高性价比的蛋白质产品，营养价值等同于肉。

初中开始，我就开始住校，一周回家一次，这中间需要带着饭菜。刚开始条件不好只能是咸菜煎饼，后来条件好点了就换成了豆腐炒鸡蛋。

从那以后，我就养成了对豆腐的深刻记忆；吃过好多地产的豆腐，但是最好吃的还是我们村里的豆腐。

所以呢，每次回家都会让家里人称点豆腐吃。

从记事起，村里做豆腐的人就换了一茬又一茬，很少有能坚持做很多年的。

这次春节在家，发生了件事，让我这个现象产生了深度思考。

像往常一样，卖豆腐的来了，父亲去买了两斤。

回来后，就在那跟我们念叨说：**村那个卖豆腐的每次都不够称；刚开始我没注意，后来我买回来专门称了几次，哪一次都会少个一两半两的，从来都没有够秤过；从那我多扥都不买他的了；我现在都买夏家庄的那个（夏家庄是我们的一个邻村，他们那一个做豆腐的，经常来我们村叫卖）。

过了没两天，在我叔家玩，说起来豆腐，我爸把上述的那套话又说了一遍。

我相信，一定也会有别的村民发现他卖豆腐缺斤少两的问题，村里都是熟人社会，大家一定都会互相传。

相信用不了多长时间，他这个“缺斤少两”的坏名声就会成为所有村民的共同评价。

一旦所有人都知道了，他的豆腐生意还能做下去吗？

肯定做不下去的！

即使他换个行去卖菜、卖馒头，我相信他也很难干下去。

为什么？

因为他的口碑已经在所有村民心中形成了根深蒂固的印记。

这种印记很难改变，除非这个人能够大彻大悟痛改前非，还要通过在村里做些好事才能重新挽回他在村里中的名声。

想清楚后，我明白了为什么村里做豆腐的人会换了一茬又一茬。

今天李二做豆腐，老百姓一吃，感觉不如那个王四做得好吃，时间久了，李二的豆腐生意就会黄了。

明天李三来卖豆腐，他豆腐好吃，但是脾气不好服务态度跟不上，经常跟村里老百姓怼起来，一旦村里有更好的豆腐对象时，也不会继续买他的豆腐。时间久了，他的豆腐生意也就黄了。

02

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想到这里，我在想有没有谁在村里生意一直都很好，持续做了很多年的呢？

还真有！

村里有个小卖部，从我记事起，他就开着。过年时，我还听家里人说，我一会去那个***家买点东西，你们有什么需要买的吗？

当然，村里的小卖部几十年间前前后后开过有十几家，但是为什么只有他们家的能够屹立不倒生意不断呢？

先说说村里人的特点： 东西要求好，还要足够便宜，稍微贵上1毛钱，他们就会跑到更便宜的地方去，同时还要服务态度好 。

我记得他这个小卖部最早是他老婆站柜台卖货，他只负责进货。

他老婆有点胖，属于那种心宽体胖的人，说话特别客气，跟什么人都能拉个呱，村里的小孩都不用大人领着，都是小孩子自己去他们家买东西。

他老婆去世后，他开始站柜台卖货。

他属于那种一眼看上去就感觉老实实在的那种人，多年来在村里口碑一直非常好。

他的小卖部生意应该至少有30多年了。从开始的一见杂货铺小瓦屋，到后来翻盖变成堪比超市的大房子。

一间杂货铺养活了他们一家四口，还培养出一位清华的高材生。

除了这些做小买卖的人外，我在盘点中还发现了另外一个现象。

早些年，我们村里有两个最大的姓氏家族，他们牢牢掌控着村里的两委班子，承包着村里最赚钱的水库、林业资源等，他们在村里也算是如日中天。

但是吧，他们的行事做人只能呵呵，竟是些偷鸡摸狗偷奸耍滑之辈。

三十年河东，三十年河西。没过多少年，他们中的一些人就往日辉煌不再，只能在村里夹着尾巴做人。

03

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春节七天，听着村里这些年发生的故事对我触动非常之大。

一个村就相当于一个完整的小社会，村里的发展演变逻辑同样适用在城市，适用在我们身上。

从更长的时间维度，我在思考这些演变背后的底层逻辑：

1、 时间是最公正的筛选器，能经得起时间的冲刷，留下来的才是精华。

比如经过无数前人传颂注解的书籍，这些才是值得我们深度研读的书；

当我们不知道什么事是最重要的时，不妨问自己个问题： 如果到了我们60岁退休时，我们会考虑做些什么事，想到的这些事可能就是你一生最重要的应该做的事？

比如拿我来说，我到60岁的时候，可能最想做的事就是写个人生回忆录或者小说；

所以写作对我来说最重要，那我就从现在起就给自己设定个每日写作计划，写到退休的时候，我可能写了很多书，文笔已经足够好，那么写个回忆录或者小说啥的就轻而易举了；

要想写作，就必须要好的身体作为保障，所以我就给自己设定了每天的运动计划，保持足够的体能与活力；

再假如，如果我提前实现了财务自由，是不是我会有更多的时间与精力去写作呢？肯定是的。

那就没有必要等到退休后再去规划人生的写作事业，完全可以在完成财务自由后就可以着手呀。所有我就给自己有设定了财务自由的路线图。

以终为始来选择什么是对自己最重要的，什么才能经得起时间的检验。

2、 一件事今天可以做，但拉长10年发现不能做，那么今天果断放弃就好。

比如说，今天做件坏事没有人发现，但是如果养成侥幸的做坏事习惯，那么人就会在做坏事的道路上越来越远，直到不可挽回；

就像在村里做生意，今天贪点便宜，时间久了，在村里就没有生意可做。

3、一件正确的小事，坚持做，也会得到时间的复利回报。

如同村里那个小卖部，油盐酱醋的小生意，但是因为东西好、价格实惠、待客真诚，小生意也会做成源源不断的生意，家有斗金不如日进一文。

这家小卖部至少已经存活超过了30年，可统计的数据显示中国存活超过30年的企业不足1%。

活得久比活得大更重要。

4、近者悦，远着来。

这是论语中的典故，叶公问孔子，说：“政治应该怎么搞？”孔子说，“政治也简单，近者悦，远者来。”

我们只需要把手上的事情做好，运气就会福门而至。

做销售的都知道，开发一个新客户的成本是维系老客户的10倍都不止。但多数人，却慢待了到手的老客户，忙活着寻找新客户。

这也是今天我自己要着重反思的问题，思考如何让我们已经成交的老客户更开心更愉悦？

所有的生意都如同村里的生意，因为每一个老客户都会有一个自己的熟人圈子，就如同每个人都是自己这个熟人村里的意见领袖，他对你足够认可后，他会愿意帮你在他们村做宣传，而且愿意帮你做信任背书。

（关于底层逻辑的思考，后续继续分享，欢迎关注转发）

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