房地产策划与营销策划的区别

房地产策划需要干什么？具体点的~

房地产策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。
主要工作
一、市场策划
是指对房地产项目投资开发中涉及的诸多要素（经济、政策、法规、规划、国土、市场、消费者、人文、地理、环境、交通、商业、市政配套等）进行客观调查，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑判断，寻找到满足项目众多元素的结合点（城市规划条件的满足、房地产商经济合理回报的需要、购房消费者的有效需求等）。
简言之，房地产市场调查是房地产市场策划的基础，房地产市场策划是房地产市场调查的归宿。市场策划的成果及结论（项目战略定位及产品定位建议）对后续各阶段策划具有方向性和指导性，市场策划是房地产策划的首要环节之一。
二、产品策划
就是研究如何科学地制定建设项目的总体规划立项之后建筑设计的依据问题，摈弃单纯依靠经验确定设计内容及依据（设计任务书）的不科学、不合理的传统方法，利用对建设目标所处社会环境及相关因素的逻辑数理分析与相关定性分析，研究项目任务书对设计的合理导向，制定和论证建筑设计依据，科学地确定设计内容，并寻找达到这一目标的科学方法。
主要内容包括如下：
项目总平规划、套型、户型及户型比、户型面积、交通系数、公摊系数、使用系数、配置标准、环境景观设计等等，产品本身的品质是最主要的策划内容。房地产策划就是将市场策划的成果，通过建筑技术语言将其表现出来的一个过程
三、营销策划
是指房地产策划商及发展商对将来要发生的营销行为进行超前决策。为实现目的，达到预期目标，就必须与市场策划、房地产策划建立密切的关系，科学地分析市场、顾客及与之相关的各种因素，然后创造性运用自身的能量，力求在适当的时间，适当的地点，以适当的价格和促销方式让顾客获得满足。
如果推销一种观念，就有必要采取一定的策略和技术使大众自觉地接受它，而在这个过程中，营销策划人员所做的分析、判断、推理、预测、构思、设计、安排、部署、实施等工作，便是房地产营销策划。
四、开发策划
是指房地产商从项目选址到购买土地使用权始，经过项目全程策划，规划设计和施工建设等过程，建造成可以满足人们某种需要的建筑物及其附属设备、设施与环境、即房地产产品，然后将其在市场上销售，将房地产产品出售给新的投资者或使用者，并通过这个交换过程收回投资以实现房地产商获取收益的目标过程。
其中包括房地产生产和流通的统一的过程即称之为房地产开发策划。房地产开发策划是一个完整的过程，它由开发项目可行性研究、项目开发准备、项目工程管理和完成项目销售等四个阶段组成。
五、物管策划
物业管理就是物业管理企业受业主委托，以商业经营的手段管理物业，为业主和承租人提供高效、优质和经济的服务。
物业管理策划的主要内容包括以下三点：
1.经营
主要是指按房地产市场经济规律进行商业企划、制定并实施销售方案，或是评估租金，制定出租方案，以便使物业保值甚至增值。
2.管理
主要是掌握房地产的变动和使用情况，使房屋得到及时修缮，保持房屋的使用功能，使房屋的数量、产权、建筑形式、完好程度、设备使用情况等及时准确地记录下来，及时变更有关记录；此外，管理工作还包括物业管理公司内部财务、人事上的综合管理，以保证经营、服务的正常运行的策划。
3.服务
是指准确、及时地满足用户要求，如清洁、保安、绿化及各种特约服务的策划。
物管策划的主要作用是：就是体现房地产商品或企业品牌的延伸策划，包含房地产商品的售前、售中、售后各服务阶段。物管质量的优劣，对企业品牌和后续项目的投资开发成功与否，在房地产市场竞争惨烈的今天，其作用愈来愈明显。
六、广告策划
房地产广告策划是在广泛的市场策划调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。
房地产在开发策划时，就要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。
在做房地产营销策划方案时，不仅要考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，还要深入、系统地进行广告策划。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。

扩展资料：
策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。在现代生活中，常用于形容做一件事的计划，或是一种职位的名称。
策划一词最早出现在《后汉书》。策最主要的意思是指计谋、谋略，划指设计，筹划、谋划。选题中应用创造性思维独辟蹊径地考虑选题就是选题策划。
《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意思是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。
参考资料：百度百科-房地产策划

一分钟了解房地产营销策划方案

房地产策划是指从城市战略和地块估价就开始介入，直到整个楼盘销售完成，包含团队组建，政府公关，项目定位等活动的整个策划流程和过程，一半时间为3至10年方可完成，简称全程策划。房地产策划包含前期策划，营销策划两个阶段。

房地产营销策划是房地产策划的一部分，是指从房地产销售蓄水期开始介入到房地产流程中的策划活动，主要包含营销团队组建，置业顾问培训，广告策划，媒体公关，活动策划等内容。房地产营销策划是房地产的中后期策划，不包含前期策划。
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房地产策划师一个字一个字敲出来的，希望能帮到你！

房地产策划是指从城市战略和地块估价就开始介入，直到整个楼盘销售完成，包含团队组建，政府公关，项目定位等活动的整个策划流程和过程，一半时间为3至10年方可完成，简称全程策划。房地产策划包含前期策划，营销策划两个阶段。

房地产营销策划是房地产策划的一部分，是指从房地产销售蓄水期开始介入到房地产流程中的策划活动，主要包含营销团队组建，置业顾问培训，广告策划，媒体公关，活动策划等内容。房地产营销策划是房地产的中后期策划，不包含前期策划。
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房地产策划师一个字一个字敲出来的。

房地产策划与房地产销售策划可以说不同，但二者也有相关之处。
策划可以针对几个方面，比如说开发策划、推广策划、销售策划，是比较广的。
而销售策划则只针对销售方面的，相比之下，前者更吃香

房地产策划涉及的比较广。一般是在开发商拿地前工作就开始了。
房地产销售策划只是房地产策划的一部分。

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芳村区18184147396： 房地产策划与营销策划的区别房地产策划与房地产销售策划是一个意思吗 ？
僪严愈通： 房地产策划是指从城市战略和地块估价就开始介入,直到整个楼盘销售完成,包含团队组建,政府公关,项目定位等活动的整个策划流程和过程,一半时间为3至10年方可完成,简称全程策划.房地产策划包含前期策划,营销策划两个阶段.房地产营销策划是房地产策划的一部分,是指从房地产销售蓄水期开始介入到房地产流程中的策划活动,主要包含营销团队组建,置业顾问培训,广告策划,媒体公关,活动策划等内容.房地产营销策划是房地产的中后期策划,不包含前期策划.----------------房地产策划师一个字一个字敲出来的,希望能帮到你!

芳村区18184147396： 一般的营销策划和房地产策划之间,有什么差别?谁更好做一点? - ？
僪严愈通： 你现在还没有真正了解策划的分类,或者说你还没有真正入行; 现在不建议你去做这些问题的分析,因为即使给了你满意的答案,你的满意也只是建立在你现在所拥有的知识与经验上,仅是一个个问题都解决了,但你还是没有体验过,即使你选...

芳村区18184147396： 房地产销售策划与项目策划的区别是什么 ？
僪严愈通： 房地产销售策划与项目策划的区别 简单而言,二者区别在于项目策划是“纲”,销售策划则是“目”,“纲”举才能“目”张. 一:项目策划所包涵内容: (一)市场调查 ...

芳村区18184147396： 房地产营销策划与前期策划有什么分别 - ？
僪严愈通： 房地产营销策划主要是针对房地产二级或者三级市场,即商品房和二手房的营销策划,包括主要两方面,一是产品策划(主题概念、价格策略、推广活动等等),二是销售. 前期策划,同样可分为主要两方面,一是一级市场的宗地考察、调研,即开发商获得土地之前的地块调研和经济数据分析等;二是项目总体设计思路研究. 简言之,前期策划,主要是针对城市宏观、政府和开发商;营销策划主要针对市场与客户.

芳村区18184147396： 房地产营销策划是楼盘策划吗,主要是做什么工作!是对楼盘进行设计?还是什么? - ？
僪严愈通： 房地产营销策划包含楼盘策划,但不会直接参与楼盘设计,这一岗位仍隶属于 营销策划,工作核心仍围绕通过包装与宣传等营销手段促进楼盘的销售,而这一营销过程将从楼盘的最初定位一直贯穿到最后的销售推广环节,从观念、设计、区位、...

芳村区18184147396： 房地产前期策划和营销策划的区别,未来发展前景怎么样?刚入行,对未来很迷茫! - ？
僪严愈通： 前期策划偏市场研究,后期策划偏营销执行.都可以!只要做好都赚钱!我在之前做销售,又做营销策划就是后期驻场的执行策划!要在售楼部驻场的!配合开发商工作.前期需要跑市场做市场调研的.然后作项目定位的.前期在体力上要求多些,因为要跑市场.后期主要在售楼中心配合开发商.前期一般提成是16-20%,后期是万分之一到二左右.都挣钱,前期做的周期短,营销策划后期一般需要2-3年甚至更长,要具体看楼盘大小和销售进度.看你的情况更倾向那个!希望我的回答你能满意!

芳村区18184147396： 房地产广告和房地产营销策划到底有什么区别? ？
僪严愈通： 房地产广告只是从广告层面进行创作.更注重的是创意和文字及画面表现能力.而房地产营销策划是从前期市场到产品定位到后期推广全程过程的策划.营销策划还包括对销售过程的策划与执行.更为全面.

芳村区18184147396： 营销策划师和房地产营销策划师那个更好更有用 - ？
僪严愈通： 房地产营销策划师是专做房地产营销策划工作的,针对性更强一点.换句话说就是关注范围狭窄一点,但更深入.营销策划师的范围更宽泛,可适用于不同的行业.看你的倾向性喽.但就目前国内的情况来说,貌似房地产营销策划师相对更好混,工资待遇什么的要好点.毕竟房地产还是那个什么“暴利”行业……

芳村区18184147396： 房地产销售和策划的关系 - ？
僪严愈通： 策划和销售同属营销体系,是项目营销的两股重要的力量,都是项目成功的关键,可都过分强调自己的重要性.策划说策划更重要,因为好的策划可以让销售更加轻松,销售完全按照策划的思路和步骤执行,便可顺利完成销售;策划是战略和策略的制定者,销售只是简单的执行者;策划是运筹帷幄之中,决胜千里之外的军师,销售只是开疆拓土,攻城拔寨的将士的角色.而销售说项目最终目标的实现都要完全依靠销售人员去完成,销售人员直接面对消费者,更加了解市场变化,客户需求,销售人员处于无可争议的主体地位,一切资源都要为销售服务,策划也是为销售服务的,销售相对而言对项目更加不可缺少.

芳村区18184147396： 房地产商业策划和销售策划的区别?都是怎么写的?？
僪严愈通： 商业策划是指商用地产的招商计划,主要从顾客分析、项目定位、招商计划、招商政策等方面展开; 销售策划是指楼盘销售计划,主要从同区域类似楼盘比较、销售政策、销售计划、推广计划等方面展开;