实木家具销售技巧及话术有什么?
1,卖实木家具的开场白可以这样说,需要点什么?请问您是需要客厅系列还是卧室系列的家具呢?您要用在什么地方呢?
2,我们实木家具专注19年实木家具的生产和销售,在品质和售后服务做得非常的好。
3,纯实木打造,假一赔十!
4,家具导购人员一定要懂的消费者心理,顾客来买家具其实并不是一件快乐的事,他是很痛苦的。为什么呢因为那么多牌子的家具,那么眼花缭乱。如果不是家里装修或搬家缺家具的话,我想没有人愿意来逛家具城。所以导购人员一定先要有这样的心态,我是帮助顾客解决痛苦的。销售的最高境界就是“为人民服务”。
5, 其次,做家具销售,一定会用到的家具销售技巧和话术!
6, 迅速的建立信任,看起来像这个行业的专家, 注意基本的商业礼仪。顾客见证顾客来信,名单,留言 ,名人见证报刊杂志,专业媒体 ,权威见证荣誉证书 ,问话请教 。
7,态度诚恳,用心聆听,站∕坐在顾客的左边记笔记。在左边顾客很容易看到你和你写的,右边的话不易看到,眼神注视对方鼻尖和前额,不打断,不打岔在顾客说话时尽量不要中途打断 ,不要发出声音只点头,微笑便可,重新确认在记录时要让顾客确认他所说的,可以增强他的成就感,同时促成他心理认同,加速签单,不明白追问聆听总有不明白,不清楚的地方,及时追问。
8,不要组织语言不要在心里去想着如何反问和抢答,停顿 3~5 秒在开始说话时,略停顿 3~5 秒,一来可以使顾客喘口气,二来为自己整理一下思路。
9,点头微笑在谈话过程中,不停地点头微笑,赞美是一切沟通的开始,是俘获人心,建立信任最有效的方法,真诚发自内心。
10,闪光点赞美顾客闪光点,具体不能大范围,要具体到一点,间接间接赞美效果会更大,第三者通过赞美小孩、衣服等,及时 经典语句,您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽 您真的很与众不同我很佩服您我很欣赏您上级对下级 赞美中有效的模仿会加强信任,因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。
八大语术
1、您说得很有道理
2、您这个问题问得很好
3、您有这样的想法很正常
4、我了解您的意思
5、我认同您的观点
6、我知道您这样是为了我好
7、我理解您的有心情
8、感谢您的建议
2.实木不同于其他的家具,着色深,可以掩盖实木的纹路及美化效果。其他的优点,要结合自身产品优势说明
3.实木家具的木头过湿,家具容易发霉,木头过干,木材容易爆裂;所以厂家出厂时,都会有专门的仪器检测木头的湿度,是否达到可以生产的程度。而家具变形及开裂也跟家具摆放环境有关,如实木家具每天都有固定的时间被暴晒,或者所处潮湿环境,当然对家具本身有损伤!
4.销售想推销自己的产品,站的立场,不是越快让顾客埋单越好!而是,了解客户的需要,解决客户的需要!只要了解并解决了,单就成交了。
5.成功没有捷径,没有努力,哪来收获。楼主先学习熟悉家具行业实木家具的生产流程或者相关专业知识,再学习销售技巧,这样充实自己的行业知识,才能成为家具类销售型人才。
看楼主的提问,大胆猜测是一个有销售经历,但是没有家具销售经验的销售新人,因为问题都是实木家具的基础知识。希望楼主勤力学习,早日签单
1、实木不同于其他的家具,着色深,可以掩盖实木的纹路及美化效果。其他的优点,要结合自身产品优势说明。
2、销售想推销自己的产品,站的立场,不是越快让顾客埋单越好!而是,了解客户的需要,解决客户的需要!只要了解并解决了,单就成交了。
3、首先我们的基本礼仪要做到位,要懂得使用礼貌用语,来买家具的客户都是带着一份热情来的,都是为了自己拥有一个温馨的家庭,那么贴心的服务和舒心的讲解更能激发客户的购买欲望。
4、在推销家具时,还要根据客户的年龄来进行产品推荐,不同年龄段的客户对家具的造型要求也不一样,比如说年龄较大的客户会比较喜欢深木色的家具,看起来具有年代感,而年轻人则比较喜欢当下时尚、流行的产品,比如说布艺家具。
5、客户在买家具的目的大概就几种:旧换新,搬新家,新婚等。了解一下顾客买家具的目的,才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具,几乎比较喜欢喜庆的,颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话,可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。
6、因此,可以根据顾客购买家具的目的来推荐。在交流客户的过程中,销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流,以免造成心理上的负担。
7、最后要说的是在介绍家具时,不能夸大其词,只说家具的好处,这样显得比较假,不真诚,客户在购买时就会产生压力,所以销售人员在说家具的优点以外,还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患。
1.对比下他家里的家具什么时候买的,价位是多少钱。得到告知后,就可以从家具的原材料和上漆方面说。同等的原材料,但是不同的油漆,价格也不一样。不同的年代购买的实木家具价格也是一样。要站在一个相对来说对家具行业有研究的技术领域去回答客户这个问题
2.实木不同于其他的家具,着色深,可以掩盖实木的纹路及美化效果。其他的优点,要结合自身产品优势说明
3.实木家具的木头过湿,家具容易发霉,木头过干,木材容易爆裂;所以厂家出厂时,都会有专门的仪器检测木头的湿度,是否达到可以生产的程度。而家具变形及开裂也跟家具摆放环境有关,如实木家具每天都有固定的时间被暴晒,或者所处潮湿环境,当然对家具本身有损伤!
4.销售想推销自己的产品,站的立场,不是越快让顾客埋单越好!而是,了解客户的需要,解决客户的需要!只要了解并解决了,单就成交了。
5.成功没有捷径,没有努力,哪来收获。楼主先学习熟悉家具行业实木家具的生产流程或者相关专业知识,再学习销售技巧,这样充实自己的行业知识,才能成为家具类销售型人才。
看楼主的提问,大胆猜测是一个有销售经历,但是没有家具销售经验的销售新人,因为问题都是实木家具的基础知识。希望楼主勤力学习,早日签单
怎样做一个优秀的家具导购员
其实,作为一名优秀的家具导购员,在工作中应掌握家具导购员销售技巧,以下就家具销售技巧主各位进行探讨。 一、首先你要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的!并且是倒背如流,张口就来的,否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌,拿把尺子量一量的话,顾客对你的第...
家具的销售技巧和实木家具的专业知识
l 导购员:指在指定场所进行深度营业活动的行销人员,其特点是:察言观色,锁定消费者的需求,利用行销技巧和市场潮流趋势,围绕消费者的文化或品位,进行引导式行销,不仅销售产品,还销售思想和服务。2、产品内部结构、外形理念 懂产品最搭配 懂饰品搭配、摆放 懂室内色彩搭配3、会接待顾客 ...
关于家具销售技巧,及顾客提出的问题,等相关解答
熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机,善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客,创造成交机会,甚至与客户成为朋友,促进潜在客户的形成。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握,是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面: 1、引发兴 向预计购买者说明本商场商品能够满足...
卖家具沙发销售的技巧
每款家具的材质和功能特点可以写成小的海报,放在家具旁边或价签旁边,可以让顾客在看家具的时候能看到这些家具的特点,下面由我为您整理出的卖家具沙发销售的技巧内容,一起来看看吧。 卖家具沙发销售的技巧 篇1 一个优秀的家具促销员(或销售员)不仅卖的是产品,更是卖产品对顾客的好处、信赖和关爱,因此,要想成为一名...
怎样销售家具
第一篇了解顾客需求技巧分析 对于顾客来说,他为什么会购买你的产品有诸多因素影响,但无外乎内在的心理需求与外在的客观影响这两类。自然,对于家具销售人员来说,要将一样家具产品成功的推销出去,就要准确的把握好顾客对家具的不同购买心理,以及通过怎样的外在行为让其愿意为此买单,很多家具培训想要达到的目的也正是如此...
实木家具推销,导购!!!
1.关于销售技巧你可以去买本销售方面的来学习学习,在这里没办法用短短几段文字就可以表达清楚的。2.现在市面上的实木家具并不等于原木家具,用人造板做的家具也叫实木家具。所以首先你要先搞清楚你们公司的家具都是用什么材料做的,然后把那些材料的优缺点了解清楚,扬长避短(在这里用这个词并不是...
红木家具的面试技巧
首先你要了解如何做一个销售员,销售员的一般知识和技能如顾客心理学、销售心理学等等;其次要了解红木家具的销售特点与红木的一般知识;最后你要了解你所应聘的企业特点。另外作为招聘人有可能问你下列问题:首先,就之前你的的工作经历进行描述,看看是否与简历上相同。销售业绩(每年或者季度),公司对...
红木家具的销售技巧
你要对红木了如指掌 才能打动客户 因为买红木的人 可能比卖红木的人懂的更深刻 不断的学习知识 才能卖的更好 红木销售 销售的更多的是文化了
如何销售家具?
专卖店销售人员5分零10秒业务技巧 一、 工作步骤:每天销售工作分成5个步骤,如下:1. 仪容仪表准备(你的穿着就是你的介绍信): 服装:统一服装,要保持干净整洁; 鞋子:黑色皮鞋,保持干净; 胸卡:端正佩戴在左胸部; 头发:干净整洁、不油腻、无头皮屑;&...
木制品有哪些市场潜力吸引消费者有哪些技巧
商家根据效果图进行制作和安装,后期则需承诺对木门产品进行售后服务。 第一招:零设计费吸引客户 不出设计费就能买到漂亮的合心意的木门,消费者当然蜂涌而至。在设计的过程中,木门设计师根据业主的需求,量屋设计出最佳的家具购买后的效果图,以帮助业主避免购买家具后发现整体不协调、美观不实用的缺陷...
门惠射干: 其实只要了解每个实木家具的优缺点,以及家具的档次.帮助解决用户的疑惑就可以了.举个例子比如说客户想了解橡木家具,那么我可以跟他说:橡木家具的木材主要产地是在美国和俄罗斯,目前美国是橡木最大的产地.再有就是橡木又分白橡木和红橡木两个总类.白橡木是其中最为耐用的木材,因为白橡木本身内部的木孔被矿物质堵住后密封性很好,有天然的防水性,在家具防污渍方面表现的比较好.然后在举例说比如以前很多造船用的木材就是橡木,以及现在葡萄酒桶这些来表现橡木的防水性.然后就推荐客户考虑够买白橡木家具.其他同理客户想要什么木材的家具你立马可以帮他说出优缺点,他就会认为你很专业并给于很大的信任.导购销售其实就是帮助客户解决问题服务好客户就好了,千万不要忽悠.
雁江区13037196746: 实木家具销售技巧及话术 不要复制的答案 复制的不采纳 - ?
门惠射干: 1.对比下他家里的家具什么时候买的,价位是多少钱.得到告知后,就可以从家具的原材料和上漆方面说.同等的原材料,但是不同的油漆,价格也不一样.不同的年代购买的实木家具价格也是一样.要站在一个相对来说对家具行业有研究的技...
雁江区13037196746: 卖实木家具话术 - ?
门惠射干: 八大语术1、您说得很有道理2、您这个问题问得很好3、您有这样的想法很正常4、我了解您的意思5、我认同您的观点6、我知道您这样是为了我好7、我理解您的有心情8、感谢您的建议
雁江区13037196746: 怎么推销实木家具有那些话术 - ?
门惠射干: 首先根据实木的特点组织开场白,然后话天地,挖需求,抛买点,解决异议上促销卡条件.
雁江区13037196746: 家具销售技巧和话术经典语句 - ?
门惠射干: “微笑打招呼”.这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分.要做好微笑打招呼,其实并不是一件容易的事,就拿微笑来说,很多导购是“皮笑肉不笑”,即不是发自内心的、真诚的笑.如果是这样,接下来传递的任何关于品牌和产品...
雁江区13037196746: 实木家具有哪些销售技巧??
门惠射干: 重要的是自己要对产品熟悉,能做到以专业的言辞和态度应对客户.这个熟悉呢,又不只针对某个产品,而是要对实木家具的材质、工艺,甚至历史都要如数家珍
雁江区13037196746: 卖家具的销售技巧 - ?
门惠射干: 1、顾客购买家具的心态分析2、顾客购买不同家具的心理分析
雁江区13037196746: 实本家具导购怎样做最好 - ?
门惠射干: 实木家具导购技巧:第一,开场白要好.我认为好的开场白是成功的一半,洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多,将开场白前,你可以与顾客稍做闲谈,以营造自然开放的气氛,但是不要闲谈过...
雁江区13037196746: 谁知道实木家具顾问式销售技巧 - ?
门惠射干: 实木家具,目前客户会经常纠结在是不是真正的实木?环不环保这些问题上.当然这些专业的知识相信你一定知道的,目前市场上很少有纯实木的家具,也就是说没有100%的实木.可以去查下实木家具的定义,协会出的文件里,定义了只要超...
雁江区13037196746: 实木家具销售技巧 - ?
门惠射干: 穿着气质要与家具风格一致 找适当的时机接待购物的顾客 为顾客提供满意的解答 适时说出优惠幅度 保留意向顾客的联系方式 适时电话营销 定期回访已购物顾客 提升品牌和个人美誉度