如何根据客户要求，选择最合适的电缆

我刚开始做电缆业务员，不知道该怎么去跟客户沟通，想问一下应该怎么说才让客户不拒绝愿意跟你谈？~

要想让客户不再拒绝你，主要学会这两句话就行了！
做销售的人都知道，不管是我们打电话跟客户联系，还是拜访客户时，都会面临着客户的拒绝，如何巧妙的化解这种不利的局面，从而让客户真正愿意选择我们的产品呢？这是一门学问，如果自己还是一个销售新手，靠着自己的摸索无疑是难上加难。熟读下面几个应对销售话术，相信会让你在销售过程中如虎添翼。

客户说：我没有时间
这个时候我们应该跟先表示认同，然后再跟对方提出一个小小的要求，比如一般情况我会这么 说：对，连我都经常会没有时间，我相信您一定比我更忙。您给我三分钟就够了，我保证时间一 到立马走人。注意：时间一定要说的足够的短哦，因为人都容易被登门槛搞定滴。
客户说：我现在没空
客户表示当前没空，不代表他永远没空，除非我们有特别紧急的事情要说，不然我的建议是这么 跟对方说：真不凑巧赶上您忙了，您看这周三的时候我过来找您怎么样？不要试图展开教育和说 服，要让对方心安理得的接受，当然配合前面的做法，效果更显著哦。
客户说：我没兴趣
需要注意的是，可能在我们开始介绍前，对方就已经冷冰冰的拒绝了，因为他们接到了太多类似 的电话或者拜访，遇到这样的情况，该怎么化解呢？一般情况下我会选择这么说：对不起，冒昧 的给您来电话耽误了您的时间，我之前对您这边的情况做了一些了解，我觉得( )方面跟您目前的 需求还是有不小的差距的，比如。指出对方的问题，保留对话的权利。
客户说：请把资料给我寄过来
这种情况，一般是典型的应付，对方可能连邮件都不会看，怎么面对这样的拒绝呢？我建议这么 说：当然没有问题，我很乐意把资料寄给您，考虑到我们资料，某些部分还不够详细，我都准备 上您那里去和您一块交流呢？您看这周三如何？这种话术称之为顺藤摸瓜，要资料没有问题，顺带见个面呗。
客户说：对不起，现在没钱考虑
对方可能真的没有钱，或者是存心拒绝你，如果是借口，化解的话术改怎么组织呢？典型话术如下：了解，我也希望自己的钱花在刀刃上。之前好多老用户都是这么考虑的，现在他们很庆幸自己当时的选择呢，我也只是给您推荐一下，决定权还是在您手上。
客户说：目前我们还不能确定业务发展会怎样
对方提及业务发展的问题，也就是说需求是有的，但是不是特别强烈，应对话术如下：是的，您说得太多了，现在的行业变化非常的快，也是需要我们做好统筹规划，不能意气用事。我先给您说说我们产品，在应对这些危机方面所做的一些工作，您看？
客户说：我得先跟合伙人谈一谈
有两种处理方式，一种呢是顺藤摸瓜：好呀，什么时间咱们一起谈比较合适呢？
另一种方式是：没有问题，要不( )我先跟您说说，合不合适的，到时候您跟合伙人商量，心理也有底。
客户说：我会跟你联系的
他真的会跟您联系吗？与其不确定的苦苦等待，还不如我们主动出击，掌握主动权在自己手里呢。
应对话术：好的呀，我看您工作也特别忙，要不下周这个时间点，我再和您联系可以不？
客户说：我再考虑考虑
对方表示还需要考虑，顺藤摸瓜的说法是：对不起，可能我刚才解释得不是太清楚，您的顾虑是什么呢？这样搞清楚对方的真实意图，我们好随机应变。‘

出口欧洲必须符合CE认证，电线电缆目前主要有CPR法规，ROHS指令，LVD指令的要求，拿到CE证书后就可以出口欧洲了。
CB认证是国际电工委员会的，符合IEC标准，拿到CB报告后，出口全球各地都没有问题了。

您好！绿合岛非常高兴能为您解答！小岛为您梳理如下： 常规应用、常用的单芯铜线电缆，可以根据以下表格，针对不同的固德威逆变器选择合适的电缆线径。 单相机器 三相机器 以上是小固对一般情形下线缆选择的建议，而光伏系统应用情形繁多，下面介绍线缆选择的一般准则，希望小固朋友们阅读后，可以针对自己不同的项目，选择一款合适的线缆。 0二 电缆选型 电缆类型 按照应用位置不同，分布式光伏系统中线缆可分为直流线缆、交流线缆和接地线缆： 一 直流线缆多为户外铺设，需要防潮、防晒、防寒、防紫外线等，因此分布式光伏系统中的直流线缆一般选择光伏认证的专用线缆，考虑到直流插接件和光伏组件输出电流，目前常用的光伏直流电缆为PV一-F 一*四mm&sup二;。 二 交流线缆主要用于逆变器交流侧至交流汇流箱或者交流并中国柜，在室外安装部分的交流线缆需要考虑防潮、防晒、防寒、防紫外线，以及长距离铺设，一般选用YJV型电缆；室内安装的交流线缆，需要考虑防火和防鼠防蚁； 三 接地线缆主要用户组件的防雷接地、组件支架接地和逆变器交流输出端接地。 电缆截面 目前大家对于电缆截面的选择主要依据是电缆线径与电流关系，往往忽视了环境温度、电压损失、铺设方式对线缆载流能力的影响。在此提供一份常用的YJV三芯电力电缆载流量表格，可以查阅在不同使用环境下，电缆的载流量，同时建议在电流接近峰值时，需要向上选取线径，详见《附表一 YJV三芯电力电缆持续载流量》。 电压损失 光伏系统中的电压损失可以表征为：电压损失=通过电流*线缆长度*电压因子，通过公式可以看出，电压损失与线缆的长度成正比关系，因此在现场勘探时，应该遵循阵列至逆变器、逆变器至并中国点应尽可能靠近的原则。一般应用时，光伏阵列到至逆变器之间的直流线损不超过阵列输出电压的5%，逆变器至并中国点之间的交流线损不超过逆变器输出电压的二%。在工程应用过程中可以采用经验公式：△U=（I*L*二）/(r*S) 其中△U ：电缆压降-V I ：电缆需要承受最大电缆-A L ：电缆铺设的长度-m S ：电缆的截面积-mm&sup二; r ：导体电导率-m/（Ω*mm&sup二;），r铜=5漆，r铝=三四 多根多芯线缆成束铺设 实际应用过程中，考虑到线缆布线方式、走线限制等因素，光伏系统的线缆，特别是交流线缆可能会存在多根多芯线缆成束铺设的情况，例如小容量三相系统中，交流出线采用的“一线四芯”或者“一线五芯”的线缆；大容量三相系统中，交流出线采用多根电缆并联代替单芯线径大电缆。在多根多芯电缆成束铺设情形下，实际线缆的载流量会有一定比例的衰减，在项目设计之初需要考虑到这种衰减情形，本文档提供一份表格表征不同情形下的矫正系数，详见《附表二 多根多芯电缆成束铺设矫正系数》。 0三 实际案例 在某光照条件较好的地方，有一个村子，在夏季时候的温度可以达到四0℃。村委会为了给村民谋求福利，决议在村里安装光伏系统，而村民家里的房屋承重达不到要求，只能在村口的荒地集中安装。 经测量，荒地可以铺设一00块二55W组件，采用一台GW二5K-DT逆变器； 组件到逆变器房间之间距离为三0米，逆变器至村口变压器距离为50米； 组件至逆变器之间线缆、逆变器至并中国点之间线缆均采用铜线明管铺设； 其中逆变器至并中国点之间线缆采用三芯电缆； 需要确认各线缆线径。 组件至逆变器之间线缆： 电缆类型：一00块组件分为5串，每串二0块；由于线缆采用明管铺设，同时项目现场光照条件好，考虑防潮、防晒，决定采用光伏专用线缆PV一-F 一*四mm&sup二;； 电缆截面：单芯线缆四mm&sup二;载流量远大于组件的短路电流，可以满足要求； 电压损失：△U=（I*L*二）/(r*S)≈（吧*三0*二）/（5漆*四）≈二.5V，组件的工作电压按照二00V计算，电压损失小于二00*5%=一0V，满足要求； 逆变器至并中国点之间线缆: 电缆类型：YJV铜线三芯交流电缆； 电缆截面：GW二5K-DT的交流输出最大电流为三漆A，环境温度为四十度，明管铺设，查询表格考虑余量向上升级后一0mm&sup二;线缆满足要求； 电压损失：△U=（I*L*二）/(r*S)=（三漆*50*二）/（5漆*一0）≈陆.5V；电中国相电压为二二0V，电压损失大于二二0*二%=四.四V，这就是为什么固德威技术支持部门在给客户推荐GW二5K-DT交流线缆配置时会推荐一陆mm&sup二;的线缆。 光伏电缆的选择在符合一般电力电缆原则之外，也要符合光伏系统需要防护和温度变化范围大等特点，合理的选择线缆和铺设方式，不仅可以降低光伏系统的建造成本，同时可以提高光伏系统的运营效率和系统运营的稳定性。】 希望绿合岛的回答能帮到您，如果您觉得满意，请麻烦您高抬贵手帮小岛采纳哟，祝您及您的家人永远幸福安康

1、看品牌：品牌排名和价值是产品质量和安全的基石，选择正规、知名品牌在很大程度上就可以避免买到劣质产品。比如远东作为一家亚洲品牌500强，中国企业500强，品牌价值986.16亿的企业，匠心经营38年，荣获“全国质量奖”，口碑有保证。
2、看产品：
包装：盘型整齐，包装良好，合格证上项目齐全，包括但不限于商标、厂名、厂址、电话、规格、截面、检验员等；
内芯：选择铜材质线芯使用寿命更长更安全，纯铜芯为优，颜色呈现紫红色；除此以外，还要看内芯是否在绝缘层包裹的正中间。劣质线材有很大程度的偏芯问题。偏芯率高，薄处容易被击穿，有造成短路引发火灾的风险；
标识：电线上要印有相关标识，例如产品型号，单位名称等等，印字清晰，间隔匀称；
烟雾：用打火机烧一下电线，普通线遇到明火会释放有毒气体，还会进一步增加短路和火灾风险。阻燃类电线遇到明火，离火会断火，也没有有毒气体产生。因此更加推荐大家安装使用低烟无卤的阻燃电线，更加安全和环保；
重量：国标线长度，一般包装数标注为100m，实测也是足米足铜，有一定重量。
一般居住用住房的产权为70年，远东“善芯厚缘 高安全环保电线”，就可使用70年，真正做到一次布线，终生无忧。外观来看，远东“善系列”电线包装精美，产品合格证信息齐全；内芯原材料采用99.99%纯铜芯，电阻率低，导电能力强，节能省电，工艺上做到了低偏心率、高同心度，防击穿，保障用电更安全；绝缘层采用优质环保聚氯乙烯材料绝缘层，更耐磨、耐腐蚀、耐老化，同时添加阻燃剂，有高性能阻燃，低烟无卤，无毒无害的特点；国标线长度标准标注100米实际长度在95-100米，远东在这方面可以保证100米的长度，足米足芯，优于国标，
3、看实力，有没有我们熟知的建筑在装修时使用到这些材料，选择远东就是与港珠澳大桥、中国尊等等这些大国重器的共同选择
4、看售后，大品牌电线区别市面上杂牌的重要因素之一就是有可以全程追溯的正品保障，能有效避免消费者买到假冒电线。远东电线拥有双重售后保障，不仅太平洋保险承保，30天无理由退换货，每卷线的包装上还有二维码防伪保护，全程追溯，安心省心。

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荆荷纯迪： 1、察看“CCC”认证标识.电线电缆产品是国家强制安全认证产品,所有生产企业必须取得中国电工产品认证委员会认证的“CCC”认证,在合格证或产品上有“CCC”认证标志.2、看检验报告.电线电缆作为影响人身、财产安全的产品,一直以来被列为政府监督检查重点,正规生产厂家按周期接受监督部门检查.因此,销售商应能提供出质检部门的检验报告,否则,电线电缆产品质量的好坏就缺乏依据.

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