刚做工业润滑油 让我去哪位大神聊一下如何做工业润滑油销售
作者&投稿：邰会 （若有异议请与网页底部的电邮联系）
如果做终端客户的油品销售工作，首先要有兴趣跑遍终端客户，只要是工厂多少都有用到润滑油。1、熟悉产品知识，专业知识，了解设备
2、熟悉线路，工业区分布，区域内重点客户
3、懂得销售技巧，销售油类会小到车间工人，大到老总都会接触。
4、心！需要多接触现场的设备、人等来丰富自己，没有恒心就算了。
等等。
只有奖金是因为公司业绩不好或者大公司有固定的客户交给你，不用你自己找客户 ，底薪要高，不然谁做啊。你要做的好就做低底薪高提成的 ~这样才有动力跑销售~
以上回答你满意么？
工业润滑油的销售工程师要需要具备以下7项能力：
第一大能力，像润滑油一样，要有“粘度指数”高的能力！
粘度指数高的能力是什么？粘度指数越大说明其粘度受温度影响越小。其实也就是：要具备应付突发事件的能力！不能受到外界“温度”一变，自己就扛不住啦。
比如：今天你一早约了采购要谈生意，结果出发到了半路才发现忘带名片怎么办？这是一种突发事件吧！难道，这个时候忘带名片就不去拜访顾客了吗？怎么办？首先，要镇定。然后，冷静分析想对策：一，马上调头回去拿；二，有没有同事在附近，找同事借用，写上自己的名字及手机号码；三，看是否有未出差的同事可以顺便帮忙拿过来；四，找个名片店打几张临时名片用；五，不用名片，直接在〈商品目录〉上写上自己的名字及手机号码；六，买份小礼品或贺卡写出自己的名字及手机号，给客户一个悬念说：“今天只为交朋友，不是谈生意，一回生，二回熟，先了解需求，下次再全面整理资料，一起拿过来”。说不定，还能取得特别的效果呢！（销售师就是要有反败为胜的能力）
第二大能力，像润滑油一样，要有“高温不滴点”的定力！
像有些润滑脂，温度再高，哪怕把“自己”都烧焦了，烧死了，都不从轨道上掉下来，这就是定力呀！一个优秀的润滑油销售师就是要有抵抗各种病毒入侵，各种诱惑的定力！
比如：马上要进入夏季高温啦，烈日炎炎。网吧的诱惑可大啦！你想，网吧的空调吹得多舒服啊，去吧，去网吧上上网，等到了客户上班时间，再出去就行啦。结果一上网，哇！卡丁车游戏，魔兽，QQ，和MM（美眉）或GG（哥哥）聊天，一看时间，心里滴咕：“反正客户刚上班，说不定人家中午刚睡完午觉，不好打扰。等下午二点半才去。”再继续上网，才发现，“哇！都三点啦？现在去到客户那里，说不定人家正忙呢！这个时候肯定对方在接见别人，干脆我最后一个，四点钟去最适合啦。”结果继续上网，一看时间。大吃一惊：“唉呀！死了，都四点半啦，客户还有一个小时就下班啦，现在赶过去，都五点钟啦，这个时候人家忙着下班，万一被拒绝见面，不是反而印象不好吗？算了，明天再来”
呵呵，都是“诱惑”惹得祸！
第三大能力，像润滑油一样，要有“耐极压性”的能力！
销售润滑油都知道，齿轮油需具备“耐极压”的功能，你看齿轮油每天工作多辛苦啊，天天和“同类”咬在一起，日复一日，年复一年，通过齿轮带动其它机机械部位运转。这要承受多大的压力呀！优秀的润滑油销售师何尝不是？
这润滑油的生意很难评估，客户明明说这个月要换油，后来却有说要推后几个月，润滑油嘛，推后换油又不会死！但是，销售师可要死啦，本月达不成业绩可是要被领导兴师问罪的！如果由于本月业绩没达成而被炒鱿鱼，多冤哪！但是，又不敢确定下月能不能达成，怎么办呀？这就需要承受得了：处于困境的压力！太多的经验告诉我们：顶住压力，再加点油，使点劲，我们就重新站起来啦！
第四大能力，像润滑油一样，要有“抗氧化性”的能力！
顾客买润滑油，希望使用寿命久，不要短短时间就氧化变质了。企业招聘，何尝不是？希望招聘能长期作战的销售师，作为一个销售师不能怨公司不支持你生意，连已经死掉的老客户名单都不分点给你去跟，但是你要知道，那是因为你并未获得企业的信任。因为企业不会把新的希望寄托在一个不知道哪天就要跳槽到竞争对手那里的销售员。
所以，其实你如果具备长期作战的寿命，给人感觉“不容易氧化变质”，早晚，企业领导光交给你的老客户名单，都让你顾不过来去跟进，更不要说开发新客户啦。没见过很多企业的高薪，高业绩销售师都是在一个公司干了很多年的吗？
第五大能力，像润滑油一样，要有“闪点高”的能力！
销售人员最大的毛病就是说太多而显罗嗦！有些人竟把给某某客户身上花了多少交际费总娓娓道来，这是典型的容易“着火”的业务员。“闪点低”，给人一点安全感都没有！要么就是在公司道人长短，道听途说，煽风点火，唯恐天下不乱……所以，你的“闪点高”，给人安全感，才会有人青睐你！
第六大能力，像润滑油一样，要有“酸值”控制能力！
有些业务人员“酸值太高”，总是想从车费，交际费或其它地方占点小便宜。不图业绩带来收入，总盯着那点底薪，这就是典型的“酸值太高”，穷酸！酸值要降低，通常由碱来中和，就像老是要有人来提醒你，教导你，才知太酸，可是要知道，碱（公司同仁）有自己的事情，不能老是做中和酸的作用吧！人家可不乐意！还是自己好好控制“酸”值吧！
第七大能力，像润滑油一样，要有“好颜色”！
销售润滑油，大概都有同感，客户对颜色非常重视。有些切削油虽然品质一级棒，但可惜是黑色，给顾客以废油的错觉。虽然你百般劝解，可顾客坚持不冒险采购。就像润滑油销售师，学会好好打扮自己非常重要！润滑油毕意有专业知识含量，最好打扮成很专业的销售师，但不能打扮得过于死板，要知道，采购人员可希望看到专业的销售师是很醒目，看上去气色好，干干净净的装扮。
所以，各位男生，女生，好好保护自己的皮肤，用点洗面奶，爽肤水之类，别晒太黑。打扮专业，整洁，清爽，给人一个好印象。要知道，一个好印象就像润滑油样品，样品都没通过，就谈不上再试用了吧！
尘雍仙林： 工业润滑油是有很大前途的,但要是看什么牌子的,现在市场上润滑油太多了,高低不齐,加上高仿的,很乱,市场还在洗牌的阶段,其实越复杂就越适合将来自己单做.刚做润滑油底薪也不是很高,没有刚仁兄说的2500-到4000了,我们这招聘主管才3000的底薪,当然加上整理业绩一般8000没问题(刚开始),业务员1800(包住)加提成,三个月后拿到手上的平均3500到5000,没有3000的基本就走人了(压力大自己离开),5000以上的就靠后面发展努力了. 如果是刚开始做业务,一定要基本工资,并且是越高越好,不要听别人的说的,底薪底是挑战,逼你越来越有激情、越有动力,都是瞎话,厂家当然希望你一分钱都不要,先到这里,呵呵,有机会联系.我是一个油翁.
彭泽县15314975328： 美孚润滑油业务员以后的出路是什么 - ？
尘雍仙林： 几十人不算小公司了,我也是做工业油的,其实我觉得润滑油做起来挺有意思的,先不要说这个行业的业务难不难,做业务说难就难,说简单也简单,关键看你怎么去理解它,其实就是跟人打交道,你自己觉得难吗,想创业是好事,但是前提是...
彭泽县15314975328： 跑工业润滑油业务该如何做好它 - ？
尘雍仙林： 你好!我是安徽地区壳牌工业销售人员,也是经销商,做了一年半了 现在感觉业务是熟悉多了,但刚开始也是迷茫,首先对行业不熟悉,对产品也不熟悉!当时就很用心的去学,壳牌作为大品牌有些非常好的培训体系,刚开始公司的一些资料可...
彭泽县15314975328： 工业润滑油销售技巧!~ - ？
尘雍仙林： 个人认为做工业油就是要有关系 认识的人多关系网大是最重要的 建议把多数的投入与时间花在人际交往上 因为工业油你要直接客户就是要做工厂 你只要里面认识一个人哪怕是普通工人也行(至少一般工...
彭泽县15314975328： 工业用润滑油业务一般跑哪类企业?哪些企业用量较多一点的?请高手指点. - ？
尘雍仙林： 只要有机器设备的我们都要跑,一般来说汽车零部件企业、大型的化工、钢铁、工矿企业用量都会较大.
彭泽县15314975328： 请问现在做工业润滑油业务好做吗?主要做切削液,清洗剂,防锈产品.请知道的朋友说说.谢谢了. - ？
尘雍仙林： 现在做这块业务不是很难的,但这块业务涉及面广,要有较强的化学专业知识和机械基础知识,比如对产品的了解,使用及维护,对设备机床及加工工件材料的了解.另外就是这些产品很多客户都需用到,但大客户少,小客户多,又比较容易出现使用问题,比做设备油麻烦.
彭泽县15314975328： 我想做润滑油,可是对行业不熟悉,哪位可以指教一下,谢谢 - ？
尘雍仙林： 1、要选择大公司品牌来做,大公司的质量稳定、市场知名度高、大品牌国外的有美孚、壳牌、BP、嘉实多、道达尔、埃尔夫、马石油这些都是世界500强的大石油公司...
彭泽县15314975328： 润滑油销售技巧 - ？
尘雍仙林： 咱也是做润滑油销售的,如何销售你首先得找出你公司产品的可卖点啊,跟客户诚心沟通,首先得让客户相信你的人,然后才能让客户相信你的产品,千万不要盲目铺货啊,兄弟,否则你会万劫不复的!!你的产品不是什么国际品牌得找一下中小型用户,这类客户图的实惠也许会动心的!只要你努力一定会有收获!
彭泽县15314975328： 新手如何销售工业润滑油 - ？
尘雍仙林： 如果做终端客户的油品销售工作,首先要有兴趣跑遍终端客户,只要是工厂多少都有用到润滑油.1、熟悉产品知识,专业知识,了解设备 2、熟悉线路,工业区分布,区域内重点客户 3、懂得销售技巧,销售油类会小到车间工人,大到老总都会接触. 4、心!需要多接触现场的设备、人等来丰富自己,没有恒心就算了. 等等.
彭泽县15314975328： 我做工业润滑油的 怎样发展客户 - ？
尘雍仙林： 信息时代了 客户也有选择权你就是去软磨硬泡下来那也不见得是长远的做法 因为你会这么做大家都会长此下去 行业就烂了没法做了因为很多客户都是这么养成的押款 压货的习惯 成了卖货的宠着买货的 越宠越难做润滑油每个厂家都有不同程度的需求要看你能不能第一时间掌握他们 的需求信息做出回应我们做这个还要挑肥拣瘦吗?我们是为了什么,他不用正品你不会给他找点非正品吗赚钱不就行了吗哪怕少点比以前他的供货商便宜点,但是质量要保证因为坑人就是坑自己,正品是亲娘样的非正品他也不是后娘生的.大点得厂为什么进不去你不想进还是你做的品牌不够档次,考虑好原因知道了就能进了 他要好的找好的去啊 他要招标 找有能力的供货商去啊
