如何活用ABC法则

如何运用ABC法则~

成功运用ABC法则的要点

1、事先吹风

例如：聚会时，B应主动收集朋友C的资料。将其个性、学历、家庭状况、经济状况、爱好、以及参加聚会的原因等等情况与A做个沟通，以便A在与C沟通时，能有效的放失，切中要害，抓住对方的需求点。同时把A的优点预告介绍给自己的朋友C，以激发他想见A的兴趣和心理尊重A。

2、事中奉承

在会场上，当B把C介绍给A后，B要站在你的朋友C的一边陪他。懂得推崇A。听取A的讲解，当A与C做沟通时，B只需在旁点头、微笑、做笔记即可。
3、事后补充

当A与C讲解完，B应当适当作补充说明，以加强C的信心，作促成的动作，当C要离开时，可借资料，安排下次见A的时间。

四、B的角色扮演是关键

1、时间的安排

扮演B的人一定最先抵达聚会的场所。因有时A和C完全不认识，而介绍人又迟到，那气氛便觉得尴尬。而最好是B和C先见面聊一聊，如此C也能事先了解A的概况。

2、坐位的安排

最好A与BC都是斜角坐位，而C面对着遮蔽物，如此就能减少C被外界干扰机率。而B面对通道或大门时最合适的坐位，这样他便能注意到外界情况。正确的坐位，让你销售成功。“会议的成功率”是：你自己50%、坐位30%、顾问20%。
3、排除干扰

在A和C做沟通时，切勿打断他们的话题，此时B既要排除一切干扰。如服务生前来倒水时，示意暂缓服务，或有电话要找A时，B前去接听并告知对方稍后再打过来等。使A与C可以充分地沟通，而不致使会场的气氛中途被打断，而遗漏一些重要的话题。

4、助场而不打岔

当A做见证分享时，B只要适时点头，表示赞成外，不要表达太多意见。否则会

影响A所要引导C的气氛，甚至把话题扯离主题。

5、辅助工具的准备

如产品、资料、笔记、录音设备等，可借由此营造出相当慎重的场面和更具说服力

的气氛。如化妆品的销售，当场即可示范操作，让顾客亲身体验使用后的效果。 6、善后处理

当聚会结束时，B必须负责一些善后工作，如收拾桌椅，会后总结等，切勿先自行离去，否则下场聚会不会有人来支援了。

除了以上几点外，B所要保持的心态是：“给每一个人机会，但不一定每个人都会参加”。并以良好计划循序进行，如此挫折感才不致太深。

五、ABC辅导法则在会议的运用。

1、会前：

（1） B进行邀约，并确定对象、时间、地点。

（2） B要收集新朋友的个人资料、爱好、家庭环境。经济健康状况、个人抱负与理

想。

（3） B联络业务指导支援，把新朋友个人资料告诉业务指导。业务指导必须对公司、

产品、制度、营销理念熟悉掌握，有经验，并且有不错的沟通能力方可。

（4） 建立形象，穿着整齐，提前到达会场。

（5） 选择A要考虑C和A的相同点，选择A要考虑C和A的相同点，方能拉近彼

此关系。

（6） B介绍A给C认识，并提升推崇A，加大推崇力，塑造A的形象，让A有力

量。

2、会中

（1） 座位安排：B与C要坐在同边，这样C较有安全感，A与C坐斜对面。C比较

没有压迫感，并且C的位子尽可能面对墙壁，避免受外界干扰，当A与C沟通

说明时，B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断点头，认同、录音、做笔

记、以突出会议的重要性，维护良好的气氛（千万不要插话）中途不要抽烟、

乱讲话、倒茶等。

（2） A必须注意寻求与C相同点，打开话题拉近彼此距离，并适当切入主题。 （3） B要引导发问（你不是说有什么问题）B直接帮C讲出来，让A为C解开心结。
（4） B可以做此补充，但要倾听做笔记，不能随意打断话题。

（5） B则从傍边鼓励（下定决心，不可勉强）

3、会后

（1） A与B要研究探讨当天的成果与缺失，作为下一次改善用。

（2） 如果C决定买，B必须做好产品售后服务。

（3） 如果C决定参加时，B必须鼓励C多参加公司的各种培训。

（4） 当C犹豫不决时。切不可勉强，介绍有关资料让他带回家，资料不宜过多。
（5）
如果尚未决定购买，B一定在48小时内与C保持联络，了解C的想法并为其

解决疑惑。

（6） 如果C不加入，要打预防针，以免破坏市场，或被别人泼冷水。

一、产品使用者推荐直销abc法则
如果推荐对象c的需求是关心自己或者家人的身体健康，推荐者b觉得产品效果很好的话就可现身说法，在这种场合，产品的功效就是a。可如果b想要推荐c成为长期的使用者，就要借力更有利的a。
二、经营者推荐直销abc法则
假如推荐对象c的需求是在事业方面，这种人就是潜在的经营者，经营者的推荐更需要abc法则，这时，推荐者b应该做好以下工作：
1、让推荐对象c看到公司的企业形象，使其对公司的文化和实力拥有好的印象；
2、邀请推荐对象c出席团体或公司主办的创业说明大会，通过这样的场合，c会亲眼看到成功的典范及有利之处，最容易引发c的创业动力。
3、 请上层直销商与推荐对象c做个人沟通，上层直销商经验丰富，帮助过很多人，他们能为c做出更切合个人实际的创业规划。

“ABC法则“是根据借力使力原理而创造的，以达到最理想效果的方法，是连锁销售最常见的推荐方法。
A是指有助于新人了解本行业的沟通者。
B是指业务员本人
C是指新人或者需要引导的对象
“ABC法则“可以理解为：沟通者、业务员本人、新人三者之间运用的方法与规则。
如果能够熟练掌握ABC法则，就能在很大程度上减少新人的抗拒，并增加新人的信心。
AB法则可适用于各种场合，其中包含了会前会的准备动作、会中会的配及和会后会的跟进动作，必须视当时的状况作适当的反应与调整。

如图

---

兴平市14791753883： 如何运用营销黄金法则:ABC法则 - ？
在食麝香： ABC法则,是指ABC三者之间的互动关系.如果能够熟练掌握ABC法则,作好基本动作,将减少新朋友的抗拒,并增加新朋友的信心.A:顾问---积极的上属,有一定成绩的老师,公司的网站,客服中心,书和光碟等资料,系统,会场等等.都是我们的“A”,我们一定要学会借力.善于借力.B:桥梁---自己.是真正的主角,是否成功百分之八十在“B”.C:顾客---我们的新朋友.

兴平市14791753883： 如何更好应用ABC法则 - ？
在食麝香： 如何更好应用ABC法则 由于名人是人们心目中的偶像,有着一呼百应的作用.这里有一个故事和大家分享:有一出版商,他有一批滞销书久久不能脱手,他忽然想出了一个非常妙的主意,给总统送去一本书,并三番五次去征求意见,忙于政务...

兴平市14791753883： 如何配合,带工作 abc法则 - ？
在食麝香： “ABC法则“是根据借力使力原理而创造的,以达到最理想效果的方法,是连锁销售最常见的推荐方法. A是指有助于新人了解本行业的沟通者. B是指业务员本人 C是指新人或者需要引导的对象 “ABC法则“可以理解为:沟通者、业务员本人、新人三者之间运用的方法与规则. 如果能够熟练掌握ABC法则,就能在很大程度上减少新人的抗拒,并增加新人的信心. AB法则可适用于各种场合,其中包含了会前会的准备动作、会中会的配及和会后会的跟进动作,必须视当时的状况作适当的反应与调整.

兴平市14791753883： ABC法则的用例 - ？
在食麝香： ABC法则被直销界称为黄金法则,具有极高的成功率.成功的关键在于借力,ABC法则,也叫借力使力法则. 如何运用ABC法则: 切入方式: 1、A可以闲聊、渐渐地培养彼此关系、导入话题; 2、A必须知道最终目的、以免话题越扯越远; 3、从家庭、事业、产品、观念切入、从关心角度、渐渐引入 主题; 4、可以从故事切入、较容易接受; 5、可以从说自己的见证、心路历程引起C之共鸣;

兴平市14791753883： 寻求8020法则和ABC法则详细内容及主要应用. - ？
在食麝香： 80/20法则在推销学的应用】 1.学习和培训 一定要花80%的时间和精力去参加学习和培训,真正走向推销的时候,你就可以用20%的时间和精力去学习新东西. 2.推销的时间 80%的时间是工作,20%的时间是休息. 3.对目标客户的了解 ...

兴平市14791753883： 什么是ABC分析法?怎么样管理ABC? - ？
在食麝香： ABC法则与效率面对纷繁杂乱的处理对象,如果分不清主次,鸡毛蒜皮一把抓,可想而知,其效率和效益是不可能高起来的.而分清主次,抓住主要的对象,却一定可以事半功倍.比如,在库存管理中,这一法则的运用就可以使工作效率和效...

兴平市14791753883： 举例用abc法进行一天的时间管理 - ？
在食麝香： “ABC”工作法就是一种工作计划的排序法,简单易行.针对天马的实际情况,我们导入此方法,用于对干部的每日工作计划管理.即:所有中层以上干部,人手一册“ABC”工作手册或是一个专用笔记本,每天下班前必须要把第二天要干的工作分成ABC三类写在手册上(A类是最重要的工作,C类是常规性的工作,其他为B类),第二天上班后从A类开始,循序渐进.当日未完成的工作,向第二天滚动,重新进行ABC排列.

兴平市14791753883： 什么是80/20时间管理法则? - ？
在食麝香：[答案] 时间管理的80/20法则 决策的必要性 优先顺序 优先顺序就是决定哪件事情必须先做,哪件事情只能摆在第二位,哪些事情可以延缓来处理,即要有意识地设定明确的有限顺序,以便执着、系统地依照这个顺序处理计划里的任务. 决策的必要性——设...

兴平市14791753883： 谈谈ABC库存重点控制法 - ？
在食麝香： 至于什么是ABC分类法到,下面我给你列举出方法的使用步骤以及库存控制要点.ABC分类法步骤: 1)求出每种材料的合价,计算每一种库存物资在一定时间内的资金占用量.2)按占用资金数额的大小排列品种序列,计算出每一种物资品种...