要怎么才能做好便利店？

如何才能经营好便利店?~

气温越来越愈来愈热，现在是开启商店市场销售高峰期的时候了。在次期间，我们
有了一些提升新年华便利店营业额的秘笈，大家可以借鉴一下。


新年华便利店第一招：调节市场销售关键遵循销售市场标准肯定是最好的。一定要为夏季做好准备。冰箱，冷柜，要储放大量的冷食，啤洒等。与此同时，还能够拓展经营，加上一些新的服务项目。如夏季临时售卖一些西瓜等清凉新鲜水果和凉拌菜，热销食品等。
新年华便利店第二招：调节新年华便利店上班时间，在夏天，高温炎热，顾客通常挑选在早上或夜里买东西。因而，店家可以调节上班时间以融入周期性转变。夜里，大家休息一下，常常出门散散步，买东西，或邀约好朋友饮酒闲聊，直到深更半夜，因此这些时长已变成市场销售的黄金时期。在这方面，零售客户应提前准备增加上班时间，例如组装外场照明灯具和设定灯箱广告。与此同时，必须对该地域晚间交易人群和该交易人群的交易特点开展剖析，便于有效补货。
新年华便利店第三招：生意人广结商业界朋友是增加利润的好方法！例如，商店边上的棋牌室，娱乐室，这种红火的地点是顾客对休闲零食的需要高的地区，与这种生意人创建合作关系是好事儿。
新年华便利店第四招：礼品吸引住顾客。尽可能在新年华便利店做一些营销活动来吸引住顾客！换句话说，一些日用具，如火机，小卫生纸等做为小礼品，当顾客购买一定数目的商品，你能获得一个赠送品。因而，当顾客每一次交易时都是会感觉“划算”，自然，她们会很愿意购物。更强的办法是下一次推送打折卡，并给客户第二个去新年华便利店的原因！
新年华便利店第五招：集聚人气值，很多人在夏季的夜里出门散散步，杂货铺可以运用这一点，集聚人气值，变成小区的“小休闲会所”。放一对桌椅板凳，一对扑克牌，一对棋牌游戏，让顾客慢下来，这也将推动一部分交易。并且，顾客一般有很多人挑选受欢迎商店购买商品。
新年华便利店第六招：提升服务方案，除开您自身的经营场地的基本情况，加上一些公共服务设施。针对商店总面积比较大的商店，您可以合理地运用商店室内空间置放咖啡桌，长椅等，便于客户可以休息一下并渐渐地购买。假如商店占地总面积小，零售顾客可以在商店外的恰当地方置放桌椅板凳，遮挡住太阳伞或修建遮雨棚，为顾客给予歇息的场地。有前提的商店可以置放一些休闲娱乐报刊，便于顾客可以享有悠闲岁月。这通常会提升商店的诱惑力，保存大量的顾客，并扩张商品市场销售。
新年华便利店第七招：构建惬意的消费市场从夏季逐渐，气温越来越愈来愈热。假如老总想在夏季做好工作，他务必大量地考虑到顾客，积极主动造就一个整洁，漂亮，清爽，清凉的消费市场。一方面，大家务必改进经营环境，使店内的窗子清楚，光亮，与此同时搞好商品推销产品，使货品放置井然有序，有利于带上，保证顾客一眼就进到商店，寻找要立即购买的商品。另一方面，老总应常常在地面上拖地板或撒水。有前提的客户可以组装风机或中央空调，使商店维持清爽清凉。她们可以在商店里放置一些花束或艺术品，立即播放视频一些舒缓音乐，调节商店的气氛，构建惬意的消费市场。
新年华便利店第八招：尝试记牢顾客，在下一次认购时问候，强烈推荐你卖的商品。这将给客户产生较大的情感，或许这一动作将为您产生长期性忠实的客户。
新年华便利店第九招：提前准备转季货品清仓处理在夏天以前，店家务必在库存量中开展库存量工作中。大家应当了解什么设备应当退还给生产商，什么设备应当提早解决。针对销售量小，存货周转率慢，易霉变的商品，应妥善处理，不必因粗心大意导致没必要的损害。

便利店生意好的小技巧如下：1、店里店外一定要整洁。2、门要对开。请尽量用透明无任何遮挡的门头。除此之外，门要对开，门店敞亮，路人才会关注并选择入店。3、配套设施要完善。便利店各种陈列设置齐全、有空调、有电磁炉、有保鲜柜、有收发快递、有充值服务。4、设置免费wifl。店内可以设置一个免_的wifl，以店名为wifi名，会有很多年轻人愿意关顾。买几袋零食，在店里稍坐，蹭蹭网，会吸引不少客流。5、大力宣传促销活动。如果有促销活动，一定要大力宣传。或张贴海报、或播放语音。

疫情“寒冬”之下，很多实体店的生意都一落千丈，甚至关门大吉。但是田芳所经营的芳芳连锁超市，在疫情之后整体销售额却实现了逆势上升，日销售额从之前3000+转变为7000+，这让周边的实体店老板纷纷羡慕不已。

田芳从大学毕业起就开了这家连锁超市，可以说是投入了大量的心血，从一个行外人，渐渐成长为便利店连锁行业的精英人士。在经营技巧方面，田芳总结了以下几个重点。

一、门店选址

店址是便利店的基本盘，位置好，人气就比较足。田芳刚开始准备开店的时候，花费了一个星期的时间去实地考察店址。她刚开始准备将店址选在一个老小区附近，后来发现老年人居多，消费水平不是很高，虽然每天都能创收，但是日营收额并不理想。田芳考虑到中老年人消费能力弱，而且附近本身就有两家便利店了，会起到分流的作用。在一番考虑下，田芳决定放弃该店址。

之后在朋友的推荐下，田芳又将店址锁定在一个日均人流量在千人以上，临近公交车站以及路口，社区总住户超过4000人的成熟小区附近。这个店铺对比之前自己所考察的门店，地理优势更加突出。

二、社区分销

田芳着重强调了社区分销这个营销模式，她认为，门店的营销能力决定了营业额的上限。为此，她去拜访过一些生意做的好的便利店店主。

1、积累会员粉丝

社区门店积累会员粉丝，更有利于后期营销。田芳为了能够将会员服务做好，引入了小兵云商分销系统。系统平台关于门店的会员成长体系设置的比较完善，有清晰的积分规则，权益服务。

2、充储值卡维系客户

田芳发现不少门店都会通过办理储值卡以及使用储值的方式来增加顾客黏性。在对接了小兵云商系统之后，田芳也开启了充值送现金，送会员卡，送积分等营销活动。

活动期间，用户来店里充值500元的储值卡，会回赠两瓶洗衣液。充值800元的储值卡，会回赠大米和洗衣液，社区很多居民都被这类活动所吸引，店里的客流更是源源不断。

3、线上分销裂变

小兵云商可以帮助商店在线上拓展自己的分销团队，用户在该平台无需缴纳任何的入驻费。成为该门店的分销商之后，用户可以继续发展自己的二级，三级，不同等级可以赚取不一样比例的佣金。其中，上下级的分佣奖励都来自于用户的真实消费，分销员赚到了钱，门店商家也迎来了较高的销售额。

田芳当时就充分运用了系统平台的多级代理分销模式，她在系统后台将上级佣金补贴设置的稍高一些，之后层层分级。上级更有动力发展下级，下级为了能拿到更多的佣金奖励，也会不断拓客升级，追求更高的商业利益。因此线上分销就形成了一个良性的循环，有效提升了门店的营业利润。 

4、抽奖回馈用户

门店想要保持活力，就得增强和用户，会员之间的互动。田芳在门店开启了充值满500元享受抽奖的活动，奖品极具吸引力，有电饭煲，电冰箱等等。通过造势，田芳的实体店在短短几天就获得了意想不到的营销效果，成功锁定周边小区的用户，门店的销售业绩也在迅猛增长。

各大实体店都想将门店的生意做好，但不是所有商家都能找到合适的方法，实体店营销其实有很多方法和策略可以尝试。借助小兵云商分销系统，有很多可供商家灵活运用的营销工具，即使是小门面，也可以快速吸引客流，做出大生意！

主要涉及三大方面：
首先是选址，而选址最重要的就是看附近有没有客流量，有人气才会有财气
1.友商太多不要选
好的店面位置，肯定很多人都会选，所以周边肯定不会只有你一家便利店，在最终确定的时候，一定要先仔细考察一下，看看具体有多少家店开在附近，他们的实力怎么样。如果友商太多就不要选，不要认为适合别人的就一定适合你，因为别人提前培养了熟客有经验，而你想要分一杯羹，就要付出更大的成本，这个付出还不一定有成果。在周围已经形成平衡的情况下，你参与进来只会形成更大的竞争，对整个市场环境都不友好，回本会很难，更不用说赚钱，当然如果你是在自信，实在头铁那没办法。
2.位置一定要通透
如果店铺位置极佳，但是周围有遮挡或是进门不方面那就不要选，这样的位置基本不会有什么客流。被遮挡住了就很难被人发现，别人更愿意去直接看到的地方；进出不方便顾客就懒得进，因为便利店的客户基本不会为了买个东西给自己找麻烦。像这样的位置一定不要选，便利店主打的就是方便，不方便别人为什么要来你这里。
3.不要选两个站台之间
公交站台附近人流量聚集，确实是开店的好地方，但是千万不要选在两个站台之间，因为一般公交站两站之间至少有400米，中间位置距离哪一个站台都不算近，对两边的顾客来说都很不方便，就算是赶路的人都不想在这里停下脚步，而等车的顾客则会担心错过车放弃购买。所以这种位置一定不要选，没有你想象的两全其美，只有不上不下的尴尬和悲剧。

然后就是商品了，商品是便利店的主体，销售商品也是便利店的经营目的
1.不要扩大商品经营种类
首先便利店不像超市，不应该追求商品种类的齐全，它的特点应该是小而美，只要能满足顾客的基本需求，能马上解决顾客燃眉之急，提供一定的便利就好。因为便利店的面积比较小，货架空间有限，所以必须要摆上热销商品，能赚钱的商品。其次便利店最大的要求就是要周转快，只有商品的快速周转才能赚钱，如果商品种类太多会增加到资金链的风险，拖累整个店铺的正常运转，一旦有什么风吹草动就会有大麻烦。
2.不要选择假冒伪劣商品
进货价低确实可以为我们节省很多进货成本，让我们获得高利润，但如果是要选择没有保证的商品，或是假冒伪劣商品，那千万不要干。一时短暂的收益算不了什么，不会让我们赚到大钱，反而会影响到整个店铺的口碑，会迅速消耗掉以往顾客的热情和信任，往后基本就不要指望赚什么钱。而且商品一旦出了任何问题你都要负责，大问题大责，小问题小责，顾客更不可能在你这消费，这个店铺就没得开了。
3.要注意周边的消费水平
不建议售卖低价的伪劣商品，但也不意味着非要售卖高价商品。对有些人来说可能高价意味着高质，但如果价格太高，会降低很大一部分消费者购买欲望，还有很多人其实更偏向于平价商品。售卖的商品档次和价格应该符合开店周围的消费水平，不能在低端社区卖进口商品，也不应该在高端社区卖太低端的商品。
要针对不同的消费群体制定不一样的消费清单，把顾客分层。

最后就是服务了，顾客是否能完成消费，服务好坏是很重要的因素。服务好的话，顾客的心情就会很愉悦，自然会痛快消费，甚至扩大消费；如果服务差，影响到顾客的心情，则会降低顾客消费欲望，打消顾客购物的积极性，不要说这个顾客会不会消费了，甚至会影响到店铺的口碑
1.要给客户足够尊重
有些便利店对顾客很冷淡，顾客进店的时候，员工都是自己干自己的，招呼都不打一个，交流的时候更是惜字如金，生怕多说了些什么，顾客问话的时候也是顾左言右，态度恶劣。在这种情况下，你怎么指望店铺的生意好起来，店铺没有马上倒闭关门都是上辈子的福气。对顾客不尊重，基本上就没有没有发展下去的愿景了，因为没有人会去这样一个地方消费。尊重是双向的，你不尊重客户，市场也不会尊重你。
2.给顾客自由选择的空间
很多店铺都喜欢用业绩说话，要求员工向顾客推荐商品，有的时候推销会从顾客进店开始一直到顾客出门，总是令人烦不胜烦，脾气好一点的会买完自己想要的东西再走，脾气差的会直接走人，不但这次不买以后都不会再进门。客户进来以后店员应该给与足够的空间，让客户自由选择，除非客户要求推荐或是不知道买什么的时候可以推荐一下，不然不要逼着客户买东西，这个世界上被逼着做的生意都不好做。
3.不要嫌麻烦
有时候我们会遇到问题比较多的顾客，对商品有疑问，对店员的回答也有疑问。有些店员会嫌麻烦，干脆直接装作听不见或是不搭理客户，服务态度直接下滑。本身店员是站在有理一方也变成了无理一方。做服务的时候就不要怕麻烦，尤其是对那些疑问特别多的人，如果实在不能扭转他们的态度，就尽量顺从他们，只要不损害店铺利益，他们争的再多也没有意义。做服务就是要以顾客为本，如果不能很好的处理和客户的关系，生意会很难做。

要怎么才能做好便利店？只有能选择一个好的品牌加盟就可以了，针对首次想要加盟的创业者，或者对便利店没有什么概念的创业者而言，选择加盟方式比较好，因为能省掉很多麻烦，是放弃收益减少风险，开店前期上手没那么糟心即使最终失败了，就或用学费买经历了。单干方式的话，就建议是有充足经历的人来做。或许开便利店是加盟的好点，因为自己毕竟没有多少经历，不清楚这些行业的市场行情，而公司总部里面有很多优秀的人才，专业的人员具体指导和培训大家，加盟之后更快的跟进好开店的每一步实现盈利。众多的消费群体和广阔的行业前景，所以加盟开便利店的朋友要充分考虑好了。希望以上的回答介绍能帮到您！

要做好一家便利店，需要注意以下几个方面：
1. 商品采购和管理：便利店的商品种类繁多，需要根据当地市场需求和消费者偏好进行采购。同时还需要对商品进行分类、陈列和管理，以提高销售额和顾客满意度。
2. 店面布局和装修设计：便利店的店面布局和装修设计需要符合消费者的需求和品牌形象，同时也需要考虑店面的大小、位置和交通便利程度等因素。
3. 员工管理和培训：便利店的员工需要具备良好的服务态度和专业知识，能够满足消费者的需求并提供优质的服务。同时还需要对员工进行培训和管理，以提高工作效率和服务质量。
4. 营销策略和促销活动：便利店需要制定合适的营销策略和促销活动，吸引更多的消费者前来购物。可以通过广告、促销活动等方式进行宣传推广，提高品牌知名度和销售额。
5. 财务管理和成本控制：便利店需要做好财务管理和成本控制工作，确保盈利能力。可以通过精准的销售预测和补货管理，减少库存积压和过期损失，降低人工成本等措施进行管理和调整。
总之，要做好一家便利店，需要综合考虑商品采购和管理、店面布局和装修设计、员工管理和培训、营销策略和促销活动以及财务管理和成本控制等多个方面的因素，并采取相应的措施进行管理和调整，以提高盈利能力和顾客满意度。

你好，这个要看你的规模，大型的便利店并不是那么好操作的，首先就是各种成本。小型便利店就很容易，面积不需要太大100平200平就可以了，地方首选小区，你自己住的那个小区也可以，因为那个小区你很熟悉，商品建议以快消品为主食品零食为辅，千万别抱着一开张就大卖的心态，还有就是不好卖了就不做了，这个年代电商冲击很大但线下的点还是很有生存空间，比如我们小区有一家商店开了16年靠的都是回头客和口碑。能送货上门的就送送，平时在店门口摆几张椅子让在家里无聊的老人到你那聊聊天，泡泡茶什么的，生意慢慢就会好了。希望对你有帮助。

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广西壮族自治区15697472849： 如何做好一个便利店 - ？
却友立静： 主要是需要宣传和促销. 1、报纸夹页宣传 2、经常搞小活动促销 3、办理会员卡,也是促销方式 4、有机会在门口搞一些小文艺活动(需要到文化部门、工商办理临时许可)

广西壮族自治区15697472849： 要怎么才能做好便利店? - ？
却友立静： 要怎么才能做好便利店?只有能选择一个好的品牌加盟就可以了,针对首次想要加盟的创业者来,或者对便利店没有什么概念的创业者而言,选择加盟方式比较好,因为能省掉很多自麻烦,是放弃收益减少风险,开店前期上手没那bai么糟心即使最终失败了,就或用学费买经历了.单干方式的话,就建议是有充足经历的人来做.或许开便利du店是加盟的好点,因为自己毕竟没有多少经历,不清楚这些行业的市场行情,而公司总部里面有很多优秀的人才,专业的人员具体指导和培zhi训大家,加盟之后更快的跟进好开店的每一步实现盈利.众多的消费群体和广阔dao的行业前景,所以加盟开便利店的朋友要充分考虑好了.希望以上的回答介绍能帮到您!

广西壮族自治区15697472849： 有没有知道便利店怎么做的?? - ？
却友立静： 首先对于不是24小时营业的店铺,我们要规范化店铺运营的时间,不能今天这个点开门那个点关门,明天就换了另一个时间.顾客早上在你平时开门那个点来,结果你没有开门就会感到失望;晚上想着在你关门之前买点东西,结果你提前关门了...

广西壮族自治区15697472849： 怎么开好便利店 - ？
却友立静： 1. 做好市场调查:同行竞争力、人流量、各类商品需求量等调查;2. 签订稳妥的供应商,严格按照合同签订的条约执行;3. 货源质量把关:①货物未签收前确定好保质期,②及时下架即将过期商品(过期前一个月).食品安全局会检查商店的商品是否过期,视情节严重程度罚款.4. 及时总结分析经营状况,根据实际情况定月销报表或季度销量报表;根据销货量等情况进行补货,以免造成囤货积压或供不应求的情况.以上观点仅限参考.

广西壮族自治区15697472849： 如何开好便利店? - ？
却友立静： 生意从细处做起.据了解,在每间 便利店 每次花费在20元以内的消费者占68.2%,40元以上的仅有8%,基本上没有超过100元的.因此, 便利店 要做好,必须从小处做起,做好每一笔生意.与一般的大超市不同, 便利店 既卖日常生活用品,又...

广西壮族自治区15697472849： 怎样才能经营好便利店 - ？
却友立静： 便利店有其自身的优势和长处是超市比拟不了的,干嘛和其直面竞争呢?他有他的顾客,你有你的消费群.便利店营业时间长,选物时间短,服务周到,不用排队结账,在一些如雪糕、需要换瓶的啤酒等商品上超市是无法匹敌的.记住千万不要以价格做竞争,这是咱不擅长的,只要充分发挥咱自身的优势就OK了,也许某一天你旁边那超市由于成本过大劫数难逃,或因一家大型超市的建立倒闭的了也说不定啊,而你此时仍然在稳步经营.

广西壮族自治区15697472849： 社区便利店如何经营? - ？
却友立静： 但是经营社区便利店也要注意以下几点: 第一,要关注客户群的需要,就是他们想要买什么比较特殊的东西而周围商店没有的.面对顾客提出的个性化需求,应该及时记录下来,并尽可能增加或改进,以满足更多的需求. 第二,建立顾客档案...

广西壮族自治区15697472849： 便利店如何经营才能盈利? - ？
却友立静： 我建议先把形象、口碑、宣传做好. 然后就有和厂家谈判的资本了,要赚钱主要还是靠厂家,靠主要的几个品牌就可以了. 先做周围的群众工作,多搞促销活动,(1-3个月) 周围老百姓一买东西能想到你,因为你——便宜! 周围老百姓一买...

广西壮族自治区15697472849： 便利店怎么做才能经营的好? - ？
却友立静： 提供送货服务:便利店讲究的就是方便人民所以送货这一方面绝对是最好的服务,这是真的必杀技!但是要有范围!24小时:24小时营业可以完美的配合顾客的生活节奏,得到顾客的认可!增值服务:什么都不比让顾客觉得买的值了,买的赚了,这样的心理,让顾客感觉来这里买是最好的.

广西壮族自治区15697472849： 怎样才能开好便利店? - ？
却友立静： 怎样去创业 技巧一:因地制宜选行业 位于交通枢纽处的商铺,应以经营日常用品或价格低、便于携带的消费品为主.位于住宅附近的商铺,应以经营综合性消费品为主.位于办公楼附近的商铺,应以经营文化、办公用品为主,且商品的档次应...