Jio能颠覆印度电信市场,成为第一大电信运营商,靠的是什么?

作者&投稿:曹狱 (若有异议请与网页底部的电邮联系)
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靠的是Jio对于印度电信市场未来的准确判断,与自身拥有的不菲身价。对于印度电信有所了解的人来说,一定知道Jio的存在。因为这个人在短短一百七十天的时间里,圈了一亿左右的新用户,彻底改变了印度移动通信市场的格局,走出了一条Jio自己的通信之路!

不得不说,一个人想要成功就必须现有经济实力,不然所有的理想都是一纸空谈。Jio就是一个典例,他之所以可以在后期这么成功,和前期自己的投资判断是密不可分的,投资靠什么投呢?自然是钱了,Jio在决定要做这行的时候,就已经投资三百二十亿美元!直接跳过了2G和3G,将自家的通信水平提升到了4G!

他的目标很明确,要为印度建设出一张最好最完美的4G网络!由于Jio自身的经济实力很雄厚,所以他在前期为自己招揽用户的时候,选择了语音和流量的全免制度,再加上4G网络本身就比3G和4G要快很多,所以在短短170天里就拥有了一亿的用户!后来,Jio为了防止优惠到期客户流失的情况,直接把话费调到了最低,基本低于所有的营业厅!

Jio是一个可以站在后天看明天的人,他看到了印度人口众多,约有十三亿,其中十亿人有手机,有智能手机的人只有3亿,而且只能不代表就是高速网络。也看清了如果自己像其他公司一样仅仅盯着语音来做的话,一定没有前途可言,所以,他索性跳过了2G和3G,站在了后天,最回过头来修补明天可能出现的问题!

Jio越是成功,别的通信企业就越难过,首先受到大面积冲击的自然是小型通信企业了,他们辛辛苦苦的做了几年才攒到了4000客户,却在一夕之间被Jio抢走,这些小企业一旦降价很可能就会倒闭,那些大型的通信企业虽然说可以经得起降价带来的损失,但是却无法长久,因为他们在降价的同时也在不断的流失客户。所以Jio的成功前期靠的是自己的经济实力,后面是靠自己愿意豁出血本来做最低的价格,给予客户最好的网速,再加上他的高瞻远瞩,在相对滞后的印度选择了相对先进的数据通信。



得益于高速低价的4G服务,印度互联网和移动服务运营商信实集团JIO市场份额增至38%,成为印度最大电信运营商。

作为人口大国,印度的通信增量空间还是很大的,尤其是移动数据通信领域,可以说是刚起步。为了快速发展客户,最初Jio宣布免费四个月,后来又宣布将免费政策延长到2017年3月底。在这段时间里,上网和通话全部免费。
凭借这近乎疯狂的业务策略,仅仅用了170天,Jio就发展了1亿客户。这样的用户囤积速度,已经远远超出了电信运营商的常规状态,甚至超过了绝大多数互联网公司。
当然,Jio的免费午餐并非永久。免费期很快结束。不过,结束后,Jio依旧延续超低价的策略,用户只要付99卢比(相当于不到10元人民币)就可以成为“Prime”会员,会员在未来一年每月支付303卢比(大约30元人民币),就可以继续享受不限量的话音服务和每月28G的流量(注:每天上限1G流量,超出部分将限速)。

Jio的通信网络能力实现了“弯道超车”——由于只有一张采用全新技术的通信网络,所以无论是建设成本还是后期的维护成本方面,Jio都优于印度其他运营商。


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