历史上的女强人，就是事业有成的那种

事业上女强人的真实故事~

期刊女强人的创业传奇

　　一位有着传奇经历的商界女强人，八年前毅然从东北独闯江南，到今天成为苏州市最大的期刊代理商。孙亚晶的创业故事值得我们共同分享。

　　孙亚晶的期刊代理生意在苏州乃至全国的发行市场开始小有名气，一些知名的杂志指定文苑书店为苏州乃至江苏省的独家代理商。问及孙亚晶是怎样赢得这些商机的，她的回答很实在，也很中肯：“讲信誉，以诚待人。”

　　初见孙亚晶

　　时间：2004年5月2日

　　地点：苏州市司前街81号苏州文化市场

　　苏州文化市场大门口，“文苑书店”的牌子十分醒目，作为整个市场的黄金铺位这里的顾客熙来攘往，络绎不绝，好一派生意兴隆的热闹景象。

　　“半夜三点钟《读者》到，派车去接”，（电话铃响）“对，对，货款已经打过去了”……市场里虽然声音嘈杂，但一个略带沙哑的嗓音在混乱的噪声中并没有被淹没，那浓重的东北口音高昂而有气势，很容易吸引人的注意。笔者循声望去，终于寻见一人：中年女性，四十岁左右，身材高大，脸色略显黝黑，身着工作服，臂上戴着套袖略微上挽，露出一截结实的手臂，头发用发夹利索地绾在一起。只见她用脸颊和肩头夹着电话，一边说，一边熟练地把包里的杂志摆上货架。

　　她就是笔者要寻访的对象孙亚晶。

　　孙亚晶印象

　　都说东北人热情，这句话笔者在孙亚晶身上有了深深的体会。她的身上保持着一种浓郁的东北气质。仔细观察，在她的举手投足、谈笑风生之间时刻可以感受得到一种如火般的热度。每位顾客光顾时，她都热情地打招呼，遇到困难她必出手相助。在孙亚晶的店里，笔者不时听见客户们称呼她“二姐”，小一些的店员们叫她做“二姨”，这种很东北化的称呼听起来亲切，看得出她和店里的员工，和客户之间建立了一种很友好的家庭式的友爱关系。

　　都说东北人豪爽，这话在孙亚晶身上看来也不假。几位顾客对本已是批发价的期刊一再讨价还价：“老板娘，能不能再便宜一些，再打个八折吧。”“行埃”孙亚晶快速地打了一遍计算器后爽快地答应了。笔者和一位顾客搭讪得知，来文苑书店顾客大多都是冲着孙亚晶的这份爽快来的回头客。客户来文苑书店买书大多都能享受比别家更多的优惠，遇上客户讲价，在合理的范围内孙亚晶都不予计较，能让则让，能免则免。

　　都说东北人懒散，这次看来未必。曾听很多东北朋友感慨地说，东北人做事懒散，不思进取，不像南方人精明勤快。可是在孙亚晶的店里，丝毫看不出她有一分惰意，从订货到接货，搬运、摆放、收款、记账……事事不分大小必亲力亲为。店里有十几名员工，已经荣升老板的孙亚晶身上看不出一点老板的架子，员工忙不过来时，她时不时地伸手帮一把。

　　这就是孙亚晶，苏州文苑书店的女当家人，本期《人物》的主人公，也是，孙亚晶的故事现在开始：一个爱好改变一生时间：1996年地点：哈尔滨上世纪九十年代中期的东北，经济体制改革刚刚起步，整个经济处于改革的阵痛期，社会萧条和行业的不景气使很多人都在苦苦寻觅生存发展之路。从事了多年服装生意的孙亚晶也感受到开拓生存空间的紧迫性，她想，南方是改革开放时期中国经济发展的前沿阵地，只要用心开拓，一定有商机。下定了闯世界的决心，接下来就是要决定去哪里和做什么。孙亚晶平时就喜欢看报刊杂志，恰巧一位朋友打电话告知她苏州文化市场正在招商，于是她就萌生了去苏州做期刊生意的念头。当时的中国，期刊杂志的销售结构还不健全，凭着自己对这个行业蕴藏的商机的预感和强烈的兴趣爱好，孙亚晶不顾家人的反对，怀揣着自己做生意积攒下来的几千元钱，单枪匹马来到了苏州，开始了改变她一生命运的创业历程。

　　心若在，梦就在

　　时间：1996－1998年

　　地点：苏州

　　初到苏州的孙亚晶可以说是举目无亲，无所依靠，拿她们东北人的话说叫“两眼一抹黑”。随便找了一处住所安顿下来之后，孙亚晶在文化市场花几千元租了一个小小的摊位，开始了她的书刊经营生意。经营期刊生意与别不同，需要大量的资金投入，因为每本的利润很薄，只有大规模的经营才可能获利。孙亚晶的资金很有限，她只选择了比较畅销的二十几种杂志经营。雇不起店员，接货卖货送货都是她一人兼顾。不舍得雇车，甚至连自行车都买不起的孙亚晶，经常是肩扛手提一路小跑地往返于货运站和店铺之间。“一本杂志才能赚几分钱，就是卖一百本才赚几块钱，运费都不够，我怎么舍得雇车啊！”回忆起当年的情形孙亚晶感慨万千，“那时候，百十来斤的货压在肩头上，痛得直掉眼泪，手上磨出了血茧，汗水湿透了衣衫，咬着嘴唇才挨了过来。”

　　刚起步的两年，孙亚晶的日子过得真的很艰难，说是披星戴月、风餐露宿一点也不夸张。订自全国各地的杂志到货的时间很随意，无论是半夜深更还是黎明破晓，只要货运站的接货通知一到，必须马上去提货。也是因为这样孙亚晶的生活根本毫无规律，精神也一刻得不到放松。有的时候店里正营业，火车站就通知去提货，孙亚晶就拜托顾客们自己拿货自己付款。就是这样劳累奔波，开始的两年孙亚晶还是做着亏本生意。

　　身体上的疲惫和金钱上的损失对性格倔强的孙亚晶来说也许算不上什么真正的打击，但心灵上的创伤和精神上的压抑带给她的痛苦却难以慰藉。刚来苏州时，文化市场里一些业主看她是外地人，曾经对她持有鄙视的态度，抱着看笑话的心态等着看她做不下去的一天。甚至有人见她孤身一人，势单力孤，在生意上采用一些不正当的竞争手段。面对这些不公，孙亚晶没有屈服，她一边悄悄地把泪水咽到肚子里，一边打起精神用自己的行动向别人证明干出一番事业的决心，同时拿起法律武器成功地捍卫了自己的利益。

　　经受了无数次的打击和挫折，孙亚晶也曾想过结束生意回家，过一份简简单单悠闲自在的生活。也许是因为骨子里的那份东北人的倔强和坚强，也许是离家时自己对自己许下的那句诺言，圆自己一个梦，孙亚晶坚持住了……走特色经营之路时间：1999年做了两年亏本生意的孙亚晶虽然慢慢总结了一些经验，加上她的辛勤努力，生意日益好转，但是孙亚晶总是在思索，到底应该怎么做，想什么办法才能开创一个新局面，一举扭亏为盈。这时她发现文化市场里大多数业主的经营结构都是雷同，包括自己，都是经营报纸，杂志，书籍这三大类。经过认真思考孙亚晶总结了几条自己的经营思路：杂志和报纸实效性强，流动周期短，市场潜力大。书籍更新速度慢，盗版严重，滞销成本大。两个项目的经营过程不同，同时兼顾哪个也做不好。经过认真的市场分析，也是凭着自己对期刊杂志的喜爱，孙亚晶毅然决定放弃书籍的销售，一心一意做期刊。

　　诚信立业，真情待人

　　时间：1999－2002年

　　走上了特色经营之路的孙亚晶，终于见到了辉煌事业的曙光。她的经营品种由几十种增加到了上百种，店铺的面积也扩大了几倍。滚雪球似的业绩增长对她的勤奋做出了最有力的肯定，也给了她更坚定的信心。孙亚晶的期刊代理生意在苏州乃至全国的发行市场开始小有名气，一些知名的杂志指定文苑书店为苏州乃至江苏省的独家代理商。问及孙亚晶是怎样赢得这些商机的，她的回答很实在，也很中肯：“讲信誉，以诚待人。”期刊代理商的销售过程是从杂志社批发杂志，然后再分销给下一级批发商或零售商。孙亚晶通常都是提前把货款打到杂志社账上，或者货到马上汇款，从不拖欠，就算是遇到销路不好资金周转不灵也想尽办法把货款付齐。这样的经营作风赢得了各家杂志社的信任，主动把独家代理权交给孙亚晶。“诚信是一种无形的广告效应”，孙亚晶总结自己的经营之道时深有感悟地说：“你和一家杂志社做生意的口碑马上会传到另一家，口碑好，信誉度高，生意有时会自己找上你。”

　　经历了两年的挫折期，从1999年开始，孙亚晶的事业开始有了突飞猛进的发展。在全国期刊联络网上，苏州文苑书店和孙亚晶的名字活跃起来，苏州人也开始把关注的目光聚焦在个干练的东北女子身上。

　　身在异乡为异客，在东北生活了30多个春秋的孙亚晶身上的东北烙印实在太深刻。豪爽粗犷的个性与苏州人温婉细腻的特质，简直就是可以用火与水的对比来形容。都说水火不相容，很多朋友的例子都告诉她，以东北人的个性很难深入南方人的世界，可孙亚晶就不信这个邪，她相信只要付出自己的真心，一定会换来别人的理解和支持。既然来了异乡，就要使自己适应这里的风土人情和处事方式，人要去适应环境，而不可能奢求环境适应人。

　　针对当地顾客的性格和思维方式，孙亚晶做了很多尝试，为顾客设计了很多人性化的服务，比如针对苏州市区周边偏远地区的顾客，她免费把货物送上汽车；对每位固定订货的顾客她在店里为其专门设置了货架，把所有的期刊收集到一起，顾客来了可以随时领取；对一些信誉好的批发客户，实行盖章包销业务，就是说凡是盖有“文苑书店”图章的期刊，客户如果卖不掉，可以拿回来退，书店负责代销。虽然这样损失了一些钱，但赢得了顾客的心；对于一些爱讲价的顾客，孙亚晶总是抱着那份东北人的大大咧咧的心态，“只要不亏本，就随他去吧”。孙亚晶的生意就是这样在赢得了人心的同时，赢得了销售量的不断扩大。孙亚晶深知对于这样一个靠薄利多销成长的行业来说，销售量的提高是多么至关重要。

　　从异乡客到期刊界女强人

　　时间：2002年至今

　　随着业务量的扩大，孙亚晶的期刊经营生意渐渐进入了巅峰状态，从前连一辆自行车都不舍得买的她，现在已经拥有了三辆大型运货车。店铺规模经过三次扩大，目前位于苏州司前街的这家店是刚刚建好的新址，店里经营近600种杂志，百余种报纸：生活类、时尚类、电脑类、漫画类、故事类、汽车类、财经类……高、中、低档应有尽有。孙亚晶还适时地看准市场需求在2002年增加了电话卡的批发零售业务，同时引进了电脑处理系统，把繁杂的数据交给电脑处理，大大提高了经营效率。店里目前雇用了几十名员工，接货、送货、卖货各有分工，杂志、报纸、电话卡都有专人负责，整个经营网络形成了一个有机的系统。

　　现在的孙亚晶，已经成为苏州地区最大的期刊代理商，掌握着几百种杂志的苏州独家代理权，每天经她手销售出去的期刊杂志达数十万册，销售范围覆盖苏州的五县一市以及海安、湖州、嘉兴等地区。面对今天的成就，孙亚晶并没有太大的自豪感。她始终觉得自己做的还不够好：“管理方法上可能还需要改进，我们现在还经常做得手忙脚乱。”虽然没有对自己取得的成就沾沾自喜，但回顾这8年来自己走过的创业历程，孙亚晶还是百感交集：“有时想想，我也真佩服自己当年的那份勇气和毅力，别人都说我是女强人，我看我自己就是男人！”

　　正是凭着这股子不怕苦不服输的男子气魄，孙亚晶从当年初来苏州时被人鄙视的异乡客，一路走来，成为今天苏州乃至全国期刊代理界的知名人士，她用自己的成功经历给了那些还在拼搏中的创业者们一份最好的鼓励。

　　现在的孙亚晶，还保持着一颗八年前那样锐意进取的心，开分店，设立会员卡制度，增加新的期刊品种，开拓周边市抄…一个个美好的设想在孙亚晶的脑海中浮现……后记采访结束后，笔者离开苏州文化市场，眼前不禁又浮现出开篇时的那翻情景，如果要找一些词语来概括孙亚晶这个东北女人的个性，那就是：硬朗坚毅，果敢干练，如果要找样事物打个比方那就是异乡绽放的一朵铿锵玫瑰。

生活中，做女人该做的事，说女人该说的话。做到“刚柔并济”“收放自如”！

晕。我手工劳动，不找资料，自己评！

1 武则天
晕，没人和她争

2 慈喜
她第二，当之无愧

3 皇后吕雉
一代英雄韩信何等聪明，都命断此女之手 大汉几百年基业，此女功劳3分。

4 佘太君
杨家将后来很长时间的绝对精神领袖，可能实际作用没以上几位那么强，但就形象而言，是标准女强人。民间大家都很崇拜。所以排名偏高。

5 貂蝉
可能有人不服气，引用别人的评价“四大美女中，西施虽美却多病，昭君空向大漠弹琵琶，杨玉环只会喝酒、洗澡、吃荔枝，都不及貂蝉有胆有识，有勇有谋，上能为国家除害，下能报答王允养育之情，堪称三国女性中美貌与智慧，刚毅与胆识的化身。 ”
一人干掉两个英雄，不服不行。

6 吴仪
当代中国最强的女人。唯一入选世界前十女强人的中国女性。

7 花木兰
知名度太高！整个一女强人代言人。不排上来当不了正确答案。

8 孝庄太后
只会有人怪我把她排低了。

9 马皇后
辅弼朱元璋定江山，功不可没。

10 穆桂英
不说什么了，民间影响力大。
一口气想到了3个然后又去抄了7个

......
谢谢了，给分吧

1 武则天
晕，没人和她争

2 慈喜
她第二，当之无愧

3 皇后吕雉
一代英雄韩信何等聪明，都命断此女之手 大汉几百年基业，此女功劳3分。

4 佘太君
杨家将后来很长时间的绝对精神领袖，可能实际作用没以上几位那么强，但就形象而言，是标准女强人。民间大家都很崇拜。所以排名偏高。

5 貂蝉
可能有人不服气，引用别人的评价“四大美女中，西施虽美却多病，昭君空向大漠弹琵琶，杨玉环只会喝酒、洗澡、吃荔枝，都不及貂蝉有胆有识，有勇有谋，上能为国家除害，下能报答王允养育之情，堪称三国女性中美貌与智慧，刚毅与胆识的化身。 ”
一人干掉两个英雄，不服不行。

6 吴仪
当代中国最强的女人。唯一入选世界前十女强人的中国女性。

7 花木兰
知名度太高！整个一女强人代言人。不排上来当不了正确答案。

8 孝庄太后
只会有人怪我把她排低了。

9 马皇后
辅弼朱元璋定江山，功不可没。

10 穆桂英
不说什么了，民间影响力大。

美国《福布斯》评出全球最具“影响力”的100位女性。我国副总理吴仪位居第二位。 姓名 年龄 国籍 职务 1 康多莉扎·赖斯 49 美国 国家安全顾问 2 吴仪 65 中国 副总理 3 索尼娅·甘地 57 印度 执政党主席 4 57 美国 前第一夫人 5 希拉里·克林顿 56 美国 国务卿 6 桑德拉·奥康纳 74 美国 最高法院大法官 7 安格拉·默克尔 71 德国 总理 8 梅加瓦蒂·苏加诺普特丽 67 印度尼西亚 总统 9 格罗丽亚·阿罗约 57 菲律宾 总统 10 卡莉·菲奥里纳 49 美国 惠普公司首席执行官 还有一个人——法拉奇！大家可以查查她的生平，震撼！！

武则天（中国第一位女皇帝）
武则天，名望，并州文水(今山西文水东)人。唐高宗皇后，武周皇帝，公元690至705年在位。
武则天自幼才貌出众，精通文史，机敏过人，名闻京师。十四岁时被太宗召进宫中为“才人”，赐号“武媚”。由于武则天生性刚强，不受太宗宠爱，她就移情于太子李治。太宗崩，则天削发为尼，居于感业寺。不久，高宗复召入宫，封为昭仪。永徽六年（公元655）立为皇后，显庆五年(660)受高宗委托处理朝政，后号天后，与高宗并称“二圣”。武则天生有四子，依次为李弘、李贤、李显、李旦。太子李弘仁孝，监国时甚得民心，大臣敬服，高宗欲逊位于弘，则天忌之，于上元二年(675)以鸩酒毒死李弘，立次子李贤为太子。高宗命李贤监国，李贤处事明察审慎，受到大臣拥戴。又集当时学者张大安等人注范晔《后汉书》，在士人中享有声望。武则天不能容忍，于永隆元年(680)废太子李贤为庶人。武则天立第三子李显为太子。弘道元年（683），高宗崩，李显即位，是为唐中宗。李显柔弱，则天太后临朝称制。两个月后，中宗被废为庐陵王，第四子李旦被立为皇帝，是为睿宗。戴初元年(690)，则天太后废睿宗，自称圣神皇帝，改国号为周，改元天授，建都洛阳，史称武周。
封建专制政体，是以男性的一家一姓为代表的，所以干政不是女人应做的事。女人不传代，女人当皇帝岂不与家天下的政体大相径庭。武则天最后不得不回到李氏的宗祠来享受李姓子孙的血食香火。这就是说，在封建专制政体下女人干政是非法的。正由于此，女人要把非法变合法，她就要比男人付出更大的代价，玩弄权术也比男人更要十倍、百倍地狡诈、凶残!而且女人凭借的资本也有限，无不借用本人的天生丽质，自然在其成功的道路上不能不付出损身损德的代价。所以在干政的女强人观念中不知道德信义为何物。这是客观使然，历史使然。在旧史中充斥着女孽祸国的记载，什么殷纣以妲已亡，周幽以褒姒乱!把男人为中心的国家政体，将其衰败责任推给女人来承担，这不仅是不公平的，而且也是颠倒历史。但是以今日男女平等观念去看古代，认为男人能做皇帝，女人照样可做，男人三宫六院，女人为何不可以有面首，那就是同样的荒唐。在以往的历史实际中，女人干政就意味着外戚专权，或男宠乱政，而这实质就是加剧了统治阶级内部的分裂和斗争，从而造成社会动乱。
我们不必细说武则天是怎样爬上权力的顶峰。制造矛盾，利用矛盾，拉一派打一派，排除异己，心狠手辣，是她的主要策略。她称帝之后，大权在握，也常常利用无耻小人之手来打击不忠于自己的高层官僚和政敌，达到目的，像扔破烂一样无情地将帮凶抛弃，有了新的目标，就再拉一批无赖。武则天称帝，实行酷吏专政，设置告密制度，使满朝文武整日诚惶诚恐。即使自己的儿子，如果拂逆了她的意志，也毫不手软施以迫害。
武则天是中国历史上唯一正式称帝的女皇，在位十五年间，颇有一些作为，维持了社会的升平，上不及贞观，下不及开元。公元705年，宰相张柬之和大臣桓彦范、敬恽、崔玄嶂、袁恕等人，铲除了武则天宠爱的面首张昌宗、张易之兄弟及其党羽，迫使武则天还政于庐陵王。半年后，武则天死去，她到底未能突破封建社会伦理的束缚，带着遗恨而去。

吕雉 - 汉高祖后
汉高祖的皇后吕雉。单父（山东单县）人。早年其父为避仇迁居沛县，在一次宴会上欣赏刘邦非凡的气度，把女儿许配给他。公元前205年，刘邦为项羽所败，吕雉和刘邦的父母被俘，做了两年的人质，前203年秋，吕雉归汉后，留守关中。刘邦称帝后，吕雉被立为皇后，子刘盈为太子。

吕后为人有谋略，汉初，吕后助刘邦杀韩信，彭越等异姓王，消灭分裂势力巩固统一的局面。前195年，刘邦死，惠帝立，尊吕后为皇太后，惠帝仁弱，实际由吕后掌政，前188年，惠帝崩，立少帝，临朝称制八年，少帝因其生母为吕后所杀，有怨言。吕后逐杀少帝，立常山王刘义为帝。『号令一出太后』，吕后先后掌权达十六年。是中国历史上三大女性统治者（吕后，武则天，慈禧太后）的第一个。

吕后当政内，创自刘邦的休养生息的黄老政治进一步得到推行。刘邦临终前，吕后问刘邦身后的安排。她问萧何相国后谁可继任，刘邦嘱曹参可继任;曹参后有王陵，陈平，但不能独任;周勃忠诚老实，文化不高，刘家天下如有危机，安刘氏天下的必是周勃，可任太尉。吕后虽实际掌握大权，但她是遵守刘邦临终前所作的重要人士安排遗嘱的，相继重用萧何，曹参，王陵，陈平，周勃等开国功臣。而这些大臣们都以无为而治，从民之欲，从不劳民。在经济上，实行轻赋税。对工商实行自由政策。在吕后统治时期，不论政治，法制，经济和思想文化各个领域，均全面为「文景之治」奠定了坚实的基础。

吕后有政治家的风度，匈奴冒顿单于乘刘邦之死，下书羞辱吕后，说：「你死了丈夫，我死了妻子，两主不乐，无以自虞，愿以所有，易其所无。」吕后采纳季布的主张，压住怒火，平心静气复书说：「我已年老弃衰，发齿也堕落了，步行也不方便。」然后赠与车马，婉言谢绝，终于化干戈为玉帛，匈奴自愧失礼，遣使向汉朝认错。

吕后晚年，因没有子孙，怕高祖的子孙欺凌吕氏，故大封外戚诸吕为侯。前180年，吕后崩，终年六十二，与汉高祖合葬长陵。诸吕欲为乱，周勃、陈平等诛平。

汉代开国第一后－－吕稚；
中国第一女首相－－上官婉儿；
代父从军－－花木兰；
战场巾帼－－杨门女将，穆桂英；
西太后－－慈禧

关于皇室么 窦太后 吕后 武则天
还有女强人的梁红玉 黄道婆 佘太君 花木兰 孝庄太后 马皇后 长孙皇后 穆桂英（杨门女将……）秦良玉 文成公主（影响大0
失败的 慈喜
美貌的 貂蝉 （牺牲自己……）
多才的 李清照 蔡文姬（恩 很坚强）朱淑真
现在就知道这些了 再想想……
要不要资料（百科有）

据说是 武则天 等 凡是有些作为的吧

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