相邻两个小超市怎样竞争
零售行业营收=客流量*客单价
用特价单品提升客流量仅是一种引流手段,很容易模仿和跟进,因此,你说的这种情况不足为奇。要想真正获取竞争优势,还需从零售行业竞争的本质入手。
零售行业的竞争的内核在成本、周转率和体验。
还以你上面说到的卫生纸特价引流为例,关键在于引过来你的服务配套、产品配套措施如何?是否有机会提高客单价,这里不赘述,可以去大型超市看看,他们也经常发特价的单子,然后他们做了什么?
经营一家社区超市最核心是建立周边社区长久的客户关系,做好产品的存货管理,并适度降低经营成本。关键是要有清晰的模式,天天低价OR精品超市OR混合超市:
天天低价:需要尽量压低经营成本,如与供应商建立战略合作(年度包量)带来的低价优势,同时,减少一切不必要的推广开支;
精品超市:增加超市品牌价值,提升用户体验,如免费提供门口娱乐设施、送货上门等;
混合超市:特价区、精品区分区设置,区别对待
最后,补充几点:
留意社区居民到附近大超市购物便利程度、购买比例及购买产品类型;
留意竞争超市的产品组合及促销政策,适时调整
审视自有超市产品类型及周转性,适时调整;
可适度借助一些合作商资源推广,如某些B2B分销平台商或社区020平台;
与供应商建立良好的关系;
增加店内其他一些区域的营收,如广告、陈列、冰冻收入。
具体情况不甚了解,权当提供一种思路吧,希望对你有帮助!
小超市的话实力都不是很大,最好不要搞什么价格战,承受不起的,当然定价一定要合理!一般要深挖顾客需求,做好第一接待服务,店员人头熟、笑脸相迎、嘴甜很重要;发放会员卡、积分打折卡,做好顾客资料统计,及时掌握顾客需求信息、做好缺货登记;时常给老顾客准备一些不值钱的小礼物,争取顾客的口碑!适当延长营业时间,也会有一定的效果;小超市相对于大超市的生存要点主要是给顾客提供方便、快捷、温馨的购物体验,口碑、回头客很重要。
2.虽然是超市,但要有自己的特色,例如可以拿酒水做主打,或者拿乳品做主打,要区别与杂货超市,这样别人就不好跟你竞争,或者你会说,你这样做好以后,别人也会这样做,但是要知道,等别人这样做的时候,你已经有了一部分自己的客源,维护好这部分客源 是很重要的。3.拿一些小产品,比如 矿泉水,休闲小食品,等一些微利产品,有计划的或者经常性的搞特价,以这种小商品来吸引客户,
1600户小区有一个小生鲜超市,还可以在开一家吗?
可以。1600户小区,有稳定的客源,之前只有一家生鲜超市,不能很好满足日常需求。再开一家会有竞争,品质和价格要求更高,新开的店可以从提升生鲜品的质量或者增加一些特色产品找到商机。
大超市怎么样干能把小超市干跨?
注重产品品质,提高效率。其实很大一部分程度上不用太担心与小超市之间的竞争,但也不能忽视。大超市,产品品种齐全,产品多样化,而小超市相对来说产品比较少,很多人选择小超市的原因不外乎是明确知道小超市有自己想要的,可能相对人又不那么多,结账什么的比较快,花费时间少。而大超市也有自己的精准...
1500户小区适合几个超市
一个就可以。最多一个小超市能生存,多了竞争太大基本存活不下来,按照一栋高层300户标准来讲,1500差不多就是五栋高层,那就是相对比较小的一个小区了,这么大面积的小区按照一般消费能力2家到3家便利店及几家饭店就能基本满足消费需求。现在随着疫情的影响和现在网上购物的不断扩大,便利店的生意也...
开个小超市怎么入手? 怎样经营小超市
1、调整商品结构,满足顾客每日所需新鲜肉菜等生鲜食品是人们几乎每天都要购买的商品,而小超市位于居民区,购物环境良好,具有占领这部分市场的优势和可能。2、调整价格结构,留住目标顾客小超市的规模小、资金少,不可能保证所有商品的价格优势。但将顾客群细分,对目标顾客给予价格优惠,则能保证小超市的...
我在酒店大堂里弄了个小超市 与酒店旁边的超市有很大的竞争 而且他们价 ...
在购买物品期间累计可以送些礼品或者累计消费送客人优惠券 和大堂经理联系好,或者酒店经理联系好在客房主推你店里的商品,防止外界物品有假 再者就是人家开店你也开,人家闭店你也开。多付出辛苦。希望能帮到你
超市经营快两个月了,生意一直不好应该怎么办?
还可以多找一些菜谱,在超市的蔬菜区张贴一些菜肴的图片,帮助顾客解决做什么饭菜,买什么蔬菜的指导,同时在顾客购买蔬菜的时候,发放一些带有菜谱的卡片,这样不但可以锁定顾客同时还可以宣传超市。千万不要在价格上和其他大的超市竞争,到最后只能是两败俱伤。
小商店如何与大超市竞争才会赢
要做到买与不买,买多买少,同样对待。再者就是只要消费者有需要,就会在最短的时间内送货上门,这一点大超市可能做不到。要让消费者满足精神需求,体会“感受购物”。 价格方面要做到去零归整 小商店多数都是夫妻或家人一起经营,一些商品的价格自己说了算,假若遇到消费者差个一毛、二毛,一元、...
开个小超市怎么入手? 怎样经营小超市
1、调整商品结构,满足顾客每日所需新鲜肉菜等生鲜食品是人们几乎每天都要购买的商品,而小超市位于居民区,购物环境良好,具有占领这部分市场的优势和可能。2、调整价格结构,留住目标顾客小超市的规模小、资金少,不可能保证所有商品的价格优势。但将顾客群细分,对目标顾客给予价格优惠,则能保证小超市的...
小超市一个月下来利润是多少怎么算
如果是小区里面那种超市,竞争对手不多的话,一个月能5000左右但是确实辛苦,把着身子,哪也去不了,而且一个人看不过来,而且现在小区里超市还都得给往家里送货钱都压在货上,看不见钱不适合年轻人干这活
如何经营学校附近的小超市?
附近的超市很多,而且每个超市提供的产品和服务都差不多。如何在这样的市场中脱颖而出,个人认为应该从以下三个方面实施:1、建立一个小小的品牌,虽然是小卖部也应该有自己不同于他家的形象,在店面设计,货物摆放上要有自己的特点,可以整洁干净,也可以布置的温馨一些。比如墙上可以贴一些学生喜欢的...
诏查松根: 2.虽然是超市,但要有自己的特色,例如可以拿酒水做主打,或者拿乳品做主打,要区别与杂货超市,这样别人就不好跟你竞争,或者你会说,你这样做好以后,别人也会这样做,但是要知道,等别人这样做的时候,你已经有了一部分自己的客源,维护好这部分客源 是很重要的. 3.拿一些小产品,比如 矿泉水,休闲小食品,等一些微利产品,有计划的或者经常性的搞特价,以这种小商品来吸引客户,
河津市13674472347: 两个超市对门怎么竞争对手 - ?
诏查松根: 这个没有什么特好的办法 在其中寻找差异性吧 比如某款产品价格一样,那么可以把某款产品低价卖,以吸引顾客 再者就是比服务,如果他的服务不好,那么这边好一些,顾客便会往这边来了
河津市13674472347: 在农村对门两家小超市竞争,如何战胜对方 - ?
诏查松根: 服务上,货品要全,对带客户要热情,比较熟一点的要嘘寒问暖
河津市13674472347: 相邻的两家超市,如何才会立于不败之地?她已开了10年,我开了两年,她租的房子,我自家的房子. - ?
诏查松根: 超市就如同卖菜一样,当然是做熟客生意.如果没有外来流动人口,都是邻里邻居,那口碑很重要.建议题主可以做差异化竞争,例如加一些对方没有销售的产品,水果,蔬菜生鲜之类.或者根据情况进行送货服务.多去做调查,看其他超市有什么更好的手段.她开了10年,都是老店了.想要跟她竞争,你必须提供她所不能提供的,或者更优质的服务.
河津市13674472347: 相邻门店的小超市如何竞争? - ?
诏查松根: 你们没有品牌优势,没用强大的物流资金支持.所以你们应该把重点放在关系营销上. 提供特色服务是关系营销的一种方式.比如,早餐订购,雨伞出租,报纸阅览,小包寄存等等.我说的我也没实践过,不知道行不行.
河津市13674472347: 两家超市如何竞争 - ?
诏查松根: 一般比较吸引人气就是 大米和鸡蛋 还是生鲜蔬菜 生鲜蔬菜可以亏本来博人气 切记不要用其他东西吸引因为那样的话对方也会开始大规模降价 那样的话你们就要开始价格战了
河津市13674472347: 两家超市挨着怎么获得优势 - ?
诏查松根: 呵呵,这广大是妇女中是认为同一件物品,而这家比那家便宜,那么就会有很多妇女去买,学生则是喜欢小物品比如礼品,当然,口碑的好,也不要做太多的广告,因为广告多数都是夸自己,很多人不喜欢那些,服务态度、物品价格、售后服务、安保、这些是重要的,前期开超市做折扣亏点无所谓,前期的口碑可以知道以后的人气度,人流量,口碑好,人当然来的多.
河津市13674472347: 两商店之间如何竞争? - ?
诏查松根: 营销手段手段:短期吸引顾客:打折促销:特价商品,特价日,每日一款特价商品;长...
河津市13674472347: 两个超市怎样竟争他强我弱怎样办?
诏查松根: 一质量和服务来取胜.货物要新颖.
河津市13674472347: 两家日杂商店如何竞争,而且离的很近! - ?
诏查松根: 人脉,价格,态度永远是竞争的关键.建立良好的人际关系,可以让他们来购买你的物品;和同类竞争者相比价格最好占据有优势,物美价廉的物品必然会拥有更多消费者;要有良好的服务态度,这样可以有回头客;其它如:可以增加商品种类,使消费者有更多挑选余地;可以进行买多赠送活动,就是对于经常来你店里消费或一次性消费很多的顾客进行价格降低或实物奖励…顺祝楼主小店生意兴隆,财源滚滚