去国内全球500强药企做医药代表在大学期间需要做哪些准备才能在毕业后顺利入职?

大学毕业糊里糊涂找了一家药企做医药代表的工作，后来听说这个行业很有风险，现在想换个工作？~

我是你同行,这一行不好混~而且你找的肯定不是正规的公司，正规的公司是不会收你保证金之类的，你可以辞职，2万的保证金你肯定得要啊~~不给你就是去纪检委和劳动仲裁委员会去告他~~他肯定害怕的。

处方药进医院的流程\x0d\x0a\x0d\x0a开发医院:\x0d\x0a不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前,你对这个医院要有个大概的了解,这个医院进药谁说的算,你的同类品种在这里有没有,医院的效益怎么样等等,这个不多说了,你刚来的时候要是培训过就都明白,这些准备好以后拿着材料直接去医院,最好赶早上,七点半医院刚上班的时候最好,敲门直接进,说明来意,给他材料,问完电话,要是他说看看在说你可以直接就走,并告诉说你先看着过几天你在来,然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去,第一次去也就混了脸熟,这两天你要打听好这个人的嗜好,你可以去药局管库房计划员那里先打听,这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人比较多,好打发,因为都喜欢占小便宜,这次去买点东西吧,可以和经理先打招呼说想送什么东西,我相信你们经理很乐意支持你的工作，也是早上，你过去,不要说什么,过去不需要提药的事,瞎砍,找他高兴的说,(好能帮他干点活什么的,我就给别人拖过地,倒过水,按个脖子什么的)以后学吧.把他喜欢的东西给他,放心他不会要,因为他只是知道见过你,可能都忘了什么药了,不用管那些,现在你要做的是让他感觉不好意思,他会主动告诉你,说现在的药不好进,点药事会通过什么的,这个时候你可以把礼物给他,并且告诉他,进不进没关系,以后可以做个朋友嘛,我们公司的品种要是您个人用你就告诉我.只要你尽力帮我办就行了,放心,怎么的也不能让你白帮忙啊!!!!这句是关键,也许就等着你把这句说明呢,记住,要把别人的利益放在前面,这样就会一帆风顺了!!!!!!!!!!!这只是实际的一些经验.如果你是新入行还什么都不明白的就看看下面的内容\x0d\x0a医院的进药流程\x0d\x0a掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。每一家医院都有自己进药的流程，可以从以下几个方面来具体了解这个流程。\x0d\x0a\x0d\x0a1．药剂科职能\x0d\x0a药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责临床药理的工作；③临床各科室用药的配送。药剂科是医院的一个物流中心，从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职能。\x0d\x0a2．药剂科人员结构及职责\x0d\x0a药剂科的组成人员主要有药剂科主任、采购、库房主管、门诊药房主管。药剂科主任的主要职能是：①负责药品的筛选，对于能否进药、进哪种药起着举足轻重的作用；②药品质量的管理，药品质量是否达到GMP的标准，这些都需要药剂科主任亲自严格把关。采购人员主要负责与医药商业公司联络，选择其中一家或两家医药商业公司作为供货商。库房主管主要负责西药库或中药库的药品管理，记录所有药品入库、出库和流向。门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管理，办理药库领药、入货架、发药等各种事务。\x0d\x0a3．医院进药、选药的原则\x0d\x0a每家医院都有自己的进药和选药原则：①一些有重大意义的创新药物，医院会优先选用，因为创新的产品意味着与新的治疗方法接轨；②同类的药品一定要保持合理的数量，同类的品种中，新的品种一定要比老品种有显著的优势，每一个剂型至少要保留一个品种；仿制药在质量可靠、价格合理条件下，原开发厂和仿制品各选一种；OTC药基本满足需要即可，品种不宜过多；很多大医院都不会进淘汰品种或比较滞销的品种。\x0d\x0a4．新药进药程序\x0d\x0a在掌握每家医院进药或选药的原则之后，接下来需要详细了解的是进药的程序。以下是医院进药普遍采取的一个程序：①由一个比较重要的、有影响力的临床药剂科主任提单；②通过药剂师委员会讨论，药剂师委员会的成员主要有院长、药剂科主任，还有相关的各科室主任；③通过药剂师委员会的讨论之后，药剂科主任会下达购买通知，采购会根据药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品。\x0d\x0a5．特殊进药程序\x0d\x0a因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序，所以除了常规的进药程序之外，还有特殊进药程序。在特殊进药程序中，医药销售主管需要注意以下几个人：首先是院长，如果院长非常认可某种药，这种药进入医院的可能性就比较大；其次是药剂科主任、临床专家，如果某位在全国非常有影响力的专家极力推荐某种药品，那么这种药进入医院的可能性也很大。\x0d\x0a6．药品电脑信息系统登记\x0d\x0a采购人员将药品入库之后需要做的工作是：①进行电脑信息系统登记；②要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货，使药品分配进入小药房，进入正规的医院销售渠道。\x0d\x0a7．药品在医院的供应链\x0d\x0a药品在医院的供应链包括：首先，每个药房（门诊、急诊、病房等各药房）的主管要填写领药单，然后交给药库的主管，药库主管从药库中取药并发药给各个药房。但是药品的最终发放要根据临床医生所开的处方。这些环节，医药销售主管都要明确掌握。\x0d\x0a\x0d\x0a一:开发医院,完成进药\x0d\x0a根据销售目标,首先要思考这几个问题\x0d\x0aA:开发哪些医院?\x0d\x0aB:开发什么品种?\x0d\x0aC;如何开发这些医院,这些品种?\x0d\x0a\x0d\x0a问题核心:确定目标客户\x0d\x0a\x0d\x0a目标客户需要对医院内部环境进行调查\x0d\x0a\x0d\x0a如何对医院内部环境进行调查\x0d\x0a一.医院概况:规模,性质,业务专长.\x0d\x0a\x0d\x0a二:进药渠道:A.医院决策者\x0d\x0aB药剂科\x0d\x0aC:外界医药部门(商业公司)\x0d\x0aD:竞争对手调查\x0d\x0aE:门诊,住院处药房组长\x0d\x0a\x0d\x0a三:促销渠道:A:门诊,住院药房\x0d\x0aB:相关临床科室\x0d\x0a\x0d\x0a围绕”时间,成功率,投入产出比.”三个原则.综合筛选后确定\x0d\x0a\x0d\x0a(一)产品进入医院的形式\x0d\x0aA类型:，医药代表直接去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销的过程\x0d\x0a\x0d\x0aB类型:医药公司完成产品到医院的进入、医药代表负责促销的过程\x0d\x0a（二）产品进入医院使用的一般程序\x0d\x0a1．医院临床科室提出用药申请并写申购单；\x0d\x0a2．医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；\x0d\x0a3．主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核；\x0d\x0a4．医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；\x0d\x0a5．企业产品进入医院药库；\x0d\x0a6．企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)；\x0d\x0a7．医院临床科室开始临床用药。\x0d\x0a\x0d\x0a相关点滴(一)\x0d\x0a1关于提单的人选:\x0d\x0aA院内有分量的医生.\x0d\x0aB上量过程中的目标医生\x0d\x0a原因:A:有利于通过审批,\x0d\x0aB:同样的投入产出更多.\x0d\x0a(如针剂找负责病房主任的主任提单比找门诊部主任更合适,或许同样的沟通投入都能使其顺利提单,但前者在上量时作用更直接)\x0d\x0a\x0d\x0a特别提示:加强与提单人的沟通,会有意外收获!!\x0d\x0a相关点滴(二)\x0d\x0a2.关于药剂科.\x0d\x0aA:勇敢提出目标\x0d\x0aB:微笑面对拒绝.\x0d\x0a\x0d\x0a药剂科主任通常会有两种:粗暴型,亲和型\x0d\x0a粗暴型特点:会对于你的拜访很不耐烦，没说几句话就会请你走了，他在单位里会有一定的威望，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比较难以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别指望跳过他来点别的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒，\x0d\x0a粗暴型解决方法\x0d\x0a1在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候一定得来，\x0d\x0a2你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行再来一次，当然也可以偶尔怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓勇气，但不可以每次都这样跑掉，事情还等着你去做呢。\x0d\x0a3你也可以来点强制性的送礼，比如找到他家，在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆也许会比他更好说话一点。也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的点头。\x0d\x0a4所以说对这种人怕归怕，但一定不能放弃，因为他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样，但医院还是要进药的，要进药的话就不可避免的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的机会就会大一点，碰到这种人是不幸中的大幸\x0d\x0a亲和型特点及解决方法\x0d\x0a特点:温和,客气,做事优柔寡断，思路也不太清爽，在单位里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事\x0d\x0a\x0d\x0a注意点:千万别因为他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑,搞定他也不见得一切OK\x0d\x0a\x0d\x0a解决方法:1重量级的医生的填单\x0d\x0a2取得其支持承诺后,重点沟通主管院长\x0d\x0a相关点滴(三)\x0d\x0a主管院长(决策者):\x0d\x0aA:顺水推舟(务必将前面的步骤做好,让其感觉你已经考虑的很周到.)\x0d\x0aB:进药后,加强拜访.维护好关系

...想做医药代表，大学期间你能做的准备太少了！
如果想进世界500强内的药企先看看哪些企业适合你的发展吧 500强内的药企基本都是外企，比较有名的葛兰素史克（英国）、拜耳（德国）、强生（美国）、大冢（日本）、百特（美国）、强生（美国）、诺和（德国）

500强内的药企很多在中国做的并不好，葛兰素就是个例子，把整个药代市场搅合的一团糟，今年整个夏天药代都不敢去医院做推广。强生、惠氏在中国做的大部分都是保健品，市场面很小。拜耳、诺和这两个企业在中国做的很好，但是产品价格偏高，在北京、上海这样的高端市场很好做，像安徽这样的普药市场不好做，毕竟拜阿司匹林、拜复乐、诺和针这些产品国内有同样的低端品种。
我是一家央企的药代，做的是大输液。因为涉及的东西太多了所以不方便说是哪家企业的。我们公司虽然算不上世界500强的药企，但是也是上市的央企。有时候国企，央企的福利待遇并不比外企差。毕竟500强只是一个称谓，只不过是说出去比较好听而已，工作之后我们需要的是收入、利益！而不是那些看得到摸不到的东西。
医药代表这个职业并不像想象的那么简单，这个行业需要的不是你对产品有多么深入的了解，也不需要你有多么好的口才，和语言表达能力。在这个行业中最重要的是人脉！在做市场的过程中，如果你认识当地药监局、卫生厅的领导，哪怕你认识一个有处方权的医生、药剂科主任，这些人的一句话要比你去说100句都管用！这是全国医药行业的现状，任何人也改变不了的。很多时候你拿着你的品种的彩页、资料到一家医院去做推广、到了医院连人都找不到，完全不知道从哪入手！如果去做医药商业公司，到了对方公司，他们大多数都会看看你的资料，然后说你把资料、名片和样品放这吧，如果他们需要会给你打电话。
在推广产品的过程中，你到商业公司去，对方关心的是你的产品的商业低价是多少、最低你可以做到多少钱、你们的产品中的是省标，基药标，还是全国最高零售价、如何返点。他们会对自己的利润进行计算，如果你的产品可以达到他们的利润点，OK 提供你们公司的资质和产品资料，签购销协议 进货，如果达不到他们的利润点，只能再见。这并不代表你在推广环节中出错了，只能说你的产品商业利益不够大。如果你去医院做推广，医院关心的是你们的中标价是多少，如果你做临床品种、治疗品种他们关心的是你一盒药可以给大夫带多少钱！像我做的这种大输液不涉及到带钱的。像我做的大输液都是直接定期把回扣钱返给院长。
这个行业因为利润高，特别的暴利所以行业里也是特别的黑暗，以上是我做了一年半药代的一些体会，希望对你有帮助吧。上边说的都是前期开发客户，开发客户之后后期还有定期的维护，出现质量问题，客户第一时间找到的肯定是药代还需要你去妥善的处理。维护和质量问题这些东西要比开发客户简单的多，等你进入这个行业之后一定会有人教你！
另外医药代表一定要能喝酒！有的时候对方客户真的会因为你陪酒陪的比较到位，就买了你的药！做好准备啤酒按箱喝、白酒按瓶喝吧！

首先你需要较为深入的了解这个行业，并不是一句感兴趣就可以的，工作起来是有很多不为人知的心酸滴，不要仅仅靠着兴趣就进入这一行。然后药代既然是营销工作的一种，那么企业也一定想招一个真正有过销售经验的人才，并不是一个只在书上背过营销概念的学生，所以你必须要有一定的销售行业的经验，面试的时候HR肯定会问你有哪些工作中成功或者失败的案例滴。第三就是把学校内作为学生该做的事情做好，校招的面试官更多希望招到有潜力的员工，不一定要成绩有多突出，但是一定要突出自己有很强的学习能力。最后嘛，想面哪家企业，最起码的企业文化要知道，不同国家的企业文化也都有差距。面试准备要充足，制作简历要用心。
加油……

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沁阳市18898885590： 去国内全球500强药企做医药代表在大学期间需要做哪些准备才能在毕业后顺利入职? - ？
乘清凯亭： 首先你需要较为深入的了解这个行业,并不是一句感兴趣就可以的,工作起来是有很多不为人知的心酸滴,不要仅仅靠着兴趣就进入这一行.然后药代既然是营销工作的一种,那么企业也一定想招一个真正有过销售经验的人才,并不是一个只在书上背过营销概念的学生,所以你必须要有一定的销售行业的经验,面试的时候HR肯定会问你有哪些工作中成功或者失败的案例滴.第三就是把学校内作为学生该做的事情做好,校招的面试官更多希望招到有潜力的员工,不一定要成绩有多突出,但是一定要突出自己有很强的学习能力.最后嘛,想面哪家企业,最起码的企业文化要知道,不同国家的企业文化也都有差距.面试准备要充足,制作简历要用心.加油……

沁阳市18898885590： 我想进辉瑞、强生、诺华、葛兰素史克等制药企业 - ？
乘清凯亭： 做医药代表没什么问题.但是别的职位就够呛了,看运气吧 强烈建议你读硕士, 这些公司里硕士比比皆是,仍个石头都能砸死好几个.很有可能你的小组里面就你一个不是硕士.现在公司都看重学校和经验, 虽然你的学校还不错,但是没有经验.你在什么都没有的情况下怎么和你的同事竞争.就算你进到这些公司你只能做最底层,一点没有竞争力.到时候想升职还得回去读. 如果只有本科你还是不要只把注意力集中到这些世界50强企业, 先到别的公司做几年积累经验,到时候再尝试.

沁阳市18898885590： 医药代表待遇好还是医生待遇好 - ？
乘清凯亭： 这个很难说,如果你很外向,能力很强,善于沟通,那你就去干医药代表,两三年就可以买房买车,医药代表挣钱比医生挣得多很多,医生有死工资,外加红包之类的,收入也不低,但是和医药代表比起来,还是差点.我的好多师哥师姐,在辉瑞礼来之类的药企干医药代表,现在都是年薪十几万.医药代表主要是刚开始不好干,跑出来就一切OK了.看自己的本事

沁阳市18898885590： 急求:外企医药代表的工资待遇? - ？
乘清凯亭： 辉瑞:普代3000,高代4000,交通1800,电话350,住房补贴工资的18%,奖金10000展开全部中美史克:普代底薪;2800元,交通1000元,电话800元,年终补贴8000元,季度奖9000元,住房公积金600元/月,出差住宿350元/天,餐补...

沁阳市18898885590： 有6年大型药企工作经历,怎么才能转行去做医药代表? - ？
乘清凯亭： 一般的一流外企类似辉瑞拜耳阿斯利康之类的都是需要人推荐的,公司从网上招的很少.招人首选内部推荐,其次是猎头推荐,再次才是HR从网上搜,然后一般比较在意的是工作经历(最好是刚毕业然后有国企之类一两年工作经验的比较好,这样老板觉得可塑性比较好,也比较好培养成自己人),其次是学历,这几项都比较好的话就看面试,老板会让你做自我介绍问你之前工作还有态度等问题,看你的亲和力,反应能力还有主动性,个人感觉跟老板的匹配度很重要,然后面试一般分地区经理,大区经理,HR,总监几步.面试通过了职业规划一般都是初代,高代,专员,资深专员,这个代表晋升要求各个公司不一样,一般工作三四年业绩比较好升经理,然后有市场部,销售部,医学部等等方向,个人努力咯

沁阳市18898885590： 辉瑞青岛的医药代表怎么样?有前途吗 - ？
乘清凯亭： 辉瑞是全球制药企业属一属二的了,品种也有很多经典,但压力那是相当大的,里面的都是精英,想在外企混是混不下去的,但锻练个几年出来看问题的眼界就是开阔很多~~至于工资就要靠你自己去谈了,升职就看你的机遇和被领导的赏识度了!祝你好运!

沁阳市18898885590： 哪位同仁能提供一些国内较好的适合做医药代表的企业? - ？
乘清凯亭： 第一你在哪儿,这个很重要,第二你是职位优先还是品牌优先.其实现在很多大的民营医药公司要求也不低,你可以选一些品牌弱一点的去面试.比如一些刚刚成立的小公司.但是我建议你去生产企业做代表,先不要一开始就在流通企业做 赛诺菲安万特是一家外资企业,要求也很高的~~

沁阳市18898885590： 500强外企医药代表和内蒙古公务员？
乘清凯亭： 我也是一名医药代表.同样五百强的一家公司. 我看了你的情况,说说我的看法,你参考一下 1.年薪15W,去掉日常花费,一年差不多能攒10W,广州虽然消费高些,房价高些,但是年薪10W,100W的房子也才还10年,这还没算你的公积金....

沁阳市18898885590： 连云港正大天晴 医药代表待遇怎么样? - ？
乘清凯亭： 基本工资1500+餐补500+话补600+交通部300,大概3000左右吧!做医药代表主要还是看提成的,连云港正大天晴与国内企业比,还不错的,当然和外企是没法比的..

沁阳市18898885590： 哪些国企的医药代表较好做. - ？
乘清凯亭： 联邦,奥美,先声,扬子江,信立泰,石药,双鹤,这不好多好多吗?外企和国企的优势不同,没有绝对的难做与好做.公司,产品,地区,领导都很重要,而这些有时候你很难选择,因为你不了解,所以一开始入行的时候就本着学习的态度踏踏实实的.