晋江男人，17岁带600双鞋闯北京，从小作坊做到国际集团，凭啥？

~

奥运会的赛场，不仅是运动员的赛场，更是品牌赞助商们氪金的必争之地。这里有着全世界瞩目的流量，也有着品牌展现的绝佳机会。

有一家国产 体育 品牌， 连续16年赞助中国奥运，从福建晋江的家族式小作坊蜕变为全球 体育 品牌巨头，如今已超越李宁，成为耐克、阿迪的劲敌。

它就是随着奥运会一路崛起的国产运动品牌——安踏，这次北京冬奥会TOP级的官方合作伙伴。

冬奥会15个项目中，安踏为12支中国参赛队打造比赛装备，是支持中国国家队比赛装备最多的运动品牌。

安踏是如何一步步做到如今的地位？这值得好好说一说。

1980年，耐克创始人菲尔·奈特抱着对中国市场“10亿人，20亿只脚”的想象，带着员工来到上海，找中国田径队谈合作。这次中国之行，他们确定了两件事：签约中国田径队、找到5家代工厂。

耐克早期的生产商主要在日本，但随着生产成本的上涨，耐克把目光转向生产成本更低的中国沿海地区。

这个时期的福建晋江，依靠当地独有的侨乡优势，开始诞生出第一批“家庭联产”、“手工作坊”形式的制鞋企业，他们代工生产海外运动品牌的产品。

安踏创始人丁和木就是这次创业浪潮中的一员。他当过兵，退伍后回家做小生意，走南闯北的阅历丰富。

1981年，丁和木变卖家中的粮食、家畜等一切能换钱的物品，再加上从亲戚朋友那的借款，凑了六万块钱，跟十几个同村人合伙创办了一家制鞋厂。

1987年，17岁的丁世忠初中毕业，他决定到外面闯一闯，并带着父亲赞助的一万元钱和600双家乡鞋，单枪匹马地去到北京。

在北京，他的鞋子质量好，产品回购率高，很快就在北京有了立足之地。但丁世忠发现，那些有牌子的鞋价格是自己的好几倍，这激发了丁世忠自建品牌的想法。

北漂四年后，1991年他带着赚到的20万回到家乡，说服父亲自建品牌。趁着这个契机，父亲和早期的合伙人分家单干，和儿子共同创建了“安踏”品牌，寓意“安心创业，脚踏实地”。

安踏自建品牌时，后来的晋江鞋业，如特步、361 、乔丹、匹克、德尔惠、鸿星尔克等还主要为“洋品牌”代工，而安踏开始以生产自己的品牌为主，为他人代工为辅。

当时国内 体育 品牌的发展方向，基本向李宁看齐，因为当时李宁已是全国知名 体育 品牌，早在1990年就成为亚运会赞助商，200万拿下亚运会火炬接力主办方。

这些晋江鞋厂后来的发展路径，很大程度上都受到李宁的启发，并且一度把李宁当作超越目标。

1994年，安踏（福建）鞋业公司正式成立，丁和木将公司交给子女打理，自己逐渐退出管理层，专心慈善事业。

1997年，东南亚金融危机爆发，晋江诸多为“洋品牌”代工的鞋厂倒闭，但此时安踏已在全国开出2000家专营店。安踏在一众晋江鞋业公司脱颖而出。

1999年，安踏在年利润400万时，拿出80万签约孔令辉。

2000年孔令辉在悉尼奥运会夺冠，安踏又借势营销，拿出300万在央视 体育 频道打广告。孔令辉身穿安踏自主设计的运动鞋，念出了“我选择，我喜欢”的广告词。

在强势营销与奥运冠军的代言下，安踏变成了家喻户晓的民族品牌，当年营业额从2千万飙升到2个亿。

耐克从1984年赞助中国田径队，1988年与1992年奥运会周期期间，耐克、阿迪、美津浓等国际 体育 品牌更是在国家 体育 总局的引导下，陆续成为多个运动项目国家队的专业装备赞助商。

1992年巴塞罗那奥运会，中国选手几乎所有项目的专业装备均由这些国际 体育 品牌赞助。

虽然中国的 体育 运动厂商在为国外品牌代工的过程中逐渐积累了经验和资本，也开始注重塑造自己的品牌价值，深入专业运动设备领域。

但中国品牌的产品在国家队接受程度很低，大家已经习惯那些国际品牌，生怕换了国产品牌影响成绩。

2000年，耐克为NBA球星专门组建了球鞋实验室，为球员定制一双运动鞋，在实验室已经试验上千次，这样的试验数据积累，中国 体育 运动厂商是没有的。

无奈，中国品牌只能去赞助中国 体育 代表团的领奖服和礼服。

2005年，安踏提出“永不止步”的口号，并花费重金组建科研团队，成立“安踏运动科学实验室”，针对不同的 体育 项目成立对应的研究团队，成为国内运动领域首家国家级企业技术中心。

之后，安踏长期与国内顶尖科研院所及专家合作，积累自己的专利壁垒。例如在中、美、日、韩、意等国家建立全球五大设计中心；与清华大学、中国标准化研究所等高校或研究机构合作。

2007年，安踏赴港上市，公司也由家族企业转向公众企业，当时融资超过35亿，创造了当时 体育 用品之最。借着产品实力的提升，安踏开始更积极的尝试赞助。

丁世忠豪气赞助CBA，承办CBA的明星赛、新秀赛等细分比赛，以此获得更多品牌露出的机会。

2008年北京奥运会，丁世忠本想借机赞助奥运会，但当时财大气粗，又有持续赞助的阿迪达斯更壕气，以6000-8000万美元的竞标价成为2008年奥运会中国代表团的领奖服赞助商，并且提前预付500万美元预定12年的合作机会。

丁世忠实在是咽不下这口气，一咬牙、一跺脚，决定与阿迪达斯争夺赞助权，传言出资6亿人民币，拿下了2009-2012年奥运周期打包赞助商，成为中国奥委会（COC）最高级别的“战略合作伙伴”。

在当时安踏一次出资这么高，连奥委会都有点怀疑安踏的实力。

2012年，安踏续约赞助，成为里约奥运会周期的“ 体育 服装合作伙伴”。丁世忠说：“赞助中国奥委会之后，我们站在了中国 体育 用品这个行业的制高点。”

从2009年到2016年，安踏与中国奥委会合作后，安踏营收增长超过120%，净利润从12.51亿元上涨到23.86亿元。

2017年，安踏签下2022年北京冬奥会的官方合作伙伴，将自身的运动属性与奥运IP紧紧绑定。

如今，安踏借着奥运会这个平台的曝光与品宣，已然成为了世界级品牌，安踏所设计的不同主题领奖服已经伴着112位奥运冠军登上冠军领奖台，丁世忠赞助奥运的战略与决心，被时间证明无疑是正确的。

正应了网友的一句话：不怕耐克和阿迪，就怕安踏带国旗。

对于中国的运动品牌商，2008年的北京奥运会和2012年的库存危机，是两个重要转折点。

2001年北京申奥成功，国内的 体育 品牌趁着奥运红利扩产开店占领市场。2008年奥运会结束时，李宁、安踏等国内六大 体育 品牌店面数均超5000家，全国的运动热潮被掀起。

因为这些企业当时的定位还是“ 体育 产品批发商”，在完成批发时就认为已经结束了自己的销售任务，他们对零售终端的情况并不了解，平时3-5倍的库销比，在热潮冲击下一度高达10倍。

2009年，国产第一品牌李宁的营收超过阿迪达斯在中国市场的收入，达到84亿元，但2011年后开始一路下滑，直到2015年才扭亏为盈。也就是在这个时期，安踏超越李宁。

2012年，安踏的营收和净利润也出现了上市以来的首次下滑。丁世忠趁机将公司定位从品牌批发转型为品牌零售，还请教百丽、达芙妮等企业零售变革的经验。

在此之前，其实丁世忠已有转型之心，在2007-2009年间做阿迪达斯的代理商，他已经切实理解了国际品牌科学管理品牌、渠道的方法。

丁世忠通过信息化实现全国大部分专卖店的信息统一与同步，把零售标准统一到全国的门店，并带着高管们走遍中国的地级市去做零售落地的推广，了解用户的各种问题。

2012年、2013年安踏转型零售，2014年实现净利润17亿元，而同年的特步、361度净利润只有4亿左右，李宁则亏损7.81亿。2008年安踏营收是李宁的69%，2016年则是李宁的1.6倍。

成功转型让安踏不为生存发愁，才能谋求发展。多品牌战略，是安踏走上国际赛道的关键选择。

2009年，意大利老牌FILA在中国市场苦苦挣扎，安踏借此机会从百丽手中接受FILA中国业务，花费6亿港元，收购FILA在中国的商标使用权和专营权等所有权益，定位 时尚 运动。

丁世忠并没有高调宣传收购FILA的中国业务，很长一段时间大量消费者并不知道FILA与安踏的关系。FILA独立运营，并且采用全直营零售模式，耗时三年将所有门店从经销商手中收回。

从2009年收购FILA到2019年中期，FILA营收65.4亿元，在集团贡献占比44%，安踏主营品牌贡献占比51%，可见FILA单一品牌对安踏的重要性。

或许丁世忠自己也没想到，这个品牌在自己手中盘活了，还为安踏开启了高端 体育 品牌之路。

FILA的收购尝试，让丁世忠在买买买的道路上狂飙，陆续收购日本的高端品牌DESCENTE，韩国的户外运动品牌KOLON，甚至斥资360亿元收购芬兰的亚玛芬 体育 。它旗下的始祖鸟，号称户外品牌的爱马仕，价位也是爱马仕的级别。

丁世忠说：“以中国公司的品牌运营能力，在30年内做出一个始祖鸟或者威尔逊，可能性几乎为零，而通过收购，并以中国市场的潜在空间，则可能完成一次脱胎换骨。”

正是这些高端品牌的加入，让安踏实现了超越李宁，逼近耐克集团和阿迪达斯集团在中国的销售额，安踏也跻身国际化集团。

写在最后：

收购变强，是一条捷径，但这条路能走多远，还要依赖于企业的领头羊。国产 体育 品牌中，李宁选择做强主品牌，安踏选择通过收购发展多品牌战略。

一个向左，一个向右，我希望他们都能淌开一条路，把国产品牌做大做强，做到有底气有实力，

---

巫溪县13573847676： 谁知道北京哪有比较便宜的骆驼鞋卖?最好是在海淀区,想买双男士骆驼 ？
纳苛美西： 骆驼登山鞋都是美国公司授权,福建晋江乐登公司生产.这个品牌目前卖得相当火爆,特别是北京.北京总代理以前在右安门附近的大康鞋城四楼,现在搬到大红门鞋城去啦!建议去那看一下,绝对错不了,也许是远了点,但是那里的价格,绝对让您得到实惠!年末,他们都会在办事处的档口做特价打折,价格比在北京的那些大商场实惠很多,而且款式多多!我就是做运动鞋的,一年要出差去北常十次趟商业对手的信息了如指掌,错不了!哥们,给分吧!

巫溪县13573847676： 这样的女人适合什么类型的男人北京人,报社记者编辑,受过良好教育, ？
纳苛美西： 同样人品好, 随和的男生. 最好是射手和白羊座.

巫溪县13573847676： 怎样改正方言普通话我认为我的说的是普通话,但别人认为是带方言的, ？
纳苛美西： 很重要的一点可能是你没有形成“普通话思维”,在说话时要先“翻译”,在遇到一些句子同方言有较大差异时就要“慢半拍”,需要有个反应的时间,久而久之就形成了一定的心理障碍. 曾经有幸在北广听过一段课,王明军老师在讲普通话的问题时曾经说到一点,也许对你会有帮助,他说学普通话最重要的不是说,而是学会用普通话思维.建议你试试,在考虑问题时学着用普通话的习惯去思维. 另外也可以天天跟读,早上听《新闻和报纸摘要》,晚上听《新闻联播》,跟着播音员,找语感,这样有助于语音语调的准确,特别是调值.

巫溪县13573847676： 浦田鞋和正品鞋有什么区别 ？
纳苛美西： 1、最大的区别就是脚感,正品的脚感肯定要比莆田的脚感好,人家那么多年的技术积累的花那么多钱投入的研发不能小看.2、价格的区别,正品两三千,还有些四五千等等上万的,莆田大几百就买个高配.各个方面都不会比正品差多少.3、材料做工也有区别,材料自不必说,肯定正品好咯.莆田很多鞋子的细节没有正品精细!仔细对比也能对比出来!不过不是内行的话莆田鞋光看外观一般人也分辨不出.4、质量的差距,没有多大.很多顾客反应莆田鞋有的比正品耐糙,这个主要看每个人穿鞋的爱惜程度.

巫溪县13573847676： 中考满分720考600啥水平 ？
纳苛美西： 中考满分720分考600分什么水平这个分数真挺好,能超过百分之七十以上的考生,这个成绩能考上重点高中,在重点高中里这成绩中等左右,要想取得更好的成绩,只有努力学习刻苦钻研,方法正确才能在三年后的高考中取得更好的成绩,抓紧时间特别是课间的几分钟,在这个好的基础上继续努力吧.

巫溪县13573847676： 镜花缘读后感想600字5篇 ？
纳苛美西： 文中巧用荒诞不经之事例讽古喻今,用虚无缥缈之人物指桑骂槐.成语及四字词语也用得不温不火,恰到好处,言简意赅.接下来给大家带来镜花缘读后感想600字,希望...

巫溪县13573847676： 晋江南苑酒店金源会搬哪里了 ？
纳苛美西： 晋江南苑酒店金源会搬到福建省晋江市青阳街道泉安中路,是一家三星级的旅游涉外酒店.根据查询相关信息晋江南苑酒店金源会在2022年2月份就搬往了建省晋江市青阳街道泉安中路,现是一家三星级的旅游涉外酒店.

巫溪县13573847676： 风油精洗小白鞋后绿了怎么办 ？
纳苛美西： 可用以下方法去除绿色:1、用清凉油去除:将清凉油倒在风油精把鞋染绿需要清洗的地方,用量约1-2滴.然后用抹布来回擦拭几次,用清水清洗干净后就会发现鞋子变绿的地方没有了.2、用白醋去除:可以在棉布上倒一些白醋,然后直接用浸湿的棉布擦拭鞋子被风油精染绿的地方.因为白醋有软化污垢的作用,可以有效地把鞋子上被弄脏的地方清洗的非常干净.3、用啤酒去除:啤酒含有丰富的活性成分,能在发酵过程中产生酶,能起到很好的清洁作用,也可以把鞋子上被风油精染绿的地方清洁干净.清洗之前需要先擦洗鞋子,将鞋子上的灰尘和污垢擦干净,然后将鞋子浸泡在啤酒水中,20分钟后开始用刷子清洗,鞋子很快就干净了.

巫溪县13573847676： 老家说的尿湿鞋是什么意思 ？
纳苛美西： 亲,你好,每一个人的情感都是很复杂的,情到热时就会想到性,并用性来释放自己的热烈,性爱更是男女交流的最好的方式,在性爱前后都要相互尊重对方,所谓相爱容易相处难,每个人的生理需要都是不同的,有时要理解并宽容对方,有时也可以适当的迁就对方,但不要过于勉强,加强交流与沟通,才会在性爱中享受到更极致的快乐!我觉得男方在性爱时要张驰有度,不要一味的蛮冲蛮插,要看一下对方的润滑程度及兴奋程度,采取先缓后快再慢下来的节奏,再在双方都好兴奋时冲刺,事后也要对女方温柔一点,望你们天天欢乐!为亲爱的人流汗,好好做吧,望开心性福!并祝新年快乐!

巫溪县13573847676： 为什么南明朝未到一年就灭了?背后究竟 ？
纳苛美西： 就东晋有王谢大家拥护、南宋太宗仅留赵构一脉,可以说不存在权力过分松懈的情况,而南明时没有的,南明的灭亡可以说是东林党争延续的结果,国有大难之际,各有心怀鬼胎之人,自然国不存