杀伤力最强的演讲开场白——提问式
如果问:笔者为什么喜欢以提问的方式来开场呢?因为这种方式如果使用得当的话,会获得理想的互动效果。
如果问:笔者为什么喜欢以提问的方式来开场呢?因为这种方式如果使用得当的话,会获得理想的互动效果。
现在,笔者将提问式开场白的好处罗列如下:
1、引起听众注意,让听众的注意力集中在讲台上
你完全可以想象得到这种画面:演讲嘉宾开始发问之后,一些听众马上抬起头来,朝讲台上看去,不再盯着自己的手机、不停地翻看朋友圈的留言。
2、转移听众焦点,让焦点从演讲嘉宾身上转移到问题上
一般来讲,当演讲嘉宾登台之后,很多听众的关注点一般都在演讲嘉宾的身上,颜值怎样啊?海拔多高啊?当演讲嘉宾开始发问之后,听众就不再留意演讲嘉宾长得怎么样了。
3、引发听众思考,让听众从被动听讲变为主动思考
可以这么说,如果听众愿意配合并积极思考演讲嘉宾所提问题的话,那么,听众将会大大增加他们对演讲内容认识的深度和广度了。
4、提高学习效果,让听众更好地吸收知识
我们都知道,参与者比旁观者收获更多。这个道理跟谈恋爱一样,越主动、越投入,就越快乐、越能修成正果!
5、把演讲变沟通,让演讲主题更能深入人心
一般来说,“讲”是单向表达,如果演讲嘉宾在演讲中加入了 “问”这一环节,那演讲就从单向表达变为双向沟通了。演讲嘉宾这么做,演讲就成了聊天,不但让听众更容易接受,也无形中增加了演讲嘉宾的亲和力。
虽然说,提问式开场白的好处有很多,但是,有一些演讲者,在使用这种方法的时候,还经常碰壁,为什么呢?笔者认为,原因无外乎如下这些:
1、问得太多,听众很厌烦
假如演讲嘉宾一口气问听众一连串好几个问题,并且这些问题不是以一个问题为主,又各自不相干,那听众就崩溃了。他们根本不知道应该回答哪个才好,于是,干脆不回答算了。
2、问得太难,听众很痛苦
如果演讲嘉宾问了一个全场听众都回答不了的问题时,那整个场面就尴尬了。因为大家都陷入长长的思索之中,既没有人也没有人有勇气回答这个问题了。
3、问得太浅,听众没兴趣
一般来讲,演讲嘉宾所提的问题,最理想的结果是,少部分听众有能力回答。如果大家都能够回答,并且都觉得这个问题太过于简单,应该去问幼儿园的小朋友才合适,那听众对这个问题就不屑一顾了,因为很多人都认为回答这样的问题会拉低自己的智商的。
4、问得太生硬,听众觉得别扭
如果演讲嘉宾向听众提问一些比较敏感、比较棘手的问题时,不懂得采用含蓄词语和使用委婉语气的话,那就会让听众觉得很不自然。当然,听众肯定不情愿去回答诸如此类的“不友好”的问题了。
5、问得太强势,听众心理抵触
有的演讲嘉宾,为了体现自己的权威,很喜欢采用高分贝的音量,或者很咄咄逼人的语气向听众提问,于是,造成很多听众面对这么喜欢装逼的演讲者、这样“盛气凌人”的提问时,干脆假装听不见了。
6、问得与主题无关,听众听得莫名其妙
有时候,有些演讲嘉宾,为了追求较好的现场效果,于是,就向听众提一些看起来很有趣而与主题毫无关联的问题,让听众“丈二和尚摸不着头脑”,导致听众心里纳闷:这到底唱的是哪一出呢?
提问式开场白为何失败的种种原因,上文已经详细地介绍了。下面呢,笔者想根据自己的演讲经验,总结出使用提问式开场白的个人心得和体会,希望能帮助到大家。
使用提问式开场白时,要做到如下几点:
1、提问时语气很重要
也就是说,演讲者在向听众提问时,语调应该是温和的,语调应该是商量的。尽量在情绪上,不要给听众以压力,就好像是跟老朋友聊天一样,轻松自然。
2、提问时措词很重要
由于有些问题比较敏感,倘若避开这类问题的话,又达不到效果。因此,演讲者必须善于选用恰当的话语,必要时,还要多加入一些谦词、客套话、感谢语等礼貌用语。目的是避开敏感问题的锋芒,让听众觉得舒服一些。
3、提与演讲主题相关的问题
其实,这个是提问式开场白最基本的要求。也就是说,演讲者可以提一个让听众一时感到很意外、但最终发现跟主题还是非常密切关联的问题,但不管如何变化,始终不能脱离演讲主题。
4、提自己已知道答案的问题
演讲者向听众提问时,所提问题不但是自己能把握的,而且问题所涉及的课题还是自己的研究对象,相对而言,是比较擅长的、甚至是精通的。所以说,演讲者尽量别问一下自己也不知道答案的问题,如果还是那么做的话,那就是厕所旁边打地铺——离死不远了。
5、所提问题要深入浅出
也就是说,自己对问题可以深入研究,但提问的时候,一定要听众听上去觉得很简单、很显浅,因为只有这样,听众才愿意回答并且积极参与。
6、要鼓励听众回答问题
演讲者向听众提出问题之后,第一步,要鼓励听众踊跃回答问题。当听众给以积极的回应之后,不管这个答案是否正确,都要鼓励这种抢答行为。如果听众的回答跟演讲者心中的答案非常接近,演讲者还要提议大家给这位回答问题的听众报以热烈的掌声,目的是为了以后提问时,有更多的听众能跟自己互动。
7、有的提问不需公开答案
因为有时候,演讲者向听众提问,只是为了诱发听众的积极性;还有一些时候,演讲者向听众提问,只是为了调研,了解听众对演讲主题的了解程度。所以,这种情况下,演讲者以“大家的回答非常不错”来结束这个提问,不需要公开自己的“标准”答案了。
8、有时提问后还需自问自答
这种情况比较少。比如,演讲者认为这个问题有点难,如果非要听众回答的话,可能会浪费时间,也可能会让听众难堪。所以,演讲者提出问题、让听众思考十几秒钟之后,赶紧给出这个问题的标准答案。
最后谈一谈在演讲开始时,如何完美地把提问式跟其他方式混搭在一起使用。
1、名言式+提问式
名言式加提问式的开场白,一般是培训师开场的杀手锏。比如下面这个例子:
2、故事式+提问式
故事式加提问式的开场白,也是一个演讲高手的至爱。比如下面这个例子:
3、赞美式+提问式
赞美式加提问式的开场白,更是演讲高手或者培训师的“家常菜”。比如下面这个例子:
注:这种互动方式,一般运用于销售人员的培训,不适合于其他听众。
4、幽默式+提问式
幽默式加提问式的开场白,也是杀伤力超强的演讲开头方式,比如下面这个例子:
5、直入式+提问式
直入式加提问式的开场白,也是非常好用的一种开场方式,比如下面这个例子:
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