沉没成本效应:每个人终其一生的断舍离
如果你为失去太阳而哭泣,你也将失去群星。
由已经发生的,而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。
人们在决定是否去做一件事的时候,往往不仅是看这件事对自己有没有好处,而且也看过去是不是在这件事情上有过投入。
我们把这些已经发生不可收回的支出,如时间、金钱、精力等称为“沉没成本” - Sunk Cost。
在经济学和商业决策制度过程中会用到“沉没成本”的概念,代指已经付出且不可回收的成本。
“沉没成本”常用来和可变成本作比较,可变成本可以被改变,而沉没成本则不能被改变。
“沉没成本”是经济界最棘手的难题之一,处理不好很容易导致两种误区:
1、对“沉没成本”过分眷恋,维持原来的错误,造成更大的损失;
2、害怕走向没有效益产出的“沉没成本”而不敢投入。
打个比方:
一个情侣谈恋爱,女方越谈越发现这个男的不适合做自己未来的老公,不适合做伴侣。
可是分手,她还舍不舍,舍不得的原因并不是因为男方吸引她,而是觉得我人生中最好的青春全给了他,陪他看电影...
这个时候分手很亏,所以这就是“沉没成本”的代价。
根据经济学逻辑的法则,“沉没成本”与制定决策应是不相关的。
但是在人们的投资活动、生产经营和日常生活中,广泛存在着一种决策时顾及“沉没成本”的非理性现象:
为了避免损失带来的负面情绪而沉溺于过去的付出中,选择了非理性的行为方式,这就是“沉没成本”效应。
如果你是理性的,那就不应该座决策的时候考虑“沉没成本”。
比如看电影,会有两种可能:
1、付钱后发觉电影不好看,但忍受着看完;
2、付钱后发觉电影不好看,退场去做别的事情。
如果你后悔看电影了,那么你果断的出来去做别的事,这是一种明智的选择,因为你用这个时间去做别的事情,还可以去弥补看电影的事情。
损失和收益,对人造成的心理影响是不同的,在这一点上,损失是完胜的。
和收益的喜悦相比,损失对人的刺激还要多一倍。在现实生活也是一样的,你眼睁睁看着钱财离你而去时,感受到的痛苦是你得到同等价值的东西时感受到的快乐的两倍。
这些观念是如此根深蒂固埋藏在当年的基因里、血液里,控制着我们这些年成长的思维习惯,让我们做出现在客观上已经不合理的选择。
我们现在的决定,其实都是被过去绑架。
我们之前的思维模式和对世界的认知,就像一个思想的牢笼,形成一套固定的思维定式。
于是鸡汤文和心灵导师们教会我们要断舍离,只有放下,才能真正拥有。但问题是,没有分辨力的断舍离,不是智慧,而是粗暴。
如何判断哪些该留该珍惜,哪些该割腕止损,重新出发。
走过的路、吃过的苦、圈好的地、博得的好名声、认识的关系、积累的资产,只要不是处于活跃的发展态,都是我们该抛弃的。
不要让我们拥有的过去,绑架我们的未来。
逛街买衣服,进入一家服装店,非常中意一件外套或者别的,但是你希望用更低的价格收入囊中,这个时候你打算怎么做?
当你理解什么叫沉没成本之后就能 Get 到这其中的奥秘,不得不佩服女性同胞,天生就具备这种能力。
通常情况下我们会跟店员讨价还价,在店员始终不肯让价的情况,我们面子上会过不去,可能假装选择要走,不能排除店员会毫不理睬,丝毫不 Care 你的离开,要是转了一圈又回来购买那就多少尴尬,更多的可能是不会再回来购买的。
那我们还有什么办法,可以让这个店员让你把这个产品顺心顺意买走呢?
女性同胞就比较聪明了,通常她们进店会里面会花更多的时间去试穿,然后才决定哪款比较看好,当店员觉得你非买这款衣服不可的时候,这个时候再说出你的价格需求。
这个时候店员有可能会给出一个你想要的价格,因为店员已经在你身上花费了足够多的时间,这就是店员在你身上花费的沉没成本。
利用沉没成本这个概念做一些衍生,完全可以利用这个商业逻辑去做营销,做经营。
分享两个关于“沉没成本”这个概念在商业中的运用的案例:
案例一:
我从事生日蛋糕,面包,中式点心,咖啡饮料,产品的烘焙门店等等。
前不久,我们在一个陌生的地方,开了一家新的店铺。不用说也知道,作为一个陌生的品牌,在一个陌生的地方,想要打开这个市场,是有一定的困难度的。
我们新店的两个产品主线:一条产品线是面包,一条产品线是生日蛋糕。
这两条产品线的商业需求是完全不一样的,面包等常规类的产品,吃的是流量,就是这个店铺门口的流量大,面包相对会走的更好。
那生日蛋糕就不一样了,他吃的是品牌,如果你的品牌在这个地方有一定的知名度,那里的生日蛋糕将会更畅销。
生日蛋糕是我们店铺的利润款,那么怎么打开这个市场理想的销量呢?
我们在开业的前,做了个营销方案。
我们做了一种券,这种券我想大家都应该见过,券的面值为 59 元。也就是说你可以拿着这个59的券,到我们店里这里来消费一个189块钱的生日蛋糕,那你只要,花费130元。
类似于这样的劵大家肯定见过,在各个大型商场或者门店外都有,可是这样子的券有用吗?
基本上是没有进店率的,或者是进店率极低,因为大部分人拿到这个券的时候都会把它随手扔掉。
我们的策略是 10 元换购 59 元的劵,结果我们在短短的三天开业期间里,我们准备了一千张券,最后都不够用。
一千张券,我卖了一万块钱,但这不是重点,重点是锁住了至少 800 个蛋糕。
经过几个月的经营,我们发现,这样子十块钱卖出的券基本上都能回收。
就这样,我们的店铺一下子在当地打开了蛋糕市场。这就是利用沉没成本,这个商业原理,去做的这一个营销方案。
当顾客下了十块钱的沉没成本,他会被套在这个沉没成本里,就有很大的几率会过来消费这个生日蛋糕。
当然这个活动不仅仅是用了沉没成本,这是一个组合拳。
1、价格偏见:用十块钱,去跟59元做个比较,让顾客觉得很合算,很便宜;
2、生活常识:在客户的概念里,生日蛋糕普遍价格都要一百好几;
3、沉没成本:在我们这花了 10 元,这就是沉没成本,客户会认为在我们店把这 59 元的劵用了才觉得痛快,不然会觉得吃亏。
案例二:
所谓的沉没成本,对于我们经营,商业的人来说,就是你所投资的钱,那就是沉没成本。
要理性的去看待沉没成本,这是一个成功商人必备的素质。
去年3月份,我在一个陌生的市场看到了有一家门店,非常的大,大概有500个平方。
然后那个门店快经营不下去了,以很低的价格转让给我。当时转让给我的时候是 50 万左右。
如果让我去开一家新的店铺,那我要投资两百万以上。
接下这个盘子之后,我就带着团队过去,前前后后花了大概一个月的时间按照自己的品牌风格重新整顿装修,这差不多花了10来万,这么算下来这家店到正常开业成本花了60万的样子。
开业了以后,我们发现这家店铺,是因为它的地理关系,每天的营业额根本就是入不敷出。已经投进去60万,再加上团队的运作已经下去65万。
这个时候怎么办呢?
公司基本分两派意见,一派认为赶紧撤人,这一派占少数。
还有一派认为,继续加大力度,继续开下去,这一派占多数。最后,我和另外一个合伙人,力排众议,决定停止营业,这个时候距离我开业才过去20天,做出决定后我们花了两天的时间,全部搬完。
也就是说一家店铺投进去,前前后后65万,我们只经营了20天,立刻搬走。
因为我们意识到,如果我们继续在里面耗费的资金和时间,那将不可估量。
这65万加上这一个半月的时间,就是沉没成本。当经营者面对这样子的沉没成本,要及时斩断,及时止损,一个成功的商人必须要看清楚沉没成本的本质!不能够被沉没成本所绑架。
什么是爱情里的沉没成本效应?
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4. 首因效应:首因效应强调第一次印象对人际关系发展的强烈影响。在恋爱中,最初相遇时的感觉和印象会深刻地影响双方后续的关系建立和发展。5. 沉没成本效应:沉没成本效应是指人们因为害怕失去已经投入的时间、金钱或其他资源而继续维持不利的状况。在恋爱关系中,这可能意味着即使关系已经变得不健康,...
沉没成本效应:不愿割舍的代价是失去更多
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沉没成本效应影响沉没成本效应的主要因素
后悔情绪与沉没成本效应在经济学中起着关键作用。当决策者面临损失,他们可能因未采取更好的退出决策而感到后悔。为了减少后悔,决策者需要权衡未来可能的结果,如果继续可能导致更大的损失,他们可能选择放弃沉没成本,即退出交易,以避免未来自责的风险。在现实生活中,人们对决策后果的预期影响风险承担行为。
爱情里的沉没成本是什么意思?
花了几年时间和大量的金钱终于追到了女神,但在恋爱期间,总是有小摩擦、小别扭,甚至冷战,可谁都不愿意轻易放弃这段感情。家里衣柜里总有一些衣服,舍不得扔,但却一次也没有穿过。这都是沉没成本的心理效应在作怪。沉没成本效应告诉我们,人们决策时会受到沉没成本影响而产生的非理性决策现象。如果...
用户体验023-沉没成本效应
如果像参与协和项目的政府和大公司一样容易受到沉没成本谬误等认知谬误的影响,那么很容易看到大量金钱、时间和精力被浪费了,因为无论是否能收回沉没成本,都无法收回。该项目被放弃了。由于政府有时会将纳税人的钱用于项目,他们坚持沉没成本谬误会对我们所有人产生负面影响。沉没成本效应产生原因 沉没成本...
人生最昂贵的代价——沉没成本
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如何看透人的心理
16、别太相信第一印象或第一感觉,先入为主的直观感受,很多时候是不靠谱的。那些看着老实单纯的人,可能很有心眼,只是装给你看的罢了。看人的时候,多花一点时间,多看些细节,才能深入了解一个人,再决定如何与其交往。17、付出更多并不会让对方更喜欢你,基于;没成本效应,只会让你更喜欢她。18...
沉没成本有什么含义
从决策的角度来看,过去发生的成本只是造成当前状态的一个因素。现在的决策是考虑未来可能发生的费用和带来的收益,而不是考虑已经发生的成本。通俗点说,是指过去已经发生的成本,但与当前决策无关的成本,即已经付出且无法收回的成本。爱情里的沉没成本效应通俗地说,只有当人对某样东西抱有希望的时候,...
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筠连县15185146421: 投资中的沉没成本是什么? ?
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筠连县15185146421: 内心极其痛苦,分手半年了,为什么还是无法忘掉? - ?
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筠连县15185146421: 得知自己是备胎应该怎么应对? - ?
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筠连县15185146421: 怎么理解学会放弃,理智对待沉没成本? - ?
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