营销导向的客户开发策略
营销导向的开发策略是指企业通过适当的产品、适当的价格、适当的分销渠道和适当的促销手段，吸引目标客户和潜在客户产生购买欲望并付诸行动的过程。 营销导向的开发策略是客户开发策略的最高境界，也是获得客户的理想途径。想要开发客户，我们得做到：
一.适当的产品或服务
1.功能效果——吸引客户最基本的立足点，功能越强、功效也大的产品或服务对客户的吸引力越大；
2.质量——质量优异的产品或服务是最受客户的青睐的，质量在吸引客户上起到很大的作用；
3.特色——越有特色的产品或服务是越容易被客户，通过不同的营销方式吸引更多的客户；
4.品牌——品牌是用来识别某一商品或者服务的，它的作用就在于对客户来说品牌就是一种保证和一种承诺；
5.包装——包装是客户对产品的第一印象，好的包装可以吸引客户的视线，发掘更多潜在客户和客户的购买欲望；
6.服务——服务对于产品来说是很重要的，优质的服务可以提升客户的购买欲望，也会使客户对产品的信心大增，企业提供的服务越完备，产品的附加价值就越大；
7.承诺与保证——购买产品对于客户而言总会存在风险，而企业的承诺与保证是对产品的信心和对客户的负责，卖方的承诺与保证就是一个保险，这种方法是有利于吸引客户的。
二.适当的价格或收费
1.低价策略（折扣定价）——企业用较低的价格来吸引客户的购买，是一种销售手段，也是一种为品牌打广告的方式；
2.高价策略（声望定价）——企业利用有些客户以价格高低来判断产品的质量，尤其是该产品能影响他们的形象、健康和威望时；
3.心理定价——以消费者对数字的敏感程度和不同的联想而采取的定价技巧，
市场营销战略的四个主要步骤：
1、发现和评价市场机会；
2、细分市场和选择目标市场；
3、发展市场营销组合和决定市场营销预算；
4、执行和控制市场营销计划。
市场营销作为管理过程是一个计划与实施的过程，具体包括产品和服务的设计、定价、促销、分销和交换等，以达到个人和组织的目标。
扩展资料：
营销过程是决策过程和管理过程的统一，一般来说，决策过程有四个步骤：
1、确定问题并提出决策目标；
2、发现、探索和制定所有可能的行动计划；
3、选择最合适的方案；
4、决策的实施。
营销作为一种管理过程，应充分发挥策划、组织、指挥、协调和控制的功能，以实现组织目标。在营销管理过程中，决策过程和管理过程是密不可分的。它们是同一过程中的两个不同的方面，相互影响。
每个决策过程都受到五种管理职能的影响；同时，各项功能的实现应遵循决策的四个步骤。
客户采购有四个要素：了解、需求并认可、信任度、满意度。
（1）了解产品
消费者只有对产品有一定了解的情况下，才会购买产品。
（2）需求并认可
消费者在采购时，如果认为产品物超所值，便会增加购买的可能性。
（3）信任度
消费者只有在相信销售人员的介绍之后才会购买。
销售人员只有与客户建立一定的信任度，才会增加客户购买的可能性。
（4）满意度
消费者产品使用的满意程度决定其是否会重复购买。
如果客户用得很满意，下次买的可能性就会增加；相反，重复购买的可能性就会减少。
2.了解以产品为导向的销售模式
经典的4P营销理论出现在20世纪20年代，是以产品角度为导向分析问题的营销模式。
4P营销理论
4P营销理论由Product、Price、Place和Promotion。
Product：高质量的产品。企业应注重开发的功能，产品应有独特的卖点，即把产品的功能诉求放在第一位。
Price：有竞争力的价格。企业根据不同的市场定位，制定不同的价格策略
Place：方便的分销渠道。企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立。
Promotion：强有力的促销活动。企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
需求导向式销售图书目录
第一章，销售理念与发展历程，讲述了销售理念从传统到现代的演变，强调了以客户为中心的重要性。接着，需求导向式销售流程介绍了如何通过深入了解客户需求，设计个性化服务方案。第二章，准客户开拓，阐述了准客户的定义、来源以及开发策略，包括了寻找、跟踪和技能训练等关键步骤。接下来的章节深入探讨了约...
客户导向是什么意思有什么要求
客户导向（customer-oriented）指企业的各项工作都是以客户为中心，把满足客户需求作为一切工作展开的目标和方向。只有客户的忠诚度才能保障企业的长远发展,要想留住客户必须做到如下几点：1、在“客户经营全程方法论”中经过慢长的找单、谈单、签单后才进入售后环节，"售后"是你和客户建立紧密关系的开始，...
怎样做营销策划
1.环境分析（营销调研）2.swot分析：优势劣势机会威胁 3.确定企业营销目标 4.进行STP营销战略策划：市场细分、目标市场选择、市场定位 5.进行以4P为核心的营销战术策划（这个就是根据营销4P策划适合你的企业和产品的方案）6.预算 7.各项策划实施的时间表 8.拟成策划书 ...
有几种营销竞争战略设计?
①客户需求是企业生产经营的基础：②客户需求的变化会引起产品和营销组合的变化；③企业市场竞争力是通过满足客户需求来赢得的。实施该战略时，关注以下三点。第一，应确定客户需求和愿望，开发合适的产品；第二，运作上应遵守“一切以客户需要为出发点”的原则；第三，应力求提供真诚的服务。3．竞争导向...
如何做好一名销售?
做一个好的销售方法如下：1、在短时间内引起对方兴趣，从而揣摩客户心理，最终达到销售的目的。2、与客户沟通时要耐心、温柔，运用自己的语言艺术吸引顾客，使用恰当的尊称，维持良好的双向沟通，让客户有充分的时间讲出自己的见解。3、学会做沟通记录，使客户感觉受到了尊重。
如何做好大客户的战略营销+100分 答案
在这个社会经济迅速发展的过程中，客户的需求是不断地发生着变化的，从普通化、个性化到多样化，这也相应的指引着我们销售的方向及销售的重点。“以客户需求为导向”、“以满足客户需求为目标”，这一直是我们销售过程中的口号。而由于在一个组织当中，大客户始终是占有很重要的比重。所以，大客户的需求也...
房地产营销策略都从哪几个方面着手?
1、销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。2、广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意。（报纸，户外，电播等）3、媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。4、公关策略：媒体公关，软文撰写，公关...
营销观念和客户观念有何利弊
该情况的利弊如下：1、利：市场导向营销观念强调以市场和消费者需求为核心，通过深入了解和满足消费者需求来驱动产品开发和销售策略，帮助企业找准市场定位，提升竞争力。2、客户满意：通过关注消费者的实际需求，企业能够提供符合消费者期待的产品或服务，从而增强顾客忠诚度和满意度。3、资源优化：营销观念...
营销模式方案
从目前状况看,各保险公司需要大力开发的险种有责任保险、信用保险等,需要改善的是现有的分期付款住房按揭保险,对该险种客户普遍的反映是费率高而保险责任不适合客户真正的需求,保险公司往往通过银行代理,强制投保,使客户产生逆反心理。 3、服务观念。 在服务方式上,也应以客户需求为导向,通过提供优质、高效、快捷、准确...
房地产营销策划的营销策略
它树立开发地区、开发项目的信誉。其三是产品广告。它是为某个房地产项目的推销而做的广告。此外,还有样品房,这是一种实体的,看得见摸得着的广告。二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览,设计图纸的介绍,散发宣传小册子等方法,引起客户的兴趣,刺激客户的购买欲。三是人员推销。这能使...
粱善甜梦： 以下是营销部培训的内容 成功销售的能力,与你的客户质量直接相关.因此,销售最关键的一步就是准确 找到需要你产品或服务的人.然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人 员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人.以下 ...
浏阳市15253938226： 客户关系营销策略有哪些? - ？
粱善甜梦： 1. 树立以顾客为中心的经营理念 顾客是企业生存发展的基础,市场竞争的实质就是争夺顾客.企业要有效地实施顾客关系营销策略,首先要树立“顾客就是上帝”的经营理念,企业的一切政策和行为都必须以顾客的利益和要求为导向,并贯穿...
浏阳市15253938226： 浅谈怎样寻找客户 - ？
粱善甜梦： 仁兄的问题不是很具体,没有说明企业、行业详细情况, 我试着说下具体方法吧, 一般在初期,电话电函法、上门拜访等收集潜在顾客的资料:年龄、层次、嗜好、生日、电话、地址等等(总之越细越好) 之后,便保存好这些珍贵的第一手客...
浏阳市15253938226： 物流公司开发客户的方法有哪些? - ？
粱善甜梦： 如何去满足客户的需求,确定物流企业任务需考虑: • 1.设定客户服务内容 • 2.确定客户需求 • 3.客户反映 • 4.市场情况 • 5.运输管理 • 6.市场操作 一、市场需求预测与分析 1、了解当前市场运作现状 2、当前物流供给能力 a.是供应的可靠...
浏阳市15253938226： 营销中,如何开拓你的战略目标客户 - ？
粱善甜梦： 1.充足的客户拜访准备.在给客户打第一个电话前或登门拜访前,尽可能多地了解大客户的各种信息,尤其是他们的需求信息,要想好对方可能提出的问题,可能发生争议的焦点,让步的底线等,准备越充分,成功几率越高. 2.成为你所销售产...
浏阳市15253938226： 酒店市场营销怎样能做好,如何做好新客户开发? - ？
粱善甜梦： 首先,做好客源预测工作.酒店通过预测才能考虑接下来的营销步骤,预测需从多方面着手: 1)往年同期客源情况的分析.营销人员应该细分和研究去年同期节假日每天客房出租情况,如:每日出租房间数,散客房间数,以及来自协议的散客...
浏阳市15253938226： 从销售技巧来说,你从那方面去开发客户?都有那几点? - ？
粱善甜梦： 搞销售最重要的是沟通,取得客户的信任!才能把产品卖出去 1、首先套近乎,去取得对方的信任,迎合他的观点 2、适时推出你的产品,讲优点时不要太绝对,不要夸张,另外,可以适当告诉对方你产品的不足,当然这个不足跟其他产品比起来还是要好一点的,或者说就是要避重就轻地说下缺点,这样有助于取得对方的信任 3、无论成功与否,都要笑脸相送,说不定他就是你的商品信息的传播者
浏阳市15253938226： 怎样有效开发客户市场??不论是什么方面,(拒绝广告)？
粱善甜梦： 你要想有效并迅速开放市场,有两条捷径可选择: 1)无论你的产品是什么,无论你需要什么样的客户,你的潜在客户一定已经是其他人的客户,试想下潜在目标客户使用产品之前会去什么地方消费,使用你的产品的同时,客户还需要购买什么...
浏阳市15253938226： 顾客开发的途径,请高手指点 - ？
粱善甜梦： 欧美宝品牌首席架构师郭汉尧老师支招: 郭汉尧营销管理博客论坛欧美宝品牌首席架构师郭汉尧老师指出:顾客开发的途径! 1.顾客的价值 顾客的价值=货品平均值*购买系列*购买次数(或转介绍次数)*顾客的寿命价值*口碑/声音 2.维持老顾...
