汽车销售渠道的功能主要体现在那些方面
营销渠道的概念 菲利普·科特勒的最新著作提出： 营销渠道(Marketing Channels)是促使产品或服务顺利地被使用或bai消费的一整套相互依存的组织。营销渠道也称贸易渠道(Trade Channels)或分销渠道(Distribution Channels)。 菲利普·科特勒 肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是：分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径”。 菲利普·科特勒认为：“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。” 科特勒认为，严格地讲，市场营销渠道(Marketing Channels)和分销渠道(Distribution Channels)是两个不同的概念。他说：“一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。”这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商(Supplier)、生产者(Producer)、商人中间商(Merchant Middleman)、代理中间商(Agent Middleman)、辅助商(Facilitator)(又译作“便利交换和实体分销者”，如运输企业、公共货栈、广告代理商、市场研究机构等等)以及最后消费者或用户(Ultimate Customer or User)等。现在营销渠道和分销渠道两概念多混用。 营销渠道的功能 从经济系统的观点来看，市场营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间的差距。市场营销渠道的主要职能有如下几种： (1)研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。 (2)促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。 (3)接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。 (4)配合。即使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。 (5)谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。 (6)实体分销。即从事商品的运输、储存。 (7)融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。 (8)风险承担。即承担与从事渠道工作有关的全部风险。
中间商基本功能有两个方面。
中间商有利于汽车企业进入新市场。中间商沟通汽车生产企业与最终消费者。中间商完成市场营销职能。中间商的服务增加了汽车的价值。中间商是汽车生产企业的信息来源。中间商有利于汽车企业销售新产品。
提高销售活动的效率 如今是跨国公司和全球经济迅速发展的时代，如果没有中间商，产品由生产厂家直接销售给消费者，工作将非常复杂，而且工作量特别大。对消费者来说，没有中间商也会使购买的时间大大增加。
批发商独立批发商委托代理商地区分销商批发商处于传统的推动式销售和以市场为导向的拉动式销售之间的过渡位置。批发商应有效地协调管理总经销商与经销商、消费者之间的连续的物流、信息流和资金流。批发商应有效地协调管理总经销商与经销商、消费者之间的连续的物流、信息流和资金流。
储存和分销 产品中间商从不同的生产厂家购买产品，再将产品分销到消费者手中，在这个过程中，中间商要储存、保护和运输产品。
汽车流通的五大主要渠道
目前的汽车销售渠道主要有：品牌专卖-4S店模式、总代理模式、特许经营模式、汽车超市模式、汽车电商模式。汽车销售渠道下沉要在一二线市场以外的三至六线城市进行。目前由于一二线市场的销售趋于饱和，许多汽车公司开始采用渠道下沉的销售策略。不过国产品牌的渠道下沉做的不错。毕竟，第三至六线城市的人均收入...
目前汽车行业有哪些分销渠道管理方式?组织形式及其职能各是?_百度知 ...
1985年以前,我国汽车流通渠道基本上是被国家控制着。汽车作为国家的统配物资,实行计划分配,所以国家的物资部门就担当了流通渠道的功能。但是到了1995年前后,随着中国市场化程度的提高,汽车计划分配的比例已经很低。95%以上的汽车直接进入市场进行流通。中国汽车分销渠道的模式,在中国所特有的国情下,经历了从不选择渠道到...
什么叫汽车分销渠道
导致市场价格混乱,所以1996年后,汽车渠道模式逐渐向特许经销制转变。5.品牌专卖制模式: 渠道模式流程为制造商 专卖店最终用户。品牌专卖制是从1992 年才逐渐开始发展起来。主要是通过提供整车销售、零配件供应、售后服务的专卖店和提供整车销售、零配件 供应、售后服务、信息反馈的专卖店为表现形式。
新能源汽车销售渠道多元化,哪种形式将成为主流?
而综合销售门店则集多种车型与服务于一体，可通过合作提升消费者体验。然而，价格透明度也是这类门店需要关注的问题，消费者需谨慎选择。此外，这类门店的管理和服务质量尤为重要，以保障消费者权益。总的来说，未来的新能源汽车销售渠道将更加注重消费者体验和服务质量，厂商和经销商需共同打造一个透明、...
我国汽车的销售渠道主要有哪些?
而其他营销模式的经销商会因为普通经销商的价格优势，在销量上受到很大打击。 由于销售业绩不断下滑，就会导致其他模式的经销商退出当地市场，然而这种情况更会促使普通经销商在制造商处得到更加物美价廉的汽车。（三）汽车园区营销渠道模式。汽车园区是最能吸引广大汽车消费群体，因为汽车园区的功能齐全，在...
纯商超路线和4S+商超店的路线博弈,谁才是未来汽车销售渠道的主流?
大家都知道新能源车辆是如今的主流，也是未来的趋势，很多商业巨头都想要从这里分一杯羹，就连与汽车毫无任何关系的商家也想要加入这个圈子，毕竟这就是一块非常具有诱惑力的大蛋糕，不管是新能源汽车，还是普通的汽车销售最终的目的就是将车卖出去，不同的汽车销售渠道模式，所带来的效益也各不相同，商超...
某汽车企业的销售渠道为生产厂家总经销商经销商零售商消费者这属_百度...
属于一级渠道。一级渠道是指在制造商和消费者之间只经过一层中间环节，这个环节可以是零售商，也可以是批发商。一级渠道适用于一些小型企业和刚进入市场的企业，销售范围相对小，需要通过中间环节来扩大销售网络。在该销售渠道中，汽车企业通过生产厂家将产品直接销售给总经销商，总经销商再将产品销售给经销...
捷途旅行者在怎么渠道销量
4.线上预订系统销售：捷途旅行者也提供线上预订系统，让消费者可以通过官方网站或手机应用程序预订车辆。这样可以方便消费者随时随地进行预订，并且提供更多个性化的选择和服务。拓展内容：除了以上常见的渠道销售方式，捷途旅行者还可以通过市场推广活动、合作伙伴关系、口碑营销等手段来提升销量。市场推广活动...
沈进军:传统经销商渠道不会消亡!
虽然特斯拉、蔚来等新创车企纷纷开辟直销模式，令传统的经销商渠道显得无足轻重，但传统汽车销售渠道并非会因此而被颠覆。11月18日，在苏州举行的《中国汽车流通协会年会》上，中国汽车流通协会年会会长沈进军表示：“渠道在未来可预期的一段相当长的时期内不会消亡。”?沈进军认为：“因为渠道的核心是服务，...
中国汽车行业未来的发展趋向
估计未来国产汽车的营销体系将逐步形成以品牌专卖为主,汽车交易市场(有形市场)、连锁经营、网上销售等多种营销方式并存的营销体制。 对应于国内企业正在大力推广的品牌专卖营销模式,目前,汽车销售渠道的功能模式正在向集整车销售、零配件供应、维修、信息服务等多种功能于一身的经营模式转变,销售渠道的服务功能得到了大...
冯刚小儿： 营销渠道的概念 菲利普·科特勒的最新著作提出: 营销渠道(Marketing Channels)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织.营销渠道也称贸易渠道(Trade Channels)或分销渠道(Distribution ...
缙云县17580001597： 分销渠道的职能有哪些?？
冯刚小儿： 1.市场开发与产品促销.2.融资与担保.3.现实销售.4.风险承担.5.分类.6.物流.7.信息反馈.等
缙云县17580001597： 汽车配件分销渠道的作用? - ？
冯刚小儿： 1.中国汽车后市场配件分销渠道有两种主要类型:主机厂授权渠道和非主机厂 授权渠道(独立后市场渠道).其中,独立后市场渠道占据了配件后市场规模的大部分份额,未来份额还将进一步提升,需要特别关注... 2.目前的分销结构层级众多且市场分散,分销效率较低,下游维修厂的采购体验也并不好.随着行业的逐步成熟,未来中国市场的分销结构也将发生变化,逐步向效率更高的模式转变. 3.可以预见,未来几年的中国汽车后市场分销体系中,横向整合及纵向整合都将存在.最终,后市场分销体系将更为扁平化,层级逐渐减少,并会出现规模化、专业化的批发商.
缙云县17580001597： 市场营销渠道的职能有哪些 - ？
冯刚小儿： 从经济理论的观点看,市场营销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合.市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组合,其目的在于消除产品与使用者之间的分离.市场营销包括,研究,促销,接洽,配合,谈判,实体分销,融资,风险承担,企业在建立自己的渠道时有许多类型供其选择,这些不同的类型是按照渠道成员之间的关系来划分的,具体来说企业选择的渠道类型主要有,传统分销,垂直分销,水平分销等
缙云县17580001597： 分销渠道的职能具体有哪些? ？
冯刚小儿： ①有利于产、需双方沟通信息,可以按需生产,更好地满足目标顾客的需要.由于是面对面的销售,用户可更好地掌握商品的性能、特点和使用方法;生产者能直接了解用...
缙云县17580001597： 分销渠道的功能 - ？
冯刚小儿： 具体来说,分销渠道的功能主要包括: 第一,研究,即收集制订计划和进行交换时所必需的信息; 第二,促销,即设计和传播有关商品的信息,鼓励消费者购买; 第三,接洽,即为生产商寻找、物色潜在买主,并和买主进行沟通; 第四,配合...
缙云县17580001597： 全渠道分销有哪些功能? - ？
冯刚小儿： 答一:分销渠道的主要职能有:⑴调研、⑵促销 ⑶接洽、⑷配合、⑸谈判、⑹物流 ⑺融资 ⑻风险承担. 答二:以播利移动商城商的微分销系统为例 答三:分销管理系统方便、简单、快捷优势,同时功能齐全实现多种渠道化的销售.其中尤为需要注意的是,对于分销系统的选择要抱有宁缺毋滥 的态度,不然后期出问题了,那损失就不只是一点点了.
缙云县17580001597： 汽车销售可以通过哪些渠道 - ？
冯刚小儿： 您好,很高兴为您解答:下面是一些网友的建议,你可以看看借鉴一下:1、从您认识的人中发掘 您的日常活动不会在隔绝的状态下展开,这说明您已经认识了一大批人,这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客. 不可否认,即便是一个社...
缙云县17580001597： 目前汽车行业有哪些分销渠道管理方式?组织形式及其职能各是? - ？
冯刚小儿： 中国汽车分销渠道在传统上一向采用总代模式,但是,随着国外品牌的涌入、家用轿车的普及,传统的分销渠道已经不能满足市场的需求,汽车厂商为加快渠道流通,提高品牌形象,完善售后服务,纷纷进行渠道转型.特别是国外汽车企业不断...
