面试了几千人后，我发现很多人不懂如何薪资谈判

~ 文/如风

先讲个小故事：

当谢丽尔.桑德伯格加入Facebook前，他和马克、扎克伯格商谈自己的报酬时，他提出了让谢丽尔觉得很公平的条件。有超过一个半月的时间里，他们每周都会一起吃晚饭，讨论公司的使命以及未来的愿景。

如此看来，谢丽尔说他已经准备接受这份工作了，不，应该说是非常渴望接受这份工作。可是她的丈夫戴夫一直鼓励她要继续谈条件，但她害怕弄巧成拙。她说：我可以表现的很强硬，但如果那样做，也许扎克伯格就不想与我一起工作了。既然我直到自己最终会接受这份工作，那么一再为自己争取利益是否值得呢？我得出的结论是，不值得。正当我准备点头时，我的妹夫恼火的说：谢丽尔，同样的工作，你为什么要比男人挣得少呢？

几番思量之后，谢丽尔找到扎克伯格，有了这样的开场白：

“扎克伯格，我明白你很想雇佣我来管理你的市场团队，所以你当然希望我是个优秀的谈判者。这是你和我直接唯一一次面对面的谈判。”谢丽尔虽然交谈中略显强硬，但是内心很紧张，担心自己会把事情搞砸。

结果是第二天扎克伯格便打电话给谢丽尔，接受了她提出的条件，并将合同延长至5年，同意她成为股东。

我十余年得HR生涯中，从事过近7年薪资绩效方面的工作，那期间我虽然从事薪酬核算、绩效考核、人资费用预算等等工作，但是我并不知道薪资谈判的任何知识。

直到接下来的三年中我工作的重心由薪资绩效模块重点转为招聘模块。那时候，单位除了现场职以外，办公职缺口很小，所以每进一个人都要从很多个候选人当中选拔出来。

事实上，录用的比率不大，但是我却见识了大量的候选人并且看到了应聘中最敏感的问题---薪资谈判。再者，我虽然工作变动很小，我个人也参加过一些公司的面试，无论作为招聘方还是应聘方，薪资谈判都尤为重要。

有些女性朋友，是不去追求高薪的工作的。他们觉得，有份工作能让我兼顾家庭，不需要太累承担太多。是的，每个人的环境不同，家庭经济基础有这巨大的差别，所以，针对这些人来讲，工作在他们的定义上是：差不多就行，没有过高要求。

但是，也有一部分女性，是不敢！从已开始就降低自己的要求，诚惶诚恐的工作着。因为他们需要这份稳定的收入来维持生机，也需要更多的因素来平衡生活，所以，在工作上中他们总是表现的小心翼翼，这份小心翼翼从面试的那一刻起便呈现出来，更不要提她们大着胆量去向老板要求加薪升职了。

有些人比如：能接受无条件的加班，能接受低于平均水平的薪酬等。基本是企业给什么待遇她们全盘接受，毫无谈的余地和魄力。

那么还有一部分人，出来工作就是为了自我实现，就是为了挣钱，那么面试后的薪资谈判或者工作中的加薪就尤为重要了。

如何谈判？

前期的准备工作：

无论做什么事情，知此知彼都是至关重要的，薪资谈判也毫不例外。

比如说一个即将走出校门的大学生，要到工作岗位上去。你要怎么做呢？你不了解自己，你不了解这个真实的职业世界，所以大多数的毕业生只是海投简历，有企业邀请面试便去参加，只做被动等待。

如果是一个有想法的大学生，他会弄清楚自己的兴趣、爱好，喜欢什么的工作有什么要求，进而找机会进行职业体验，完成对自我的探索和职业世界的了解，主动出击。

那么，关于薪酬谈判，你要了解雇主和你本人的情况。

现在的一些网站都能提供免费的只有我、薪资、福利和奖金等方面的信息。你要考虑到公司所属的行业、收益规模、员工数量、职业定位、以及自己的经验和技能。

还要懂得评估自己的价值。你要把薪资定在什么水平？你自己能接受的薪资范围又是多少？或者说你期望的最低薪资是多少？拥有一个明确的目标是你进行薪资谈判的动力。

众所周知，录取后才会真正的涉及定薪问题，但是面试中大多面试官会问到薪资问题，你该怎么办？此时，你也可以巧妙的绕开这个话题，这样来说：

1、“是这样的，我想在薪资谈判之前，多了解一下这个岗位，您能告诉我在这个岗位上需要做些什么吗？”

2、"您提到的岗位要求我都具备，而且我想要的薪资也很具有竞争力。另外，我想多了解下这个岗位的职责"

3、我的要求并不高，对我来说，现在最重要的就是找到一条正确的职业发展道路“”

如果面试官还想再谈薪资的话，记住一个原则：让他确定一个薪资范围或者说出一个具体的数字。你可以这样说：

1、“因为我要考虑的因素很多，包括该职位的职责、职业发展机会以及工作环境。所以麻烦您告诉我，在您看来，这个职位的工资多高才是合理的？”

2、“这个问题不好回答。您也知道，工资会受公司内部的薪资水平和市场薪资行情的影响。麻烦您告诉我，贵公司这个职位的平均工资是多少？”

如果面试官锲而不舍的非要求你说出自己期望的薪资，那么你可以给出一个薪资范围。或者在不得已的情况下，数清楚以前工资的所有组成部分---基本工资、奖金、各类保险、补贴及员工福利等。

被录取后，薪资谈判开始。

我想你可以声音洪亮，端正的说：

1、“能得到这个机会我真的很开心，我一定会全身心投入到工作，帮助团队取得成功。而且，一份能与我的学历和技能相匹配的薪资可以促使我做到这一点，因此薪资谈判对我来说十分重要”

2、“您会录用我的一个原因就是，入职后我的谈判技巧可以给公司带来效益，而薪资谈判恰恰是谈判的一项内容。”

如果仅仅围绕着钱而谈，会显得您不够具有十分想拥有这份工作的诚意，为了更具备说服力，你要可以这样说：

1、这个职位要如何配合公司的整体运营？

2、公司会提供哪些培训以及发展的机会？

3、公司该如何支持员工的职业发展？

4、请您介绍一下公司的文化和办公环境。

如果雇主给到的薪资不能领您满意，你可以试着还价，试试这样说：

1、我觉得这个职位很适合我，但是相比我了解的薪资行情，您给我的工资低了一些。

2、这个机会很难得，我真的很荣幸可以得到这份工作。但就这个岗位的职责来说，我觉得工资可以再高一点儿。

3、在这前的工作中，我用低工资换来了技能和经验。但是，现在我已经拥有这些技能和经验了，所以我应该得到更高的工资。

薪资谈判可能会成为一段长期雇佣关系的良好开端，所以你从一开始就要为自己设定能够接受的期望薪资。一个能在谈判过程中控制好自己的求职者会给睿智的人事经理留下深刻的印象。

如风，原企业HR经理，职业生涯规划师，人力资源管理师，婚姻家庭咨询师，期待和您共同成长，成长为自己喜欢的模样！

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