跳槽时如何谈薪资待遇？有什么小技巧？

跳槽换工作，面对新公司该如何谈薪资？需要掌握哪几点呢？~

跳槽换工作，面对新公司该如何谈薪资？需要掌握哪几点呢？许多人为了能有更好的工作环境与发展挑选跳槽，可是很大一部分要素希望是跳槽可以带来工资上的变化，可是工资很多人不太会谈，造成跳了好几家企业依然没有什么上涨幅度，猎头行业有方法教你如何跟新企业谈工资。

一、了解清楚目标公司的薪资架构
大家千万不要被名义上的工资蒙蔽了。有些公司喜爱画饼，工资送的非常高。但是，从结构上讲，每月收到的基本上工资并不是很高，在其中大多数是风险性工资，如业绩考核提成和年终奖。非常容易扣七扣八，这个就所得的不多了。
那样的话，实际工资可能还不如你原先的企业。因而，在这个时候，我们应该了解薪资结构和付款方式，比如支付时间、评估指标、业绩考核关联性等。不然，大家就真只能看到高薪职位，但实际所得到的并不多。所以一定要知彼知己。涨薪都是基于你一直在原单位具体能获得收入和你想去该单位的工资中间的比较。一般来说，20%——50%的增长幅度是合理的。

但如果你置身优秀人才稀有、供需不平衡的就业市场，很多公司都是会我希望你添加。在那个时候，你便能够奇货自诩，并且工资还可能会增加几倍。但是当跳槽时，我们要更加关注自己的价值的提高，而不仅仅是面前的工资。最理想的跳槽企业，不一定是工资最大的那家，但是它务必是最适合你发展和进步的。终究，没人能确保这是最后一次跳槽。
二、水平呈现为主导
在谈到薪酬时，我们还应该以能力的展现为主导，例如整理他们的关键专业技能或能够为企业造就的价值，为了企业可以同意付款充足强的薪酬。不仅在面试和了解中展现你的能力外，这也是一个展现你水平的好机会。根据你的优势，让招聘者对自己有更深入的了解，那样比较容易给招聘者留下深刻印象。那样企业才有可能让你给出更高价钱。

当企业对自己的兴趣爱好较大的情况下，会主动问你薪资要求，此刻想要你对自身总体薪酬的评定、自身实力的评定、企业的需求评定得出数据，剩下的时间就交给领导干部来考虑了，HR不可以决定你的工资，对于领导干部能不能接受你薪酬就得看你招聘面试表达了。招聘面试以后猎头行业提议别在一棵树上吊死，多尝试面试多家企业，对自身市场行情多了解多了解，此外尽量不要接纳对方议价，你应该知道你薪资不是可以轻易降低的。

先要恰当评定自身，一是本身的能力，专业能力、工作经历、文凭、资格证书这些；领域的状况，业界的薪资情况。再综合评估能够为应聘公司做出的奉献，来确认自身的薪资期待。所说高薪职位，也就是可以高于自身具体能力以外的薪资，那样，要让招聘单位，看到你的整体实力，认可你的发展潜力。你还有本领，要发挥出来，你将来上岗能够做出的奉献，要合情合理的让别人能够坚信，这也是面试的技巧的难题。招聘面试谈薪最忌迟疑，一旦你主要表现犹豫，就证实你自己并不是果断，另一方根据这一微小的观查，就可以分辨出去你的观点，从而推论你的牌面。

因此，我较为提议，薪资一定是一个精确的数，特别是换工作，你不像第一次应聘求职并没有主力资金，你也是有讨价还价能力的，既然这样，就需要确立自身的身家，就算你说的是年收入，例如，年收入15万，或是更简单直接，我便期待月薪12000元。这尽管看上去生涩，但给另一方的感觉是，你确定自身的身家。很有可能还会压价，因此你最好报的价钱，稍微高过你的预估，留有压价的室内空间。能坚持，是意外惊喜；不可以，还可以接纳，那样，进可攻退可守。

只根据商谈不太可能帮助自己取得高薪职位，商谈并不是魔术表演，能够胡编乱造，商谈只有保护你在矛盾前提下尽可能备受自身的权力不会受到损害，请在此基础上根据了解对方的需求充分发挥艺术创意引进一个新的生产量从矛盾地区迈向非矛盾地区，产生价值交换或造成一个新的使用价值。商谈必须有资金的，倘若手里并没有主力资金你也许也只能是权益受影响者，因此这一问题的关键实际上该是认清手里有哪些商谈的主力资金。要是没有主力资金得话，提议应当想一想如何去创建这种主力资金，那些才就是你在职人员场薪资商谈里的讨价还价能力所属。

在进行谈判取得高薪职位前，会对自身有一个全方位的分析和了解。本人现阶段的现金收入多少钱？个人社保公积金是多少？其他的例如话费补贴、交通费多少钱？这些。搞好对自己的摸排后，才可以有针对性的去给自己争得更多的是薪资。在确切掌握了个体的现阶段薪资工资待遇后，必须融合自身现阶段的技术专业能力和 工作经历，给自己一个公司估值。新的的企业要比原先的企业加薪做到是多少，自个看好的薪资福利是哪些等，拥有公司估值后，才可以有得放矢去商谈。

      一、了解清楚目标公司的薪资结构

      不要被名义工资所忽悠。有些公司给画了一个大饼，感觉工资很高。但从结构上来说，每月拿到的基本工资并不高，大部分是业绩提成、年终奖等风险工资，很容易七扣八扣，拿到手的并不太多。这时候可能实际收入还可能不如你原来公司的。所以这个时候一定要问清楚工资的结构与发放的条件，比如发放时间、考核指标、业绩关联度等，否则很可能是看着工资高、但是实际拿到的并不多。所以要知己知彼，涨幅是以你在原单位能实际拿到的收入和你想要去的单位实际能发到手的工资（这一点特别重要，不要被名义工资忽悠了）的对比来看的。一般情况下，涨幅在20-%-50%之间是合理的。但如果你处于就业市场的稀缺人才，供需不平衡，很多家公司希望让你加盟。那这个时候你就可以奇货可居，工资涨幅可能是几倍了。但跳槽时候要着眼于自身身价的提高，不要只局限于眼前的工资。

      二、尽量让面试官先谈薪资标准

      用人单位和求职者关于薪资谈判的目的正好相反。你努力想让用人单位支付他能支付的最高工资，而用人单位全力地想把工资压到最低。在这个过程中，通常谁先提出这个工资数，谁就会输。

      三、参照公司内部同岗位人员的薪资上限水平

      有的人希望跳槽后实现涨薪，主要的原因是内部薪资水平的不公平导致的。举个例子，小丁做技术研发的工作，在原来公司月薪8000，可是他同部门做研发岗位最高薪资的人可以达到月薪1万2，那么小丁跳槽出去可以参考的标准就是1万2。当然，要提出按照同岗位最高薪资的水平去应聘，也是需要具备条件的。首先，你的岗位技能价值基本也达到了原先身边那个最高薪资同事的水平。若差距太大，面试起来很快就会暴露短板，薪资再高，意义也不是很大。其次，同事拿到高薪并不是水分很大，也就是说这个薪资是公司经过了市场评估以后科学给出的标准，而不是某些特殊原因给予的。

想要薪资谈判稳操胜券，必须做的三大准备

1. 正确计算现有薪资结构

无论是哪个年龄段的求职者，无论是哪个行业，无论在哪个地区，薪资都是大家考虑的最关键因素之一。即便对薪资如此关注，但是在以往的案例中，仍然有超过80%的求职者并无法完整而准确说出自己的薪资构成。这里先了解一个概念，总体薪酬。

总体薪酬，不仅包括企业向员工提供的经济性报酬和福利，还包括为员工创造良好的工作环境以及工作本身的内在特征，组织特征等所带来的经济利益及非经济的效用。

绝大多数求职者理解的薪资就是每个月的薪水乘以月份，再加上年终奖，最多把杂七杂八的补贴等到手收入都加上。然而，真正衡量一个人的薪资构成，绝不仅仅是直接的现金收入，还包括五险一金，用作长期激励的股票期权，医疗，住房，节假日等各类员工福利，甚至企业为帮助员工长期发展所提供的用于教育，健康，家庭等各种间接的优惠政策。

直接收入，正确计算出现有整体薪资数字

薪资=固定部分（基本工资*月份）+浮动部分（绩效+奖金）+长期激励（股票/期权）

• 固定部分包括基本工资，岗位工资，工龄工资，职称工资等等

• 浮动部分包括绩效奖金，年终奖，加班费，项目奖金等

• 长期激励还有期权和股票

间接收入，将现有福利部分兑换成等值金额

福利=各类补贴+补充公积金（如有）+年度假期（日薪*天）+其他（培训+医疗等）

• 补贴包括以各种形式发放的交通，餐饮，住宿，出差等额外福利

• 补充公积金，按照公司实际缴纳部分数字折算

• 年度假期，包括比正常法定额外多出的带薪年假和带薪病假

• 其他福利中，涉及培训，医疗等大金额福利应计算进去

 

2. 搜集目标行业及公司薪资状况

只有知己知彼方能在薪资谈判的博弈中占据优势。面对平均经历过上百场的专业谈薪人员HR，作为求职者的我们在经验上的不足，信息获取上也产生了严重的不对等，从而在薪资谈判的开始就已经处于劣势。如果经验没办法立刻累计，那么怎么能在信息获取上缩小双方的差距呢？

通过各种渠道了解目标公司的薪酬福利情况

• 公司官方平台，信息权威但一般比较笼统

• 社交类平台（比如小红书，知乎等），数据分享细致但较片面

• 行业猎头或朋友，信息全面且更加可靠，但渠道难找

• 招聘类网站，薪资数据全面，可宏观对比行业其他公司数据

• 往年薪酬数据报告，参考整体行业薪资走势

 

3. 制定薪资谈判详细策略

策略一：先发制人，主动出击

• 利用行业薪资情况试探

话术：据我了解，市场上这个岗位的起薪是XX，不知道贵司是在什么范围？

• 利用个人价值展示争取

话术：我已经有5年的相关经验，在XX项目上也做出了很好的成绩，相信入职3个月内就能让XX店铺运营基本走上正轨，XX数据增长也能达到XX。如果是这样的话，贵司提供的薪资范围是否会在我原有的基础上有合理的增长？

• 利用面试表现侧面影响

话术：面试时，和X总也就XX项目做了探讨，他认为如果我能加入，那么XX的部分一定会在下个季度有不错的增长和表现。我也很想知道，对比我之前的薪资，贵司提供的薪酬包是否可以满足我当下的需求？

 

策略二：遇到状况，随机应变

• 如果遇到薪资打压

话术：我能理解您说的这些情况，但是确实这个数字已经远远低于我心里的理想数字，也低于现有的市场中位数。我也是抱着和公司一起成长发展的信心，但是如果差距太大，我也不得不重新考虑这个Offer。

• 如果遇到无效画饼

话术：非常感谢您将晋升制度和薪酬体系详细的介绍给我，也很开心您对我有信心。但是现有的情况也确实存在，虽然我首先看重平台发展，但是薪资也确实是很重要的因素，不知道是否还有争取的空间？

• 如果薪资突破底线

话术：非常感谢您和X总在面试中持续的关注和教导，我也学到了很多。但是如果是这个数字的话，我实在无法接受这个Offer。不瞒您说，我现在还有两个其他机会，也都给到了不错的薪资，但是由于还是最看重贵司的平台，所以还想最后争取一下。

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多谢你耐心读到这里O(∩_∩)O 

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跳槽之后想要谈薪资待遇的时候，可以根据自己的真实水平来进行提，在面试的时候只要表现出足够的实力，是有可能谈一个非常高的薪资待遇的；在面试的时候多体会一些职业方面的技术，提些自己的看法和观点，将自己的身价抬高。

首先我们一定要说出自己的优势，然后要说出自己的人脉，说一下自己以前做的项目，然后要表达出自己特别的吃香。要了解应聘公司的行业水平和工资水平，了解公司的薪资结构体系，保护自己的不可替代性，薪资待遇一定要在合理的范围之内。

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