大显营销顾问机构营销实战

作者&投稿:孙枝 (若有异议请与网页底部的电邮联系)
~ 2006年至2007年间,由欧派厨柜领军,与中国家居业巨头如皇朝家私、马可波罗瓷砖等企业联手,创立了中国家居品牌联盟,现今发展为家居冠军联盟,开创了家居建材行业总部层面跨业联盟的创新营销模式,刘学旦先生担任联盟主席。这一联盟的重要举措被焦点家居网列为“2006中国家居业十大事件”之一。

同年5月,康耐登家具与国际品牌如美孚石油和阿迪达斯共同支持“保时捷美孚一号超级杯赛”摩纳哥站,实现了中国家具品牌首次引领全球潮流的突破,随后的宣传活动和促销活动使品牌知名度大增,销售额提升超过50%,这一案例入选“2007中国家具行业十大营销事件”。

在2006年,刘学旦先生的卓越服务推动欧派与中装协合作,举办了中国厨房空间设计大赛,从北京人民大会堂的开幕式到深圳的闭幕颁奖活动,活动持续了八个月,为欧派各地市场销售注入动力,同时也丰富了产品线。欧派继续在2008年举办类似活动。

针对欧派终端市场的挑战,2006年3月至9月,刘学旦策划的“橙色飓风”终端提升项目,通过整改商场标准、设计激励机制等举措,对全国近600家店面进行整改装修,显著提升了品牌形象和运营效率,欧派厨柜当年业绩增长超过60%,巩固了行业领先地位。

2008年,刘学旦推动组建了海尔整体厨房培训学校,建立了全面的培训体系,通过辅销工具如培训光碟等支持了近200家新店开业,确保了海尔整体厨房在经济危机中实现逆市增长。

在2008年12月的市场低迷期,海尔福州路展厅成功策划的团购活动,在严峻的市场环境下创造了佳绩,现场销售和预约客户总计164单,成为市场淡季中的销售亮点。


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