保险电销这份工作怎么样

平安车险电销这份工作怎么样~

上海到是平安保险的总部，太平洋保险总部也在上海。毕竟上海是金融业的一个枢纽。不过我个人建议车险电销就没必要做了，一是你家在东北当地的话，为什么要派你去上海做电销？二是电销业本身提成就低，车险电销也是一样，而且每天少说也得打一二百个电话吧，要求严点的要求三百个电话，天天打电话烦不烦啊？要真想做保险，同样的难度，我建议你就做人寿险，提成高，加上绩效，奖励，晋升制度什么的，不比天天坐那打电话强吗？就算吃苦受累的至少出一单能挣电销二三倍的钱。而且人寿，车险都可以做。业务面也大，收入的机会也多。当然每家保险公司的待遇也各有不同。

如何选择一家靠谱的保险公司？
1、国内有四家上市的保险公司（中国太平洋、中国平安、中国人寿、新华）
2、四家里面只有三家是综合类保险公司（中国太平洋、中国平安、中国人寿）（注：新华保险公司不能做车险）
3、三家里面只有两家是以集团形势上市的（中国太平洋、中国平安）
4、两家里面只有一家是国有控股的保险公司（中国太平洋）中国太平洋保险公司

保险电销，就是有别于传统的上门或者当面推销保险的一种形式，是一种新兴的销售保险的形式，保险销售人员只需在电话里与客户交谈而不必面对面的服务，省去了上门推销的成本与客户不敢开门的尴尬。这个要和各人的努力和勤奋离不开的。有的人做的业绩很高，有的人很早就给淘汰了。保险电销，是通过文本条约为依据，从为客户提供人身及资产保障的，就因为保险产品本身所不具有实体性，从而给电销带来了可操作性，通过电销人员的清晰有力的契约描述，在最短的时间内抓住客户需求意向，达成契约签署。一、保险电销优势：1、投保便利，客户黏性较高，也就是说客户再次投保的购买力高。电销渠道具有成本低、直达客户、客户信息真实、高效运营等优势，与客户的互动性也较强。从财产险电销业务看，客户黏性仍较高。2、保险电销产品可以变暗扣为明折，既可以直接让利给消费者，又可以较好地规避通过虚挂中介业务套取手续费返佣给客户的违规风险，可谓一举两得，这也正是电销渠道快速发展的外部驱动力所在。二、保险电销劣势：1、随着互联网的高速发展，保险电销的劣势也逐渐凸显。互联网保险，让客户投保更加便利，信息公开更加透明，也方便客户的比较选择。所以说，互联网保险的出现，大大影响了保险电销的市场行情。2、另一方面，受制于电销需要保险公司职工主动拨打电话，相关的人工成本也在提高。而且。此外，电销扰民的问题，也日益突出。一些客户接到保险电话，会感觉非常厌恶，对于保险电销的印象较差，购买力也不高。3、保险电销源于产品创新不足等问题也制约了发展。例如：寿险电销市场产品创新不足、同质化现象严重，还有系统建设滞后等实际问题较突出，制约了该行业发展。

平安在整个电销行业中，是号码最多，优质号码最多的。因为平安拥有的保单数量是行业内的领军，每年的销售业绩是很多小保险公司几近百倍。
野草号码本，能接通的很少，销售比是千分之二三。野草号码本平安公司有很多，因为当年赠险特别多，正确概率也高一些。在销售过程中，一个好的网销是千分之4左右。其他公司很多都没有。
网络赠险的电话本情况要比野草电话本好不少，通常成功率在百分之二三。
车险理赔号码本，成功率非常高。有车一般都有闲钱，刚刚理赔就是刚刚享受到保险的好处，同时又刚刚与意外擦身而过。车险号码本，同时可以知道，车险买了多少，给多少钱的车买的，出的什么样的交通事故，理赔了多少，是否对理赔满意等。一个好的业务员可以做到百分之二十甚至更高。通常是百分十左右。
平安保险电销的工作相比较于其他公司，在培训方面，
更注重了解保险，讲述保险的真实内容，真是结构，基础知识培训。
其他公司更注重销售技巧和话术演练。
在试播方面，平安公司可以给每个人拿出几百个野草名单训练。
其他公司很少有野草名单，有野草名单也是只有很少的名单
讲师方面，平安喜欢用正在做销售的优秀业务员做讲师。
其它保险公司没有那么强的师资力量，
收费方面，平安也是行业内最便宜的。
课程结果，因为平安一次培训的人比较多，通常是一百人左右。其他小保险公司一般是30到40人，认真听课的话，平安培训的更全面更完善。更像是在培训大学生，在大学里面上课，结业时会对优秀学员发奖励。其他小保险公司感觉是在高二上课。课程密而且比较枯燥。
平安的培训方向是更注重品质和全面能力，其他小保险公司更注重销售能力和岗位能力。
工作方面，平安公司富有大公司的特点。大公司特点就是人多，层级多，人才多，混日子的人也度，相对没有那么活跃。但想问什么问题，想要什么辅助，平安会很快拿出来。其他小公司人员少，管理层级就少，想要的辅助会很难。
但最后公司的晋升都是很公平的，用业绩说话。但是大公司业绩好的人也多，晋升空间就受到限制，小公司人少，很容易脱颖而出。
电销的产品一般都是意外伤害险，重大疾病险，住院津贴。一般情况下都是给付型保险。目前没有养老和理财保险在电销销售。其解释为，养老保险因利益获得计算方式复杂等不方便在电销销售。对所有的电销寿险产品来说，平安的产品没有特别有特色的地方。或者每个公司的产品都有自己的特色。电销产品比较单一，一般情况下与行销个险等其他渠道产品不重叠。
中国平安里的电话销售怎么样？这同样是一个有歧义的问题。指的和谁相对？和整个寿险相比？还是整个平安财险，寿险相比？还是涵盖了平安证券，平安银行，平安保险三大块同时相比？比的是什么？是工作环境？还是薪资待遇？还是创造价值？还是其他的一些什么。
电话行销相对个险，工作环境和内勤一样，几乎不用出门，如果做得好，销售的多（无论是从单量还是保费），甚至不用整点打卡。考核变得和外勤一样。薪资待遇也和内勤一样，有五险一金。在创造价值上来讲，很一般。在与其他渠道相比，简直就是累赘。办公投入成本特别高，因为需要电脑，需要支付话费，需要前期铺垫，场地费，电费都要远远超于个险行销。在不出单的情况下，一个电销销售员工是一个个险行销的五倍左右。
但是在理赔方面，电销往往因为见不到业务员，无法接到业务员的指导，在细节地方出现纰漏，而理赔困难。虽然都是电销理赔部在做，但是电销的理赔案件较少。
电销的意义实际上是在于占领电销市场，任何一家公司的电销整体上都不是在赚钱的。因为现在能见面的业务员哪都能见到。平安还有APP，可以呼叫离自己最近的业务员。而且很多业务员会在投保人购买的时候，针对投保人的情况、投保人需求，投保人现在家庭情况，需求，将来发展等进行考量。而电销产品单一，并不能充分的计算到这些事情。

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泉港区15175735338： 保险电销怎么样,今天去泰康人寿培训了,说工资多高多高,不敢相信,做过的说下吧 - ？
易胥优芙： 所谓的工资多高多高就是指的佣金提成,保险销售的佣金提成很高,你要是电销的非常好,与收入几万到十几万都没有问题,要是不好也就拿一个保底的底薪工作压力就非常大,总体来说收入一般.

泉港区15175735338： 大家觉得保险电销怎么样 - ？
易胥优芙： 还好吧,刚进去公司不会提供号码给你,后面公司也提供一些有意向客户的号码,前期都是自己摸索出来的.所以辛苦肯定是在所难免的.但是保险的业绩抽成没有很高,除非你办理的业务金额比较高.

泉港区15175735338： 电话保险销售这个工作好吗? - ？
易胥优芙： 您好!电话销售保险的这个工作,可以说对于每个人都是不一样的,可能干的好的,一个月拿个5千6千的不算事儿,也有的人可能半个月都没坚持住.总的来说也不是非常容易的,但是对人是一种很好的锻炼,但需要您的内心很强大,因为是销售,所以有压力,并且打电话中也经常遭到拒绝.所以一定保持好心态,注意保养嗓子.其实,比起其他的销售,也还不错,风吹不到雨淋不到的.不过,具体还要看您对于自己的人生规划是怎样的.

泉港区15175735338： 在阳光保险做电销怎样 - ？
易胥优芙： 我在阳光电销工作,后天辞职,因为不等到那时候扣我640培训费,今天看工资表了,工作了七十天,加培训费总共2253快钱,然后再扣我110.6的代理税,拿到手2142.4元,每天早上八点四十上班到晚上七点多,中午休息一个半小时不到,所谓的双休就好每周六强制加班,中途想走可以,直接走人,一毛钱没有,每个月20号发工资后最少一半要辞职,辞职信递交的慢一点的倒霉了,不给你批,没理由,就是不批,可以直接不来,这个月二十天工资又没了,基本上就是靠坑新人来工作,说那么多没一句假话,亲身体会,你自己感觉好不好吧!我是武汉的阳光寿险电销?

泉港区15175735338： 保险公司电话销售工作好吗 - ？
易胥优芙： 保险公司有句话:保险不是人做的,是人才做的.保险不好卖,但卖好了非常赚钱.至于你说的电话销售我很了解,是新兴的保险营销方式,现在还主要招聘的大学生.不管什么销售,待遇好不好,完全取决于呢的能力.所以希望楼主在抉择之前务必三思,看看你有没有这个特长.当然,如果现在暂时没有事情干的话完全可以到保险公司电话销售做做看,或许能赚到很多钱呢.就算不适合想要离开也挺方便.

泉港区15175735338： 您做过保险吗?能说说电销这个行业怎么样吗? - ？
易胥优芙： 我做过,没做过就去试试呗,会有一定的压力,但只要适应就好了,待遇方面还可以,主要是看提成,一般不会太少,就看到时候适不适合这一行.别人怎么说都没用,要自己去体会.

泉港区15175735338： 保险电销累么,好做么 - ？
易胥优芙： 不太好做,做成老员工酒好做了,挺累的

泉港区15175735338： 大家觉得现在电销保险怎么样,有谁曾经做过这一块么,给我讲讲,我是刚毕业的,出来找工作 - ？
易胥优芙： 我一高中哥们在深圳做的就是车险,貌似有些同事能拿好多钱,这要看地区来分的.据说,在福建厦门这些比较有钱的地方,买车险的人更多,做车险销售的人业绩都很好,不过要看你入职后分到了哪个部门了.卖保险真不建议你去,反正是个无底洞,而且都是有利益链存在,最重要的是刚进去都是负责一些难缠的客户,很痛苦的.前阵子,一个朋友做保险一年多,然后辞职了,辞职的理由是个人定位的问题,觉得一辈子卖保险没什么发展前途,做久了保险,如果做其他事情的话,发现什么都不会.如果去电话销售某些行业的,还能慢慢了解这个行业,对这个行业熟悉了,自然就有基底了,以后跳槽也好跳.卖保险的再怎么跳都跳不出来,而且没专业知识积累.

泉港区15175735338： 阳光保险电话销售工作怎样? - ？
易胥优芙： 待遇什么的还不错. 但这份工作干一段时间就会觉得很枯燥,就是每天不停的打电话,有的朋友做了一个星期就坚持不下去了,老觉得耳朵嗡嗡的响.

泉港区15175735338： 在阳光人寿保险做电销怎么样 - ？
易胥优芙： 没有别人说的那么夸张.现在都是公司给号,自己先赠险积累客户.然后再卖产品.每天都是坐着.阳光没有那么高的提成.做的好的也就是每个月拿一万多,不好的也得那个基本工资吧.反正工作环境是挺好的.但是销售本来都会压力很大的.卖什么都一样.