一个企业的招商部，要做些什么？

商业企业管理如何做到~

　　管理者应具备的六大能力 ：
　　1、沟通能力。为了了解组织内部员工互动的状况，倾听职员心声，一个管理者需要具备良好的沟通能力，其中又以“善于倾听”最为重要。惟有如此，才不至于让下属离心离德，或者不敢提出建设性的提议与需求，而管理者也可借由下属的认同感、理解程度及共鸣，得知自己的沟通技巧是否成功。
　　2、协调能力。管理者应该要能敏锐地觉察部属的情绪，并且建立疏通、宣泄的管道，切勿等到对立加深、矛盾扩大后，才急于着手处理与排解。此外，管理者对于情节严重的冲突，或者可能会扩大对立面的矛盾事件，更要果决地加以排解。即使在状况不明、是非不清的时候，也应即时采取降温、冷却的手段，并且在了解情况后，立刻以妥善、有效的策略化解冲突。只要把握消除矛盾的先发权和主动权，任何形式的对立都能迎刃而解。
　　3、　规划与统整能力。管理者的规划能力，并非着眼于短期的策略规划，而是长期计划的制定。换言之，卓越的管理者必须深谋远虑、有远见，不能目光如豆，只看得见现在而看不到未来，而且要适时让员工了解公司的远景，才不会让员工迷失方向。特别是进行决策规划时，更要能妥善运用统整能力，有效地利用部属的智慧与既有的资源，避免人力浪费。
　　4、决策与执行能力。在民主时代，虽然有许多事情以集体决策为宜，但是管理者仍经常须独立决策，包括分派工作、人力协调、化解员工纷争等等，这都往往考验着管理者的决断能力。
　　5、培训能力。管理者必然渴望拥有一个实力坚强的工作团队，因此，培养优秀人才，也就成为管理者的重要任务。
　　6、统驭能力。有句话是这样说的：“一个领袖不会去建立一个企业，但是他会建立一个组织来建立企业。”根据这种说法，当一个管理者的先决条件，就是要有能力建立团队，才能进一步建构企业。但无论管理者的角色再怎么复杂多变，赢得员工的信任都是首要的条件。
　　管理者需要具备的管理技能主要有：
　　1、技术技能
　　技术技能是指对某一特殊活动——特别是包含方法、过程、程序或技术的活动——的理解和熟练。它包括专门知识、在专业范围内的分析能力以及灵活地运用该专业的工具和技巧的能力。技术技能主要是涉及到“物” ( 过程或有形的物体 ) 的工作。
　　2、人事技能
　　人事技能是指一个人能够以小组成员的身份有效地工作的行政能力，并能够在他所领导的小组中建立起合作的努力，也即协作精神和团队精神，创造一种良好的氛围，以使员工能够自由地无所顾忌地表达个人观点的能力。管理者的人事技能是指管理者为完成组织目标应具备的领导、激励和沟通能力。
　　3、思想技能
　　思想技能包含：“把企业看成一个整体的能力，包括识别一个组织中的彼此互相依赖的各种职能，一部分的改变如何能影响所有其他各部分，并进而影响个别企业与工业、社团之间，以及与国家的政治、社会和经济力量这一总体之间的关系。”即能够总揽全局，判断出重要因素并了解这些因素之间关系的能力。
　　4、设计技能
　　设计技能是指以有利于组织利益的种种方式解决问题的能力，特别是高层管理者不仅要发现问题，还必须像一名优秀的设计师那样具备找出某一问题切实可行的解决办法的能力。如果管理者只能看到问题的存在，并只是“看到问题的人”，他们就是不合格的管理者。管理者还必须具备这样一种能力，即能够根据所面临的现状找出行得通的解决方法的能力。
　　这些技能对于不同管理层次的管理者的相对重要性是不同的。技术技能、人事技能的重要性依据管理者所处的组织层次从低到高逐渐下降，而思想技能和设计技能则相反。对基层管理者来说，具备技术技能是最为重要的，具备人事技能在同下层的频繁交往中也非常有帮助。当管理者在组织中的组织层次从基层往中层、高层发展时，随着他同下级直接接触的次数和频率的减少，人事技能的重要性也逐渐降低。也就是说，对于中层管理者来说，对技术技能的要求下降，而对思想技能的要求上升，同时具备人事技能仍然很重要。但对于高层管理者而言，思想技能和设计技能特别重要，而对技术技能、人事技能的要求相对来说则很低。当然，这种管理技能和组织层次的联系并不是绝对的，组织规模大小等一些因素对此也会产生一定的影响。

什么是管理
管理是决策、计划、组织、执行、控制的过程。
管理的目的是效率和效益。管理的核心是人。
管理的真谛是聚合企业的各类资源，充分运用管理的功能，以最优的投入获得最佳的回报，以实现企业既定目标。
企业管理的内容：1、计划管理 通过预测、规划、预算、决策等手段，把企业的经济活动有效地围绕总目标的要求组织起来。计划管理体现了目标管理。 2、组织管理 建立组织结构，规定职务或职位，明确责权关系，以使组织中的成员互相协作配合、共同劳动，有效实现组织目标 3、物资管理 对企业所需的各种生产资料进行有计划的组织采购、供应、保管、节约使用和综合利用等。 4、质量管理 对企业的生产成果进行监督、考查和检验。 5、成本管理 围绕企业所有费用的发生和产品成本的形成进行成本预测、成本计划、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核等。 6、财务管理 对企业的财务活动包括固定资金、流动资金、专用基金、盈利等的形成、分配和使用进行管理。 7、劳动人事管理 对企业经济活动中各个环节和各个方面的劳动和人事进行全面计划、统一组织、系统控制、灵活调节。8、营销管理。是企业对产品的定价、促销和分销的管理。9、团队管理。指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种部门，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标10、企业文化管理。是指企业文化的梳理、凝练、深植、提升。是在企业文化的引领下，匹配公司战略、人力资源、生产、经营、营销等等管理条线、管理模块。
管理，往简单里说，就是计划和控制。往复杂里说，就是怎么当“头”，千军万马，招之即来，呼之即去，不是一两句话能教会的；也不是一两年能练就的。它是岁月、知识、实践经年累月的沉淀和积累。
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一、招商之前企业需要做哪些准备？
1.确定招商目标
企业招商的第一步，是要先确立自己的目标，只有确认了目标，才能更好的实施策划方案，真正做到有的放矢。如：招商要达到的目的是什么？目标用户包含哪些人群？
2.定制招商方案
在制定方案之前，可以先大量的收集信息，如果企业的信息流量大，则有可能获得更多的招商机会，取得更好成绩。反之，如果信息闭塞，对于项目以及行业现状了解过少，招商的过程自然不会过于顺畅。
同时，企业还需要考虑两个因素：一是方案的可行性，二是方案的可选择性。在制定招商方案时，一定要切合实际，切勿好高骛远。
3.选择最优方案
当做出招商方案之后，可以选择其中最合适、最理想的方案，如果选择得好，之后的招商工作就有可能取得好的成绩。方案可以根据这三点来选择：①.要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致；②.要选择成功率较高的一种方案；③.要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。

创业者可以采取哪些招商方式？
1、互联网新媒体招商
互联网这些年发展迅速，各地招商部门都意识到了互联网和新媒体的力量。企业可以找一些优质的平台，将产品与项目进行展示，扩大知名度。
尤其是在与自身项目相同的平台，可以更加精准的锁定客户，以达到精准营销的目的。
2、资源互换
如果说政府对接招商，是将招商机构与其他机构的对接，那么资源互换招商就是招商者个人与个人之间的对接。虽然创业者与创业者都是竞争关系，但仍可互相合作，达到双赢的目的。
3、利用品牌
品牌对于企业而言，既是门面，又是招牌。就像曾经可口可乐前董事长伍德鲁夫说过的那句话：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。”
一个优秀品牌的可信度是非常高的，从而降低招商的难度，甚至会有人主动找你。

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丰泽区18963839654： 招商部是做什么的? - ？
和卢止喘： 招企业引资

丰泽区18963839654： 企业招商怎么做? - ？
和卢止喘： 转载以下资料供参考企业如何做好招商工作 招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路.任何一种产品要想走向市场,必须要通过网络渠道来传递出去.而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商,经销商从...

丰泽区18963839654： 百货公司的招商部刚进去是做哪方面的工作?比如心连心,步步高,王府井,这种的百货公司.... - ？
和卢止喘： 招商部 一般看你应聘的岗位 你要是经理 就是给你资源 你自己打电话 预约商户 或者出去拜访有意向客户、 要是招商专员的话 只负责在大厅里接待有意向的 要是招商部总经理的话 你得吧部门的重点方向把握好 管理好手下、5年百货招商经理飘过、 如有疑问 下次再续

丰泽区18963839654： 招商人员做好招商引资工作应做到哪些 - ？
和卢止喘： 招商人员需要具备以下的素质: 第一,要有良好的政治素质和时代责任感、使命感. 第二,要有良好的政策水平和业务素质.招商引资工作是一门综合的专业工作,招商工作涉及的行业领域很多,它不仅要求招商人员有一定的公关水平,更要...

丰泽区18963839654： 招商是什么意思又是做什么的? - ？
和卢止喘： 招商,简单可以诠释成,人与人之间的关系,它是一项选择,也是一项替选.根据中华人民共和国商法,招商,即招揽商户,它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布,以招募商户共同发展.

丰泽区18963839654： 关于招商,我在一家公司做招商,但是带我的那个人辞职了,我就不知道该从何下手?关于招商都应该做些什么 - ？
和卢止喘： 招商是一门学问,你的专业不是这个,你要从二个方面考虑.第一无论带你的人是否辞职,你应该考虑你是否合适做这项工作,你的专业和你曾经的经历都不能对你有实质性帮助,如果有机会,利用你的专业和经历换一个你有相对优势的工作.第二如果你坚持做下去,那你就要用心领会你公司的项目,分析它的优势,在与客户打交道时,你能胸有成竹.起初的时候跟有经验的同事多看、多听、多问、多想,熟悉招商流程和相关的政策,多了解竞争对手的情况和市场状态.这是一个学习过程,要用心才能领会.

丰泽区18963839654： 各公司里的招商部主要负责什么,会需要什么才能 - ？
和卢止喘： 这个问题有点费神,简单点说,八面玲珑,桃李满天下.(像水浒里宋江一样的人物)复杂点说就是在商场上有智商,知道什么该做,那些要暗做,那些要明做...............有的公司招商也比较轻松,看进什么单位.这个问题没有明确的答案,500万的几率再小也有人中.

丰泽区18963839654： 房地产公司招商部是做什么的?？
和卢止喘： 不同的房地产公司组织设置不同,一般做住宅的没有招商部.估计你去的是做写字楼或者商业地产的,这些房地产公司除了出售房产之外,很大一部分是出租.出租就需要不断寻找合适的客户,这就是所谓的＂招商＂.我估计你要去的招商部就是干这个的

丰泽区18963839654： 超市招商部主要是干什么的? - ？
和卢止喘： 主要做单品项目招商

丰泽区18963839654： 招商部门是做什么呢？
和卢止喘： 吸引投资,发展经济